Получите бесплатное руководство по онлайн-бизнесу
6 самых популярных бизнес-моделей в интернете
автор - Алексей Комаров, основатель IT Бизнес Брокер
Укажите Ваш email и мы пришлем ссылку на скачивание
 
Заявка на предварительную оценку IT бизнеса
Это бесплатно. Мы свяжемся с Вами, зададим несколько вопросов и оценим бизнес.

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данныхи соглашаетесь c политикой конфиденциальности

Как вести себя покупателю IT-бизнеса на рынке продавцов?

АНАСТАСИЯ ХВОСТОВА
ОКТЯБРЬ 2019
Простые советы для тех, кто хочет стать лучшим покупателем
Популярность готового бизнеса растет, что, естественно, приводит к высокой конкуренции среди покупателей. Если проект действительно перспективный, то желающих его приобрести будет несколько. А победителем станет тот, кто будет выглядеть лучшим покупателем в глазах владельца. О том, как стать этим лучшим покупателем, мы и расскажем.
Откажитесь от агрессивных переговоров
Не стоит добиваться победы любой ценой. В долгосрочной перспективе это не принесет пользы. Особенно, если покупателей много. Агрессия контрпродуктивна по ряду причин:

  • Во-первых, люди не любят, когда на них давят. В ответ вы получите либо отпор, либо прекращение сотрудничества как со стороны продавца, так и со стороны брокера, если таковой участвует в переговорах.
  • Во-вторых, агрессия свидетельствует об излишней эмоциональности, что почти никогда не идет бизнесу на пользу.
  • В-третьих, агрессия может быть воспринята как слабость. Неуверенный в себе человек старается напасть первым, чтобы избежать нападения на себя. При этом оценка агрессивного поведения происходит на бессознательном уровне. Поэтому продавцу не обязательно иметь диплом психолога, чтобы составить о вас отрицательное мнение.

Лучше выбрать стратегию уверенности и спокойствия. Продавец должен вам доверять, а довериться агрессивно настроенному человеку очень тяжело. Поэтому избегайте излишней эмоциональности.

Если вы никогда не покупали IT-бизнесы, то советуем послушать подкаст с Денисом Ларионовым, владельцем холдинга Modesco.
Помните о чужих ожиданиях
Каждый участник сделки преследует свои цели. В том числе и продавец. Поставьте себя на его место. Владельцу важно не только получить хорошие деньги, но и передать свое детище в надежные руки.

Вот какие черты хочет увидеть любой продавец бизнеса в покупателе:

  • Компетентность. Обязательно разберетесь с моделью, по которой работает бизнес, если она вам незнакома. Изучите сленговые слова и термины, распространенные в IT-сфере.
  • Честность. На честности строится доверия. А любая ложь так или иначе выплывет и испортит ваши отношения с продавцом.
  • Заинтересованность в развитии проекта. Например, можно заранее подумать над путями развития бизнеса и обсудите их с нынешним владельцем.

Считаете, что готовы к серьезным переговорам? Тогда загляните в наш каталог, чтобы выбрать подходящий IT-бизнес.
Будьте доброжелательны
Доброта и дружелюбие располагают людей, увеличивая степень доверия. Поэтому выразите признательность, проявите уважение к продавцу. В конце концов, он потратил много времени и сил на создание проекта и ему непросто передавать его незнакомцу.

Не бойтесь, что ваша доброта будет воспринята как проявление слабости. В добром жесте продавец скорее распознает поддержку и участие, которые ему так необходимы. Для предпринимателя продажа бизнеса - большой стресс, поэтому немного доброжелательности не помешает.

Бывает такое, что после первых же переговоров владелец отказывается продавать бизнес одному из претендентов просто потому, что этот человек ему слишком неприятен. Не попадайте в такие ситуации.

Чтобы получать больше полезных советов и новостей о мире IT-бизнеса, следи за нами в соц.сетях.
Будьте на связи
Общение – ключ к сотрудничеству. Поэтому не бойтесь первым начинать диалог. Предоставляйте всю информацию, которая у вас есть, даже если покупатель об этом не просил.

Будьте откровенным и понятным. Общайтесь как можно чаще во время переговоров. Владелец бизнеса не умеет читать мысли, поэтому будет принимать решения о заключении сделки лишь по той информации, которую вы озвучили.

Не избегайте плохих новостей. Лучше прямо и откровенно рассказать о каких-то затруднениях или проблемах, чем потом оправдываться. Это повысит степень доверия к вам.

Немало полезных советов по покупке IT-проектов дал гость нашего подкаста Денис Ларионов, владелец холдинга Modesco.
Проявляйте гибкость
Иногда для достижения целей можно пойти на уступки. Но здесь нужно исходить из долгосрочной перспективы. Стоит заплатить за проект немного больше, если в дальнейшем вы выйдете на прибыль, которая с лихвой покроет все расходы. Или дать продавцу больше времени на размышление, даже если вам бы хотелось получить бизнес поскорее.

Но в этом случае все зависит от результата. Если он того стоит, то лучше уступить.

Как показывает практика, покупать – это настоящее искусство. И овладеть им без чужой помощи не всегда просто. Поэтому если вы хотите приобрести IT-бизнес, но не знаете с чего начать, то обращайтесь в IT Бизнес Брокер. Мы поможем выбрать проект и провести успешные переговоры.
Слушайте наш подкаст
Другие статьи
Заявка на предварительную оценку IT бизнеса
Это бесплатно. Мы свяжемся с Вами, зададим несколько вопросов и оценим бизнес.

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Made on
Tilda