Простые советы для тех, кто хочет стать лучшим покупателем
Популярность готового бизнеса растет, что, естественно, приводит к высокой конкуренции среди покупателей. Если проект действительно перспективный, то желающих его приобрести будет несколько. А победителем станет тот, кто будет выглядеть лучшим покупателем в глазах владельца. О том, как стать этим лучшим покупателем, мы и расскажем.
Откажитесь от агрессивных переговоров
Не стоит добиваться победы любой ценой. В долгосрочной перспективе это не принесет пользы. Особенно, если покупателей много. Агрессия контрпродуктивна по ряду причин:
- Во-первых, люди не любят, когда на них давят. В ответ вы получите либо отпор, либо прекращение сотрудничества как со стороны продавца, так и со стороны брокера, если таковой участвует в переговорах.
- Во-вторых, агрессия свидетельствует об излишней эмоциональности, что почти никогда не идет бизнесу на пользу.
- В-третьих, агрессия может быть воспринята как слабость. Неуверенный в себе человек старается напасть первым, чтобы избежать нападения на себя. При этом оценка агрессивного поведения происходит на бессознательном уровне. Поэтому продавцу не обязательно иметь диплом психолога, чтобы составить о вас отрицательное мнение.
Лучше выбрать стратегию уверенности и спокойствия. Продавец должен вам доверять, а довериться агрессивно настроенному человеку очень тяжело. Поэтому избегайте излишней эмоциональности.
Если вы никогда не покупали IT-бизнесы, то советуем послушать подкаст с Денисом Ларионовым, владельцем холдинга Modesco.
Проявляйте гибкость
Иногда для достижения целей можно пойти на уступки. Но здесь нужно исходить из долгосрочной перспективы. Стоит заплатить за проект немного больше, если в дальнейшем вы выйдете на прибыль, которая с лихвой покроет все расходы. Или дать продавцу больше времени на размышление, даже если вам бы хотелось получить бизнес поскорее.
Но в этом случае все зависит от результата. Если он того стоит, то лучше уступить.
Как показывает практика, покупать – это настоящее искусство. И овладеть им без чужой помощи не всегда просто. Поэтому если вы хотите приобрести IT-бизнес, но не знаете с чего начать, то обращайтесь в IT Бизнес Брокер. Мы поможем выбрать проект и провести успешные переговоры.
