В этой статье мы раскроем следующие темы:
- Что такое готовый бизнес;
- Где найти действительно прибыльный бизнес на маркетплейсе;
- Как оценить бизнес на маркетплейсе;
- Как правильно выбрать магазин и на что обратить внимание;
- Почему сейчас лучшее время для покупки;
- Как купить свой первый бизнес на маркетплейсе.
Почему выгодно купить готовый прибыльный бизнес.
Покупка готового прибыльного бизнеса на маркетплейсе – это способ выйти на рынок с активом, который уже доказал свою прибыльность, заработал репутацию у клиентов, имеет собственную базу и разработанные технологии, штат опытных сотрудников, а также налаженные бизнес-процессы.
Если рассматривать запуск нового бизнеса, а не покупку действующего, то стоит понимать, что только 1 из 10 бизнесов преодолевает 3-х летний этап развития, остальные же закрываются в первые годы своей работы (по данным CBInsights, стоит отметить, что это данные по всем типам бизнесов, а не только e-com).
Топ 10 причин, по которым бизнесы проваливаются:
- Отсутствие спроса (42%)
- Закончились деньги основателей и не привлекли внешние инвестиции (29%)
- Неподходящая команда (23%)
- Вытеснение конкурентом (19%)
- Формирование цены за продукт (18%)
- Неудобство для пользователя (17%)
- Отсутствие бизнес-модели (17%)
- Слабый маркетинг или его отсутствие (14%)
- Игнорирование потребителя (14%)
- Потеря фокуса (13%)
В случае с покупкой готового бизнеса ситуация совершенно иная, порядка 85% бизнесов успешно продолжают работу. Это связано с тем, что покупатель может проверить все параметры, фин.отчетность, покупаемого им бизнеса, в том числе провести углубленный аудит – Due Diligence. Аудит бизнеса включает комплексный анализ его доходов и перспективности. Проверка маркетплейс-магазина имеет свои особенности и включает следующие аспекты: сбор финансовых показателей, оценку эффективности воронки продаж, анализ трафика, а также уровень узнаваемости бренда и наличие постоянных заказчиков. Это позволяет обезопасить покупателя от рискованных инвестиций.
Где искать готовые бизнесы.
В данный момент на рынке не так много площадок, где вы можете найти действительно прибыльный бизнес на вайлдберриз или озон.
Разберем доступные платформы и методы:
- Классифайды, по типу Авито. На них вы можете найти различные объявлений о продаже маркетплейс-магазинов от собственников или брокеров.
Плюсы: Общение напрямую с владельцем бизнеса, в случае с брокером – нет. Большой выбор различных бизнесов.
Минусы: Большое количество убыточных проектов. Нет предпродажной проверки продавца бизнеса от классифайда перед публикацией. - Напрямую у собственника.
Плюсы: Вы можете выбрать интересующий вас бизнес в самом маркетплейсе, изучить продажи магазина с помощью инструментов аналитики еще до общения с владельцем.
Минусы: Вероятность того, что владелец готов рассмотреть продажу своего бизнеса крайне мала, в данный момент около 2-3% всех селлеров готовы обсудить продажу. - Бизнес-брокерские агентства – IT Бизнес Брокер:
Плюсы: Специализируются на прибыльных интернет бизнесах. Проводят предпродажную проверку бизнеса и запрашивают подтверждение прибыльности магазина. Полностью проводят безопасную сделку купли-продажи бизнеса. Все владельцы бизнеса заинтересованы в продаже своего магазина. Есть возможность заказать услугу поиска бизнеса по своим параметрам.
Минусы: Комиссия за сделку по купле-продаже магазина, но после проведения самой сделки.
Где именно искать бизнес для покупки в конечном итоге решать вам!
Также стоит понимать, по какой причине владелец продает прибыльный бизнес. Вы конечно можете задать этот вопрос на этапе переговоров, но по опыту IT Бизнес Брокер, частыми причинами становятся нежелание основателя продолжать деятельность в этой сфере, запуск нового проекта в ином сегменте it-бизнеса и необходимы средства для инвестирования, а также релокация владельца.
При выборе самого бизнеса определите для себя важные критерии, по которым вы будете отбирать проекты, например:
- Бизнес привязан к географическому месту, имеется ли в наличии собственный склад или офис с сотрудниками;
- Являются ли поставщики резидентами РФ или нет;
- Наличие собственного бренда с зарегистрированным товарным знаком является одним из важных параметров при выборе, так как собственный бренд является гарантом беспрепятственной продажи товара после покупки магазина и вы не столкнетесь с ограничениями от владельца бренда, который рано или поздно самостоятельно выйдет на маркетплейсы;
- Маржинальность бизнеса;
- Имеются ли штатные сотрудники во главе с руководителем, стоит понимать, покупаете ли вы себе рабочее место или полноценно функционирующий бизнес с минимальным вовлечением владельца.
- Товарная ниша. Отдаете ли вы предпочтение сезонным товарам с высоким спросом в определенные периоды или же товары с высоким retention rate, например бытовая химия, где клиенты осуществляют покупку ежемесячно.
- Зачастую покупатели выбирают бизнес для расширения собственного.
Итак, вы определились с критериями интересующего вас магазина на маркетплейсе.
Далее не стоит фокусироваться на одной или двух платформах с действующими бизнесами в продаже. Так например в IT Бизнес Брокер представлены эксклюзивные бизнесы, согласно политике компании, так что вы не найдете этот же магазин где-либо еще.
Выбрав подходящий магазин, независимо от цены указанной покупателем, следует провести собственную оценку рыночной стоимости актива. Как правило, для оценки готового бизнеса используют метод мультипликатора к ежемесячной или годовой EBITDA.
«EBITDA (от англ. Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation, and Amortization) - это мера прибыльности компании, которая показывает чистую операционную прибыль до уплаты процентов, налогов, а также до учета амортизации и обесценения основных средств. EBITDA часто используется в качестве оценочного показателя при оценке стоимости компании, или при сравнении финансовых показателей разных компаний.»
Для точной оценки вам потребуется запросить от продавца финансовый отчет PnL
«PnL (от англ. Profit and Loss) - это финансовый показатель, который показывает прибыль или убыток компании за определенный период времени. Этот показатель отражает общую прибыль, которую компания получила, вычитая из суммы всех доходов все суммы расходов, связанных с бизнесом.»
На базовый мультипликатор влияют следующие показатели:
- Клиентская база;
- Количество заказов в месяц;
- Количество заключенных договоров с поставщиками;
- Скорость доставки;
- Чистая прибыль;
- Время работы;
- Перспективы роста.
Рынок купли-продажи маркетплейс магазинов сейчас имеет ряд преимуществ, перед иными интернет-бизнесами. Как правило, на растущем рынке нет устоявшихся базовых значений мультипликатора, а рыночная стоимость бизнеса на порядок ниже, чем будет через пару лет.
Если ориентироваться на стоимость готовых бизнесов на Amazon, то в данный момент мультипликатор составляет 3-4 годовых EBITDA. На российском же рынке мультипликатор маркетплейс-магазинов варьируется от 24 до 36 месячных EBITDA.
Для точной оценки можете воспользоваться услугами специалистов или нашим калькулятором оценки стоимости it-бизнеса.
Зачастую владельцы магазина на маркетплейсе завышают стоимость бизнеса, это обусловлено как незнанием рынка купли-продажи, так и элементарным желанием получить от продажи больше. Золотое правило переговоров – “Всегда торгуйтесь”.
На этапе общения с продавцом вам необходимо умело провести переговоры и найти бескомпромиссные аргументы для получения более выгодных условий в сделке, это может быть снижение цены или поддержка вас и бизнеса от бывшего владельца на протяжении оговоренного периода.
«Прежде чем вступить в диалог бизнес-брокеры itbb.ru рекомендуют изучить книгу Гэвина Кеннеди “Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах!”»
Рассмотрите возможность составления соглашения о неконкуренции, в котором продавец обязуется не заниматься аналогичным бизнесом в течение определенного периода времени после заключения сделки.
Условия оплаты также должны быть согласованы. Например, покупатель вносит задаток и получает время на проверку финансовой информации, предоставленной продавцом. Если информация подтверждается, покупатель переводит оставшуюся сумму. В случае обнаружения мошенничества задаток возвращается в полном объеме.
Как купить свой первый маркетплейс-магазин?
Для приобретения своего первого магазина необходимо следовать одной и той же схеме, как и для покупки второго, третьего или четвертого. Однако успех сделки зависит от вашей подготовленности.
Для управления бизнесом в e-com необходимо обладать определенными качествами:
- Психологическая готовность - будьте готовы к роли руководителя: принимать важные решения, нести ответственность за результат.
- Знания - нужно иметь определенные знания о стремительно развивающимся рынке. Если их нет, то можно посещать тематические вебинары, читать книги, общаться с успешными селлерами для изучения вопроса.
- Планирование - разрабатывайте план действий. Все ваши шаги должны быть направлены на определенную цель и должны быть обоснованы.
- Действия - для покупки маркетплейс-магазина необходимо действовать. Необходимо не затягивать с принятием решения и действовать конкретно. Перечитывание книг и обдумывание стратегии несколько лет не приведет вас ближе к покупке магазина вашей мечты.
