Можно ли поставить знак равенства между франчайзи-партнером и предпринимателем?
Франшиза или собственный бизнес – это извечная дилемма начинающих предпринимателей. Создание своего проекта сопряжено с рисками, большими вложениями и требует определенных навыков. Работать по франшизе намного проще – за определённую сумму можно купить готовый бизнес с алгоритмом работы, который гарантированно принесет доход. Но можно ли стать настоящим предпринимателям, работая по чужим схемам? Чтобы ответить на этот вопрос, мы взяли пять популярных IT-франшиз на сегодня и проанализировали условия сотрудничества, которые они предлагают.
2ГИС
Один из самых известных IT-проектов на российском рынке предлагает работу по франшизе. Стоимость входа точно не называется – все зависит от масштабов города, в котором бизнесмен собирается работать, но составит не менее 300 тыс. долларов. Размер роялти также не указывается – сумма рассчитывается индивидуально и что на это повлияет остается неизвестным. Зато указан срок окупаемости - 3,5 года.
Что дает франшиза:
- право пользоваться товарным знаком 2ГИС;
- план развития проекта;
- программное обеспечение;
- возможность обучения сотрудников;
- постоянное сопровождение проекта Региональным управляющим.
По условию договора франчайзи должен придерживаться определенной схемы работы и четко следовать составленному специалистами 2ГИС плану. Следить за этим будет Региональный управляющий. Таким образом, ни о каких собственных решениях не может быть и речи. В таких условиях вы скорее будете чувствовать себя директором филиала 2ГИС, чем полноценным партнером с правом голоса. Вместе с тем, стоимость франшизы довольна велика, что делает ее почти недоступной для начинающего бизнесмена со скромным стартовым капиталом.
Слетать.ру
Проект запустил программу франчайзинга в 2014 года и с тех пор активно развивается не только в России, но и на территории Казахстана и Белоруссии. Вступительный взнос составляет всего 60 000 рубле, что делает франшизу легкодоступной. Роялти в зависимости от региона колеблется от 10 000 до 30 000 руб. Окупаемость проекта – от 3-х месяцев.
В рамках партнерского соглашения франчайзи предоставляется:
- инструкция по запуску бизнеса;
- готовые заявки;
- сайт для работы, специально изготовленный для партнера;
- программное обеспечение для ведения и учета заявок;
- договоры с известными туроператорами;
- юридическая и маркетинговая поддержка.
Также партнеру предстоит в обязательном порядке пройти обучение перед началом ведения бизнеса. А после запуска проекта придется участвовать в корпоративной жизни: посещать тренинги, конференции, встречаться с лучшими франчайзи сети.
У Слетать.ру много плюсов – быстрая окупаемость, дешевый вход, обучение и пр. Но нужно помнить, что такая франшиза подойдет только командным игрокам.
iGooods
Компания занимается доставкой продуктов из таких крупных гипермаркетов как METRO, Лента, Карусель и пр. Заказ осуществляется через мобильное приложение, в электронной базе сервиса около 80 000 товаров. Задача франчайзи проследить за сбором заказа и курьерской доставкой.
Паушальный взнос составляет от 50 000 до 300 000 руб., зависит от гипермаркета, с которым партнер планирует сотрудничество. Кроме первоначального взноса потребуются дополнительные инвестиции: от 120 000 до 230 000 на закупку оборудования; от 50 000 до 120 000 сервисный сбор. В итоге придется потратить от 230 000 до 650 000 рублей. Окупаемость – 6-12 месяцев. Роялти – от 1 до 4,5% от оборота.
Что получает франчайзи:
- партнерский договор с крупным гипермаркетом;
- отлаженный процесс работы от приема заказа до доставки;
- специально разработанный софт;
- сайт и мобильное приложение;
- полное онлайн-продвижение точки партнера и офлайн-рекламу;
- систему корпоративного подбора и обучения персонала.
По сути, от франчайзи требуется просто следить за обработкой заказов и своевременной доставкой. Все остальные функции компания берет на себя.
Fast&Shine
Компания основана в 2010 году и до сих пор является уникальной в своей нише. Fast&Shine – это мобильное приложение, которые позволяет заказать услуги мойки машины в любой точке города. Паушальный взнос составляет 239 000 руб. Роялти – 4 000 руб. ежемесячно.
Франчайзи получает:
- подключение к общей системе в первый же день работы, что сразу же обеспечивает его заказами;
- доставку моющих средств по низким ценам;
- дизайнерскую униформу;
- скрипты общения с клиентами, стратегию развития и схемы проведения рекламных компаний;
- индивидуальную страницу на корпоративном сайте.
Fast&Shine предлагает своим партнерам стать частью компании и работать по предоставленным шаблонам и схемам. Никаких специальных навыков от франчайзи не требуется. При этом он может работать самостоятельно или нанять сотрудников. Срок окупаемости франшизы не называется.
Ants of Game
Компания работает с 2017 года и занимается продажей ресурсов в мобильных стратегических играх. Вступительный взнос колеблется от 125 000 до 600 000 рублей. Роялти отсутствует, время окупаемости продавец не указывает.
Условия работы по франшизе весьма специфичны:
- франчайзи скачивает и устанавливает игру на свой девайс;
- получает в пользование от 30 до 200 аккаунтов (в зависимости от паушального взноса), которые должен ежедневно прокачивать и собирать с них ресурсы;
- через предоставленный компанией сайт партнер продает собранные игровые ресурсы за настоящие деньги.
- Покупая франшизу, партнер получает англоязычный сайт для продажи ресурсов, пошаговую инструкцию по развитию игровых аккаунтов, консультации персонального инструктора. Также компания гарантирует, что доведет франчайзи до первой продажи и получения денег.
Ants of Game можно назвать бизнесом для страстных геймеров. От классического понимания предпринимательства франшиза все-таки слишком далека.
PixLine
PixLine – дизайнерская компания, которая ищет представителей в различных городах для взаимодействия с клиентами. Размер вступительного взноса составляет 36 000 рублей. Роялти отсутствует. Партнер зарабатывает на наценки за дизайнерские услуги, которая составляет 100%. Окупаемость -1 месяц.
Работа франчайзи состоит из:
- поиска клиентов и сбора заказов;
- передачи заказов компании;
- передача выполненной работы клиентам и получение денег.
Для облегчения работы компания обещает дать новому партнеру указания по работе с клиентами, скрипты для общения и пр. В целом, предложение от PixLine больше напоминает поиск менеджера по продажам, чем бизнесмена.
Таким образом, IT-франчайзинг все больше и больше напоминает обычный поиск сотрудников, а не предложение купить бизнес под ключ с гарантией доходности. Потому даже начинающий предприниматель мало чему научится, работая по таким схемам. Конечно, франшиза защитит от многих рисков, но в итоге мало что даст взамен, кроме ежемесячной зарплаты.
Хорошая альтернатива франшизе – покупка уже работающего бизнеса с доходом. Возможно в этом случае вы и потратите больше денег, чем на приобретение франшизы, зато это будет только ваш проект. Даже приобретение доли в таком бизнесе куда выгоднее, чем современный франчайзинг. Компании больше не заинтересованы в продаже схем для развития гарантированно прибыльного бизнеса и ежемесячных отчислениях, они просто ищут новых сотрудников.
