Актуальность купли-продажи бизнесов на маркетплейсе
Тенденция развития маркетплейсов говорит и о быстрорастущем рынке купли-продажи бизнесов на них.
Мы в агентстве IT Бизнес Брокер (проект Telderi) уже работаем с большим количеством покупателей и продавцов бизнеса на Wildberries и Ozon и можем с уверенностью сказать, что спрос на покупку будет только расти.
При всем при этом немногие владельцы магазинов на маркетплейсах знают о том, что они могут выгодно продать свой бизнес.
Почему же действующих бизнесов на маркетплейсах так мало в продаже.
Во-первых, процедура передачи активов имеет свою специфику. Например, продать или передать возможно только бизнес с организационно-правовой формой ООО, это обусловлено функциональными ограничениями маркетплейсов. При продаже ООО вы просто передаете в управление существующий личный кабинет на маркетплейсе.
Важно! Продажа магазина работающего через ИП законными методами невозможна.
Однако, при продаже карточек товара на маркетплейсах - статус продавца не имеет значения. То есть, для ИП возможно продать одну или несколько карточек товара из своего магазина. Это представляет собой более гибкий и законный способ передачи прав на товарные позиции. Эту операцию можно осуществить через биржу Телдери (IT Бизнес Брокер), которая предоставляет удобные и безопасные условия для такой сделки.
Таким образом, если вы владеете ИП и хотите продать свой бизнес, один из эффективных способов заключается в продаже отдельных товарных карточек. Это позволит вам законно передать права на ваши продукты и обеспечить продолжение бизнеса под управлением нового владельца.
Во-вторых, сам маркетплейс не дает информацию о такой возможности для продавцов. В интересах маркетплейса запуск нового магазина начинающими предпринимателями или владельцам офлайн-бизнеса, а не покупка действующего.
Немаловажной причиной является простое непонимание, зачем владельцу продавать бизнес, который приносит доход. Подробнее об этой проблеме мы рассказывали в статье “Зачем продавать доходный бизнес”.
Каталог проверенных бизнесов с положительным доходом и быстрой окупаемостью.
Как продать бизнес на маркетплейсе.
Как и в случае продажи любого бизнеса, при продаже магазина на маркетплейсе необходимо провести оценку активов. Для оценки бизнеса можете воспользоваться услугами специалистов по оценке или предварительно оценить, воспользовавшись калькулятором, после этого вы сможете более детально оценить стоимость вашего бизнеса совместно с бизнес-брокером. Как правило для этого необходимо подготовить и предоставить:
- финансовый отчет как минимум за последний год;
- информацию об имеющихся задолженностях компании и ее контрагентах;
- информацию о штате сотрудников;
- количество SKU, лояльность клиентов (отзывы, рейтинг, процент возвратов), наличие собственного склада;
Важно! Чтобы подготовить ваш бизнес к продаже, обязательно ознакомьтесь с нашим материалом “Как подготовить бизнес к продаже за 6 шагов”. Мы рассказываем о первоочередных шагах для быстрой и выгодной сделки.
Итак, вы настроились продать ваш бизнес, провели его оценку и определились со стоимостью, какие следующие действия?
Найти покупателя. Для этого вы можете воспользоваться услугами профессионального бизнес-брокера, специализирующегося на продаже it-проектов или попытаться найти покупателя самостоятельно, для этого необходимо подготовить презентацию бизнеса, коммерческое предложение, разместить объявление на общедоступных сервисах и вести переговоры с каждым заинтересованным покупателем.
Важно! Не стоит предлагать бизнес всем подряд – это скорее всего приведет к снижению суммы сделки, так как нецелевой покупатель не сможет оценить актив по достоинству.
Безопасность превыше всего!
При сделке по купле-продаже интернет-бизнеса стороны зачастую находятся в разных городах и даже странах. Для осуществления безопасной сделки вы можете воспользоваться:
- Специализированными сервисами escrow, которые позволяют заключить сделку по определенной схеме. Подробнее об этом читайте в нашей статье.
- Услугами бизнес-брокера, который организует безопасный взаиморасчет и передачу активов, а также окажет полную юридическую поддержку на всех этапах сделки.
«Совет от бизнес-брокера: не стоит указывать как причину продажи бизнеса абстрактную формулировку “семейные обстоятельства”, это зачастую отпугивает покупателей. Также не забывайте главное правило “Всегда торгуйтесь”. Покупатели зачастую ориентируются на стоимость аналогичных проектов в продаже. Перед публикацией обязательно ознакомьтесь с предложениями на рынке и выделите сильные стороны вашего бизнеса, чтобы вы могли обосновать стоимость.»
Как продать свой магазин на Вайлдберриз, Озон и других маркетплейсах
- Подготовить бизнес к продаже
- Провести оценку бизнеса
- Подготовить презентацию для покупателя
- Разместить объявление о продаже на бирже Telderi
- Найти и выбрать покупателя
- Провести безопасную сделку передачи активов.
- Отпраздновать продажу
Подробная статья как продать готовый бизнес на маркетплейсах.
