И тратить на работу меньше времени
Интернет-бизнес привлекает покупателей из-за трех вещей:
- возврат инвестиций. Качественные проекты продают за трех или двукратный годовой доход. То есть они приносят 33-50% прибыли ежегодно;
- свобода и гибкость. Быть самому себе начальником и работать из любой точки мира — мечта для многих;
- пассивный доход. Часто говорят, что интернет-бизнес — источник пассивного дохода, но это заявление вызывает вопросы.
Может ли интернет-бизнес быть источником пассивного дохода?
Доход от интернет-бизнеса не бывает таким же пассивным, как доход от вклада в банке. Деньги на счете в банке могут приносить 6-8% годовых, не требуя внимания. Но, с другой стороны, интернет-бизнес тоже приносит доход при ограниченном участии владельца.
Чтобы снизить временные затраты на интернет-бизнес, владельцы автоматизируют процессы и делегируют часть задач сотрудникам или системам.
В этой статье расскажем, на что обратить внимание, если ваша цель — купить интернет-бизнес с пассивным доходом. А потом обсудим, что делать, если вы уже купили проект, который не приносит пассивный доход.
Как купить онлайн-бизнес с пассивным доходом
Есть несколько моментов, на которые стоит обратить внимание, чтобы купить онлайн-бизнес с минимальной вовлеченностью владельца в работу:
- информация от продавца;
- автоматизация процессов;
- техническая часть;
- маркетинг и продвижение;
- динамика проекта.
Поговорим о каждом пункте подробнее.
Вопросы продавцу бизнеса
Один из ключевых вопросов — сколько времени вы тратите на работу? Слушайте, что продавец скажет в ответ, но никогда не верьте ему.
Дело не в том, что продавец обманывает. Скорее всего нет, но люди плохо запоминают, сколько времени у них уходит на стандартные задачи. И мало кто из продавцов сознательно ведет учет времени.
Есть еще один нюанс: знания и навыки продавца, которых нет у покупателя. Это значит, что некоторые задачи займут у нового владельца больше времени. Но это работает и в обратную сторону: если у покупателя больше знаний и навыков, он будет тратить меньше времени.
Спросите у продавца, какие задачи он выполняет, с какой периодичностью и сколько времени тратит. Так вы узнаете, что нужно сделать, чтобы интернет-бизнес стал действительно пассивным источником дохода.
Автоматизация интернет-бизнеса
Представим два интернет-магазина по продаже ювелирных украшений. В обоих магазинах процесс покупки для клиента выглядит одинаково: он заходи на сайт, добавляет товар в корзину, оплачивает. Затем получает подтверждение на электронную почту и через пять дней — свой заказ.
Но со стороны интернет-магазинов процесс может выглядеть по разному. В магазине №1 владелец видит, что пришел заказ. Сам пишет и отправляет письмо-подтверждение, а затем идет в мастерскую, чтобы изготовить украшение. Через пару дней владелец упаковывает заказ, идет на почту и отправляет посылку покупателю. Затем приходит домой и пишет клиенту письмо: ваш товар в пути, вот трекер отслеживания.
В это время в магазине №2 дела идут по-другому: клиент оформляет заказ, который автоматически отправляется производителю украшений. И уже производитель занимается изготовлением, упаковкой и отправкой. Письма генерируются системой.
Очевидно, что магазин №2 больше похож на источник пассивного заработка, чем первый магазин.
Чтобы оценить, насколько интернет-бизнес автоматизирован, мысленно пройдите весь путь от заказа до оплаты налогов. И вы увидите, сколько работы на самом деле скрывается за каждым шагом.
Техническая часть
В случае со статейными сайтами, выбирайте проекты на популярных движках: Вордпресс, Джумла или Друпал. С ними легко разобраться без помощи специалистов и не нужна техподдержка.
С самописными движками всё неоднозначно: надо смотреть, что внутри и оценивать расходы на поддержку. Если же речь идет о более сложных системах, например, онлайн-сервисах, стоит заказать аудит у эксперта.
Продвижение, реклама и маркетинг
Иногда проект не требует усилий по продвижению: трафик растет без участия владельца, но такое бывает редко. Сосредоточьтесь на поиске сайтов, которые не нарушают правила поисковиков. Их будет проще продвигать.
Есть онлайн-бизнес, маркетинг которого требует много внимания. Например, нужно управлять рекламными кампаниями в Яндекс.Директе, следить за показателями таргетированной рекламы и контролировать подрядчиков.
Для пассивного дохода, важно оценить:
- требует ли контент продвижения в социальных сетях;
- зависят ли продажи от рассылок, рекламы;
- вручную или автоматически обрабатываются данные из форм на сайта;
- кто занимается этими задачами: владелец, отдел рекламы или аутсорсинговая команда.
Уточните у продавца эти нюансы, а потом подумайте, как автоматизировать или передать на аутсорс большую часть маркетинговых задач.
Динамика развития интернет-бизнеса
Здесь два варианта: купить проект в стадии роста или стабильный бизнес. Поддерживать стабильно работающий интернет-бизнес проще, чем развивать. Очень редкий интернет-бизнес будет расти без усилий со стороны владельца. Стабильный бизнес ближе к пассивному доходу, чем проект, требующий развития.
Но даже работающий, прибыльный и стабильный проект не получится игнорировать. Как в любом бизнесе: если проект не растет хотя бы по чуть-чуть, он приходит в упадок.
Чек-лист: какой интернет-бизнес искать
- Рутинные задачи делегированы на аутсорс
- Ключевые процессы автоматизированы
- Сайт на стандартном движке, вроде Вордпресса
- Есть интеграция с поставщиками и партнерами
- Проект приносит прибыль без масштабного продвижения
- Взаимодействие с клиентами автоматизировано и не требует участия владельца бизнеса
- Сайт не нарушает правила поисковых систем
Что делать, если я уже купил интернет-бизнес, а он требует высокой вовлеченности?
Можно продать или наладить работу так, чтобы доход стал пассивным. Во втором случае понадобится:
- делегировать часть процессов наемным сотрудникам или отдать на аутсорс;
- изменить бизнес-модель;
- автоматизировать всё, что можно автоматизировать.
Важно оценить, какой вариант выгоднее: продать и забыть или потратить время и силы на автоматизацию и делегирование.
