-
Что именно предлагается к продаже? Укажите подробно все, что вы планируете передать новому собственнику
- права администрирования доменных имен
- права администрирования групп и аккаунтов в социальных сетях
- права и обязательства по договорам с контрагентами
- права на программный код
- аккаунты у хостинг-провайдера
- права на контент, дизайн и графические изображения сайта
- товарный знак (на стадии оформления)
- телефонные номера
- доступы в электронные почты
- базы email-подписчиков
- аккаунты в CRM-системах
- аккаунты в онлайн-сервисах
- товарный остаток
- клиентская база с контактами
- права администрирования аккаунтов в рекомендательных системах
-
Перечислите, в каких социальных сетях и рекомендательных системах передаются права администрирования. Сколько подписчиков у каждой из систем?
- Instagramm - 3000
- VK - 50
-
Как работает бизнес и за что именно платят клиенты?
На сайте представлены товары поставщика с надбавленной стоимостью. Клиенты выбирают понравившиеся модели, заказывают их (оплачивают), бизнес отправляет заказ на данные модели поставщику, поставщик их отправляет, бизнес проверяет и отправляет клиентам.
-
Краткая история, основные этапы развития бизнеса, срок существования
Написание бизнес-плана и формирование идеи - 3 месяца. Начальная разработка самостоятельно - 2 месяца, привлечение инвесторов, финансирования и финишная доработка - 4 месяца. Запуск проекта и осуществление деятельности - август 2020.
-
Бизнес был создан вами или приобретен у другого собственника?
-
В каких городах/областях происходит большая часть продаж? Куда в основном доставляется товар? Откуда вы ведете бизнес и сможет ли новый собственник вести бизнес из другого региона?
Москва, Питер, Юг России. Из МСК ведем бизнес, можно из другого региона. Так же существует прекрасная возможность и она почти реализована - это отправлять товары на запад.
-
Какими товарами и брендами торгует интернет-магазин? Перечислите основных поставщиков и укажите, есть ли с кем-либо из них эксклюзивные договоренности. Интегрирован ли интернет-магазин со складским ПО поставщиков?
Кроссовки, nike, adidas. Не интегрирован.
-
Сколько товаров в каталоге интернет-магазина? Каким образом осуществляется добавление новых товаров?
Примерно 1000 товаров. Управляющий интернет-магазина привлекает сторонних исполнителей и они добавляют.
-
Есть ли у интернет-магазина товар в собственности? Если есть, то на какую сумму имеется товарный остаток, и на каких условиях он может быть передан новому собственнику?
60 пар, на сумма 250.000 Р , входит в стоимость бизнеса.
-
Есть ли у интернет-магазина собственный склад? Откуда физически происходит отгрузка товара?
Есть склад, где происходит проверка и упаковка товара.
-
Как осуществляется доставка товара (укажите все возможные способы). Кто и как оплачивает доставку?
Доставку оплачивает покупатель на сайте. Она фиксирована. Доставка осуществляется СДЕК и Почта России.
-
Какими способами можно оплатить товар? Какие платежные системы интегрированы на сайте?
Яндекс.Касса - позволяет оплатить почти любым способом. Оплата картой присутствует.
-
На какие счета поступает выручка от продаж? Сколько таких счетов? (р/с ООО (ИП), платежные системы, карты физических лиц)
-
Какие IT-технологии и языки программирования применены в интернет-магазине? На какой CMS работает сайт? Каким образом может быть передан исходный код сайта?
-
Кто непосредственно разрабатывал дизайн и программный код интернет-магазина? Будут ли доступны эти специалисты для нового собственника?
Дизайнер - к нему доступ есть, разработчики кода менялись - доступа к ним нет, есть доступ к текущим разработчикам. Сторонняя компания, по договору оказывает услуги технологического подключения.
-
С какими онлайн-сервисами, кроме платежных, интегрирован сайт?
Битрикс 24, Битрикс 24 интегрирован с СМС.ру, Со СДЕК и ПОЧТА России.
-
Какие каталоги и агрегаторы товаров и отзывов о них использует интернет-магазин? (например, Yandex Маркет)
-
Есть ли штатные сотрудники в бизнесе? Сколько их и что именно они делают? Останутся ли эти сотрудники работать в бизнесе после его продажи?
Да, есть - сотрудники остаются. Логист, Менеджер по работе с клиентами, Ведущий менеджер, Управляющий магазина. Все их обязанности и бизнес процессы детально расписаны в нашей инструкции.
-
Какие операции отданы на аутсорсинг? Сколько внештатных специалистов задействовано и готовы ли они будут продолжить работу с новым собственником?
Реклама: Гугл реклама, Яндекс Реклама, СЕО, Техническая поддержка, Отзывы. Задействованы 3 внештатных компании. Все готовы продолжить работу.
-
Перечислите основных конкурентов интернет-магазина. В чем ваши преимущества перед ними? Оцените основные показатели бизнеса в сравнении с конкурентами.
Цена, ассортимент, фартех, стрит бит, бренд шоп, маркетинговое агентство (с которым сотрудничаем) подскажет более детальный список конкурентов и даст информацию по показателям.
-
Как стоит развивать бизнес после покупки? Что стоит сделать в первую очередь и на что обратить внимание?
Маркетинговые каналы добавить, расширить регионы - (на сайте есть английский язык) если подключить оплату для иностранцев, можно кратно поднять выручку, пустив контекстную рекламу и не только на Европу. Улучшать платформу, маркетинговое агентство, с которым сотрудничаем, постоянно предлагает что улучшить и доработать. Добавлять новые товары, чтобы осуществлять апсейл продажи.
-
Расскажите о сильных и слабых сторонах бизнеса. Что стоит сделать в первую очередь и на что обратить внимание?
Сильные стороны:
- хороший, прибыльный, почти полностью автоматизированный бизнес
- сильная команда специалистов
- сильные и проверенные сторонние привлеченные компании
- отличная перспектива расширения на западный рынок
- отличная возможность для расширения ассортимента, заключения договор и увеличения прибыли
- есть наработки по собственному бренду (им занимался управляющий, всю информацию он готов предоставить)
Слабые стороны:
- есть процессы которые еще можно оптимизировать что бы выйти на большую автономность
-
Существуют ли у бизнеса риски в виде предстоящих изменений в законодательстве, усиления конкуренции, повышения расходов?
Единственная сложность которая может возникнуть это Честный знак (на данный момент он не беспокоит и не беспокоил), многие компании решили данный вопрос, включая Вайлдберис, много сложностей он не создаст и по разному можно будет решить данный вопрос, если он возникнет.
-
Есть ли у бизнеса зарегистрированные торговые марки, лицензии или патенты?
Товарный знак на стадии регистрации.
-
Влияет ли сезонность на доходы бизнеса? Каким образом?
Влияет:
- Январь 0.6
- Февраль 0.66
- Март 1.3
- Апрель 1.59
- Май 1.4
- Июнь 1.19
- Июль 1.17
- Август 1.29
- Сентябрь 0.83
- Октябрь 0.72
- Ноябрь 0.7
- Декабрь 0.55
-
Иная существенная информация, которую обязательно должен знать потенциальный покупатель для принятия обоснованного решения о приобретении бизнеса
По данному магазину мы начали вести разработку собственного бренда одежды почему и зарегистрировали товарный знак, отличная возможность для заработка. Планировалась одежда стрит стайла, с хорошим ценником, небольшой порог входа для тестирования гипотезы и мы уверены в бренде. Делался аналог западного бренда FOG. Для аудитории которая покупает кроссовки со среднем чеком в 13-14 тысяч, это было бы отличное предложение. Магазин и бренд, отдаю с тяжелым сердцем. Ждет более выгодный проект.
-
Причина продажи бизнеса
Более маржинальный проект, более обширный, более прибыльный.
-
Есть ли у вас другой бизнес в этой же нише? Готовы ли будете подписать стандартное обязательство не заниматься аналогичной деятельностью в течении 2-х лет после продажи?
-
Сталкивались ли вы когда-либо с претензиями или судебными исками от контролирующих органов или третьих лиц в отношении бизнеса интернет-магазина или содержимого сайта? Сталкивались ли вы с обвинениями в нарушении авторских прав или иного законодательства? Если да, то в чем именно заключались претензии и как была разрешена ситуация?
-
Сколько денег и собственного времени вы вложили в создание интернет-магазина?
Порядка 8 месяцев времени и 200.000 привлеченных средств
-
Сколько часов в неделю вы как собственник тратите на управление бизнесом?
В неделю 5 - 10 часов. Если хотите улучшать результаты рекомендую тратить порядка 20 часов.
-
Опишите ваш обычный рабочий день как собственника этого бизнеса. Какие регулярные задачи вы выполняете?
Операционная деятельность: осуществляют возвраты (15 минут в день), создаю новые накладные на заказ и оплачиваю их (раз в неделю) , решаю возникающие вопросы с исполнителями (30 минут), занимаюсь развитием (1,5 часа - поиск новых возможностей, обучение персонала, планирование, самообразование), произвожу оплаты исполнителям.
-
Какие навыки потребуются новому собственнику для эффективного управления и владения интернет-магазином?
Понимания маркетинга (если его нет - привлечь маркетолога придется) и поиск альтернативных каналов рекламы. Управление персоналом. Штат отлично обучен и профессионален, но если не управлять и не контролировать - могут расслабляться, что свойственно всем людям. Навыки (компетенции) СЕО (Генерального директора) потребуются, чем они лучше, тем лучше будет бизнес. Если данных навыков нету, в таком случае довериться управляющему или привлечь своего генерального директора.
-
Готовы ли вы консультировать покупателя и обучать его персонал в первое время после продажи? В каком режиме и на каких условиях? Чем еще вы можете помочь?
Да, готов консультировать. Обучать его персонал не готов - это делает управляющий, который согласен остаться. Управляющий расскажет о разработках бренда, я готов дать вектор дальнейшего развития. Занимаюсь коучем первых лиц компании, могу некоторое время обучать нового владельца/ген.директора быть эффективнее и развивать его или дать рекомендации, исходя из его компетенций. Мне нужно будет с ним пообщаться и дальше уже выстроить подходящую ему стратегию.
-
Уточните, есть ли в данный момент возможность безбумажной передачи домена (смена администратора в режиме онлайн без личного присутствия и нотариальных документов)?
