#674 Интернет-магазин элитной бытовой техники

Монетизация

Интернет-магазин/магазин на маркетплейсе

Индустрия

Товары для дома

Платформа

Веб-сайт

Прибыль

37 800 ₽/мес

Окупаемость

7 мес

Трафик

2 200 уник./мес.

Цена

300 000 ₽

690 000 ₽

-56 %

Найти похожий бизнес

Описание бизнеса

Бизнес представляет собой интернет-магазин элитной бытовой техники, работающий по системе дропшиппинга. В каталоге 17 213 товаров.
Бизнес действует с 2013 года, продажи осуществляются по всей России. Пандемия не оказала существенного влияния на выручку.
Магазин не имеет собственного склада. Доставка осуществляется партнером-поставщиком по Москве и МО либо транспортными компаниями - при отправке товаров в регионы.
Среднемесячная прибыль за последний год составила 37,8 тыс.руб. за вычетом всех расходов.
В среднем у магазина 30 заказов в месяц.
Проект ориентирован на средний и дорогой сегмент. Репутация основана на качественном сервисе и большом количестве положительных отзывов. Магазин 4 года представлен на Яндекс.Маркете и сейчас там размещено около 1000 отзывов со средней оценкой 5,0.
В проекте задействован один сотрудник, который работает со дня основания магазина и ведет все процессы. Готов продолжить работу с новым собственником.
Владелец тратит на управление бизнесом 1-4 часа в неделю: контролирует наличие денежных средств на рекламных кампаниях, запускает парсеры ценообразования; 1-2 раза в месяц проводит работу в Excel по ассортименту и ценообразованию вручную. Последние две задачи можно автоматизировать.
Собственник готов обучить нового владельца всем направлениям деятельности магазина и проконсультировать по вопросам дальнейшего развития.

Ключевая информация

О бизнесе

2013

Год основания

г. Москва

Место жительства продавца

ЦМС Simpla

CMS и языки программирования

Кол-во сотрудников

1-4 часа в неделю

Время на управление

Нехватка личных денежных средств на развитие/поддержание , желание сменить род деятельности, усталость

Причина продажи

Полная оплата , желательно наличными

Оплата

Нет

Продажа доли

17213

Кол-во товаров в каталоге

454 тыс. руб.

EBITDA за апрель 2020 - март 2021

19,4 млн. руб.

Выручка за март 2020 - февраль 2021

30 шт.

В среднем заказов в месяц

Передаваемые активы

права администрирования доменных имен
права и обязательства по договорам с контрагентами
аккаунты у хостинг-провайдера
телефонные номера
доступы в электронные почты
базы email-подписчиков
аккаунты в онлайн-сервисах
клиентская база с контактами
права администрирования платежных систем
парсер ценообразования (Маркет , Е каталог), парсер контент

Регулярные операции

слежу за наличием денежных средств на рекламных кампаниях
запуск парсеров ценообразования по расписанию
1- 2 раза в месяц провожу работу в эксель файле по ассортименту и ценообразованию в ручную

Ежемесячные доходы и расходы

Средние за три месяца

Выручка

Выручка 1 030 680 ₽

ИТОГО 1 030 680 ₽

Расходы

Маркетинг 35 140 ₽
ФОТ штат 15 000 ₽
Хостинг, сервисы 2 000 ₽
Прочие расходы (без налогов) 10 000 ₽
Логистика и закупка товара 960 640 ₽

ИТОГО 1 022 780 ₽

Кол-во заказов

57260

Средний чек

17213

Кол-во товаров в каталоге

Структура трафика

За последние три месяца

Переходы по рекламе 57%
Переходы из поисковых систем 17%
Прямые заходы 17%
Другое 9%

100

Яндекс ИКС

21604

Проиндексировано Яндекс

5360

Проиндексировано Google

2370

Трафик в среднем за месяц

Анкета бизнеса

Общая информация

Что именно предлагается к продаже? Укажите подробно все, что вы планируете передать новому собственнику
- права администрирования доменных имен;
- права и обязательства по договорам с контрагентами;
- аккаунты у хостинг-провайдера;
- телефонные номера;
- доступы в электронные почты;
- базы email-подписчиков;
- аккаунты в онлайн-сервисах;
- клиентская база с контактами;
- права администрирования платежных систем;
- парсер ценообразования (Маркет , Е каталог) , парсер контент.
Перечислите, в каких социальных сетях и рекомендательных системах передаются права администрирования. Сколько подписчиков у каждой из систем?

Социальных сетей - нет.
Как работает бизнес и за что именно платят клиенты?

Интернет-магазин размещает свою продукцию в каталогах сети интернет, оператор принимает звонки от потенциальных клиентов (заказы через корзину), отвечает на письма в корпоративной почте. Покупатель, получая доставку с товаром оплачивает стоимость заказа. Либо вносит предоплату в случае доставки товара в регионы.
Краткая история, основные этапы развития бизнеса, срок существования

Запуск деятельности состоялся в 2013 г. Продажа бюджетного товара, ассортимент 1 тыс. товаров в продаже.

В 2016 г. - запуск проекта ориентированного на средний и дорогой сегмент. Проведена СЕО и техническая оптимизация сайта . Ассортимент - 2-4 тыс. товаров в продаже.

Срок существования бизнеса порядка 7 лет, возраст домена - 4 года.
Бизнес был создан вами или приобретен у другого собственника?

Создан мной.
В каких городах/областях происходит большая часть продаж? Куда в основном доставляется товар? Откуда вы ведете бизнес и сможет ли новый собственник вести бизнес из другого региона?

Москва и Московская область - основной канал сбыта на сегодняшний день. Но торговля осуществляется по всей России.

Бизнес всегда вел полностью удаленно , персонал так же всегда работал удаленно .
Какими товарами и брендами торгует интернет-магазин? Перечислите основных поставщиков и укажите, есть ли с кем-либо из них эксклюзивные договоренности. Интегрирован ли интернет-магазин со складским ПО поставщиков?

Бытовые электроприборы.

На сегодняшний день работаем с одним основным поставщиком, который предоставляет индивидуальные скидки. Частично интегрированы с остатками и ценами поставщика.

Элемент ручной работы - присутствует. Имеется общая база поставщиков , порядка 50 оптовиков (постоянно работаем с 4-5 из них).
Сколько товаров в каталоге интернет-магазина? Каким образом осуществляется добавление новых товаров?

В каталоге - 17 213 товаров.

Интересующие новые товары добавляются в парсер, после чего следует ручная обработка эксель файла и заливка его на сайт через админку. Либо ручное добавление новых товаров через админку сайта.
Есть ли у интернет-магазина товар в собственности? Если есть, то на какую сумму имеется товарный остаток, и на каких условиях он может быть передан новому собственнику?

Нет
Есть ли у интернет-магазина собственный склад? Откуда физически происходит отгрузка товара?

Нет
Как осуществляется доставка товара (укажите все возможные способы). Кто и как оплачивает доставку?

Доставка осуществляется силами партнера/поставщика по Москве и МО. Либо через ТК в случае доставки в регионы РФ. Доставку оплачивает клиент, либо предприниматель берет на себя оплату доставки в счет своей маржи.
Какими способами можно оплатить товар? Какие платежные системы интегрированы на сайте?

Оплатить товар можно наличными , либо по безналу. (напрямую партнеру поставщику)
На какие счета поступает выручка от продаж? Сколько таких счетов? (р/с ООО (ИП), платежные системы, карты физических лиц)

Счет партнера
Какие IT-технологии и языки программирования применены в интернет-магазине? На какой CMS работает сайт? Каким образом может быть передан исходный код сайта?

Цмс Simpla.

Сайт передаем путем передачи прав на ЛК хостинга, где хранится сам сайт. Либо выгрузка и загрузка на ваш хостинг.
Кто непосредственно разрабатывал дизайн и программный код интернет-магазина? Будут ли доступны эти специалисты для нового собственника?

Контакты разработчиков, которые хорошо разбираются в данной цмс и самом сайте - доступны (сотрудничество ведется с 2017 года). Сайт залит в систему контроля версий. Дизайн сайта был приобретен у верстальщика фрилансера.
Какие каталоги и агрегаторы товаров и отзывов о них использует интернет-магазин? (например, Yandex Маркет)

В основном Яндекс Маркет, Е каталог, Мерчант (Имеется лк в Апорт.ру, Поиск подбор.ру, Прайс.ру)
Есть ли штатные сотрудники в бизнесе? Сколько их и что именно они делают? Останутся ли эти сотрудники работать в бизнесе после его продажи?

1 сотрудник (работает со дня основания магазина). На сегодняшний день ведет на себе процессы магазина от А до Я. Принимает заказы от клиента, отправляет их партнеру поставщику, контролирует маржу продажи, контролирует доставку и последующую консультацию клиента, работает с контентом сайта: может менять цены/наличие , заливать товары и прочее. Хочет остаться работать при условии достижения договоренности по оплате труда.
Какие операции отданы на аутсорсинг? Сколько внештатных специалистов задействовано и готовы ли они будут продолжить работу с новым собственником?

Аутсорсинг сдельного плана - это разработчики на сегодняшний день. Поставщик выступает в роли Поставщика/Доставки/Инкассации.
Перечислите основных конкурентов интернет-магазина. В чем ваши преимущества перед ними? Оцените основные показатели бизнеса в сравнении с конкурентами.
Конкуренты постоянно меняются, так как сильно зависят от продаваемого ассортимента. Конкретные названия магазинов - готов назвать в личной беседе.

Преимущества:
- - мы лучше их в скорости обработки заказов (принимаем решения о скидках на месте)
- - мы мобильны, работаем с относительно не большим ассортиментом, что позволяет лучше прорабатывать стратегию продажи товаров, опережая в ценообразовании конкурента
- - хорошо знаем свой ассортимент (у нас на линии не секретари , а продавцы с большим опытом)
- - можем позволить себе давать индивидуально более весомую глубину скидки для покупателя
- - изначально позиционируем себя, как магазин среднего и дорого сегмента, что благоприятно влияет на решение покупателя купить при прочих равных товар именно у нас
Как стоит развивать бизнес после покупки? Что стоит сделать в первую очередь и на что обратить внимание?

1. Расширить круг поставщиков/ассортимент (контакты поставщиков, с которыми можно работать дополнительно - предоставим. По доп. скидке сориентируем). - Сюда же дополнительно рекомендую организовать собственную доставку товара через партнера, предоставляющего услуги логистики (контакты логистической компании предоставим). Это действие снизит зависимость от партнера по дропшиппингу и откроет доступ к интересным категориям товаров. Снизится влияние сезонности. Более подробно по интересным брендам/товарам, которые можно и нужно дополнительно продавать - проконсультируем.

2. По возможности расширить канал сбыта, за счет дополнительных рекламных кампаний.

3. Провести работу с дополнительным контентом для основных продаваемых товаров.

4. Автоматизировать работу с прайс листами основных поставщиков.
Существуют ли у бизнеса риски в виде предстоящих изменений в законодательстве, усиления конкуренции, повышения расходов?

Нет
Есть ли у бизнеса зарегистрированные торговые марки, лицензии или патенты?

Нет
Влияет ли сезонность на доходы бизнеса? Каким образом?

Традиционно считается высоким сезоном Сентябрь - Декабрь (в эти месяцы продажи растут).

По факту в рекомендациях выше описываем, как минимизировать зависимость от сезонности путем расширения ассортимента.
Иная существенная информация, которую обязательно должен знать потенциальный покупатель для принятия обоснованного решения о приобретении бизнеса

Проведу обучение по всем направлениям деятельности новым владельцам. С радостью готов выступить консультантом по вопросам дальнейшего развития, в рамках своей компетенции. Если сотрудник компании останется работать с вами, думаю, включение в процесс будет проходить достаточно мягко.

О продавце

Причина продажи бизнеса

Не хватка личных денежных средств на развитие/поддержание , пересмотр вектора развития личной проф. пригодности (желание сменить род деятельности), усталость.
Есть ли у вас другой бизнес в этой же нише? Готовы ли будете подписать стандартное обязательство не заниматься аналогичной деятельностью в течении 2-х лет после продажи?

Все что связанно с данной нишей отдаю под корень новому владельцу, включая рекомендации и советы. Я не планирую заниматься в дальнейшем данным родом деятельности. Готов подписать соглашение.
Сталкивались ли вы когда-либо с претензиями или судебными исками от контролирующих органов или третьих лиц в отношении бизнеса интернет-магазина или содержимого сайта? Сталкивались ли вы с обвинениями в нарушении авторских прав или иного законодательства? Если да, то в чем именно заключались претензии и как была разрешена ситуация?

Компания Б монитор периодически спамит на почту по вопросу интеллектуальной собственности того или иного бренда. Вопрос решается путем предоставления договора с поставщиком.
Сколько денег и собственного времени вы вложили в создание интернет-магазина?

Порядка 500 тыс. руб. вложено в техническую составляющую сайта.
Сколько часов в неделю вы как собственник тратите на управление бизнесом?

1-4 часа в неделю
Опишите ваш обычный рабочий день как собственника этого бизнеса. Какие регулярные задачи вы выполняете?

Слежу за наличием денежных средств на рекламных кампаниях.

Запуск парсеров ценообразования по расписанию (можно полностью автоматизировать).

1- 2 раза в месяц провожу работу в эксель файле по ассортименту и ценообразованию в ручную (можно автоматизировать).
Какие навыки потребуются новому собственнику для эффективного управления и владения интернет-магазином?

Опыт работы в экселе. Желание работать в данной нише.
Готовы ли вы консультировать покупателя и обучать его персонал в первое время после продажи? В каком режиме и на каких условиях? Чем еще вы можете помочь?

Готов помочь с обучением, настройкой в режиме онлайн. Так же могу помочь с консультацией по тем или иным идеям нового владельца. Ну и всем, чем смогу помочь, буду рад.
Уточните, есть ли в данный момент возможность безбумажной передачи домена (смена администратора в режиме онлайн без личного присутствия и нотариальных документов)?

Да

Клиенты и маркетинг

Сколько в среднем заказов у интернет-магазина в день и в месяц?

30 - в месяц, 1 - в день
Сколько клиентов было у интернет-магазина за всю историю?

4000 клиентов
Используете ли вы email рассылки для работы с клиентами? Сколько клиентов получают рассылку?

Не используем
Перечислите все маркетинговые каналы, по которым интернет-магазин привлекает пользователей. Какая реклама была наиболее эффективной?

Яндекс Маркет, Е каталог (Директ, Гугл Мерчант, Поиск Подбор, Прайс.ру)
Какие отзывы обычно оставляют клиенты бизнеса? Приведите пример или предоставьте ссылку на отзыв.

Отзывы в подавляющем большинстве положительные в сети интернет. Так же положительные отзывы пишут на почту.

Финансы

Перечислите все источники дохода, имеющиеся у бизнеса и укажите долю каждого из них в общем доходе.

Рекламные площадки основной источник дохода.

70 % - маркет, остальные 30 % - Е каталог + постоянные клиенты + СЕО+ Мерчант.
Какими документами и способами вы можете подтвердить доход?

Вся отчетность ведется в Гугл Докс. Там же по каждой продаже контакты клиентов, адреса клиентов, сумма продажи, бонус, позиция.
Кредиторская задолженность. Укажите причину возникновения и сроки выплаты.

Нет
Дебиторская задолженность. Укажите причину возникновения и сроки выплаты.

Нет

Процесс покупки

Выберите проект в каталоге

или воспользуйтесь услугой поиска на заказ

Подпишите обязательство о конфиденциальности (NDA)

Получите детальную информацию о бизнесе

и проведите переговоры с продавцом

Подпишите предварительный договор

и детально проверьте бизнес

Рассчитайтесь и примите активы бизнеса

с помощью IT Бизнес Брокер

Каталог IT бизнесов

Ключевая информация

Ежемесячные графики

Ежемесячные доходы и расходы

Структура трафика