Заявка на предварительную оценку IT бизнеса
Это бесплатно. Мы свяжемся с Вами, зададим несколько вопросов и оценим бизнес.

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данныхи соглашаетесь c политикой конфиденциальности

FAQ

Ответы на часто задаваемые вопросы о продаже и покупке интернет-бизнесов

Общие вопросы
Кто мы?
IT Бизнес Брокер (ООО "АТББ") - это специализированное агентство по покупке и продаже предварительно проверенных интернет-магазинов, онлайн-сервисов и мобильных приложений в русскоязычном сегменте интернета.

Основатели агентства - опытные предприниматели и консультанты фонда ФРИИ, имеющие большой стаж работы с IT компаниями.

Подробнее о нас можно прочесть в интервью газете "Деловой Петербург" и англоязычному порталу Worthofweb, а также послушать в подкасте "Вебсарафан".
Кто оплачивает наши услуги и сколько они стоят?
Наши услуги оплачиваются продавцами бизнеса по факту закрытия сделок и завершения взаиморасчетов. Размер комиссии зависит от стоимости бизнеса:

— до 1.000.000 рублей  — 15%
— до 10.000.000 рублей — 10%
— от 10.000.000 рублей — 7%
Где прочесть отзывы о вашей компании?
Для покупателей
Почему вы скрываете ссылки на сайты (Бизнесы), опубликованные в каталоге?
Если кратко, то скрываем, чтобы защитить вас от недобросовестной конкуренции. Ниже о том, почему это необходимо.

На IT рынке работают деятельные вебмастера, которые следят за тем, какие интернет-бизнесы продаются лучше и какие ниши приносят больше прибыли в данный момент.

Они ищут успешные кейсы на открытых площадках, а затем создают копии, чтобы быстро заработать на продаже. Или - чтобы остаться в бизнесе и снять все «сливки».

Я не хочу, чтобы сразу после покупки сайта вы обнаружили десяток его свежезапущенных копий, столкнулись с оттоком клиентов и падением дохода.

Особенно важно скрывать ссылки, когда речь идет о небольших доходных стартапах и проектах независимых разработчиков. Они еще не защищены брендом и лояльностью аудитории, их легче украсть.

Кроме этого, сведения о факте продажи бизнеса способны нанести урон компании – сотрудники, клиенты, поставщики и партнеры могут отказаться от сотрудничества, опасаясь того, что после продажи проекта финансовые обязательства предыдущего собственника не будут исполнены.

Профессиональные инвесторы, многократно покупавшие интернет-бизнесы в itbb.ru, не готовы приобретать проекты, продающиеся в открытую. Конфиденциальная информация (финансовые показатели, метрики, технические параметры) не должны публиковаться в общедоступных каталогах.
Как купить понравившийся бизнес?
Шаг №1. Тщательно изучите описание, финансовые показатели и другую информацию о бизнесе, представленную в нашем каталоге. Как правило этих данных достаточно, чтобы составить впечатление о продающемся активе.

Шаг №2. Отправьте нам заявку на получение дополнительной информации и внесите возвращаемый задаток в размере 5% от стоимости Бизнеса. Задаток вносится на р/с ООО "АТББ" через онлайн-платеж на сайте itbb.ru. При внесении задатка вы соглашаетесь с условиями обязательства о конфиденциальности и нашей Офертой.

После зачисления задатка на наш расчетный счет мы предоставим Вам полную информацию о бизнесе: ссылку на сайт (URL), доступ к web аналитике и финансовым отчетам. При необходимости будет организован телефонный или скайп-звонок с Продавцом бизнеса, который предоставит всю недостающую информацию и подтверждающие документы.

Несмотря на то, что все продаваемые нами Бизнесы прошли нашу предварительную проверку, мы не даем Покупателям никаких гарантий и рекомендуем тщательно проверять Бизнесы перед покупкой самостоятельно или с привлечением специалистов (для комплексных проверок мы рекомендуем DealList.ru).

Если после ознакомления с информацией о Бизнесе вы решите (по любой причине) не приобретать его, мы вернем задаток без дополнительных условий.

Шаг №3. После проверки проверки бизнеса и принятия решения о покупке необходимо Покупатель вносит основной платеж, после чего активы Бизнеса будут переоформлены на нового владельца.

IT Бизнес Брокер (ООО "АТББ") консультирует участников сделки на каждом этапе, готовит необходимые документы и выступает Гарантом, проводя платежи через свой р/с и гарантируя безопасность сделки для обоих сторон.
Как получить ссылку на сайт?
Чтобы получить ссылку, покупатель должен подтвердить личность и принять обязательство о неразглашении конфиденциальной информации (NDA).

Вы можете сделать это тремя способами:

  • Внести возвращаемый задаток 50000 рублей с помощью личной банковской карты, нажав кнопку "Получить ссылку на сайт" на странице понравившегося бизнеса. Совершая платеж, вы соглашаетесь с условиями о конфиденциальности из оферты. Если вы откажетесь от покупки бизнеса, мы вернем задаток без дополнительных условий. Если решите покупать, зачтем задаток в качестве первого платежа. Важно: покупатели, внесшие задаток, получают первоочередное право покупки бизнеса.
  • Отправить нам подписанную скан-копию обязательства о конфиденциальности и вашего паспорта, а также ссылку на ваш профиль в любой соцсети. Первоочередного права покупки в этом случае не возникает, бизнес может быть приобретен другим покупателем.
  • Использовать Ваш VIP-код. Код выдается нашим постоянным клиентам и тем, кого мы хорошо знаем лично. Если вы считаете, что у вас должен быть VIP-код, оставьте заявку здесь.
После подтверждения личности любым из способов вы получите:

  • Доступ к вебаналитике (Yandex Метрика/Google Analtyics);
  • Доступ к финансовым отчетам, системам банк-клиент и выпискам из платежных систем для подтверждения доходов/расходов бизнеса;
  • Возможность пообщаться с продавцом и задать любые вопросы напрямую;
  • Первоочередное право покупки данного бизнеса (при внесении задатка).
Проверяете ли вы бизнесы перед тем, как опубликовать их?
Мы проверяем все бизнесы, размещаемые в каталоге IT Бизнес Брокер. Эта платная проверка и ее проходят только 25% продавцов.

Проверяем, чтобы покупатели не тратили время на мошеннические и заведомо убыточные варианты. Нам важно, чтобы продаваемый бизнес закрепился в нише, а его продавец был серьезно нацелен на сделку.

Во-первых, бизнес должен соответствовать 3-м основным требованиям:
Непрерывно работать более 12 месяцев; Быть подключенным к системам вебаналитики Yandex Метрика или Google Analytics в течении как минимум 12-ти месяцев; Иметь документально подтверждаемую прибыль более 30000 рублей в месяц; Прибыль может быть документально подтверждена, если продавец предоставил: управленческую отчетность (по форме ITBB или по своей), расшифровывающую все доходы и расходов бизнеса помесячно за последний год; первичные документы (физические или электронные), подтверждающие как минимум 90% операций, отраженных в отчетности. Если бизнес соответствует базовым критериям, мы смотрим внимательней: Не применяются ли к домену поисковые фильтры (баны, черные списки) Yandex и Google? Нет ли накруток и не используются ли серые способы продвижения? Не использовался ли домен для рассылки спам-сообщений? Соответствует ли объем рекламного трафика заявленным расходам на него? Соответствует ли сайт законодательству защите персональных данных? Судебную, кредитную и банкротную историю продавца и самого бизнеса Сколько времени тратит собственник на управление бизнесом? И еще 27 критериев. Среди этого списка есть стоп-факторы, обнаружив которые, мы отказываем продавцу в публикации. Например - фильтр АГС от Яндекс или открытое исполнительное производство ФССП против продавца.

Есть вещи, которые можно исправить. Например - отсутствие политики конфиденциальности на сайте или негативные отзывы клиентов. Мы берем такие бизнесы в продажу, но по меньшей оценке.

Важно! Эта проверка - внутренняя процедура, и мы не даем никаких гарантий прибыльности бизнеса в будущем. Настойчиво рекомендуем покупателям проверять приобретаемый бизнес самостоятельно или привлекать для этого независимых экспертов. Например, deallist.ru.
Я не нашел подходящих вариантов в вашем каталоге. Вы можете найти для меня бизнес на заказ?
Да, можем. В нашей базе более 5000 интернет предпринимателей из России, Белоруссии, Украины, Казахстана, Литвы, Латвии, Эстонии и других стран. Кроме этого, мы работаем с партнерами - венчурными фондами, бизнес-акселераторами и коворкингами. Если нужный вам IT бизнес существует, то мы его найдем. Для начала процесса необходимо заполнить бриф и заключить специальный договор на поиск бизнеса. По договору покупатель выплачивает задаток в размере 10% от планируемого на закупку бюджета (минимум 100000 рублей), а мы обязуемся в месячный срок найти бизнес, соответствующий требованиям, указанным в брифе. Если находим - задаток зачитывается как первый платеж по сделке, а если нет, то возвращаем деньги.
Для продавцов
Кто оплачивает наши услуги и сколько они стоят?
Мы берем плату в размере 1990 рублей за проверку бизнеса и публикацию его в каталоге itbb.ru. Мы делаем это для того, чтобы:

1. Убедиться в серьезности намерений продавца
2. Частично компенсировать наши затраты на проверку бизнеса

Если по результатам проверки мы откажем вам в публикации бизнеса по любой причине, задаток будет возвращен без дополнительных условий.
Могу ли я продавать бизнес у вас и одновременно на других ресурсах?
Мы работаем на условиях эксклюзивного договора. Это означает, что в течение срока действия договора бизнес может продаваться только в IT Бизнес Брокер.

Это связано с тем, что мы тратим большое количество времени и ресурсов для продажи вашего бизнеса. Эксклюзивные условия позволяют максимально использовать все наши возможности.
Как мы работаем с продавцами?
1. Для начала процесса продажи Бизнеса необходимо внести проверочный платеж 1900 рублей и, следуя инструкциям сотрудника IT Бизнес Брокер, пройти предварительную проверку бизнеса, предоставив доступ к вебаналитике и финансовой информации. Мы берем плату за предварительную проверку бизнеса для того, чтобы убедиться в серьезности намерений Продавца, а также компенсировать часть расходов на проверку и публикацию Бизнеса в каталоге.

В случае, если Бизнес не пройдет проверку и мы не сможем взять его в продажу, проверочный платеж будет возвращен Продавцу.

Внесение проверочного платежа означает согласие с условиями Оферты. По ее условиям, вы на срок 3 месяца поручаете нам вести все дела по продаже вашего бизнеса, включая переговоры с покупателями, обратившимися к вам напрямую и обязуетесь не продавать бизнес без нас. Мы, в свою очередь, зная, что не потратим время и ресурсы зря, ищем покупателей по всем возможным каналам, включая индивидуальные рассылки и прямые контакты с профильными инвесторами, размещаем статьи о вашем бизнесе, используем контекстную рекламу и другие маркетинговые ресурсы.

2. Покупатели, заинтересованные в приобретении Вашего бизнеса, вносят обеспечительные платежи (задатки в размере 5% от стоимости бизнеса), таким образом подтверждая свое намерение купить бизнес и приступить к его проверке. Задатки вносятся на р/с ООО "АТББ" (IT Бизнес Брокер") и хранятся там до момента закрытия сделки или возврата Покупателю.

3. После внесения задатка начинается проверка бизнеса, во время которой покупатель получает доступ к вашему сайту и системам вебаналитики, изучает финансовые и управленческие показатели бизнеса, а продавец берет на себя обязательство не продавать актив кому-либо еще до окончания проверки.

На время проверки обеспечительный платеж хранится на р/с ООО "АТББ" (в IT Бизнес Брокер) и, если в результате проверки покупатель выявит несоответствия в цифрах или иные проблемы в бизнесе, задаток возвращается ему. Покупатель также имеет право отказаться от покупки по любой другой причине. Покупатель имеет право сделать Продавцу предложение о покупке Бизнеса по цене отличной от той, по которой Бизнес опубликован на сайте itbb.ru.

4. После успешной проверки бизнеса и завершения переговоров, Покупатель вносит основной платеж, равный стоимости Бизнеса на р/с ООО "АТББ". После зачисления средств IT Бизнес Брокер уведомляет Продавца о внесенном платеже и предлалагает перейти к переоформлению активов Бизнеса. После завершения переоформления активов Бизнеса, IT Бизнес Брокер переводит стоимость Бизнеса за вычетом комиссии Продавцу.

IT Бизнес Брокер консультирует участников сделки на каждом этапе, готовит необходимые документы и выступает Гарантом, проводя платежи через свой р/с и гарантируя безопасность сделки для обоих сторон.
Почему я должен платить за публикацию Бизнеса в вашем каталоге?
Покупатели интернет-бизнесов высоко ценят каталог IT Бизнес Брокер за качество предлагаемых к покупке проектов. Отсеивая сомнительные сайты без подтвержденной истории доходов и трафика и откровенно мошеннические варианты, мы экономим нашим клиентам главное - время, делая процесс поиска и покупки интернет-бизнесов прозрачным и безопасным.

Процесс проверки включают в себя контроль более 20 критериев и занимает значительное время специалистов IT Бизнес Брокер. В связи с этим, мы приняли решение взимать плату в размере 3990 рублей за каждый проверяемый нами бизнес.

Мы также считаем, что данный платеж подтверждает серьезность намерений Продавца продать Бизнес.
Какую информацию о бизнесе нужно предоставить для публикации в вашем каталоге?
1. URL-сайта или ссылку на мобильное приложение
2. Доступ к веб-аналитике
3. PL - данные о доходах и расходах за последние 12 месяцев или за все время работы бизнеса
4. Подробное описание бизнеса (по форме, предоставляемой IT Бизнес Брокер)
5. Личные данные продавца (ФИО, паспортные данные и адрес регистрации физического лица или реквизиты юрлица)
Где мы берем покупателей?
Заключив договор с продавцом, мы публикуем объявление о продаже бизнеса в каталоге на нашем сайте и продвигаем его среди инвесторов. В частности, мы используем: рассылку по собственной базе (более 1000 профильных инвесторов суммарно в разных каналах), закрытые инвесторские сообщества ФРИИ и СКОЛКОВО, партнерские каналы на западных рынках (русскоязычные инвесторы, в основном из США и Франции). По согласованию с продавцом, мы дополнительно проводим индивидуальную работу с профильными покупателями - (предлагаем бизнес "в холодную" участникам рынка, проводим встречи и презентации), а также за свой счет делаем публикации в профильных СМИ.
Как вы определяете стоимость бизнеса?
При оценке интернет-бизнесов используются мультипликаторы – специальные коэффициенты, отражающие соотношение между ценой компании и ее доходами.

Цена бизнеса = (Чистая прибыль в месяц x Мультипликатор) + Дисконтированная стоимость активов (если есть) + Стоимость товарного остатка (при наличии).

Чистая прибыль определяется как среднее значение за последние 3-6 месяцев, а если у бизнеса есть выраженная сезонность, то среднее берется за 12 месяцев. При этом важно, чтобы прибыль действительно была чистой: свободной от любых затрат, включая все виды рекламы, фрилансеров, онлайн-сервисов, хостинга и премиальных продавцам.

Значение мультипликатора варьируется от 8 до 30 и более и зависит от множества факторов. Формула учитывает состояние бизнеса предприятия: чем он перспективнее, конкурентоспособнее и автономнее, тем больше множитель.

Минимальные мультипликаторы у интернет-магазинов с большей долей операционной работы, а максимальные - у маржинальных онлайн-сервисов с продажами в нескольких странах.

Важно! Мы не настаиваем на оценке вашего бизнеса, а лишь рекомендуем ее исходя из нашего опыта. Если вам кажется, что мы что-то не учли, давайте обсудим это
Как обеспечивается безопасность продавца?
В своей работе мы уделяем большое внимание безопасности продавца и проверке серьезности намерений инвестора. Например, мы раскрываем URL сайта (даем на него ссылку) только после того, как потенциальный покупатель внесет задаток 5% и согласится с условиями обязательства о конфиденциальности, по которому он обязуется не разглашать информацию о факте продажи бизнеса.
Сколько времени потребуется для продажи бизнеса?
В среднем срок продажи бизнеса - 3 месяца
Может ли бизнес быть продан по цене меньшей, чем я согласовал при публикации?
В случае, если в процессе торга с покупателем вы примете решение снизить цену, бизнес может быть продан дешевле. Без вашего согласия продать бизнес по меньшей цене невозможно.
Как происходит передача бизнеса покупателю?
IT Бизнес Брокер предоставляет escrow-сервис и гарантирует безопасную передачу активов и денежных средств. После заключения договора купли-продажи бизнеса мы депонируем денежные средства покупателя и удерживаем их до момента переоформления всех активов на продавца.
Что будет, если бизнес не будет продан?
Договор на продажу бизнеса заключается на 3 месяца. Если за это время покупатель не будет найден, вы можете по своему усмотрению продлить договор, чтобы мы продолжили работу по продаже вашего бизнеса, либо отказаться от его продления и заняться продажей бизнеса самостоятельно. В этом случае вы ничего не будете нам не должны.

Не нашли нужную информацию?

Задайте свой вопрос и мы ответим лично

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Made on
Tilda