Вопросы и ответы

IT Бизнес Брокер, проект Telderi.ru - специализированное агентство по продаже прибыльных IT-бизнесов с подтвержденным доходом:

• интернет-магазинов;
• онлайн-сервисов;
• маркетплейсов/агрегаторов;
• мобильные приложений;
• информационных сайтов.

Всего у нас 33 сделки на сумму 103,1 млн. рублей. Все проданные бизнесы работают и приносят прибыль новым владельцам.

Здесь itbb.ru/testimonials
и здесь facebook.com/pg/itbizbroker/reviews

Наши услуги оплачиваются продавцами бизнеса по факту закрытия сделок и завершения взаиморасчетов. Размер комиссии зависит от стоимости бизнеса (слева указана цена сделки в млн. рублей; справа - вознаграждение ITBB, % от стоимости цены сделки):

• менее 1млн. - 15%
• от 1 до 3млн. - 12%
• от 3 до 15млн. - 10%
• от 15 до 30млн. - 9%
• от 30 до 50млн. - 8%
• от 50 до 99млн. - 7%
• от 99 до 149млн. - 6%
• от 149 до 199млн. - 5%
• от 199 до 249млн. - 4%
• более 249млн. - 3%

* Минимальное Вознаграждение, независимо от Цены договора, составляет 100 000 (Сто тысяч) рублей.

* Максимальное Вознаграждение, независимо от Цены договора, составляет 2 000 000 (Два миллиона) рублей.

Если кратко, то скрываем, чтобы защитить вас от недобросовестной конкуренции. Ниже о том, почему это необходимо.

На IT рынке работают деятельные вебмастера, которые следят за тем, какие интернет-бизнесы продаются лучше и какие ниши приносят больше прибыли в данный момент.

Они ищут успешные кейсы на открытых площадках, а затем создают копии, чтобы быстро заработать на продаже. Или - чтобы остаться в бизнесе и снять все «сливки».

Я не хочу, чтобы сразу после покупки сайта вы обнаружили десяток его свежезапущенных копий, столкнулись с оттоком клиентов и падением дохода.

Особенно важно скрывать ссылки, когда речь идет о небольших доходных стартапах и проектах независимых разработчиков. Они еще не защищены брендом и лояльностью аудитории, их легче украсть.

Кроме этого, сведения о факте продажи бизнеса способны нанести урон компании – сотрудники, клиенты, поставщики и партнеры могут отказаться от сотрудничества, опасаясь того, что после продажи проекта финансовые обязательства предыдущего собственника не будут исполнены.

Профессиональные инвесторы, многократно покупавшие интернет-бизнесы в itbb.ru, не готовы приобретать проекты, продающиеся в открытую. Конфиденциальная информация (финансовые показатели, метрики, технические параметры) не должны публиковаться в общедоступных каталогах.

Шаг №1. Тщательно изучите описание, финансовые показатели и другую информацию о бизнесе, представленную в нашем каталоге. Как правило этих данных достаточно, чтобы составить впечатление о продающемся активе.

Шаг №2. Отправьте нам заявку на получение дополнительной информации и подпишите соглашение о конфиденциальности (NDA). 

После подписания соглашения о конфиденциальности мы предоставим Вам полную информацию о бизнесе: ссылку на сайт (URL), доступ к web-аналитике и финансовым отчетам. При необходимости будет организован телефонный или скайп-звонок с Продавцом бизнеса, который предоставит всю недостающую информацию и подтверждающие документы.

Несмотря на то, что все продаваемые нами Бизнесы прошли нашу предварительную проверку, мы не даем Покупателям никаких гарантий и рекомендуем тщательно проверять Бизнесы перед покупкой самостоятельно или с привлечением специалистов (для комплексных проверок мы рекомендуем DealList.ru).

Если после ознакомления с информацией о Бизнесе вы решите (по любой причине) не приобретать его, мы вернем задаток без дополнительных условий.

Шаг №3. После проверки бизнеса и принятия решения о покупке - Покупатель вносит основной платеж, после чего активы Бизнеса будут переоформлены на нового владельца.

IT Бизнес Брокер (ООО "Телдери") консультирует участников сделки на каждом этапе, готовит необходимые документы и выступает Гарантом, проводя платежи через свой р/с и гарантируя безопасность сделки для обеих сторон.

Чтобы получить ссылку, покупатель должен подтвердить личность и принять обязательство о неразглашении конфиденциальной информации (NDA).

Вы можете сделать это двумя способами:

• Отправить нам подписанную скан-копию обязательства о конфиденциальности и вашего паспорта, а также ссылку на ваш профиль в любой соцсети. Первоочередного права покупки в этом случае не возникает, бизнес может быть приобретен другим покупателем.

После подтверждения личности любым из способов вы получите:

• Доступ к веб-аналитике (Yandex Метрика/Google Analtyics);
• Доступ к финансовым отчетам, системам банк-клиент и выпискам из платежных систем для подтверждения доходов/расходов бизнеса;
• Возможность пообщаться с продавцом и задать любые вопросы напрямую;
• Первоочередное право покупки данного бизнеса (при внесении задатка).

Мы проверяем все бизнесы, размещаемые в каталоге IT Бизнес Брокер. Эта платная проверка и ее проходят только 25% продавцов.

Проверяем, чтобы покупатели не тратили время на мошеннические и заведомо убыточные варианты. Нам важно, чтобы продаваемый бизнес закрепился в нише, а его продавец был серьезно нацелен на сделку.

Во-первых, бизнес должен соответствовать 3-м основным требованиям:
Непрерывно работать более 12 месяцев; Быть подключенным к системам вебаналитики Yandex Метрика или Google Analytics в течении как минимум 12-ти месяцев; Иметь документально подтверждаемую прибыль более 30000 рублей в месяц; Прибыль может быть документально подтверждена, если продавец предоставил: управленческую отчетность (по форме ITBB или по своей), расшифровывающую все доходы и расходов бизнеса помесячно за последний год; первичные документы (физические или электронные), подтверждающие как минимум 90% операций, отраженных в отчетности. Если бизнес соответствует базовым критериям, мы смотрим внимательней: Не применяются ли к домену поисковые фильтры (баны, черные списки) Yandex и Google? Нет ли накруток и не используются ли серые способы продвижения? Не использовался ли домен для рассылки спам-сообщений? Соответствует ли объем рекламного трафика заявленным расходам на него? Соответствует ли сайт законодательству защите персональных данных? Судебную, кредитную и банкротную историю продавца и самого бизнеса Сколько времени тратит собственник на управление бизнесом? И еще 27 критериев. Среди этого списка есть стоп-факторы, обнаружив которые, мы отказываем продавцу в публикации. Например - фильтр АГС от Яндекс или открытое исполнительное производство ФССП против продавца.

Есть вещи, которые можно исправить. Например - отсутствие политики конфиденциальности на сайте или негативные отзывы клиентов. Мы берем такие бизнесы в продажу, но по меньшей оценке.

Важно! Эта проверка - внутренняя процедура, и мы не даем никаких гарантий прибыльности бизнеса в будущем. Настойчиво рекомендуем покупателям проверять приобретаемый бизнес самостоятельно или привлекать для этого независимых экспертов.

Да, можем. В нашей базе более 5000 интернет предпринимателей из России, Белоруссии, Украины, Казахстана, Литвы, Латвии, Эстонии и других стран. Кроме этого, мы работаем с партнерами - венчурными фондами, бизнес-акселераторами и коворкингами. Если нужный вам IT бизнес существует, то мы его найдем. Для начала процесса необходимо заполнить бриф и заключить специальный договор на поиск бизнеса. По договору покупатель выплачивает задаток в размере 10% от планируемого на закупку бюджета (минимум 100000 рублей), а мы обязуемся в месячный срок найти бизнес, соответствующий требованиям, указанным в брифе. Если находим - задаток зачитывается как первый платеж по сделке, а если нет, то возвращаем деньги.

Первичная проверка и публикация бизнеса в каталоге IT Бизнес Брокер стоит 9900 рублей. Повторная (второй и последующий бизнесы одного собственника) - 4900 рублей.

Вот почему мы берем эти деньги:

• Мы внимательно проверяем все бизнесы перед публикацией (контролируем более 20 параметров) и этот процесс занимает значительное время наших специалистов. Если бизнес не соответствует нашим требованиям, мы не публикуем его и возвращаем деньги.
• Для каждой публикации (страницы бизнеса в каталоге ITBB) мы настраиваем специальную таргетированную рекламную кампанию в социальных сетях, нацеленную на потенциальных покупателей конкретно этого бизнеса.
• Мы считаем, что оплата публикации подтверждает серьезность намерений собственника продать бизнес.

Мы работаем на условиях эксклюзивного договора. Это означает, что в течение срока действия договора бизнес может продаваться только в IT Бизнес Брокер.

Это связано с тем, что мы тратим большое количество времени и ресурсов для продажи вашего бизнеса. Эксклюзивные условия позволяют максимально использовать все наши возможности.

1. Для начала процесса продажи Бизнеса необходимо внести проверочный платеж 9900 рублей и, следуя инструкциям сотрудника IT Бизнес Брокер, пройти предварительную проверку бизнеса, предоставив доступ к веб-аналитике и финансовой информации. Мы берем плату за предварительную проверку бизнеса для того, чтобы убедиться в серьезности намерений Продавца, а также компенсировать часть расходов на проверку и публикацию Бизнеса в каталоге.

В случае, если Бизнес не пройдет проверку и мы не сможем взять его в продажу, проверочный платеж будет возвращен Продавцу.

Внесение проверочного платежа означает согласие с условиями Оферты. По ее условиям, вы на срок 3 месяца поручаете нам вести все дела по продаже вашего бизнеса, включая переговоры с покупателями, обратившимися к вам напрямую и обязуетесь не продавать бизнес без нас. Мы, в свою очередь, зная, что не потратим время и ресурсы зря, ищем покупателей по всем возможным каналам, включая индивидуальные рассылки и прямые контакты с профильными инвесторами, размещаем статьи о вашем бизнесе, используем контекстную рекламу и другие маркетинговые ресурсы.

2. Покупатели, заинтересованные в приобретении Вашего бизнеса, вносят обеспечительные платежи (задатки в размере 5% от стоимости бизнеса), таким образом подтверждая свое намерение купить бизнес и приступить к его проверке. Задатки вносятся на р/с ООО "Телдери" ("IT Бизнес Брокер") и хранятся там до момента закрытия сделки или возврата Покупателю.

3. После внесения задатка начинается проверка бизнеса, во время которой покупатель получает доступ к вашему сайту и системам веб-аналитики, изучает финансовые и управленческие показатели бизнеса, а продавец берет на себя обязательство не продавать актив кому-либо еще до окончания проверки.

На время проверки обеспечительный платеж хранится на р/с ООО "Телдери" (в IT Бизнес Брокер) и, если в результате проверки покупатель выявит несоответствия в цифрах или иные проблемы в бизнесе, задаток возвращается ему. Покупатель также имеет право отказаться от покупки по любой другой причине. Покупатель имеет право сделать Продавцу предложение о покупке Бизнеса по цене отличной от той, по которой Бизнес опубликован на сайте itbb.ru.

4. После успешной проверки бизнеса и завершения переговоров, Покупатель вносит основной платеж, равный стоимости Бизнеса на р/с ООО "Телдери". После зачисления средств IT Бизнес Брокер уведомляет Продавца о внесенном платеже и предлагает перейти к переоформлению активов Бизнеса. После завершения переоформления активов Бизнеса, IT Бизнес Брокер переводит стоимость Бизнеса за вычетом комиссии Продавцу.

IT Бизнес Брокер консультирует участников сделки на каждом этапе, готовит необходимые документы и выступает Гарантом, проводя платежи через свой р/с и гарантируя безопасность сделки для обоих сторон.

Покупатели интернет-бизнесов высоко ценят каталог IT Бизнес Брокер за качество предлагаемых к покупке проектов. Отсеивая сомнительные сайты без подтвержденной истории доходов и трафика и откровенно мошеннические варианты, мы экономим нашим клиентам главное - время, делая процесс поиска и покупки интернет-бизнесов прозрачным и безопасным.

Процесс проверки включают в себя контроль более 20 критериев и занимает значительное время специалистов IT Бизнес Брокер. В связи с этим, мы приняли решение взимать плату в размере 9900 рублей за каждый проверяемый нами бизнес.

Мы также считаем, что данный платеж подтверждает серьезность намерений Продавца продать Бизнес.

1. URL-сайта или ссылку на мобильное приложение
2. Доступ к веб-аналитике
3. PL - данные о доходах и расходах за последние 12 месяцев или за все время работы бизнеса
4. Подробное описание бизнеса (по форме, предоставляемой IT Бизнес Брокер)
5. Личные данные продавца (ФИО, паспортные данные и адрес регистрации физического лица или реквизиты юрлица)

Заключив договор с продавцом, мы публикуем объявление о продаже бизнеса в каталоге на нашем сайте и продвигаем его среди инвесторов. В частности, мы используем: рассылку по собственной базе (более 1000 профильных инвесторов суммарно в разных каналах), закрытые инвесторские сообщества ФРИИ и СКОЛКОВО, партнерские каналы на западных рынках (русскоязычные инвесторы, в основном из США и Франции). По согласованию с продавцом, мы дополнительно проводим индивидуальную работу с профильными покупателями - (предлагаем бизнес "в холодную" участникам рынка, проводим встречи и презентации), а также за свой счет делаем публикации в профильных СМИ.

При оценке интернет-бизнесов используются мультипликаторы – специальные коэффициенты, отражающие соотношение между ценой компании и ее доходами.

Цена бизнеса = (Чистая прибыль в месяц x Мультипликатор) + Дисконтированная стоимость активов (если есть) + Стоимость товарного остатка (при наличии).

Чистая прибыль определяется как среднее значение за последние 3-6 месяцев, а если у бизнеса есть выраженная сезонность, то среднее берется за 12 месяцев. При этом важно, чтобы прибыль действительно была чистой: свободной от любых затрат, включая все виды рекламы, фрилансеров, онлайн-сервисов, хостинга и премиальных продавцам.

Значение мультипликатора варьируется от 8 до 30 и более и зависит от множества факторов. Формула учитывает состояние бизнеса предприятия: чем он перспективнее, конкурентоспособнее и автономнее, тем больше множитель.

Минимальные мультипликаторы у интернет-магазинов с большей долей операционной работы, а максимальные - у маржинальных онлайн-сервисов с продажами в нескольких странах.

Важно! Мы не настаиваем на оценке вашего бизнеса, а лишь рекомендуем ее исходя из нашего опыта. Если вам кажется, что мы что-то не учли, давайте обсудим это.

В своей работе мы уделяем большое внимание безопасности продавца и проверке серьезности намерений инвестора. Например, мы раскрываем URL сайта (даем на него ссылку) только после того, как потенциальный покупатель согласится с условиями обязательства о конфиденциальности, по которому он обязуется не разглашать информацию о факте продажи бизнеса.

В среднем срок продажи бизнеса - 3 месяца

В случае, если в процессе торга с покупателем вы примете решение снизить цену, бизнес может быть продан дешевле. Без вашего согласия продать бизнес по меньшей цене невозможно.

IT Бизнес Брокер предоставляет escrow-сервис и гарантирует безопасную передачу активов и денежных средств. После заключения договора купли-продажи бизнеса мы депонируем денежные средства покупателя и удерживаем их до момента переоформления всех активов на продавца.

Договор на продажу бизнеса заключается на 6 месяцев. Если за это время покупатель не будет найден, вы можете по своему усмотрению продлить договор, чтобы мы продолжили работу по продаже вашего бизнеса, либо отказаться от его продления и заняться продажей бизнеса самостоятельно. В этом случае вы ничего не будете нам должны.