Заявка на предварительную оценку IT бизнеса
Это бесплатно. Мы свяжемся с Вами, зададим несколько вопросов и оценим бизнес.

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данныхи соглашаетесь c политикой конфиденциальности

FAQ

Ответы на часто задаваемые вопросы о продаже и покупке интернет-бизнесов

Общие вопросы
Кто мы?
IT Бизнес Брокер это специализированное агентство по покупке и продаже прибыльных интернет-магазинов, онлайн-сервисов и мобильных приложений в русскоязычном сегменте интернета.

Основатели агентства - опытные предприниматели и консультанты фонда ФРИИ, имеющие большой стаж работы с IT компаниями.

Подробнее о нас можно прочесть в интервью газете "Деловой Петербург" и англоязычному порталу Worthofweb, а также послушать в подкасте "Вебсарафан".
Кто оплачивает наши услуги и сколько они стоят?
Наши услуги оплачиваются продавцами бизнеса по факту закрытия сделок и завершения взаиморасчетов. Размер комиссии зависит от стоимости бизнеса:

— до 1.000.000 рублей — 15%
— до 3.000.000 рублей — 10%
— до 10.000.000 рублей — 7%
— до 20.000.000 рублей — 5%
— от 20.000.000 рублей — 3%
Как мы работаем с продавцами?
1. Для начала процесса необходимо заключить с нами договор на продажу бизнеса. По его условиям, вы на срок 3 месяца поручаете нам вести все дела по продаже вашего бизнеса, включая переговоры с покупателями, обратившимися к вам напрямую и обязуетесь не продавать бизнес без нас. Мы, в свою очередь, зная, что не потратим время и ресурсы зря, ищем покупателей по всем возможным каналам, включая индивидуальные рассылки и прямые контакты с профильными инвесторами, размещаем в статьи о вашем бизнесе, используем контекстную рекламу и другие маркетинговые ресурсы.

2. После того, как покупатель будет найден, мы предложим сторонам заключить трехсторонний предварительный договор на продажу бизнеса. После подписания этого документа Покупатель вносит обеспечительный платеж (задаток в размере 10-15% от стоимости бизнеса), таким образом подтверждая свое намерение купить бизнес и приступить к его проверке.

3. После внесения задатка начинается проверка бизнеса, во время которой покупатель изучает финансовые и управленческие показатели бизнеса, а продавец берет на себя обязательство не продавать актив кому-либо еще до окончания проверки. Таким образом, обе стороны защищены от потери денег и времени. На время проверки обеспечительный платеж хранится у нас (в IT Бизнес Брокер) и если в результате проверки покупатель выявит несоответствия в цифрах или иные проблемы в бизнесе, задаток возвращается ему.

4. После успешной проверки бизнеса и завершения переговоров, стороны подписывают основной договор купли-продажи бизнеса, производят взаиморасчеты и осуществляют передачу активов.
Где мы берем покупателей?
Заключив договор с продавцом, мы публикуем объявление о продаже бизнеса в каталоге на нашем сайте и продвигаем его среди инвесторов. В частности, мы используем: рассылку по собственной базе (более 1000 профильных инвесторов суммарно в разных каналах), закрытые инвесторские сообщества ФРИИ и СКОЛКОВО, партнерские каналы на западных рынках (русскоязычные инвесторы, в основном из США и Франции). По согласованию с продавцом, мы дополнительно проводим индивидуальную работу с профильными покупателями - (предлагаем бизнес "в холодную" участникам рынка, проводим встречи и презентации), а также за свой счет делаем публикации в профильных СМИ.
Как вы определяете стоимость бизнеса?
При оценке интернет-бизнесов используются мультипликаторы – специальные коэффициенты, отражающие соотношение между ценой компании и ее доходами.

Цена бизнеса = (Чистая прибыль в месяц x Мультипликатор) + Дисконтированная стоимость активов (если есть) + Стоимость товарного остатка (при наличии).

Чистая прибыль определяется как среднее значение за последние 3-6 месяцев, а если у бизнеса есть выраженная сезонность, то среднее берется за 12 месяцев. При этом важно, чтобы прибыль действительно была чистой: свободной от любых затрат, включая все виды рекламы, фрилансеров, онлайн-сервисов, хостинга и премиальных продавцам.

Значение мультипликатора варьируется от 8 до 30 и более и зависит от множества факторов. Формула учитывает состояние бизнеса предприятия: чем он перспективнее, конкурентоспособнее и автономнее, тем больше множитель.

Минимальные мультипликаторы у интернет-магазинов с большей долей операционной работы, а максимальные - у маржинальных онлайн-сервисов с продажами в нескольких странах.

Важно! Мы не настаиваем на оценке вашего бизнеса, а лишь рекомендуем ее исходя из нашего опыта. Если вам кажется, что мы что-то не учли, давайте обсудим это
Как обеспечивается безопасность продавца?
В своей работе мы уделяем большое внимание безопасности продавца и проверке серьезности намерений инвестора. Например, мы раскрываем URL сайта (даем на него ссылку) только после того, как потенциальный покупатель подпишет обязательство о конфиденциальности, по которому он обязуется не разглашать информацию о факте продажи бизнеса.
Информация для покупателей
Как купить понравившийся бизнес?
Шаг №1. Тщательно изучите описание, финансовые показатели и другую информацию о бизнесе, представленную в нашем каталоге. Как правило этих данных достаточно, чтобы составить впечатление о продающемся активе.

Шаг №2. Отправьте нам заявку на получение дополнительной информации. Мы попросим вас подписать обязательство о конфиденциальности, после чего предоставим полную информацию о бизнесе: ссылку на сайт (URL), доступ к web аналитике и финансовым отчетам. При необходимости можно организовать телефонный или скайп-звонок с основателем бизнеса.

Шаг №3. Предварительный договор с условием о задатке. После подписания этого документа и внесения обеспечительного платежа (10% от стоимости бизнеса), наступает так называемый эксклюзивный период, во время которого покупатель проверяет финансовые и управленческие показатели бизнеса, а продавец берет на себя обязательство не продавать актив кому-либо еще до окончания проверки. Таким образом, обе стороны защищены от потери денег и времени. На время проверки обеспечительный платеж хранится у нас (в IT Бизнес Брокер) и если в результате проверки покупатель выявит несоответствия в цифрах или иные проблемы в бизнесе, задаток возвращается ему без дополнительных условий.

Шаг №4. После успешной проверки бизнеса и завершения переговоров стороны подписывают основной договор купли-продажи бизнеса, производят взаиморасчеты и осуществляют передачу активов.

IT Бизнес Брокер консультирует участников сделки на каждом этапе, готовит документы и выступает гарантом возврата обеспечительного платежа покупателю в случае, если бизнес не прошел проверку.
Проверяете ли вы бизнесы перед тем, как опубликовать их?
Все публикуемые нами бизнесы проходят премодерацию по нескольким десяткам проверочных пунктов - анализируем источники трафика и соответствие его объемов заявленным продавцом финансовым показателям, проверяем сайт на санкции от поисковых систем и на наличие признаков серых способов продвижения. По статистике, мы заключаем договор на продажу бизнеса примерно с 1-й из 4-х обратившихся к нам компаний. Финальную проверку бизнеса перед покупкой проводит сам покупатель в рамках предварительного договора с обеспечительным платежом.
В качестве независимого профессионального подрядчика для проверки интернет-бизнеса мы рекомендуем специализированное агентство DealList.
Как обеспечивается безопасность покупателя?
После подписания предварительного договора на продажу бизнеса, покупатель вносит обеспечительный платеж (задаток в размере 10-15% от стоимости бизнеса) и начинает проверку бизнеса по любым интересующим его финансовым и управленческим показателям. Во время этой проверки задаток хранится в IT Бизнес Брокер, и если в результате проверки покупатель выявит несоответствия в цифрах или иные проблемы в бизнесе, задаток возвращается ему без дополнительных условий.
Кроме этого, по условиям предварительного договора продавец берет на себя обязательство не продавать бизнес кому-либо еще до окончания проверки потенциальным покупателем, внесшим задаток.

Отзывы клиентов

Не нашли нужную информацию?

Задайте свой вопрос и мы ответим лично

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности

Блог и подкаст

Made on
Tilda