Заявка на предварительную оценку IT бизнеса
Это бесплатно. Мы свяжемся с Вами, зададим несколько вопросов и оценим бизнес.
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данныхи соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данныхи соглашаетесь c политикой конфиденциальности
FAQ
Ответы на часто задаваемые вопросы о продаже и покупке интернет-бизнесов
Общие вопросы
Кто мы?
IT Бизнес Брокер (ООО "АТББ") - это специализированное агентство по покупке и продаже предварительно проверенных интернет-магазинов, онлайн-сервисов и мобильных приложений в русскоязычном сегменте интернета.
Основатели агентства - опытные предприниматели и консультанты фонда ФРИИ, имеющие большой стаж работы с IT компаниями.
Подробнее о нас можно прочесть в интервью газете "Деловой Петербург" и англоязычному порталу Worthofweb, а также послушать в подкасте "Вебсарафан".
Основатели агентства - опытные предприниматели и консультанты фонда ФРИИ, имеющие большой стаж работы с IT компаниями.
Подробнее о нас можно прочесть в интервью газете "Деловой Петербург" и англоязычному порталу Worthofweb, а также послушать в подкасте "Вебсарафан".
Кто оплачивает наши услуги и сколько они стоят?
Наши услуги оплачиваются продавцами бизнеса по факту закрытия сделок и завершения взаиморасчетов. Размер комиссии зависит от стоимости бизнеса:
— до 1.000.000 рублей — 15%
— до 10.000.000 рублей — 10%
— от 10.000.000 рублей — 7%
— до 1.000.000 рублей — 15%
— до 10.000.000 рублей — 10%
— от 10.000.000 рублей — 7%
Где прочесть отзывы о вашей компании?
Для покупателей
Почему вы скрываете ссылки на сайты (Бизнесы), опубликованные в каталоге?
Мы не публикуем ссылки (URL) на сайты Бизнесов, опубликованных в нашем каталоге, потому что защищаем наших клиентов - Продавцов и Покупателей интернет-бизнесов от недобросовестной конкуренции.
На наш сайт itbb.ru заходят тысячи пользователей, некоторые из которых специально "мониторят" интернет в поисках прибыльных проектов, которые можно скопировать, чтобы быстро выйти в перспективный сегмент и заработать на демпинге.
Некоторые интернет-бизнесы, являясь лидерами в своей нише и обладая выраженными конкурентными преимуществами, защищены от копирования за счет силы собственного бренда. Но такие бизнесы продаются редко, а если и продаются, то высоко оцениваются и имеют низкую инвестиционную привлекательность (активно не растут и долго окупаются).
Большинство продающихся интернет-бизнесов являются сравнительно небольшими проектами, находящимися на ранней стадии развития. Таким бизнесам требуется значительное время, чтобы закрепиться в нише, построить узнаваемый бренд и лояльную клиентскую базу, чтобы эффективно противодействовать конкурентам.
Профессиональные Покупатели, многократно покупавшие интернет-бизнесы с помощью itbb.ru, не готовы приобретать проекты, о факте продаже которых широко известно на рынке. Конфиденциальная информация (финансовые показатели, метрики, технические параметры) не должны находится в открытом доступе в общедоступных каталогах.
В ряде случаев сведения о самом факте продажи бизнеса способны нанести урон компании – сотрудники, клиенты, поставщики и партнеры могут отказаться от сотрудничества, опасаясь того, что с продажей проекта принятые ранее обязательства не будут исполнены. Это может негативным образом сказаться на показателях бизнеса, в том числе, снизить стоимость актива.
На наш сайт itbb.ru заходят тысячи пользователей, некоторые из которых специально "мониторят" интернет в поисках прибыльных проектов, которые можно скопировать, чтобы быстро выйти в перспективный сегмент и заработать на демпинге.
Некоторые интернет-бизнесы, являясь лидерами в своей нише и обладая выраженными конкурентными преимуществами, защищены от копирования за счет силы собственного бренда. Но такие бизнесы продаются редко, а если и продаются, то высоко оцениваются и имеют низкую инвестиционную привлекательность (активно не растут и долго окупаются).
Большинство продающихся интернет-бизнесов являются сравнительно небольшими проектами, находящимися на ранней стадии развития. Таким бизнесам требуется значительное время, чтобы закрепиться в нише, построить узнаваемый бренд и лояльную клиентскую базу, чтобы эффективно противодействовать конкурентам.
Профессиональные Покупатели, многократно покупавшие интернет-бизнесы с помощью itbb.ru, не готовы приобретать проекты, о факте продаже которых широко известно на рынке. Конфиденциальная информация (финансовые показатели, метрики, технические параметры) не должны находится в открытом доступе в общедоступных каталогах.
В ряде случаев сведения о самом факте продажи бизнеса способны нанести урон компании – сотрудники, клиенты, поставщики и партнеры могут отказаться от сотрудничества, опасаясь того, что с продажей проекта принятые ранее обязательства не будут исполнены. Это может негативным образом сказаться на показателях бизнеса, в том числе, снизить стоимость актива.
Как купить понравившийся бизнес?
Шаг №1. Тщательно изучите описание, финансовые показатели и другую информацию о бизнесе, представленную в нашем каталоге. Как правило этих данных достаточно, чтобы составить впечатление о продающемся активе.
Шаг №2. Отправьте нам заявку на получение дополнительной информации и внесите возвращаемый задаток в размере 5% от стоимости Бизнеса. Задаток вносится на р/с ООО "АТББ" через онлайн-платеж на сайте itbb.ru. При внесении задатка вы соглашаетесь с условиями обязательства о конфиденциальности и нашей Офертой.
После зачисления задатка на наш расчетный счет мы предоставим Вам полную информацию о бизнесе: ссылку на сайт (URL), доступ к web аналитике и финансовым отчетам. При необходимости будет организован телефонный или скайп-звонок с Продавцом бизнеса, который предоставит всю недостающую информацию и подтверждающие документы.
Несмотря на то, что все продаваемые нами Бизнесы прошли нашу предварительную проверку, мы не даем Покупателям никаких гарантий и рекомендуем тщательно проверять Бизнесы перед покупкой самостоятельно или с привлечением специалистов (для комплексных проверок мы рекомендуем DealList.ru).
Если после ознакомления с информацией о Бизнесе вы решите (по любой причине) не приобретать его, мы вернем задаток без дополнительных условий.
Шаг №3. После проверки проверки бизнеса и принятия решения о покупке необходимо Покупатель вносит основной платеж, после чего активы Бизнеса будут переоформлены на нового владельца.
IT Бизнес Брокер (ООО "АТББ") консультирует участников сделки на каждом этапе, готовит необходимые документы и выступает Гарантом, проводя платежи через свой р/с и гарантируя безопасность сделки для обоих сторон.
Шаг №2. Отправьте нам заявку на получение дополнительной информации и внесите возвращаемый задаток в размере 5% от стоимости Бизнеса. Задаток вносится на р/с ООО "АТББ" через онлайн-платеж на сайте itbb.ru. При внесении задатка вы соглашаетесь с условиями обязательства о конфиденциальности и нашей Офертой.
После зачисления задатка на наш расчетный счет мы предоставим Вам полную информацию о бизнесе: ссылку на сайт (URL), доступ к web аналитике и финансовым отчетам. При необходимости будет организован телефонный или скайп-звонок с Продавцом бизнеса, который предоставит всю недостающую информацию и подтверждающие документы.
Несмотря на то, что все продаваемые нами Бизнесы прошли нашу предварительную проверку, мы не даем Покупателям никаких гарантий и рекомендуем тщательно проверять Бизнесы перед покупкой самостоятельно или с привлечением специалистов (для комплексных проверок мы рекомендуем DealList.ru).
Если после ознакомления с информацией о Бизнесе вы решите (по любой причине) не приобретать его, мы вернем задаток без дополнительных условий.
Шаг №3. После проверки проверки бизнеса и принятия решения о покупке необходимо Покупатель вносит основной платеж, после чего активы Бизнеса будут переоформлены на нового владельца.
IT Бизнес Брокер (ООО "АТББ") консультирует участников сделки на каждом этапе, готовит необходимые документы и выступает Гарантом, проводя платежи через свой р/с и гарантируя безопасность сделки для обоих сторон.
Возвращаемый задаток - как это работает?
Внесение задатка дает возможность получить URL (ссылку на сайт), доступ к вебаналитике и финансовой отчетности бизнеса, а также предоставляет прямой доступ к Продавцу бизнеса (посредством скайп-звонка).
Мы берем задатки для того, чтобы убедиться в серьезности намерений потенциального Покупателя и его платежеспособности. По нашим наблюдениям, Продавцы интернет-бизнесов охотнее делятся конфиденциальной информацией и историей своих проектов с Покупателями, сделавшим первый шаг к сделке. Кроме этого, мы защищаем Покупателей и Продавцов от недобросовестной конкуренции и намеренно ограничиваем круг лиц, которым известно о факте продаже Бизнесов, размещенных в нашем каталоге.
Задаток вносится на расчетный счет ООО "АТББ" (IT Бизнес Брокер) и хранится там до момента возврата его Покупателю или до закрытия сделки.
Все задатки, получаемые от Покупателей, являются безусловно возвращаемыми до момента закрытия сделки. Если после ознакомления с информацией о бизнесе вы примите решение (по любой причине) не приобретать бизнес, мы вернем задаток без дополнительных условий.
Для возврата задатка необходимо написать запрос на email [email protected] с указанием ФИО плательщика и суммы внесенного задатка.
Мы берем задатки для того, чтобы убедиться в серьезности намерений потенциального Покупателя и его платежеспособности. По нашим наблюдениям, Продавцы интернет-бизнесов охотнее делятся конфиденциальной информацией и историей своих проектов с Покупателями, сделавшим первый шаг к сделке. Кроме этого, мы защищаем Покупателей и Продавцов от недобросовестной конкуренции и намеренно ограничиваем круг лиц, которым известно о факте продаже Бизнесов, размещенных в нашем каталоге.
Задаток вносится на расчетный счет ООО "АТББ" (IT Бизнес Брокер) и хранится там до момента возврата его Покупателю или до закрытия сделки.
Все задатки, получаемые от Покупателей, являются безусловно возвращаемыми до момента закрытия сделки. Если после ознакомления с информацией о бизнесе вы примите решение (по любой причине) не приобретать бизнес, мы вернем задаток без дополнительных условий.
Для возврата задатка необходимо написать запрос на email [email protected] с указанием ФИО плательщика и суммы внесенного задатка.
Проверяете ли вы бизнесы перед тем, как опубликовать их?
Все публикуемые нами бизнесы проходят премодерацию по нескольким десяткам проверочных пунктов - анализируем источники трафика и соответствие его объемов заявленным продавцом финансовым показателям, проверяем сайт на санкции от поисковых систем и на наличие признаков серых способов продвижения. По статистике, мы заключаем договор на продажу бизнеса примерно с 1-й из 4-х обратившихся к нам компаний.
Финальную проверку бизнеса перед покупкой проводит сам покупатель в рамках трехстороннего предварительного договора.
В качестве независимого профессионального подрядчика для проверки интернет-бизнеса мы рекомендуем специализированное агентство DealList.
Финальную проверку бизнеса перед покупкой проводит сам покупатель в рамках трехстороннего предварительного договора.
В качестве независимого профессионального подрядчика для проверки интернет-бизнеса мы рекомендуем специализированное агентство DealList.
Я не нашел подходящих вариантов в вашем каталоге. Вы можете найти для меня бизнес на заказ?
Да, можем. В нашей базе более 5000 интернет предпринимателей из России, Белоруссии, Украины, Казахстана, Литвы, Латвии, Эстонии и других стран. Кроме этого, мы работаем с партнерами - венчурными фондами, бизнес-акселераторами и коворкингами. Если нужный вам IT бизнес существует, то мы его найдем. Для начала процесса необходимо заполнить бриф и заключить специальный договор на поиск бизнеса. По договору покупатель выплачивает задаток в размере 10% от планируемого на закупку бюджета (минимум 100000 рублей), а мы обязуемся в месячный срок найти бизнес, соответствующий требованиям, указанным в брифе. Если находим - задаток зачитывается как первый платеж по сделке, а если нет, то возвращаем деньги.
Для продавцов
Кто оплачивает наши услуги и сколько они стоят?
Мы берем плату в размере 1990 рублей за проверку бизнеса и публикацию его в каталоге itbb.ru. Мы делаем это для того, чтобы:
1. Убедиться в серьезности намерений продавца
2. Частично компенсировать наши затраты на проверку бизнеса
Если по результатам проверки мы откажем вам в публикации бизнеса по любой причине, задаток будет возвращен без дополнительных условий.
1. Убедиться в серьезности намерений продавца
2. Частично компенсировать наши затраты на проверку бизнеса
Если по результатам проверки мы откажем вам в публикации бизнеса по любой причине, задаток будет возвращен без дополнительных условий.
Могу ли я продавать бизнес у вас и одновременно на других ресурсах?
Мы работаем на условиях эксклюзивного договора. Это означает, что в течение срока действия договора бизнес может продаваться только в IT Бизнес Брокер.
Это связано с тем, что мы тратим большое количество времени и ресурсов для продажи вашего бизнеса. Эксклюзивные условия позволяют максимально использовать все наши возможности.
Это связано с тем, что мы тратим большое количество времени и ресурсов для продажи вашего бизнеса. Эксклюзивные условия позволяют максимально использовать все наши возможности.
Как мы работаем с продавцами?
1. Для начала процесса продажи Бизнеса необходимо внести проверочный платеж 1900 рублей и, следуя инструкциям сотрудника IT Бизнес Брокер, пройти предварительную проверку бизнеса, предоставив доступ к вебаналитике и финансовой информации. Мы берем плату за предварительную проверку бизнеса для того, чтобы убедиться в серьезности намерений Продавца, а также компенсировать часть расходов на проверку и публикацию Бизнеса в каталоге.
В случае, если Бизнес не пройдет проверку и мы не сможем взять его в продажу, проверочный платеж будет возвращен Продавцу.
Внесение проверочного платежа означает согласие с условиями Оферты. По ее условиям, вы на срок 3 месяца поручаете нам вести все дела по продаже вашего бизнеса, включая переговоры с покупателями, обратившимися к вам напрямую и обязуетесь не продавать бизнес без нас. Мы, в свою очередь, зная, что не потратим время и ресурсы зря, ищем покупателей по всем возможным каналам, включая индивидуальные рассылки и прямые контакты с профильными инвесторами, размещаем статьи о вашем бизнесе, используем контекстную рекламу и другие маркетинговые ресурсы.
2. Покупатели, заинтересованные в приобретении Вашего бизнеса, вносят обеспечительные платежи (задатки в размере 5% от стоимости бизнеса), таким образом подтверждая свое намерение купить бизнес и приступить к его проверке. Задатки вносятся на р/с ООО "АТББ" (IT Бизнес Брокер") и хранятся там до момента закрытия сделки или возврата Покупателю.
3. После внесения задатка начинается проверка бизнеса, во время которой покупатель получает доступ к вашему сайту и системам вебаналитики, изучает финансовые и управленческие показатели бизнеса, а продавец берет на себя обязательство не продавать актив кому-либо еще до окончания проверки.
На время проверки обеспечительный платеж хранится на р/с ООО "АТББ" (в IT Бизнес Брокер) и, если в результате проверки покупатель выявит несоответствия в цифрах или иные проблемы в бизнесе, задаток возвращается ему. Покупатель также имеет право отказаться от покупки по любой другой причине. Покупатель имеет право сделать Продавцу предложение о покупке Бизнеса по цене отличной от той, по которой Бизнес опубликован на сайте itbb.ru.
4. После успешной проверки бизнеса и завершения переговоров, Покупатель вносит основной платеж, равный стоимости Бизнеса на р/с ООО "АТББ". После зачисления средств IT Бизнес Брокер уведомляет Продавца о внесенном платеже и предлалагает перейти к переоформлению активов Бизнеса. После завершения переоформления активов Бизнеса, IT Бизнес Брокер переводит стоимость Бизнеса за вычетом комиссии Продавцу.
IT Бизнес Брокер консультирует участников сделки на каждом этапе, готовит необходимые документы и выступает Гарантом, проводя платежи через свой р/с и гарантируя безопасность сделки для обоих сторон.
В случае, если Бизнес не пройдет проверку и мы не сможем взять его в продажу, проверочный платеж будет возвращен Продавцу.
Внесение проверочного платежа означает согласие с условиями Оферты. По ее условиям, вы на срок 3 месяца поручаете нам вести все дела по продаже вашего бизнеса, включая переговоры с покупателями, обратившимися к вам напрямую и обязуетесь не продавать бизнес без нас. Мы, в свою очередь, зная, что не потратим время и ресурсы зря, ищем покупателей по всем возможным каналам, включая индивидуальные рассылки и прямые контакты с профильными инвесторами, размещаем статьи о вашем бизнесе, используем контекстную рекламу и другие маркетинговые ресурсы.
2. Покупатели, заинтересованные в приобретении Вашего бизнеса, вносят обеспечительные платежи (задатки в размере 5% от стоимости бизнеса), таким образом подтверждая свое намерение купить бизнес и приступить к его проверке. Задатки вносятся на р/с ООО "АТББ" (IT Бизнес Брокер") и хранятся там до момента закрытия сделки или возврата Покупателю.
3. После внесения задатка начинается проверка бизнеса, во время которой покупатель получает доступ к вашему сайту и системам вебаналитики, изучает финансовые и управленческие показатели бизнеса, а продавец берет на себя обязательство не продавать актив кому-либо еще до окончания проверки.
На время проверки обеспечительный платеж хранится на р/с ООО "АТББ" (в IT Бизнес Брокер) и, если в результате проверки покупатель выявит несоответствия в цифрах или иные проблемы в бизнесе, задаток возвращается ему. Покупатель также имеет право отказаться от покупки по любой другой причине. Покупатель имеет право сделать Продавцу предложение о покупке Бизнеса по цене отличной от той, по которой Бизнес опубликован на сайте itbb.ru.
4. После успешной проверки бизнеса и завершения переговоров, Покупатель вносит основной платеж, равный стоимости Бизнеса на р/с ООО "АТББ". После зачисления средств IT Бизнес Брокер уведомляет Продавца о внесенном платеже и предлалагает перейти к переоформлению активов Бизнеса. После завершения переоформления активов Бизнеса, IT Бизнес Брокер переводит стоимость Бизнеса за вычетом комиссии Продавцу.
IT Бизнес Брокер консультирует участников сделки на каждом этапе, готовит необходимые документы и выступает Гарантом, проводя платежи через свой р/с и гарантируя безопасность сделки для обоих сторон.
Почему я должен платить за публикацию Бизнеса в вашем каталоге?
Покупатели интернет-бизнесов высоко ценят каталог IT Бизнес Брокер за качество предлагаемых к покупке проектов. Отсеивая сомнительные сайты без подтвержденной истории доходов и трафика и откровенно мошеннические варианты, мы экономим нашим клиентам главное - время, делая процесс поиска и покупки интернет-бизнесов прозрачным и безопасным.
Процесс проверки включают в себя контроль более 20 критериев и занимает значительное время специалистов IT Бизнес Брокер. В связи с этим, мы приняли решение взимать плату в размере 1990 рублей за каждый проверяемый нами бизнес.
Мы также считаем, что данный платеж подтверждает серьезность намерений Продавца продать Бизнес.
Процесс проверки включают в себя контроль более 20 критериев и занимает значительное время специалистов IT Бизнес Брокер. В связи с этим, мы приняли решение взимать плату в размере 1990 рублей за каждый проверяемый нами бизнес.
Мы также считаем, что данный платеж подтверждает серьезность намерений Продавца продать Бизнес.
Какую информацию о бизнесе нужно предоставить для публикации в вашем каталоге?
1. URL-сайта или ссылку на мобильное приложение
2. Доступ к веб-аналитике
3. PL - данные о доходах и расходах за последние 12 месяцев или за все время работы бизнеса
4. Подробное описание бизнеса (по форме, предоставляемой IT Бизнес Брокер)
5. Личные данные продавца (ФИО, паспортные данные и адрес регистрации физического лица или реквизиты юрлица)
2. Доступ к веб-аналитике
3. PL - данные о доходах и расходах за последние 12 месяцев или за все время работы бизнеса
4. Подробное описание бизнеса (по форме, предоставляемой IT Бизнес Брокер)
5. Личные данные продавца (ФИО, паспортные данные и адрес регистрации физического лица или реквизиты юрлица)
Где мы берем покупателей?
Заключив договор с продавцом, мы публикуем объявление о продаже бизнеса в каталоге на нашем сайте и продвигаем его среди инвесторов. В частности, мы используем: рассылку по собственной базе (более 1000 профильных инвесторов суммарно в разных каналах), закрытые инвесторские сообщества ФРИИ и СКОЛКОВО, партнерские каналы на западных рынках (русскоязычные инвесторы, в основном из США и Франции). По согласованию с продавцом, мы дополнительно проводим индивидуальную работу с профильными покупателями - (предлагаем бизнес "в холодную" участникам рынка, проводим встречи и презентации), а также за свой счет делаем публикации в профильных СМИ.
Как вы определяете стоимость бизнеса?
При оценке интернет-бизнесов используются мультипликаторы – специальные коэффициенты, отражающие соотношение между ценой компании и ее доходами.
Цена бизнеса = (Чистая прибыль в месяц x Мультипликатор) + Дисконтированная стоимость активов (если есть) + Стоимость товарного остатка (при наличии).
Чистая прибыль определяется как среднее значение за последние 3-6 месяцев, а если у бизнеса есть выраженная сезонность, то среднее берется за 12 месяцев. При этом важно, чтобы прибыль действительно была чистой: свободной от любых затрат, включая все виды рекламы, фрилансеров, онлайн-сервисов, хостинга и премиальных продавцам.
Значение мультипликатора варьируется от 8 до 30 и более и зависит от множества факторов. Формула учитывает состояние бизнеса предприятия: чем он перспективнее, конкурентоспособнее и автономнее, тем больше множитель.
Минимальные мультипликаторы у интернет-магазинов с большей долей операционной работы, а максимальные - у маржинальных онлайн-сервисов с продажами в нескольких странах.
Важно! Мы не настаиваем на оценке вашего бизнеса, а лишь рекомендуем ее исходя из нашего опыта. Если вам кажется, что мы что-то не учли, давайте обсудим это
Цена бизнеса = (Чистая прибыль в месяц x Мультипликатор) + Дисконтированная стоимость активов (если есть) + Стоимость товарного остатка (при наличии).
Чистая прибыль определяется как среднее значение за последние 3-6 месяцев, а если у бизнеса есть выраженная сезонность, то среднее берется за 12 месяцев. При этом важно, чтобы прибыль действительно была чистой: свободной от любых затрат, включая все виды рекламы, фрилансеров, онлайн-сервисов, хостинга и премиальных продавцам.
Значение мультипликатора варьируется от 8 до 30 и более и зависит от множества факторов. Формула учитывает состояние бизнеса предприятия: чем он перспективнее, конкурентоспособнее и автономнее, тем больше множитель.
Минимальные мультипликаторы у интернет-магазинов с большей долей операционной работы, а максимальные - у маржинальных онлайн-сервисов с продажами в нескольких странах.
Важно! Мы не настаиваем на оценке вашего бизнеса, а лишь рекомендуем ее исходя из нашего опыта. Если вам кажется, что мы что-то не учли, давайте обсудим это
Как обеспечивается безопасность продавца?
В своей работе мы уделяем большое внимание безопасности продавца и проверке серьезности намерений инвестора. Например, мы раскрываем URL сайта (даем на него ссылку) только после того, как потенциальный покупатель внесет задаток 5% и согласится с условиями обязательства о конфиденциальности, по которому он обязуется не разглашать информацию о факте продажи бизнеса.
Сколько времени потребуется для продажи бизнеса?
В среднем срок продажи бизнеса - 3 месяца
Может ли бизнес быть продан по цене меньшей, чем я согласовал при публикации?
В случае, если в процессе торга с покупателем вы примете решение снизить цену, бизнес может быть продан дешевле. Без вашего согласия продать бизнес по меньшей цене невозможно.
Как происходит передача бизнеса покупателю?
IT Бизнес Брокер предоставляет escrow-сервис и гарантирует безопасную передачу активов и денежных средств. После заключения договора купли-продажи бизнеса мы депонируем денежные средства покупателя и удерживаем их до момента переоформления всех активов на продавца.
Что будет, если бизнес не будет продан?
Договор на продажу бизнеса заключается на 3 месяца. Если за это время покупатель не будет найден, вы можете по своему усмотрению продлить договор, чтобы мы продолжили работу по продаже вашего бизнеса, либо отказаться от его продления и заняться продажей бизнеса самостоятельно. В этом случае вы ничего не будете нам не должны.
