Монетизация
Интернет-магазин/магазин на маркетплейсе
Индустрия
Мода, одежда
Платформа
Веб-сайт
Выручка
2 469 500 ₽/мес
Количество заказов
675 в мес
Трафик
59 400 уник./мес.
Цена
2 500 000 ₽
3 600 000 ₽
-31 %
Скриншоты трафика
Монетизация
Интернет-магазин/магазин на маркетплейсе
Индустрия
Мода, одежда
Платформа
Веб-сайт
Выручка
2 469 500 ₽/мес
Количество заказов
675 в мес
Трафик
59 400 уник./мес.
Цена
2 500 000 ₽
3 600 000 ₽
ПРОСЛУШАЙТЕ ИНТЕРВЬЮ С ПРОДАВЦОМ ⇑
Продается готовый действующий бизнес – интернет-магазин сумок, рюкзаков и школьных ранцев. Всего 11 000 активных товарных позиций в каталоге. Бизнес работает уже 10 лет, продажи идут по всей России. Пандемия не оказала существенного влияния на его функционирование.
Выкуп товаров осуществляется у поставщиков под заказы покупателей, но есть склад в Москве площадью 52 кв.м. для хранения самых популярных товаров и быстрой доставки. У бизнеса есть сезонность: июль-сентябрь – рост продаж перед новым учебных годом, октябрь и апрель – снижение оборота, остальные месяцы года – спрос стабильный.
Среднемесячная чистая прибыль за последние 12 месяцев – 266 тыс. руб. за вычетом всех расходов. Данные подтверждаются с помощью банковской выписки, доступов в CRM и системы аналитики.
Возраст домена – 10 лет. Старые трастовые домены пользуются доверием у поисковых роботов, поэтому их несложно продвигать в поисковых системах и получать больше органического трафика. Зарегистрирован товарный знак – словесное название магазина. Сайт работает на современном движке – Webasyst (PHP, JS, MySQL), оптимизирован под различные устройства и размеры экранов.
Репутация магазина основана на большом количество хороших отзывов о качественной доставке, работе менеджеров, приятным опытом взаимодействия с сайтом. Магазин уже 8 лет представлен на Яндекс.Маркете, сейчас там размещено около 7000 отзывов со средней оценкой 4.8.
Настроены рекламные компании в Яндекс.Директ и Google Adwords (всего 145 шт.). Сайт раскручен в поисковых системах, видимость по ключевым запросам составляет 38% в Яндекс, 55% в Google, но есть куда стремится, поэтому SEO-оптимизация – это скорее точка роста. Осуществляются регулярные email-рассылки по 20 тыс. адресам (промокоды, программы лояльности).
В команде 4 сотрудника: менеджер (в штате), оператор (внештатный), контент-менеджер (внештатный ) – они на удаленной работе, а также комплектовщик в Москве (в штате). Работы по логистике осуществляют сторонние курьерские службы, в том числе СДЭК и Аксилог, работа с которым ведется с 2013 года.
Собственник делегировал операционные процессы сотрудникам и подключается к работе в нестандартных ситуациях: помощь в решении ошибок и проблем, работа по развитию, например, выставление технического задания программистам и дизайнерам. В рамках сделки владелец с сотрудниками готовы бесплатно консультировать нового собственника в течение 1 месяца после продажи.
Перейти на фулфилмент для интернет-магазинов , что уменьшит расходы на аренду и ФОТ
Закупать на склад высоко оборачиваемый товар (хиты продаж) для более быстрой отгрузки
Настроить систему email-маркетинга, развивать кросс-продаж и повторные заказы
Анализировать статистику продаж и расширять ассортимент
О бизнесе
2010
Год основания
Webasyst (PHP, JS, MySQL)
CMS и языки программирования
7-14 часов в неделю
Время на управление
2 в штате: менеджер и комплектовщик, 2 внештатных: оператор и контент-менеджер
Кол-во сотрудников
более 30, настроены интеграции со складскими остатками
Поставщики
11 тыс. активных товарных позиций
Ассортимент
Желание сфокусироваться на втором бизнесе, усталость от текущего проекта и отсутствие мотивации его развивать
Причина продажи
В приоритете оплата на расчетный счет, готовы рассмотреть и другие варианты
Оплата
100%
Доходность (ROI), % в год
29,6 млн. руб.
Выручка за ноябрь 2019 - октябрь 2020
3,2 млн. руб.
EBITDA за ноябрь 2019 - октябрь 2020
10 %
Рентабельность по EBITDA
Передаваемые активы
Регулярные операции
За последние 56 месяцев
2 469 500 ₽
Выручка/мес.
266 800 ₽
Прибыль/мес.
59 400
Уник.пользователи/мес.
Средние за три месяца
Выручка
Расходы
675
Количество заказов в месяц
4161 руб.
Средний чек
300-450 руб.
Стоимость привлечения клиента
За последние три месяца
93300
Трафик в среднем в месяц (за последние 3 месяца)
10 лет
Возраст домена
520
Яндекс ИКС
28900
Проиндексировано Google
44147
Проиндексировано Яндекс
25000
E-mail-подписчиков
Интернет-магазин рюкзаков, сумок и аксессуаров осуществляет доставку товаров клиентам по всей России. Магазин работает преимущественно по принципу заказа и выкупа товаров у поставщиков под заказы покупателей. Для хранения свободного склада арендуется складское помещение, штат (включая аутсорс) – 4 сотрудника (комплектовщик, менеджер, оператор, контент-менеджер). Бизнес имеет выраженную сезональность, высокий сезон – с июля по сентябрь, низкий сезон – октябрь, апрель, остальные месяцы спрос достаточно стабильный.
Интернет-магазин работает с 2010 года, имеется база клиентов более 20 тыс. подписчиков. Домен также имеет десятилетнюю историю, зарегистрирован товарный знак на название и логотип магазина. У магазина наработана отличная репутация, на Яндекс Маркет со средней оценкой 4.8.
Продажи ведутся с доставкой по всей России. Бизнес можно вести из любой точки страны, так как команда проекта находится на удаленном управлении. Но база должна быть в Москве, т.к. все поставщики московские.
Магазин продает разные виды аксессуаров: рюкзаки (для взрослых и детей, для школы и путешествий), сумки (в том числе из текстиля и натуральной кожи, повседневные и спортивные), мелкие аксессуары (кошельки, школьные аксессуары, обложки для документов, подарки). Закупка товаров ведется у более чем 30 поставщиков, это все основные бренды в данном сегменте товаров. Эксклюзивных договоренностей нет.
Основные поставщики – это компании, торгующие брендами Grizzly, Hama, Herlitz, Hummingbird, Brauberg, Dakine, Asgard, Brialdi, Lakestone, Carlo Gattini, Giorgio Ferretti, и другими.
Со всеми поставщиками есть настроенные интеграции по ежедневному обновлению складских остатков либо в автоматическом (XML, XLS), либо в ручном режиме (с помощью контент-менеджера).
Количество товаров в базе интернет-магазина – более 32 тыс. товаров, активных (в наличии – более 11 тыс). Работа с базой данных ведется контент-менеджером, а добавление товаров в большинстве случаев осуществляется автоматически через плагины, которые загружают новинки прямо из выгрузок поставщиков. Контент-менеджер редактирует товары, проставляет нужные фильтры и выкладывает товары на сайт.
На складе интернет-магазине имеется около 450 шт. товаров, на сумму 700 тыс.руб. в закупочных ценах. Данный складской остаток будет включен в актив, передаваемый покупателю как часть сделки.
Магазин арендует склад на западе Москвы, отличный удобный склад площадью 52,1 кв.м.
Хранение товаров, приемка, упаковка и отгрузка осуществляются с этого склада.
В магазине интегрированы несколько способов доставки – Курьерская доставка (договор с Аксилог), Пункты выдачи и доставка СДЕК (прямой договор), Почта России (через Аксилог). Как правило, доставку оплачивает покупатель, при заказе от 5000 руб. – доставка бесплатная.
Оплату можно осуществить онлайн на сайте (настроен интернет-эквайринг через Модульбанк), при этом покупатель получает скидку 5%. А также можно оплатить товары при получении, в том числе банковской картой курьеру и наложенным платежом на почте.
Выручка поступает на расчетный счет ИП от партнеров – курьерских служб и платежной системы.
Сайт работает на современном движке – Webasyst (PHP, JS, MySQL), с некоторыми доработками «под себя». Сайт оптимизирован под различные устройства и размеры экранов. Установлены и обновляются все необходимые плагины, в том числе отображающие способы доставки на сайте, обслуживающие программу лояльности, обеспечивающие интеграцию с СРМ системой. Сайт интегрирован также с Мой Склад.
Дизайн разрабатывался собственными силами. Все исходники будут предоставлены при совершении сделки в формате Sketchapp. Разработкой и поддержкой программного кода занимаются специалисты на стороне (аутсорс через компанию). С ними можно будет заключить договор на продолжение поддержки. Либо найти других специалистов.
Обработка заказов происходит в RetailCRM, который полностью интегрирован с сайтом. В СРМ настроены все необходимые вещи: плагины курьерских служб, статусы заказов, итд. Из СРМ заказы выгружаются в систему Мой Склад, с которым также настроена собственная интеграция, позволяющая вести в Мой склад полное движение товаров. Остатки на свободном складе передаются из Мой Склад напрямую на сайт.
При необходимости, возможно перенести интеграции в новые личный кабинеты как RetailCRM, так и Мой склад.
Помимо этого сайт интегрирован с SMS.ru для рассылки транзакционных SMS сообщений
(регистрация, авторизация на сайте). Сайт не интегрирован напрямую, однако для работы с клиентами используется тикет-система omnidesk.ru, что позволяет оперативно отвечать на сообщения клиентов.
Магазин выстраивает репутацию с 2012 года, имеется более 6700 отзывов (реальных!) на Яндекс Маркет со средней оценкой 4.8. Также есть отзывы в Яндекс Справочнике, на Отзовик, Flamp.
В данный момент работу магазина обеспечивают 4 сотрудника: менеджер магазина (в штате), оператор (внештатный), контент-менеджер (внештатный ) - все на удаленной работе, а также комплектовщик в Москве (в штате). Работу по забору товаров осуществляют сторонние курьеры.
Менеджер магазина осуществляет взаимодействие с поставщиками, работает в СРМ и Мой склад, занимается сбором и обработкой товарных документов от поставщиков, решает проблемы с заказами. Он также задействован как оператор в высокий сезон.
Оператор в основном занимается подтверждением заказов и обзвоном клиентов.
Контент-менеджер актуализирует остатки на сайте и заводит новинки.
Комплектовщик работает на складе, занимается приемкой товаров от поставщиков,
комплектацией и отгрузкой заказов.
Всех сотрудников можно будет сохранить, если все стороны найдут взаимопонимание, в т.ч. по
ФОТ.
В работе постоянно задействовано 2 внештатных сотрудника – оператор и контент-менеджер. Работа по технический поддержке и разработке сайта ведется по договору с ИТ компанией, которую можно будет передать. Все заборы от поставщиков осуществляются сторонними курьерами и курьерскими службами.
На сегодняшний день основные конкуренты магазина – это маркетплейсы, так как многие поставщики продаются на этих площадках. Также есть нишевые магазины, похожие на наш, например rukzakoff.ru
Основное преимущество интернет-магазина – это ассортимент и его представление на сайте (современный дизайн, удобные фильтры, возможность найти именно то, что нужно), репутация магазина (отзывы), возможность оплаты товаров при получении (а не только предоплата). Также стабильный поток заказов получается с помощью хорошо настроенных рабочих рекламных кампаний в Яндекс и Гугл.
УТП магазина включает также следующие элементы: программа лояльности (скидки в зависимости от количества покупок, в том числе и новым клиентам); скидка 5% при оплате онлайн; широкий выбор доставки - СДЭК, курьер и почта; ассортимент из более 20 тысяч товаров, которые грамотно представлены в каталоге с большим количеством фильтров, отзывы к товарам от реальных людей, возможность возврата в течение 365 дней.
Основные направления развития магазина на будущее:
- Оптимизация расходов путем перехода на фулфилмент, это позволит сэкономить до 100 тыс. руб. в месяц на аренде собственного склада и зарплате штатного комплектовщика.
- Закупка высоко оборачиваемого товара (хиты) на склад с целью минимизации сроков доставки. Особенно это актуально в высокий сезон.
- Операционная деятельность собственника минимальна, т.к. все основные процессы делегированы на сотрудников. Исключение составляет оплата счетов поставщикам. Однако и этот процесс можно оптимизировать и автоматизировать, создав систему для оплаты счетов или просто делегировав полномочия сотруднику для оплаты счетов без участия владельца.
- По развитию магазина требуется дальнейшее расширение ассортимента в данной нише, с
тщательной сегментацией.
- Нужна работа с имеющейся аудиторией, повторные продажи. Стоит лучше настроить систему имейл-маркетинга, чтобы рассылки были более персонализированы. Это также можно автоматизировать с помощью Retail CRM, которая имеет интеграции с популярными система EMAIL маркетинга.
Сильные стороны бизнеса:
- Репутация магазина – большое количество отличных отзывов в ключевых системах, основанных на качественной доставке, работе менеджеров, приятным опытом взаимодействия с сайтом.
- Реально качественная работа партнеров по доставке, Аксилог (бывший Аксиомус, с которым
мы работаем с 2013 года) и СДЭК.
- Глубоко проработанный ассортимент продукции, тщательная сегментация и возможности
фильтрации на сайте.
- Настроенные рабочие рекламные кампании, которые обеспечивают стабильный поток заказов (более 75% заказов – из рекламы). У нас работают 75 рекламных кампаний в Яндекс.Директ Поиск и 70 кампаний в Google Adwords, включая динамический ремаркетинг и торговые кампании. Также трафик привлекается через Яндекс Маркет. ROI = ~200%.
- СЕО позиции: сайт раскручен в Яндекс и Гугл, видимость по ключевым запросам 38% в Яндекс, 55% в Google. Уверены, что в данном направлении есть куда стремиться, особенно в Яндекс. Просто необходимо найти хороших спецов по SEO. Все необходимое для этого у сайта есть.
Слабые стороны бизнеса:
- Расходы составляют большую часть бизнеса, есть возможности для оптимизации расходов прежде всего путем перехода на фулфилмент.
- Давление со стороны маркетплейсов вынуждает к снижению маржинальности (установка скидок).
- Местами операционная деятельность – это оплата счетов поставщиков и вовлечение в решение сложностей с клиентами (обычно проблемы решаются сотрудником, т.к. ему даны необходимые полномочия).
Возможно, дальнейшее развитие маркетплейсов продолжит снижение маржинальность товаров, хотя на наш взгляд, основное снижение уже случилось в 2019 году.
У магазина есть зарегистрированный товарный знак – название магазина.
Так как большая часть товаров – это товары для школы, то бизнес имеет выраженную сезонность, высокий сезон – с июля по сентябрь, низкий сезон – октябрь, апрель, остальные месяцы спрос достаточно стабильный с небольшим повышением в гендерные праздники и новый год.
Основная причина продажи - желание сфокусироваться на втором бизнеса, а также выгорание.
Развитие данного бизнеса уже не приносит прежнего удовлетворения и хочется заниматься другим. Как следствие нет мотивации развивать проект дальше.
У продавца есть другой бизнес, но это НЕ собственный интернет-магазин. Владелец НЕ готов подписать обязательство не заниматься интернет-торговлей, так как это нарушает его планы по развитию других бизнесов (планируется интернет-магазин собственного бренда). Продавец подпишет соглашение не заниматься аналогичным бизнесом (интернет-магазин рюкзаков, сумок и аксессуаров с таким ассортиментом).
Нет
Интернет-магазин был создан своими силами, из вложений – первоначальный кредит на 300 тыс. руб. Все остальные вложения из прибыли.
Суммарно от 0 до 2 часов в день. Все остальное происходит само, т.к. все основные процессы делегированы. Исключение только нестандартные ситуации или процессы по развитию (например, работа с программистами или дизайнерами по ТЗ).
Основная работу по бизнесу – это операционные вопросы, которые не могут решить другие сотрудники – это оплата счетов от поставщиков и сервисов, помощь по решению проблем с клиентами (когда менеджер не может решить вопрос самостоятельно), взаимодействие со всеми сотрудниками и ИТ компанией по поддержке и развитию сайта.
- Понимание процессов работы интернет-магазина;
- Базовое понимание ИТ инфраструктуры интернет-магазина, чтобы уметь взаимодействовать программистами;
- Умение делегировать и аутсорсить процессы;
- Энергия и запал для оптимизации текущих процессов;
- Клиентоориентированность.
Мы готовы осуществить консультации покупателя и его персонала в первый месяц после покупки бизнеса в согласованном заранее объеме, бесплатно в рамках сделки.
Дни бывают разные. Информация по заказам в месяц. В низкий сезон – около 500 оплаченных заказов, в высокий сезон – до 2500 оплат.
Магазин работает около 10 лет, очень сложно сказать точно. Каждый год около 9-10 тыс. клиентов, всего за последние 5 лет около ~ 50 тыс.
Да, используются рассылки через сервис Sendsay, база имейлов около 20 тыс.
Реклама обеспечивает до 75% всех заказов. Настроены и успешно работают 75 рекламных кампаний в Яндекс директ Поиск и 70 кампаний в Google Adwords, включая динамический ремаркетинг и торговые кампании. Также трафик привлекается через Яндекс Маркет. Цена цели (конверсии) в среднем составляет 300-350 руб, что дает ROI =200% в нашей нише.
СЕО позиции: сайт раскручен в Яндекс и Гугл, видимость по ключевым запросам 38% в Яндекс, 55% в Google. Есть потенциал для более сильных позиций.
Имейл-маркетинг: рассылки осуществляются регулярно, рассылаются персональные промокоды со скидками. Также рекламируется программа лояльности для повторных покупателей.
Да, учет ведется как в Яндекс Метрике, так и в Гугл аналитикс. Самые эффективные каналы – это Яндекс Директ и Гугл adwords, также Яндекс Маркет. Стоимость привлечения из директа = 300-350 руб.(ROI=300%), Google = 400 руб. (ROI=200%), Маркет = 400-450 руб. (ROI=150%), при марже на заказ = 1300 руб.
У магазина огромное количество отзывов на разных площадках – Яндекс Маркет яндекс справочник, Отзовик, Фламп. Средняя оценка на маркет – 4.8.
Доход от деятельности интернет-магазина – 100%
- Банковские выписки с расчетного счета
- Доступ в СРМ магазина
- Доступ в системы аналитики
- Информация из интернет-эквайринга
0
Всегда есть обычный кассовый разрыв между закупкой товаров у поставщиков и получением денег от покупателей. Однако в стабильном потоке заказов данный разрыв покрывается.
или воспользуйтесь услугой поиска на заказ
и проведите переговоры с продавцом
и детально проверьте бизнес
с помощью IT Бизнес Брокер
Мы перезвоним и расскажем о бизнесе подробнее
Спасибо за ваш интерес, мы отправили инструкцию вам на почту
или воспользуйтесь услугой поиска на заказ
и проведите переговоры с продавцом
и детально проверьте бизнес
с помощью IT Бизнес Брокер
Оставьте email и мы пришлем инструкцию
Спасибо за ваш интерес, мы отправили инструкцию вам на почту
Возвращаемый задаток за бизнес №186 50 000 ₽
Подождите, загружается страница оплаты задатка
Внося задаток, вы соглашаетесь с офертой ООО «Телдери»
Чтобы получить ссылку, Вы должны подтвердить личность и принять обязательство о неразглашении конфиденциальной информации (NDA).
Вы можете сделать это следующим образом:
Возвращаемый задаток за бизнес №576
Если у вас возникли сложности вы всегда можете связаться с нами для их уточнения.
+7 (999) 122-35-36 info@Itbizbroker.ru
Мы проверяем все бизнесы, размещаемые в нашем каталоге. Вот обязательные критерии:
Возраст от 12 месяцев
К сайту подключена Yandex.Метрика или Google Analytics
Есть подробный отчет о доходах/расходах
Документально подтвержденный доход больше 30000 рублей
Если бизнес подходит критериям, мы смотрим внимательней:
Не применяются ли к домену поисковые фильтры/баны Yandex и Google?
Нет ли накруток и не используются ли серые способы продвижения?
Не использовался ли домен для рассылки спам-сообщений?
Соответствует ли объем рекламного трафика заявленным расходам на него?
Соответствует ли сайт законодательству защите персональных данных?
Нет ли у бизнеса и продавца открытых судов, банкротств, претензий от госорганов?
+ Еще 17 критериев
Дисклеймер! Эта проверка - внутренняя процедура, и мы не даем никаких гарантий прибыльности бизнеса в будущем.
Мы настойчиво рекомендуем покупателям проверять приобретаемый бизнес самостоятельно или привлекать для этого независимых экспертов.
Который вы использовали для подписания NDA для других бизнесов на itbb.ru
Спасибо за ваш интерес, мы отправили инструкцию вам на почту
Увы, вы не успели, этот бизнес уже был куплен кем-то другим.
Найти похожий бизнес
