<div><img src="https://mc.yandex.ru/watch/42141254" style="position:absolute; left:-9999px;" alt="" /></div>

Интернет-магазин спортивной экипировки вместе с товарным остатком. Органический трафик

Ко всем бизнесам
#603
26
Продан
Ко всем бизнесам
промо фото бизнеса

Описание бизнеса

Интернет-магазин спортивных товаров в Москве (обувь, одежда, аксессуары, инвентарь): более 8000 видов товара и 100 спортивных брендов: Asics, Mizuno, Nike, Adidas и др.
Магазин сотрудничает с 20 мультибрендовыми поставщиками из Москвы. Доставка осуществляется по всей России: 45% - Москва и МО, 55% - другие регионы.
На сайте реализована система обработки складов поставщиков из файлов .xls, что позволяет поддерживать актуальное наличие и стоимость товара. В арендованном офисе организован склад и шоурум, где происходит отгрузка в транспортные компании и осуществляется самовывоз.
В среднем, магазин выполняет 113 заказов в месяц, за 2019 год оборот составил 9,7 млн.руб. Основной трафик идет из поисковых систем Google и Яндекс (80%), используется email-рассылка (50000 подписчиков). Есть потенциал увеличения продаж путем подключения платных источников трафика.
Операционная работа ведется силами собственников, также задействованы: контент-менеджер, 2 копирайтера и программист. Продавцы готовы активно консультировать нового владельца в течение 3-х месяцев после продажи.
В цену бизнеса входит товарный остаток на 1,44 млн.руб. в закупочных ценах, офисное и торговое оборудование.

Возможности для роста и развития

Подключить платные источники трафика: Яндекс.Директ, Яндекс.Маркет, Google Adsense и т.д.

Осуществить региональное seo-продвижение на поддоменах

Проработать e-mail-стратегию (есть база на 50000 подписчиков), улучшить SMM-продвижение

Улучшить юзабилити сайта, увеличить автоматизацию бизнес-процессов

Найти новых поставщиков и расширить ассортимент

Проверено

Ключевая информация

О бизнесе

2009

Год основания

21-30 часов в неделю

Вовлечение собственника

Разногласия собственников

Причина продажи

Наличные, без рассрочек

Оплата

Да

Продажа доли

Передаваемые активы

  • Права администрирования доменных имен.
  • Права администрирования групп в социальных сетях.
  • Остаток товаров на складе.
  • Право аренды помещения.
  • Телефонные номера (кроме мобильных), базы email-подписчиков, аккаунты в CRM-системах и онлайн-сервисах.
  • Права и обязательства по договорам с контрагентами и персоналом.
  • Права на программный код и контент.
  • Офисное и торговое оборудование, офисная мебель.

Ежемесячные графики

За последние 15 месяцев

715 300 ₽

Выручка/мес.

138 000 ₽

Прибыль/мес.

23 400

Уник.пользователи/мес.

Ежемесячные доходы и расходы

Средние за три месяца

Выручка

  • Сумма всех продаж 715 300 ₽
ИТОГО 715 300 ₽

Расходы

  • Сумма всех расходов 577 300 ₽
ИТОГО 577 300 ₽
Скриншоты трафика

Анкета бизнеса

Общая информация

  • Какие активы будут переданы вместе с бизнесом?

    Права администрирования доменных имен.
    Права администрирования групп в социальных сетях.
    Остаток товаров на складе.
    Право аренды помещения.
    Телефонные номера (кроме мобильных), базы email-подписчиков, аккаунты в CRM-системах и онлайн-сервисах.
    Права и обязательства по договорам с контрагентами и персоналом.
    Права на программный код и контент.
    Офисное и торговое оборудование, офисная мебель.

  • Как работает бизнес и за что именно платят клиенты?

    Интернет-магазин спортивных товаров (обувь, одежда, аксессуары, инвентарь). 25 
    категорий видов спорта и общеспортивной направленности. Более 100 спортивных 
    брендов, более 8000 товаров. 
    Клиенты делают заказы через сайт и по телефону. Доставка осуществляется по 
    всей России. 

  • В каких городах/областях происходит большая часть продаж? Куда в основном доставляется товар? Откуда вы ведете бизнес и сможет ли новый собственник вести бизнес из другого региона?

    Бизнес ведется из Москвы. Поставщики находятся в Москве. Товарооборот 
    необходимо вести в Москве, весь остальной функционал можно вести из других 
    городов. 45% продаж - Москва и Московская область, 55% продаж - остальные 
    регионы России (процентные оценки субъективные, но должны быть близки к 
    реальности).

  • Какими товарами и брендами торгует интернет-магазин? Перечислите основных поставщиков и укажите, есть ли с кем-либо из них эксклюзивные договоренности. Интегрирован ли интернет- магазин со складским ПО поставщиков?

    В магазине представлено более 100 спортивных брендов. Основой ассортимента и 
    продаж являются Asics, Mizuno, Nike, Adidas и др. 
    Магазин сотрудничает примерно с 20 мультибрендовыми поставщиками 
    (экипировочными центрами), 5 из которых основные, т.е. закупки ведуться каждый 
    день. 
    На сайте реализована система обработки складов поставщиков из файлов .xls, 
    поэтому всегда можно поддерживать актуальное наличие. При обработке складов 
    есть возможность отслеживать новые товары которых нет на сайте и осуществлять 
    обработку цен от поставщиков, чтобы не было расхождений с сайтом.

  • Сколько товаров в каталоге интернет-магазина? Каким образом осуществляется добавление новых товаров?

    В каталоге примерно 8000 товаров. При обработке складов поставщиков есть 
    возможность отслеживать новые товары которых нет на сайте, составлять списки и 
    отправлять их контент-менеджеру на заполнение.

  • Краткая история, основные этапы развития бизнеса, срок существования.

    Магазин основан в 2009 году.

  • Есть ли у интернет-магазина товар в собственности? Если есть, то на какую сумму имеется товарный остаток, и на каких условиях он может быть передан новому собственнику?

    Есть склад товаров на сумму 2.400.000 рублей в розничных ценах. Стоимость 
    товаров включена в стоимость бизнеса со скидкой 70% (фактическое количество и 
    сумма товарного остатка будет определена инвентаризацией при продаже в 
    присутствии представителя покупателя).

  • Есть ли у интернет-магазина собственный склад? Откуда физически происходит отгрузка товара?

    Есть арендованный офис в Москве, в котором организован склад и шоурум. Оттуда 
    происходит отгрузка транспортными компаниями, возможен самовывоз из офиса. 

  • Как осуществляется доставка товара (укажите все возможные способы). Кто и как оплачивает доставку?

    Доставка по Москве и МО - курьерская ShopLogistics. 
    Доставка по России - СДЭК, Boxberry, PickPoint, ShopLogistics, Почта России и EMS. 
    До 2019 года в магазине была оплата при получении и бесплатная доставка для 
    покупателя от 5000 руб. 
    С 2019 года оплата при получении сохранена только для Москвы и МО, для 
    остальных регионов 100% предоплата. Бесплатная доставка для покупателя в 
    пункты выдачи и почтовые отделения при покупке от 10000 руб.

  • Какими способами можно оплатить товар? Какие платежные системы интегрированы на сайте?

    В офисе магазина можно оплатить наличными и банковской картой (есть касса и 
    терминал). При доставке заказов оплату принимают службы доставки и переводят 
    на расчетный счет (со всеми заключен договор на кассовое обслуживание). На 
    сайте можно оплатить банковской картой онлайн, платежи проводит ПАО 
    «МОСКОВСКИЙ КРЕДИТНЫЙ БАНК» через систему PayKeeper. Можно скачать и 
    распечатать квитанцию с реквизитами для оплаты в отделении банка. 

  • На какие счета поступает выручка от продаж? Сколько таких счетов? (р/с ООО (ИП), платежные системы, карты физических лиц)

    Вся выручка поступает на расчетный счет ООО открытый в ПАО "Сбербанк".

  • Какие IT-технологии и языки программирования применены в интернет-магазине? На какой CMS работает сайт? Каким образом может быть передан исходный код сайта?

    PHP, 1C-Bitrix. Передача доступа к выделенному серверу, на котором настроено 
    Битрикс Веб-окружение.

  • Кто непосредственно разрабатывал дизайн и программный код интернет-магазина? Будут ли доступны эти специалисты для нового собственника?

    Использовался шаблон АСПРО из маркетплейса Битрикс. Код совместим для 
    установки выходящих обновлений шаблона и cms Битрикс. 
    Доступен программист. Он же работал с SEO.

  • С какими онлайн-сервисами, кроме платежных, интегрирован сайт?

    Addigital, Convead.

  • Какие каталоги и агрегаторы товаров и отзывов о них использует интернет-магазин? (например, Yandex Маркет)

    Yandex market (начали использовать недавно в ограниченном режиме - есть 
    большой потенциал продвижения в этом канале).

  • Какие операции отданы на аутсорсинг? Сколько внештатных специалистов задействовано и готовы ли они будут продолжить работу с новым собственником?

    Все специалисты готовы продолжить работу. 
    Контент-менеджер, переводчик с английского, бюро переводов с других языков, два 
    копирайтера, программист.

  • Перечислите основных конкурентов интернет-магазина. В чем ваши преимущества перед ними? Оцените основные показатели бизнеса в сравнении с конкурентами.

    Выработанная программа максимально возможных скидок, путем сокращения 
    оперативных издержек. Лояльная программа скидок. Оперативная служба 
    поддержки покупателей, по средствам большого количества каналов связи 
    (телефон, онлайн-консультант, форма обратной связи на сайте, электронная почта, 
    мессенджеры, соц. сети). Большое количество пунктов выдачи заказов, путем 
    сотрудничества с несколькими службами доставки. До недавнего времени, мы 
    единственные в сегменте спортивных интернет-магазинов предлагали бесплатную 
    доставку с оплатой при получении. 

  • Как стоит развивать бизнес после покупки? Что стоит сделать в первую очередь и на что обратить внимание?

    Разработать и реализовать маркетинговую стратегию. Можно улучшить юзабилити 
    сайта, расширить главное меню. Проработать бизнес процессы, увеличить 
    автоматизацию. Найти новых поставщиков и расширить ассортимент. 

  • Существуют ли у бизнеса риски в виде предстоящих изменений в законодательстве, усиления конкуренции, повышения расходов?

    Рисков связанных с законодательством известных прежним владельцам нет.

  • Есть ли у бизнеса зарегистрированные торговые марки, лицензии или патенты?

    Нет.

  • Влияет ли сезонность на доходы бизнеса? Каким образом?

    У бизнеса есть сезонность. В сезон продажи растут в 1,5-2 раза:
    весна (март, апрель, май);
    осень (сентябрь, октябрь, ноябрь, декабрь).

Информация о продавце

  • Причина продажи?

    Разногласия собственников.

  • Есть у вас есть другой бизнес в этой же нише? Готовы ли будете подписать стандартное обязательство не заниматься аналогичной деятельностью в течение двух лет после продажи?

    Других бизнесов в этой нише нет. Обязательства подписывать не готовы.

  • Сталкивались ли вы когда-либо с претензиями или судебными исками от контролирующих органов или третьих лиц в отношении бизнеса или содержимого сайта? Сталкивались ли вы с обвинениями в нарушении авторских прав или иного законодательства? Если да, то в чем именно заключались претензии и как была разрешена ситуация?

    Нет

  • Сколько денег и собственного времени вы вложили в создание интернет-магазина?

    Все свободное время. В последние 2 года хозяйственная деятельность бизнеса 
    осуществлялась силами учредителей.

  • Сколько часов в неделю требует управление бизнесом и в чем именно заключается эта работа? Опишите ваш обычный рабочий день как собственника этого бизнеса.

    На данный момент работа бизнеса ведется тремя собственниками:
    1 собственник - логистика, документооборот, поставщики.
    2 собственник - прием и обработка заказов, общение с клиентами, работа офиса.
    3 собственник - программное обеспечение и продвижение.

  • Какие навыки потребуются новому собственнику для эффективного управления бизнесом?

    Умение найти и организовать работу нужного персонала. Умение делегировать. 
    Умение выстроить и автоматизировать бизнес процессы. 

  • Готовы ли вы консультировать покупателя и обучать его персонал в первое время после продажи? В каком режиме и на каких условиях? Чем еще вы можете помочь?

    Готовы консультировать в течение первых 3-х месяцев после продажи бизнеса 
    через электронную почту, отвечая на запрос в течении 24 часов. В экстренных 
    случаях - по телефону.

Клиенты и маркетинг

  • Сколько в среднем заказов у интернет-магазина в день и месяц?

    В среднем, выполненных(!) заказов за 2018 год - 5 заказов в день, 140 заказов в 
    месяц.

  • Сколько клиентов было у интернет-магазина за всю историю?

    База уникальных e-mail адресов - 50 000.

  • Используете ли вы email-рассылки для работы с клиентами? Сколько клиентов получают рассылку?

    База собственных клиентов 50 тыс. адресов. E-mail рассылка ведется нерегулярно.

  • Перечислите все маркетинговые каналы, по которым интернет-магазин привлекает пользователей. Какая реклама была наиболее эффективной?

    Основной трафик с органической выдачи (более 80% за 2019 год).
    Также использовали email рассылки (база около 50000).
    Платный трафик (в небольшом объеме - 3,6% в 2019г) - контекстная реклама, Яндекс Маркет, сервис ретаргеттинга.
    Контекстную рекламу использовали последние 2 года непостоянно и в небольшим объеме), Яндекс Маркет начали использовать только в 2019 году в ограниченном объеме - есть хороший потенциал.

  • Вели ли вы учет стоимости привлечения клиентов и конверсии для различных рекламных каналов? Укажите значения этих показателей.

    Нет

  • Какие отзывы обычно оставляют клиенты бизнеса? Приведите пример или предоставьте ссылку на отзыв.

    В основном положительные отзывы. С отзывами покупателей, возможно будет 
    ознакомиться во время переговоров о продаже.

Финансы

  • Перечислите все источники дохода, имеющиеся у бизнеса и укажите долю каждого из них в общей сумме.

    Бизнес получает доход с продаж интернет-магазина, а также от заявок оптовых 
    покупателей, оформленных через электронную почту или по телефону.

  • Какими документами и способами вы можете подтвердить доход?

    Выписка с расчетного счета, административная часть сайта с отображением 
    заказов, программа управленческого учета.

  • Кредиторская задолженность.

    На ООО кредиторская задолженность 300 тыс. (кредитные линии у поставщиков + 
    кредит в банке). При продаже бизнеса с ООО цена продажи бизнеса будет снижена 
    на сумму фактической кредиторской задолженности. 

  • Дебиторская задолженность. В том числе просроченная дебиторская задолженность.

    На ООО средняя дебиторская задолженность 100 тыс. (заказы в отправке с оплатой 
    при получении). Дебиторская задолженность будет учтена при продаже с ООО и не 
    будет влиять на цену продажи бизнеса ипри продаже без ООО.

Процесс покупки

Каталог IT бизнесов

Другие прибыльные IT бизнесы из нашего каталога

Блог, подкасты и новости

Ко всем публикациям

Увы, вы не успели, этот бизнес уже был куплен кем-то другим.

Найти похожий бизнес