Первый вопрос у покупателя обычно не «какой у меня риск-профиль», а гораздо проще: «у меня есть N миллионов — что я вообще могу на них купить?» И ответ на него зависит не столько от суммы самой по себе, сколько от того, в какой ценовой уровень она попадает: до 5 млн, 7–10 млн и 100+ млн ₽ — это не просто более дорогие версии одного и того же типа бизнеса. Разбираем на реальных лотах, что меняется на каждом уровне.
До 5 млн ₽: небольшой нишевый бизнес
Что покупаем: AI-сервис для расшифровки медицинских анализов (кровь, моча, УЗИ, МРТ/КТ и другие исследования), 37 000+ выполненных расшифровок, средняя оценка 5.0.
Цена: 3 600 000 ₽
Чистая прибыль: 150 000 ₽/мес.
Окупаемость: 24 мес.
Монетизация смешанная: разовые расшифровки и ежемесячные подписки с AI-куратором — часть выручки предсказуема и повторяется каждый месяц. Подойдёт вам, если хотите начать с относительно небольшого чека и готовы участвовать в развитии продукта (новые функции, работа с оттоком подписчиков). На этом уровне бюджета в каталоге можно встретить нишевые продукты с относительно небольшой экономикой. Похожие проекты нередко продаются через закрытый поиск, а не публичный каталог — стоит быть готовым, что часть деталей раскроется только после первого контакта с брокером.
Около 7–10 млн ₽: похожая цена — разная природа бизнеса
На этом уровне хорошо видно, что цена сама по себе мало что говорит о бизнесе. Вот два лота почти на одну и ту же сумму — и это два принципиально разных актива.
1. Что покупаем: P2P-маркетплейс игровых валют, аккаунтов и услуг, на рынке с 2015 года.
Цена: 7 222 223 ₽
Чистая прибыль: 87 484 ₽/мес.
Окупаемость: более 5 лет (по оценке продавца)
Подойдёт вам, если интересна ниша игровых маркетплейсов и вы готовы к длинному горизонту окупаемости и повышенному платформенному риску.
Будьте готовы к зависимости от политик игровых платформ и издателей (доступ к аккаунтам, правила передачи внутриигровой валюты) и к колебаниям спроса на конкретные игры.
2. Что покупаем: крупнейший федеральный портал по охране труда — с собственным форумом, сообществом ССОТ и базой из 1000+ инструкций.
Цена: 10 000 000 ₽
Чистая прибыль: 250 000 ₽/мес.
Окупаемость: 40 мес.
Подойдёт вам, если не хотите управлять большой командой и предпочитаете бизнес с относительно понятной текущей операционкой.
Будьте готовы к зависимости от алгоритмов поисковых систем и от изменений в регуляторной повестке по охране труда — они напрямую влияют на спрос на контент.
Разница на одном ценовом уровне: за 7,2 млн ₽ вы покупаете нишевый маркетплейс с повышенным риском и долгим горизонтом, за 10 млн ₽ — отраслевой портал с более предсказуемой, но менее «взрывной» моделью. Одна и та же сумма — совершенно разные ставки. О том, как вообще правильно считать этот срок окупаемости — в статье про окупаемость при покупке онлайн-бизнеса.
Около 180 млн ₽: покупка уже не сайта, а компании
Что покупаем: Действующий cross-border e-commerce сервис международного шопинга, форвардинга и фулфилмента с 18+ годами истории.
Цена:177 777 778 ₽
Чистая прибыль: 7 940 000 ₽/мес.
Окупаемость: 22 мес.
На этом уровне бюджета меняется сам объект покупки: это уже не сайт, а готовая операционная инфраструктура — команда из 36 человек, склады в США и Германии, собственная CMS, API для B2B-партнёров, 910K+ зарегистрированных пользователей. О специфике сделок такого масштаба — в статье о том, как купить крупный готовый бизнес.
Подойдёт вам, если вы стратег или опытный операционный менеджер, готовый управлять командой и масштабировать логистику, а не частный инвестор, который хочет пассивный доход.
Будьте готовы — к рискам самого бизнеса добавляется управленческий риск — новый собственник должен сохранить команду и устойчивость операционных процессов такого масштаба.
Что в итоге?
По мере роста бюджета покупателю чаще становятся доступны не только сайты и нишевые сервисы, но и полноценные операционные компании с командой, инфраструктурой и более сложным управлением.
Но сам бюджет только задаёт диапазон поиска. Даже за близкую сумму можно купить активы с совершенно разной экономикой, моделью управления и риском — именно это показывает уровень 7–10 млн ₽. Поэтому правильный вопрос — не только «что я могу купить за N миллионов?», но и «какой из доступных за эти деньги бизнес я действительно смогу развивать». Методология проверки не меняется от бюджета — свериться с чек-листом для покупателя стоит на любом уровне.
Актуальные предложения — в каталоге «Крупный бизнес». Если не уверены, какой ценовой уровень и тип актива подходят именно вам — обратитесь к брокеру, поможем подобрать.
