При выборе готового бизнеса легко потеряться в каталоге: разная тематика, разная цена, разная прибыль и непонятно, что из этого подходит именно вам. Разбираем семь вопросов, на которые полезно ответить ещё до того, как открывать карточки лотов.
Смотреть только на цену, прибыль и окупаемость недостаточно. Два бизнеса с похожими финансовыми показателями могут совершенно по-разному подходить одному и тому же покупателю.
Поэтому до просмотра конкретных лотов стоит сначала определить собственные критерии покупки.
1. Какой бюджет вы действительно готовы вложить
Первый ориентир — не максимальная сумма на счету, а капитал, который вы готовы направить именно на покупку бизнеса. Если у инвестора есть 10 млн ₽, это ещё не означает, что стоит искать бизнес стоимостью ровно 10 млн ₽. После сделки могут понадобиться дополнительные деньги:
- на оборотный капитал;
- рекламу и продвижение;
- подрядчиков или сотрудников;
- технические доработки;
- юридические и организационные расходы;
- резерв на первые месяцы после смены владельца
Поэтому разумнее заранее определить два значения:
- Бюджет сделки — сколько вы готовы заплатить продавцу.
- Общий инвестиционный бюджет — сколько готовы вложить в проект с учётом покупки и последующего развития.
Например, если общий бюджет составляет 5 млн ₽, покупка бизнеса за все 5 млн может оставить нового владельца без финансового резерва. Иногда рациональнее рассматривать актив дешевле и сохранить часть капитала для работы после сделки. О том, какие проекты вообще встречаются в разных ценовых диапазонах, мы подробно рассказывали в статье «Что можно купить на рынке готового бизнеса за 5, 10 и 100+ млн ₽».
2. Какой доход вы хотите получать
Цена бизнеса сама по себе мало о чём говорит. Для покупателя важнее понять, какой денежный поток он хочет получить после сделки. Представим два варианта:
- бизнес стоит 3 млн ₽ и приносит 100 000 ₽ прибыли в месяц;
- бизнес стоит 6 млн ₽ и приносит 300 000 ₽ прибыли.
Первый дешевле, но второй может лучше соответствовать инвестиционной цели покупателя. Поэтому до просмотра лотов полезно определить:
- минимальную желаемую прибыль в месяц;
- приемлемый срок возврата инвестиций;
- нужен ли текущий стабильный доход или важнее потенциал роста.
При этом не стоит оценивать проект только по заявленной месячной прибыли. У разных бизнесов отличаются риски, сезонность, расходы и устойчивость доходов.
Подробнее о том, как смотреть на этот показатель — в статье «Окупаемость при покупке готового онлайн-бизнеса: сколько ждать возврата инвестиций?».
3. Сколько времени вы готовы уделять бизнесу
Один из самых недооценённых критериев покупки — будущая роль владельца. Два бизнеса с одинаковой прибылью могут требовать совершенно разной вовлечённости. В одном собственник несколько часов в неделю контролирует показатели и общается с подрядчиками. В другом ежедневно занимается продажами, клиентами, поставщиками и сотрудниками. Поэтому ещё до покупки стоит решить, что именно вы ищете:
- Инвестиционный актив. Хотите в основном контролировать показатели и принимать ключевые решения.
- Бизнес под собственное управление. Готовы самостоятельно заниматься операционной работой.
- Актив для развития. Рассчитываете активно менять продукт, маркетинг или процессы, чтобы увеличить его стоимость и прибыль.
Ни один вариант не лучше другого. Проблемы начинаются, когда покупатель рассчитывает получить относительно автономный бизнес, а после сделки обнаруживает, что фактически приобрёл себе новую полноценную работу. При просмотре лота полезно сразу выяснять:
- какие задачи выполняет собственник;
- сколько часов в неделю они занимают;
- кто ещё участвует в работе;
- какие процессы автоматизированы;
- какие функции можно передать подрядчикам или сотрудникам.
4. Какие компетенции у вас уже есть
Необязательно покупать бизнес только в той сфере, в которой вы работали раньше. Но важно понимать, какие компетенции потребуются после сделки и где вы будете их брать. Например, покупателю SaaS-проекта необязательно самому быть разработчиком, если техническую часть поддерживает команда. Но он должен понимать, кто отвечает за продукт и что произойдёт, если ключевой специалист уйдёт. В e-commerce выше роль закупок, логистики и маркетинга. В информационных проектах критичны источники трафика и работа с контентом. В сервисных бизнесах многое может зависеть от отдела продаж и команды.
Поэтому перед поиском полезно выписать:
- в чём вы разбираетесь сами;
- какие функции готовы делегировать;
- какую команду хотите получить вместе с бизнесом;
- какие компетенции вам точно не хочется осваивать.
Так круг подходящих проектов заметно сузится.
5. Какой уровень риска для вас приемлем
Высокая доходность сама по себе не делает бизнес хорошей покупкой. Дополнительная прибыль нередко является платой за дополнительный риск. Например, проект может сильно зависеть:
- от одного источника трафика;
- одного крупного клиента;
- одного поставщика;
- конкретной рекламной площадки;
- владельца бизнеса;
- небольшой команды;
- изменений законодательства или правил сторонней платформы.
Для одного инвестора такой актив может быть интересен: он видит проблему и понимает, как её устранить. Для другого гораздо важнее сохранить капитал и получать более предсказуемый денежный поток. Поэтому заранее стоит определить, готовы ли вы покупать бизнес, который потребует изменений после сделки, или рассматриваете преимущественно стабильные проекты с уже отлаженной моделью.
Это позволяет не попадать в ситуацию, когда привлекательная доходность заставляет игнорировать риски, которые изначально не соответствуют вашей инвестиционной стратегии.
6. Вы ищете стабильный бизнес или потенциал роста
Ещё одно важное различие между покупателями — цель приобретения.
Одному нужен работающий актив с понятной прибылью. Другому интереснее бизнес, показатели которого можно существенно увеличить после покупки. От этого зависит и выбор лота. Если нужен стабильный денежный поток, особенно важны:
- длительная история работы;
- стабильная прибыль;
- понятные процессы;
- низкая зависимость от собственника;
- диверсифицированные источники клиентов и трафика.
Если нужен потенциал роста, на первый план могут выйти:
- недоиспользованные каналы продвижения;
- возможность поднять цены;
- выход на новые рынки;
- дополнительные способы монетизации;
- автоматизация;
- расширение продуктовой линейки.
Проект с меньшей текущей прибылью иногда может оказаться интереснее более доходного конкурента, если покупатель обладает компетенциями, которых не хватало предыдущему собственнику. Но важно отличать реальный потенциал от обещания «можно увеличить прибыль в несколько раз». Возможности роста должны подтверждаться цифрами и понятными действиями.
7. Какой бизнес вы точно не хотите покупать
Этот вопрос зачастую работает лучше, чем попытка сразу определить идеальный вариант. Например:
- не хотите заниматься товарными остатками — можно исключить часть e-commerce;
- не готовы управлять большой командой — отпадают некоторые крупные проекты;
- не хотите зависеть от SEO — не рассматриваете проекты с высокой долей поискового трафика;
- не готовы самостоятельно разбираться в разработке — осторожнее относитесь к небольшим техническим сервисам без команды;
- не хотите активно участвовать в операционке — ищете более автономные модели.
Такой «стоп-лист» экономит много времени и помогает не отвлекаться на привлекательные, но заведомо неподходящие предложения.
Собираем профиль покупателя
После ответов на эти вопросы вместо абстрактного «хочу купить прибыльный бизнес» появляется конкретный запрос. Например:
- бюджет сделки — до 7 млн ₽;
- желаемая прибыль — от 250 000 ₽ в месяц;
- допустимая окупаемость — до 30 месяцев;
- вовлечённость — до 10 часов в неделю;
- команда или подрядчики должны сохраняться после сделки;
- не рассматриваю товарный бизнес;
- интересуют SaaS, сервисы и информационные проекты;
- приоритет — стабильная экономика с возможностью дальнейшего роста.
С таким запросом сравнивать предложения значительно проще. Вместо десятков совершенно разных проектов остаётся несколько действительно подходящих вариантов. На нашей площадке можно отфильтровать готовые онлайн-бизнесы по категории, стоимости и окупаемости и посмотреть актуальные предложения. Если подходящего бизнеса среди опубликованных лотов нет, можно передать критерии Брокеру — в том числе искать варианты, которые не представлены в открытом каталоге.
После выбора кандидата начинается проверка
Определить подходящий тип бизнеса — только первый этап. Когда найден конкретный лот, уже нужно проверять сам актив: финансовые показатели, источники трафика, юридическую сторону, передаваемые права, зависимости бизнеса и фактическое состояние проекта. Для этого мы подготовили отдельный чек-лист проверки готового бизнеса перед покупкой. А если это ваша первая сделка, полезно также посмотреть 5 распространённых ошибок при первой покупке готового бизнеса.
Вывод
Хороший бизнес и подходящий бизнес — не всегда одно и то же. Прибыльный SaaS может оказаться слишком технически сложным для одного покупателя. Интернет-магазин с хорошими показателями — требовать больше операционного участия, чем готов уделять другой. А проект с относительно небольшой текущей прибылью может идеально подходить инвестору, который понимает, как его развивать. Поэтому правильный выбор начинается не с вопроса «какой лот самый выгодный?», а с вопроса «какой бизнес подходит именно под мои деньги, опыт, время и цели?» Сначала определите собственные критерии. Затем сравнивайте бизнесы внутри этого диапазона. И только после этого переходите к детальной проверке конкретного проекта.
Ищете готовый онлайн-бизнес?
Посмотрите готовые бизнесы для покупки на Telderi или оставьте запрос Брокеру, если нужен бизнес под конкретный бюджет, доходность и другие параметры.
