Заявка на предварительную оценку IT бизнеса
Это бесплатно. Мы свяжемся с Вами, зададим несколько вопросов и оценим бизнес.

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данныхи соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Подпишись на новые выпуски в Apple Itunes
Close
Подкасты/ Выпуск № 34
Выпуск №34: Антон и Андрей Михайловы,
основатели сервиса аналитики рекламы конкурентов
SpyWords




ПОДКАСТ IT БИЗНЕС БРОКЕР.
КАК ПОКУПАТЬ, РАЗВИВАТЬ И ПРОДАВАТЬ ИНТЕРНЕТ-КОМПАНИИ
7 февраля 2019
В августе 2018 года мы закрыли сделку по продаже сервиса для аналитики контекстной рекламы и анализа конкурентов – SpyWords. И вот, через полгода мы решили записать интервью с основателями сервиса, Антоном и Андреем Михайловыми. Мы говорим о том, как развивался сервис, что привело к продаже и какие планы появились у основателей спустя это время. В новом выпуске вы услышите советы для предпринимателей перед совершением сделки, а также размышления об обратной стороне свободы и важности формирования сильной команды в ведении бизнеса.
Смотрите выпуск на нашем канале YouTube
Скачать выпуск на свой компьютер (планшет/смартфон)
Локально на устройстве
Читать подкаст
Подскаст в iTunes
1.15 – как появилась идея разработки сервиса аналитики конкурентов
5.36 – как развивался SpyWords
10.45 – бизнес и родственные отношения
14.11– функционал старой и новой версий сервиса
18.56 – что связывает SpyWords и «Бизнес Молодость»
22.14 – годовая подписка Яндекс и встреча с Гугл
25.03 – как разработчики пришли к продаже своего бизнеса
29.19 – советы предпринимателям, которые решили продать успешный бизнес
31.26 – взгляд на деньги, хобби и свободу
33.08 – о значимости хорошей команды в ведении общего дела

















Краткое содержание
Прямо на этой странице
Как слушать подкаст?
Для этого нажмите на кнопку Play выше.
1
Через iphone
Для этого перейдите по этой ссылке. На этой же странице Вы сможете подписаться на новые выпуски и тогда уведомления о них будут приходить прямо на телефон.
2
Локально на устройстве
Вы можете скачать выпуск на свой компьютер (планшет/смартфон) и прослушать в любой удобный момент.
3
Оставьте пожалуйста свой отзыв, вы нам очень поможете.


Отзывы помогают сделать подкаст более популярным и доступным большему количеству людей. Это можно сделать на этой странице. На всякий случай здесь инструкция. Для отзыва вам понадобиться Apple ID. Если у вас его нет, можете зарегистрироваться здесь. Отзыв также можно оставить на нашей странице Вконтакте и Facebook.
Понравился выпуск?
- Антон, Андрей, добрый день!

- Привет, Алексей!

- Расскажите вообще, с чего всё началось, к кому пришла идея и всё развивалось в самом начале?

Антон: Это практически случайно произошло, как и все большое и интересное в этой жизни.

С течением многих обстоятельств, совершенно случайно. Я тогда работал директором по маркетингу в небольшой B2B компании. У нас было как российское направление, так и зарубежное. Я изучал много книг, много материалов по интернет-маркетингу зарубежных авторов. Я просто лежал в кровати и была электронная книга с перечнем полезных инструментов, которые сейчас работают и которые они используют. И я увидел SpyFu. Этот сервис до сих пор работает.

- Американский.

- Американский, да. Собственно, это первый подобный сервис, SEMrush появился следующим. И я попробовал его в работе, тогда мы как раз только начали этим заниматься, и было действительно полезно понять конкурентов наших зарубежных – как сделать, с чего начать и что они используют.

Я попробовал этот инструмент, и подумал: почему у нас нет чего-то подобного? Эта идея у меня сидела в голове, но я не думал, что мы сейчас что-то начнём "пилить". В случайном разговоре я упомянул этот сервис и сказал: "Как это вообще может работать?" И по случайности выяснилось, что Андрей примерно этим и занимается.

- То есть ты не знал, что Андрей занимается подобным?

- Я не знал, что можно просто взять и построить обратный индекс поисковых систем. Я не понимал этого масштаба. Андрей был разработчиком и занимался этим в другом приложении, но он просто сказал: "Я знаю, как это сделать".

- Но это ваш был первый бизнес совместный?

- Да, это вообще был первый бизнес.

- А в отдельности для каждого – тоже первый?

Андрей: Нет, ну не совсем так. Антон забыл, что он до этого занимался сопровождением моего сайта (и успешным довольно-таки).

- Какого сайта?

- Был такой в начале 2000-х годов популярная тема, только рождались интернет-магазины, и одним из бесплатных source кодов для этого магазина, так называемая система osCommerce. Она была достаточно популярна в России именно из-за того, что была Open Source. В 2000-х годах начал развиваться интернет и именно с этого времени этим занимаюсь.

Я разработал сайт, который для такого рода интернет-магазинов поставлял готовые модули. Да. Первые для России платежные модули, представление товаров. И какое-то время я этим позанимался. По поводу бизнеса – у меня никогда ничего не получалось. Поэтому был вынужден примерно в 2008 году это дело прикрыть, и передал Антону. Потому что как раз в это время уже стал, так сказать, взрослым человеком. И некоторое время сопровождал очень успешно.

- Сразу спрошу: вам вообще ваши родственные отношения не мешали развивать бизнес? Или помогали? Как это было? Вы в этот момент вместе жили?

Антон: Все, кого ни почитаешь, ни послушаешь – мало кто инвестирует в одиночку. Два минимум должно быть основателя, потому что, сложно с нуля что-то сделать и не остановиться на каком-то промежуточном этапе, когда что-то, может, не получается. И если у тебя есть партнер, на которого ты можешь положиться, человек в жизни…

- Жена.

- Родители – это немножко другой уровень. Если бы у меня тогда была жена-разработчик, возможно, я бы с ней это сделал.

- Нет, ну просто считается, что с женой бизнес делать очень плохо, а с отцом, кажется, ещё ничего. Я просто не знаю других примеров, если честно. Поэтому интересно.

- Классический пример этого самого Джобса - ограничиться тем, что папа ему дал свой якобы гараж.

- Отчим.

- Отчим, да. С папой у не сложились. Отчим дал гараж. Но уже достаточно, так сказать, сделал.

- Мне всегда помогало, я, во-первых, всегда чувствовал, что наше человеческие отношения сильно крепче стали и ближе.

- Отношения выиграли от совместного дела?

- Да. Два мужчины работают вместе и видят результат… Ничто так не сближает двух человек.

- Классно. А сколько времени прошло вот с того разговора, который ты упомянул, когда ты рассказал о том, что есть такая идея, Андрей, что сделаешь что-то такое на работе. Вот сколько времени прошло с того разговора с момента запуска первой версии?

- Чуть меньше года.

- То есть, ну, целый год вы готовились, разрабатывали?

Антон: Да, мы просто сели за работу. Мы написали недельный план, что должно быть сделано. И составили ТЗ по технической части.

Я рисовал все макеты и занимался визуальной частью и думал наперёд, как это будет развиваться с точки зрения поиска клиентов, маркетинга. То есть общая архитектура всего этого. Всё, что не связано с разработкой.

Андрей: Мы естественно сделали не то, что хотели. Мы хотели сделать Яндекс, ну, то есть, аналог для типо вот этого SpyFu – он для Гугл, а мы хотели, как Яндекс... Вот как раз Яндекс у нас не получился, получился Гугл.

Антон: Наоборот. Мы с Яндексом только запустились, Гугл потом подключился.

- В какой момент вы поверили в сервис, сколько времени прошло с момента запуска первой версии до момента, когда вы уволились, начали заниматься этим вплотную?

Антон: Ещё полгода. Мы запустились в июне 2012. Была уже публичная версия. Через месяц мы её покрутили бесплатно, чтобы люди начали о ней говорить. Просто регистрироваться было бесплатно. Потом мы включили платную подписку.

- Много народу набралось?

- В первые два дня никто не заплатил вообще.

- Ну то есть все просто перестали пользоваться?

- Когда почитаешь литературы, опыт других людей, это было совершенно естественно ожидаемой реакцией, был уже сайт с людьми, у которых был такой опыт, потому, что бесплатные пользователи полезны для того, чтобы они разносили информацию о продукте, но очень мало из них клиентов.

Помню, мой график был такой: мы запустились и началась регистрация, обращения, я их все обрабатывал естественно лично. Я вставал без в 4.40 утра перед работой, чтобы заниматься своим проектом, чтобы в 9 поехать в офис уже работать.

И был один клиент, который каждый день на Скайпе был со мной – говорил, надо подделать то и это, мы студия... даже не в Москве, по-моему, они были.

"В общем, я – говорит – фанат, сделаю всё отлично, добавлю всё, что нужно…", и мы месяц, каждый день, общались. Я говорил: "Да-да-да" ... Ему все нравилось. И как только мы включили платную подписку – все, больше я его не слышал.

- Окей. Как удалось переломить ситуацию, в какой момент пошла выручка?

Андрей: Просто пошла выручка и всё.

Антон: Бесплатные подписчики отключились, и дошла информация до реальных пользователей, кто платит и знает, за что платит, зачем это нужно. И мы начали осваивать новый канал.

В первые два дня мы как раз, помню, сидели и обсуждали. "Не получилось, зато как мы хорошо поработали. Сблизились. Деньги не главное".

- А вот если говорить о функционале, та первая версия - она вообще насколько сильно отличалась от того, что было продано? Как много функций добавилось сейчас?

- Функционально она несильно отличалась, но инфраструктурно и по объему она порядком отличалась. Это был микрообъём, но уже этого объёма, так как на рынок не было ничего до Яндекса, хватило, чтобы люди начали об этом говорить и этим пользоваться. Потом выяснилось, что это есть просто ядро бизнеса, объём данных. Все эти годы мы его увеличивали и увеличивали.

- Какие каналы продвижения сработали? Что в итоге послужило таким основным драйвером роста? Откуда были клиенты?

- Сначала я поставил себе план. Я составил список всех SEO-блогов. Отсортировал их по посещаемости, смотрел, сколько там комментарием. Тогда был общий список. Это были просто все блоги. И я смотрел, какие активны по комментариям, где много обзоров и как на них реагируют люди. Много ли там дискуссий возникает. Потому что есть там вроде как всё живое, но ничего не происходит: просто там никого нет.

И я понял, что где-то 20% из них генерируют весь трафик. Я составил вот эти 20% самых важных и просто питчил их всех, чтобы все написали. Новый продукт, все охотно соглашались. Он был всем интересен.

- Ну то есть в качестве ЦА вы выбрали непосредственно веб-мастеров, сеошников?

- Это было дешево, это было бесплатно. Но они сами заинтересовывались. Там были платные размещения, но они не работали. И просто за эти полгода все вот эти 20 площадок, 20 блогов написали обзоры.

- Бесплатно?

- Бесплатно. Но, может, там один-двое человек брали какие-то символические деньги. Я охотно соглашался, потому что, если человек пишет честный обзор, тратит своё время, он должен получить оплату.

Под каждым обзором всегда предлагались промокоды. И это сработало!

Это запустило первую волну, и дальше ничего такого, что бы сильно вперед продвинуло, не было. Дальше люди поняли ценность, где-то полгода это заняло, чтобы сформировалась первая вот критическая масса пользователей. Все года последующие, всегда 80% был брендовый трафик или прямые заходы, или брендовый трафик по запросу SpyWords (по частотности он имеет больше, чем совокупность описывающих слов, анализ конкурентов, сервис, подбор фраз).

- Я впервые узнал о вас, прочел о сервисе в статье "Бизнес Молодости". Было это в 2014 году или 2015. Как удалось попасть вот туда?

- Я узнал о том, что в "Бизнес Молодости" рекомендуют наш сервис на курсе "Реальный Директ" после того, как проснулся, как обычно, поехал в офис… Обычно страница, сводка оплат занимала одну страницу в конце дня. 20 строк в таблице на 1 страничке. И тут я прихожу, это было часов в 10-11 утра и начинаю листать – оно уже заполнено.

Пролистываю назад – и там тоже заполнено. Я не понимаю, что происходит, но потом начались через пару дней обращения в поддержку. Они были странные немного. Я помню, что какие-то люди, не те, с кем мы привыкли работать там, не специалисты из какого-то агенства или там фрилансеры, которые занимаются настройкой рекламы или СЕО-продвижением. Другой народ.

И я спросил: "Откуда вы вообще узнали о нас?" – "Нам в Бизнес-молодости сказали оплатить, и я это сделал. Что дальше?"

- Классно. Они потом никак не связывались, ребята из Бизнес Молодости, основатели с вами, чтобы вы доходом как-то поделились, ещё как-то?

Андрей: Мы с ними связывались и говорили: "Давайте поделимся". Но они не захотели.

Антон: На поток это не удалось поставить.

- Окей. Когда вы узнали про первых конкурентов? Когда они вообще появились?

- Если почитать умных людей, надо смотреть не на конкурентов, а на своих клиентов. Мало бизнесов закрывалось из-за конкурентов. Чаще – из-за того, что твои клиенты недовольны тем, что ты делаешь.

Потому что они все разные немножко. И в нашем вот бизнесе это ещё, когда встречался с основателем SEMrush, Олегом Щёголевым, он мне тоже эту мысль донес. Потому что все серверы чем-то отличаются. Хороший клиент, у которого есть деньги, который действительно этим зарабатывает, этими инструментами, они помогают ему в работе. Он будет использовать такие деньги, и это хорошо, в принципе, для рынка. Когда начинается демпинг жесткий, наверное, да, это плохо. И что с такими людьми делать, я не знаю. Это плохо для всех. Люди просто перестанут зарабатывать деньги, все.

- С другой стороны, тоже надо как-то на рынок заходить, такую стратегию они выбирают.

- Ну с этим ничего не сделаешь, да.

- Вот из клиентов, кого ты запомнил? Кто был самый запомнившийся самый такой интересный клиент за все время работы?

- Вообще таких клиентов и не могу вспомнить, чисто потому, что у нас полно этих прелестей облачного продукта со средним-низким чеком. И прибыль "размазывается" равномерно.

Если кто-то отваливается, то в целом на бизнес не влияет. Была интересная история, один раз с корпоративного Яндекс-аккаунта в первый или во второй год, когда мы только начинали. Яндекс купил годовую подписку…сам Яндекс с корпоративного аккаунта!

- На месяц?

- На год!

- На год?!

- Да. Я не стал с ними связываться. Подумал, что они начнут что-то то копать, искать способы нас прикрыть, но ничего такого не было.

Андрей: Более того, они обращались даже к Антону по поводу каких-то там встреч. Такое ощущение, что они, ну если не купить нас хотели, то как-нибудь посотрудничать. Но не удалось.

- То есть не встречались?

- Нет, так и не встретились.

Антон: Мы встречались с Гуглом.

- Российским?

- Да.

- Потом тебя заблокировали, насколько я помню, рекламный аккаунт.

- Да, но это не было взаимосвязано. Там были ребята из отдела развития, а не из модерации. Они хотели какой-то базовой рекламодатели, видимо, с Директом как-то конкурировать. В общем исследования по крупным рекламодателям, которые есть в Яндексе, но нет в Адвордсе, ну то же что-то не срослось там.

- Вот я правильно понимаю, что вся технология, на которой построен сервис – это парсинг в сером таком режиме, неофициально для Яндекса, Гугла и данных. То есть без их санкций, верно?

Андрей: Никаких формальных бумаг мы с ними не подписывали, во-первых. Во-вторых, это всё косвенно свидетельствовало, что они не против. Третье - коллега из SEMrush рассказывал Антону, что некоторое время судился с Гуглом, потом они от него отстали, потому что это не во вред поисковой системе.

Но мы не крадем поток денежный Яндекса и Гугла. Просто инструмент, который они по тем или иным причинам не могут дать пользователям напрямую.

- Есть на самом деле такой тренд сейчас на рынке. Несмотря на то, что защита персональных данных постоянно у нас усиливается, и законодательство по этому поводу становится более жёстким.

Можно посмотреть суды по поводу парсинга баз данных. Недавно был кейс, робот Вера – стартап, который делает автоматический обзвон работодателей и выбор резюме с сайта Headhunter.

Headhunter подал на них в суд за то, что они парсили базу и резюме вынимали оттуда. И в российском суде он проиграл. Значит, можно парсить, получается, сказал суд.

- Но это с одной стороны. А с другой стороны – тут именно противоположный нашему кейс. Если они обзванивали по их данным работодателей, они у них деньги брали фактически.

- Ну они подписки какие-то покупали, чтобы иметь доступ.

Андрей: Ну понятно. И опаздывали звонить этим работодателям, и теряли деньги, косвенно.

А в том случае наоборот. То есть такого рода, как наш сервисы, они способствовали тому, что фактически большие конторы, которые для мелких рекламодателей делают их рекламную кампанию, имели инструмент, с которым больший шёл поток данных.

Они, видимо, упирались, упирались, и Гугл, и Яндекс, и понимание как бы пришло. Они перестали заниматься приставаниями такими… Хотя общий вид противодействия в виде капчи, трафиков, конечно, и сейчас остаётся. И останется, очевидно, всегда.

Антон: Это скорее защита для дурачков. Те, кому нужно, найдут выход. Ведь базовая защита от парсинга какая-то есть.

- Окей. Когда пришла первая мысль о том, что бизнес можно продать?

- Мы всегда думали, что можно продать.

- Интересно, просто такой бизнес достаточно редко бывает у нас на рынке.

- Не знаю, может я читаю американских книжек слишком много. По-моему, это логичное завершение. Ты создал то, что создал, какую-то ценность.

- Окей. Когда ты перешёл к каким-то конкретным, планированию каких-то шагов по продаже, ещё до того, как обратился ко мне?

- В 2017 году, в апреле, по-моему, это было.

Андрей: Решение было принято, естественно, Антон начал его реализовывать.

Антон: Я просто понял, что мы вошли на такой этап, что немножко уже скучно становится. Когда ты немножко останавливаешься, замедляешься. Надо искать что-то новое.

Есть люди, которые руководят десятью проектами, идеи могут там очень многозадачными быть.

Я вот точно не такой человек, я в это не верю. Если погружаешься, то погружаешься. Я как-то пробовал думать над чем-то, но понимаю, что пока я не освобожусь полностью от того, чем занимаюсь – ничего нового не найду. Это реально большая работа. Стартапперство – здесь 1 год за 3 ощущается, примерно так.

- Ну у вас не стартап – скорее, сформировавшийся бизнес, пусть и не очень большой.

- Технологически это стартап.

- Но вы не проверяли гипотезу, вот в этом водовороте не находились, насколько я помню.

Андрей: Нет, на самом деле Антон об этом сказал, и это ключевая возможно вещь, которая способствовала продаже. На самом деле ядром сервисов такого рода является просто база данных. Чем больше слов вы обрабатываете, тем лучше.

Других никаких хитростей нет. Когда мы это поняли и начали реализовывать, то буквально там, ну, через 2-3 операции раз в месяц у нас уже появился мощный инструментарий расширения этой базы. На момент продажи у нас база была (до вычищения) примерно 120 млн слов, потом мы её хорошенечко почистили, сейчас она чуть больше 103 млн слов.

И, грубо говоря, всё, на этом, функционал примерно заканчивался. Какие бы примочки ты не делал, основное, что ты можешь выложить на стол – основная карта – это объём слов. Чего у наших конкурентов нет до сих пор.

Антон: Когда ты начинаешь, ты видишь реальную перспективу, эти операции тебя действительно продвигают вперед, у тебя есть это ощущение. Просто мне кажется, это хорошая логическая точка. Ты создал, заработал деньги - продал и ещё заработал. Зафиксировал результат.

- Окей. У нас с вами был непростой путь. Были несколько товарищей, которые сильно торговались против той цены, которую вы хотели получить; потом у нас были переговоры с коллегами из Германии, которые прилетали сюда, в Москву. Тоже не договорились.

Потом с покупателем у нас был тоже такой марафон с дью-дилидженс, с проверкой бизнеса и длительными переговорами, согласованием договоров. На основании того опыта, который вы получили, вы на него по-другому смотрите, нежели я. Какие, возможно, советы предпринимателям, которые думают продать свой бизнес, вы можете сейчас дать?

Антон: Мой совет – иметь план Б.

- То есть не продавать?

- Да, не продавать. И имеется виду, чувствовать себя комфортно в этой ситуации. Мы себя чувствуем спокойно в переговорах потому, что, когда тебя устраивает любой исход – ты в выгодной позиции. Потому что наш план Б – продолжить работу. Да, это скучно немного стало, рутинно, но продолжим работать – продолжим зарабатывать деньги. Чуть меньше, чуть больше - кто знает. Но ничего не произойдёт. И наличие плана Б помогает переговорам.

- Ну то есть переговоры с сильной позиции вести, ты про это, да?

- Ты должен быть в позиции, когда тебя устраивает любой исход переговоров. Ты чувствуешь себя спокойно, комфортно. У нас была цена, были условия, которые нас устраивают. По-моему, не месяц конечно, но подобный срок нормален для бизнеса такого уровня. И если кто-то хочет продавать – важно это делать в нормальное время. Это тоже очень странно, когда в процессе некто спрашивает: "А что вы продаете то, если у вас прибыль идет?"

Если вы в плохие времена начнёте продавать, на вас будут давить. Если будет давление – дальше будет хуже. На вас просто надавят сильно по цене и по условиям по остальным.

Андрей: Это будет нервотрёпка.

- Добавлю, что важно продавать тогда, когда нет падающего тренда резкого, ещё надо учитывать годовую сезонность, внутригодовую, я имею в виду. Если у вас летом всегда спад – плохая идея начать продаваться весной, потому что вы попадете в летний провал, и цена будет меньше.

Окей. Сильная позиция, тайминг для продажи, что ещё?

Андрей: На самом деле бизнес надо продавать не как мы, на шестой год, а на третий.

Примерно нашего же уровня. Все сделал примерно за 3 года, особого развития нет. Я это связываю с пресловутой "Молодежью". Как раз у нас в 2015 году, на третий год, график был вот такой примерно. То есть почти 90 градусов. Если бы тогда продавали – продались бы ещё дороже.

Антон: Есть альтернативная теория у меня. Что деньги, которые ты можешь получить из бизнеса, они, сумма эта примерно конечна, потому, что, если бы мы продавали тогда, мы бы получили больше, наверное, на треть, но мы бы не забрали эти деньги, которые мы дивидендами получали в следующие года. Финальная сумма, которая оказалась бы у меня на руках, была примерно та же. Неважно, когда, но ты все равно это заберёшь.

У тебя будет больше мультипликатор, но ты забираешь и дивиденды, схема работает чисто на прибыль.

Мы собирали большую прибыль долгое время. А допустим, ты ничего не забираешь. Да, у тебя больше мультипликатор, и ты получаешь эти деньги, но тогда ты не забираешь те долгие дивиденды, и все равно остаешься в конце с этой фиксированной суммой денег.

Андрей: Продавать надо на третьем году, а не на пятом.

Антон: Вот у меня ещё совет. Если вы реально настроены продавать, распишите себе конкретный план, чем вы будете заниматься. Просто конкретный план.

- После продажи.

- После. Я вот думал, что у меня есть какие-то интересы – отдыхать, заниматься спортом, а оказалось – нет. Я думал, они у меня есть, пока работал. И думал: "Сейчас бы полежать, отдохнуть и сходить в баскетбол поиграть..." Оказалось - нет. Я хотел бы ходить в офис и уходить оттуда попозже, много работать.

У людей должны быть какие-то такие хобби, в походы ходить или что-то ещё…

-То есть если нету, то надо завести такие хобби.

- Да, просто конкретно зная, чем заниматься. Когда мы начинали, я очень хотел двух вещей: заработать определенную сумму денег, желательно, к определенному возрасту, прям четко. Я на неделю опоздал. На 6 дней. 10-го августа мне было 30 лет, 16-го была сделка.

К 30 годам заработать определенную сумму денег и независимость, просто свобода - делать, что хочу. Это все сбылось, конечно, все это реализовал, но свобода оказалась не такой веселой.

- Окей. Продолжая эту мысль, уже полгода прошло со сделки. Я знаю, вы активно смотрите на разные идеи бизнеса нового, обсуждаете для себя, и мы с вами пару раз перекидывались сомнениями. К чему склоняетесь, на что смотрите?

Чем заниматься планируете в будущем?

- Если честно, я пока еще не отошел целиком от сделки. Вообще, я читал много таких историй, потому что решил понять, какие чувства у меня возникли. Я себя с новой стороны открыл после того, как понял, что мне не нужно работать. И это были грустные чувства. Я читал много историй, в основном, естественно, американских, потому что там больше сделали, больше людей, которые готовы поделиться опытом.

Так вот. Был магазин, который начал с памперсов. Самый крупный магазин для детей. Они Амазон за 500 млн долларов продались. И основатели думали, что это будет супервечеринка, но больше на похороны чувство было похоже.

20, 10, 500 ... У всех примерно одно и то же чувство. Это не зависит от суммы.

- Окей. То есть нужно какое-то интересное занятие, чтобы не впасть в эту депрессию?

- Да, да... И, кстати, если зрители и слушатели нашего интервью проходили через такое, прошу связаться со мной. Я с удовольствием встречусь.

- Окей. Вот тебе как раз новое направление для бизнеса. Потому что продавцов на рынке становится больше. На самом деле, этот опыт надо пережить. Я уверен, люди, которые тебя смотрят и слушают сейчас, тебя не понимают вообще. У тебя есть деньги и свобода. Тебе 30 лет

- Не так. А это ещё больше давит… Я смотрю вокруг и думаю, что я сумасшедший, потому что кто-то спросит: "Что ты загрустил?", – а ты такой... "Да потому что я стою и мне не надо ничего делать!"

- Да, на самом деле есть такой известный эксперимент, который проводят с мышами. Называется он "25" или "26" ... Не помню, почему такое название. Но смысл в том, что мышку берут и помещают в идеальную среду, аналогично базовому доходу с людьми. Дают им столько еды, сколько им надо, питья, лечат их и всячески все блага жизни предоставляют в неограниченном объёме.

Подобные эксперименты заканчивались всегда плохо. Мышки умирали, с ума сходили, ещё какие-то с ними проблемы были. И кажется, с людьми тоже надо какие-то вопросы решать, какая-то проблематика чтобы была в жизни. Тогда и интерес будет к жизни. Вот как-то так.

Андрей: Недавно я посмотрел фильм, он появился сейчас в хорошем качестве. "Все деньги мира". Фильм, откровенно говоря, не очень хороший, но один момент там сильный. Когда у вас появляются деньги, там интересная вещь такая, перед вами открывается не пропасть даже, а в переводе – "прорва" ... Название этой прорве - свобода. Что с ней делать, каждый решает сам. Что с ней не надо делать. Это не значит, что от этих денег надо открещиваться, но это значит, что это очень, очень тяжелое бремя.

- Окей. Что дальше все-таки? Какой следующий проект будет?

Антон: Если б я знал ... Я бы уже его "пилил". Естественно, мы посмотрим сначала в сторону нашей компетенции, сбора и аналитики данных. Есть люди, которые как-то системно генерируют идеи. У меня такого опыта нет, но надо научиться этим заниматься. Потому что как я и говорил в начале, это было и время правильное, и просто случайная электронная книга, которую я читал.

- Мне кажется, тебе надо пойти тем же путем. Поехать в Америку . Тогда ты книжки читал, сейчас съезди – у тебя есть возможность.

- Я может книгу сейчас напишу, у меня есть даже уже тизер, и название я уже придумал.

- Какое?

- "Как уйти на пенсию в 30 лет".

- Отлично.

- И облажаться!

- Будут отличные продажи, 100%. Что вы бы изменили, создавая SpyWords сегодня? Что хотелось бы изменить, если бы была возможность вернуться назад?

- Каких-то очевидных фейлов у нас не было, потому что мы просто взяли с нуля свои деньги, за ограниченное количество времени, ресурсов, сделали это.

И это стало работать, приносить деньги. Мы получили свободу, которую хотели. Деньги, которые хотели. Возможно, я бы больше уделял внимания строению команды. То, что мы всегда были вдвоём и не смогли привлечь интересных, умных людей помогать нам.

Может быть, просто потому что у нас бизнес был такого масштаба.

Я себе говорю, что в следующий раз мне бы хотелось, чтобы в моей компании работало больше людей. Не 100 человек, но некоторое количество умных, интересных людей, с которыми мы бы вместе работали.

Коллектив – это важно. Важно просто бок о бок работать с интересными людьми, которые так же мотивированы, как ты.

- Уверен, что в любом случае у вас все впереди, что вы сделаете ещё не один бизнес.

- Или купим.

- Да, или купите, что тоже, кстати, правильно, потому что вы сэкономите время. И потому что у вас есть большой опыт, видение и, мне кажется, всё впереди. Спасибо большое.

- Спасибо!
Made on
Tilda