-
Что именно предлагается к продаже? Укажите подробно все, что вы планируете передать новому собственнику
- ООО/доля в ООО
- права администрирования доменных имен
- права администрирования групп и аккаунтов в социальных сетях
- права и обязательства по договорам с контрагентами
- права и обязательства по договорам с персоналом
- права на программный код
- аккаунты у хостинг-провайдера
- права на контент, дизайн и графические изображения сайта
- товарный знак
- право аренды/собственности помещения
- телефонные номера
- доступы в электронные почты
- базы email-подписчиков
- аккаунты в CRM-системах
- аккаунты в онлайн-сервисах
- аккаунты в рекламных системах и партнерских сетях
- клиентская база с контактами
- права администрирования аккаунтов в рекомендательных системах
- доступ и права администрирования к системе расчета с удаленными исполнителями SolarStuff
-
Перечислите, в каких социальных сетях и рекомендательных системах передаются права администрирования. Сколько подписчиков у каждой из систем?
Facebook - 117 пользователей.
VK - 118 пользователей.
Instagram - 986 пользователей.
-
Как работает бизнес и за что именно платят клиенты?
Мы - агентство, нам платят за услуги по разработке сайтов и их продвижению.
-
Сколько постоянных (платящих) клиентов есть у бизнеса в настоящий момент?
-
Как изменилось количество платящих клиентов за последние 12 месяцев (в процентах, положительное или отрицательное значение)
-
На какие счета поступает выручка от продаж? Сколько таких счетов? (р/с ООО (ИП), платежные системы, карты физических лиц)
- 1 счет ООО с НДС для крупных заказчиков и тендеров
- 2 счета в ИП с УСН 6% для небольших контрагентов
- карта физического лица для частных заказчиков
-
Краткая история, основные этапы развития бизнеса, срок существования
Компания была основана в 2008 году как рекламное агентство. В 2011 перепрофилировались в IT и занялись разработкой сайтов. К 2015 году штат сотрудников составлял 54 человека с суммарным оборотом 9 млн. рублей в месяц. После 2016 года мы решили сфокусироваться только на разработке на Битрикс, SEO оптимизации и контекстной рекламе, убрали многие рекламные услуги. Штат сократили до 25 человек и оптимизировали затраты, вышли на стабильную прибыль.
-
Бизнес был создан вами или приобретен у другого собственника?
-
Какие IT-технологии и языки программирования применены в бизнесе? На какой CMS работает сайт?
Наш сайт на 1С-Битрикс. 90% клиентских проектов на 1С-Битрикс. Наша статистика партнерского кабинета Битрикс:
Статус: Золотой сертифицированный
Онлайн-тестов: 98
Экзаменов: 1
Проектов: 189
Монитор качества: 42
Баллов: 1448
-
Сколько денег и собственного времени вы вложили в создание бизнеса?
12 лет фултайм. По сумме сложно сказать - сколько за это время было вложено.
-
Сколько штатных сотрудников в бизнесе и что они делают?
10 сотрудников в штате. В основном это управляющие менеджерские позиции: Коммерческий директор, Руководитель отдела разработки, Арт-директор Руководитель отдела поисковой оптимизации, Руководитель отдела контекстной рекламы, Руководитель отдела технической поддержки, Офис-менеджер, Бухгалтер.
-
Какие операции отданы на аутсорсинг и сколько внештатных специалистов задействовано?
Около 30 постоянных внештатных сотрудников на удаленке. Все технические задачи распределены на удаленных исполнителей: front-end, back-end, dev-ops, дизайн, контент, копирайтинг, аналитика и пр.
-
Готовы ли сотрудники продолжить работу с новым собственником?
Половина сотрудников готова продолжить работу с новым собственником. Останутся все, кроме коммерческого директора и руководителя SEO отдела.
-
Есть ли какие-то географические ограничения, присущие бизнесу? Из каких стран/ городов можно вести деятельность? Из какого города вы ведете бизнес?
Географических ограничений нет. Мы много работаем с Москвой, есть проекты в Швейцарии и Германии. Пандемия окончательно поменяла правила работы и теперь можно работать со всем миром без командировок для подписания контрактов.
-
Как стоит развивать бизнес после покупки? Что стоит сделать в первую очередь и на что обратить внимание?
- Я бы продолжил дальнейшее развитие строить на партнерской модели дистрибуции с московскими и европейскими рекламными и брендинговыми агентствами на субподряде, но под своим брендом.
- Фокусироваться на разработке, SEO и контекстной рекламе, так как это самые маржинальные направления компании и в них большая часть компетенции.
- Запустить и развивать направление мобильной разработки.
- Выходить на Европейский рынок и Штаты, есть наработки в виде проектов и зарубежного сайта.
-
Опишите сильные и слабые стороны бизнеса
Сильные стороны:
- Сильная команда дизайна и разработки.
- Большое портфолио проектов.
- Сильная компетенция и прокачанный партнерский кабинет 1С-Битрикс.
- Сильная команда по SEO оптимизации.
- У нас выстроены бизнес-процессы и юридическая сторона проектов.
Слабые стороны:
- Мы еще не перешли на Agile. Команда слабо владеет английским для выхода на зарубежные рынки.
-
Существуют ли у бизнеса риски в виде предстоящих изменений в законодательстве, усиления конкуренции, повышения расходов?
Нет. Наоборот в законодательстве появились возможности перейти на пониженную налоговую ставку за счет перевода компании в статус IT-компании. Готов передать сценарий выполнения этой задачи.
-
Влияет ли сезонность на доходы бизнеса? Каким образом?
-
Кто ваши конкуренты? В чем ваши преимущества перед ними? Оцените основные показатели бизнеса в сравнении с конкурентами.
Наши конкуренты по разработке: Первый Бит, Webrover, Факт и пр.
Они работают в верхнем ценовом сегменте – мы в среднем. У нас ниже затратная часть за счет выстроенной распределенной команды. Мы можем больше проектов брать в работу за счет увеличения удаленной команды и не упираться в порог возможностей штатных разработчиков.
Наши конкуренты по SEO: Оптимизм, Kokoc групп, Ашманов и Партнеры.
Аналогично мы работаем с ними в разных ценовых сегментах. Средний ценовой сегмент на рынке больше по размеру и суммарному количеству денег.
-
Есть ли у бизнеса зарегистрированные торговые марки, лицензии или патенты?
Зарегистрирована торговая марка и торговое наименование.
-
Какие отзывы обычно оставляют клиенты бизнеса? Приведите пример или предоставьте ссылку на отзыв.
Прикреплено в скриншотах на странице бизнеса.
-
Иная существенная информация, которую обязательно должен знать потенциальный покупатель для принятия обоснованного решения о приобретении бизнеса
Бизнес, готовый к масштабированию и росту прибыли.
-
Причина продажи?
В 2019 году на прибыль с веб-студии я начал новый проект. Мы хорошо растем.
В январе 2021 года мы получили раунд инвестиций, и мой фокус полностью сместился на новый проект.
-
Есть у вас есть другой бизнес в этой же нише? Готовы ли будете подписать стандартное обязательство не заниматься аналогичной деятельностью в течении 2-х лет после продажи?
Готов подписать обязательство не заниматься аналогичной деятельностью в течение 2-х лет после продажи.
-
Сталкивались ли вы когда-либо с претензиями или судебными исками от контролирующих органов или третьих лиц в отношении бизнеса или содержимого сайта? Сталкивались ли вы с обвинениями в нарушении авторских прав или иного законодательства? Если да, то в чем именно заключались претензии и как была разрешена ситуация?
-
Сколько часов в неделю вы как собственник тратите на управление бизнесом?
Около 10 часов в неделю по 2 часа в день.
-
Опишите ваш обычный рабочий день как собственника этого бизнеса. Какие регулярные задачи вы выполняете?
В основном это планерки с руководителями направлений и просмотр финансовой отчетности. В проекты я уже не погружаюсь.
-
Готовы ли вы консультировать покупателя и обучать его персонал в первое время после продажи? В каком режиме и на каких условиях? Чем еще вы можете помочь?
Я готов оказать любую помощь новому собственнику по выходу на растущую прибыль. Готов выделять по 3-4 часа в неделю на протяжении первого года после покупки.
-
Какие навыки потребуются новому собственнику для эффективного управления бизнесом?
- Управленческие и переговорные навыки
- Умение работать с финансовой и управленческой отчетностью
- В идеале иметь технические знания о сайтостроении
-
Уточните, есть ли в данный момент возможность безбумажной передачи домена (смена администратора в режиме онлайн без личного присутствия и нотариальных документов)?
