#554 Прибыльная веб-студия с 6-ти летней историей. Раскрученный бренд

Монетизация

Веб-студия/Рекламное агентство

Индустрия

Реклама и медиа

Платформа

Веб-сайт

Прибыль

136 000 ₽/мес

Окупаемость

12 мес

Трафик

1 500 уник./мес.

Цена

1 700 000 ₽

Найти похожий бизнес

Описание бизнеса

Продается веб-студия с известным брендом, существующая с 2012 года. Студия предлагает услуги по созданию сайтов под ключ, биллинговых систем, а также поискового продвижения, копирайтинга, технической поддержки и доработки существующих проектов.
Клиентам предоставляется возможность оплаты услуг в рассрочку - веб-студия получает всю сумму сразу, после чего заказчики выплачивают займ банку на протяжении нескольких месяцев.
В 2015 году была внедрена опция "пакетной продажи" сайтов вместе с продвижением и единовременной оплатой, за счет чего возрос средний чек и увеличилась прибыль компании.
Кроме того, веб-студией запущена выгодная партнерская программа, которая обеспечивает продвижение услуг веб-студии на всей территории РФ.
Вместе со студией передаются права на зарегистрированный товарный знак, что открывает возможности для создания франчайзинговой сети.
Бизнес автономен – все процессы выполняются штатными сотрудниками или отданы на аутсорсинг, что позволяет собственнику тратить на управление проектом не более 1-2 часов в день. Все сотрудники готовы продолжить работу с новым владельцем.
Бизнес не имеет географической привязки - управлять студией можно из любой точки мира.

Ключевая информация

О бизнесе

2012

Год основания

8 часов в неделю

Вовлечение собственника

Развитие других проектов, не связанных с IT

Причина продажи

Да

Торговая марка

Нет

Продажа доли

Передаваемые активы

Основное доменное имя и английская версия сайта для международных заказов

Личный кабинет пользователей (со всеми пользователями)
Группа в соц.сети Вконтакте
Множество созданных рекламных кампаний в Яндекс.Директ, Google.Adwords, ВКонтакте, разработанные «креативы»-баннеры для запуска рекламы
Фирменный стиль
Аккаунты IP- телефонии (все «раскрученные» номера передаются Вам)
Проплаченные сервис Онлайн-бухгалтерии evrika.kontur.ru до конца 2018 года, из которого менеджеры выставляют счета, акты, а бухгалтер сдает отчетность по ЭЦП, которая также проплачена
Все технические и интеллектуальные права, включая зарегистрированный товарный знак, который позволит организовывать франшизу. Сейчас кроме самой веб-студии есть еще действующий договор с «дилерами», которые от нашего имени продают услуги, периодически от них приходят клиенты – эти налаженные связи также передаются.
База всех существующих клиентов
Договоры с сотрудниками и контакты всех предыдущих и действующих сотрудников, а также аккаунт в hh.ru, где созданы «шаблоны» всех вакансий.

Анкета бизнеса

Общая информация

Что продается и кто является продавцом?

Продается домен, оформленный на физлицо/ИП и активы бизнеса, требующие переоформления на нового собственника. Продавец - физлицо, администратор доменного имени.
Какие активы будут переданы вместе с бизнесом?

- Основное доменное имя и английская версия сайта для международных заказов
- Личный кабинет пользователей (со всеми пользователями)
- Группа в соц.сети Вконтакте
- Множество созданных рекламных кампаний в Яндекс.Директ, Google.Adwords, ВКонтакте, разработанные «креативы»-баннеры для запуска рекламы
- Фирменный стиль
- Аккаунты IP- телефонии (все «раскрученные» номера передаются Вам)
- Проплаченные сервис Онлайн-бухгалтерии evrika.kontur.ru до конца 2018 года, из которого менеджеры выставляют счета, акты, а бухгалтер сдает отчетность по ЭЦП, которая также проплачена
- Все технические и интеллектуальные права, включая зарегистрированный товарный знак, который позволит организовывать франшизу.
Сейчас кроме самой веб-студии есть еще действующий договор с «дилерами», которые от нашего имени продают услуги, периодически от них приходят клиенты – эти налаженные связи также передаются.
- База всех существующих клиентов
- Договоры с сотрудниками и контакты всех предыдущих и действующих сотрудников, а также аккаунт в hh.ru, где созданы «шаблоны» всех вакансий.
Срок существования, краткая история, основные этапы развития бизнеса

Я основал компанию в 2012 году, зарегистрировав ИП. Вначале был один. Проработав 1 год, начали появляться более крупные Заказчики, форма собственности сменилась на ООО в 2013 г. (ИП закрыл).
Я внедрил нестандартный способ получения оплат от клиентов - это "рассрочка". Только рассрочка не от компании, а от банков (сравнимо с покупкой телевизора в магазине цифровой техники). Компания получает деньги сразу от банка за проект, а клиент постепенно оплачивает выданный ему займ в течение нескольких месяцев. Рассрочка достигается путем предоставления скидки на сайт. Сотрудничаем с банками "Хоум Кредит" и "Ренессанс-Кредит", получены все доверенности от банков, менеджер успешно может оформлять рассрочки.
В 2015 году была внедрена технология "пакетной продажи" сайтов (сайт вместе с продвижением и оплатой сразу), за счет чего увеличивался оборот и прибыль компании и мы не растягивали оплату на несколько этапов. Клиенты получают сайт намного дешевле, если закажут его с продвижением на 3 месяца. Нам это позволило делать сразу большие чеки.
В 2017 году подали заявку в Роспатент на регистрацию товарного знака для того, чтобы в будущем сделать франшизу и бороться с недобросовестной конкуренцией. Поскольку франшизу юридически мы пока сделать не могли, я придумал "дилерскую программу", по которой юр.лица могут продавать наши услуги под нашим брендом. Вроде как "партнерская программа", но более прибыльная.
Дилерская программа ориентирована уже на состоявшихся предпринимателей, т.к. вначале сотрудничества они вносят депозит (на данный момент 130 000 руб.), который уже впоследствии вычитается в счет оплаты привлеченных клиентов. После того, как депозит израсходован, платеж делится 50/50. Договор заключается на 1 год. Продвижение наших услуг обеспечивает дилер за свой счет, мы получаем уже готового, обработанного клиента с оформленным договором. Также есть и обычная партнерская программа.
В декабре 2017 года вынесено положительное решение о товарном знаке, сейчас ждем оригинал свидетельства на юр.адрес.
Какие IT-технологии и языки программирования применены в бизнесе? На какой CMS работает сайт?

Уровень специалистов достаточный, чтобы разработать CRM, платежный сервис, сервис бронирования, сейчас в планах собственная CMS (которая уже делается на одном клиенте) и перенос всех собственных готовых решений на данную CMS.
Причина продажи?

Работа за пределами РФ (во Вьетнаме), развитие других проектов, не связанных с IT
У вас есть другой бизнес в этой же нише? Готовы ли будете подписать стандартное обязательство не заниматься аналогичной деятельностью в течении 2-х лет после продажи?

Да, готов подписать
Сталкивались ли вы когда-либо с претензиями или судебными исками от контролирующих органов или третьих лиц в отношении бизнеса или содержимого сайта? Сталкивались ли вы с обвинениями в нарушении авторских прав или иного законодательства? Если да, то в чем именно заключались претензии и как была разрешена ситуация?

За все время работы только 2 претензии. Первое – 2014 год – Заказчица (турагентство) заказала сайт, потом через несколько месяцев работы сказала, что ей сайт не нужен, подала в суд. Стоимость иска была 45 000 руб., нам присудили 700 руб. за не вовремя отправленный Акт по почте России. В 2017 г., в декабре – аналогичная ситуация. Сейчас дело в процессе, но до сделки мы его завершим. Ничего критичного нет, есть только клиенты, которые не совсем осознают то, что «сайт» вернуть нельзя, если он им перестанет быть нужен.
Сколько денег и собственного времени вы вложили в создание бизнеса?

Бизнес самоокупаемый. Начинал я практически без вложений. Клиентам сдавался сайт, я получал деньги, часть которых инвестировал в развитие, в рекламные кампании, в оборудование и т.д.
Поэтому весь процесс отлажен и построен "с нуля". Вначале менеджером был я сам лично (как руководитель), сейчас же в офисе 2 менеджера, а бизнес перешел на автоматику.
Сколько часов в неделю требует управление бизнесом и в чем именно заключается эта работа?

В данный момент я нахожусь во Вьетнаме и управляю удаленно. Заявки с сайта и форм обратной связи поступают как мне на почту, так и менеджеру. Вы всегда можете проверить почту, переписку, прослушать записи разговоров, посмотреть камеры. Я созваниваюсь с офисом 1 раз в два дня. Нужно где-то 1 час работы утром (созвониться с менеджерами, сотрудниками, поставить цели/задачи) и 1 час работы вечером (проделать то же самое, только уже спросить про результаты).
Есть ли штатные сотрудники в бизнесе? Сколько их и что именно они делают?

Управляющий менеджер, помощник менеджера, дизайнер-верстальщик, 2 веб-разработчика, помощник веб-разработчика
Какие операции отданы на аутсорсинг и каковы затраты на это? Сколько внештатных специалистов задействовано и готовы ли они будут продолжить работу с новым собственником?

Все сотрудники готовы продолжать работу с кем угодно, при условии сохранения мотивации, лояльного общения. Все работают за деньги, объединены общей идеей в развитии студии. Родственников и друзей в бизнесе нет.
Написание статей отдается на аутсорсинг, а также некоторые работы по верстке и программированию, которые не успеваем делать (контакты фрилансеров передаются).
Рекламные кампании и seo настраивает управляющий менеджер и я. После продажи бизнеса могу быть отданы удаленному сотруднику на какое-то время для поддержания стабильной работы.
Я помогу в найме нового специалиста по контекстной рекламе и seo (можно на аутосорс, либо в штат - вакансии готовы и по ним были отклики).
Какие навыки потребуются новому собственнику для эффективного управления бизнесом?

Если человек не из сферы IT, то желание в ускоренном режиме (за 2 недели) пройти мой экспресс-курс по управлению в веб-студии. Всем остальным то же самое, но базовые знания в области веб-сайтов желательны.
Есть ли какие-то географические ограничения, присущие бизнесу? Из каких стран/городов можно вести деятельность? Из какого города вы ведете бизнес?

Офис находится в г. Владимир, но заявки поступают от клиентов со всего мира. Именно поэтому сделана отдельная английская версия сайта.
Как стоит развивать бизнес после покупки? Что стоит сделать в первую очередь и на что обратить внимание?

Развивать направления франчайзинга. Опыт диллерской программы показал уже успешный результат. Найти еще одного веб-разработчика и посадить его за разработку (доделку) полноценной собственной CMS, которая также планируется и на которой уже сделаны несколько проектов.
Готовы ли вы консультировать покупателя и обучать его персонал в первое время после продажи? Чем еще вы можете помочь?

В течение 2-х месяцев могу поддерживать и как исполнитель (выполнять заказы на настройку контекстной рекламы, seo), могу контролировать разработчиков, менеджеров, параллельно обучая нового собственника.
Расскажите о сильных и слабых сторонах бизнеса. О каких рисках и преимуществах вы знаете?

Сильные стороны – это, несомненно, виды оплат, которые у нас есть (прием любых банковских карт, включая кредитные и платежных систем), оформление рассрочек на услуги, разработка индивидуальных проектов, начиная от прототипов и тех.задания, а не с дизайна, что позволяет сохранить дружеские отношения с клиентом.
Также из сильных сторон возможность реализовывать собственные проекты, под собственным товарным знаком, который уже зарегистрирован.
Сильный управляющий менеджер и опытный программист находятся в г. Владимире, соответственно, получая ЗП на уровень ниже, чем в Мск.
Слабые стороны - постоянный мониторинг за конкурентами и всем веб-рынком, поиск новых акций, спецпредложений, изменение некоторых услуг в случае появления аналогичных у конкурентов.
Кто ваши конкуренты? В чем ваши преимущества перед ними? Оцените основные показатели бизнеса в сравнении с конкурентами.

Конкуренты - все другие веб-студии и онлайн-конструкторы сайтов. Преимущества над конструкторами очевидно - клиент платит 1 раз и получает тот продукт, который хочет с неограниченным функционалом для доработок.
Преимущества над некоторыми веб-студиями в том, что мы не акцентируем внимание на местных клиентах, даем рекламу по многим регионам, включая иностранную публику.
Какие отзывы обычно оставляют клиенты бизнеса?

Отзывы положительные.
Иная существенная информация, которую обязательно должен знать потенциальный покупатель для принятия обоснованного решения о приобретении бизнеса

Веб-студия до недавнего времени была моим единственным источником дохода, поэтому здесь можно быть уверенным в том, что бизнес не убыточен, иначе бы столько времени не продержался.

Трафик и маркетинг

Какие маркетинговые каналы вы использовали для развития бизнеса? Какая реклама была наиболее эффективной?

Самый эффективный - Яндекс.Директ, а так есть настроенные рекламные кампании и в ВК, в Adwords, Facebook.
Ведете ли вы учет стоимости привлечения клиентов и конверсии для различных рекламных каналов? Укажите основные показатели.

Если брать период времени с 01.01.2017 по 30.01.2018, то ежемесячно в среднем 22 целевых обращения (не берем во внимание ошибочно-оставивших заявку или сразу отвалившихся), речь именно про целевые обращения, у которых есть четкое представление по поводу того, что они хотят заказать.
Общее количество обращений - 295. Ежемесячные затраты на рекламу в среднем 16 000 руб.

Финансы

Перечислите все источники дохода, имеющиеся у бизнеса и укажите долю каждого из них в общей сумме

Пакетные предложения Сайт+Продвижение (35%), Индивидуальные проекты (35%) , Годовая поддержка (15%), контекстная реклама (15%)
Перечислите основные статьи затрат бизнеса, включая ФОТ (на штатных и внештатных сотрудников), закупку товаров, разработку и поддержку ПО, маркетинг, аренду серверов, аренду офиса и др. и укажите среднемесячный объем расходов по каждой из них.

110 000 руб.
Кредиторская задолженность.

ООО ""Строительная Компания ""Загородный Дом"" должна 74539,50 руб. Решение суда от 11 января 2017 года. В данный момент пишется ходатайство судебным приставам. В 2015 году у ""Пробизнесбанка"", где у нас был счет, отозвана лицензия, на счету находилось в районе 125 000 руб., выплачено нам в данный момент 22535,94. руб., периодически приходят от них платежи по мере увеличения выплат всем кредиторам.
Дебиторская задолженность. В том числе просроченная дебиторская задолженность.

Действующие договоры по разработке сайтов. Деятельность не прерывается, но все сдается точно раньше сроков, указанных в договоре. Оригиналы актов направляются почтой России.

Процесс покупки

Выберите проект в каталоге

или воспользуйтесь услугой поиска на заказ

Подпишите обязательство о конфиденциальности (NDA)

Получите детальную информацию о бизнесе

и проведите переговоры с продавцом

Подпишите предварительный договор

и детально проверьте бизнес

Рассчитайтесь и примите активы бизнеса

с помощью IT Бизнес Брокер

Каталог IT бизнесов

Ключевая информация

Ежемесячные графики

Ежемесячные доходы и расходы