-
Какие активы будут переданы вместе с бизнесом?
100 доли ООО, права администрирования домена, сайт, собственная CRM система,
права администрирования групп в социальных сетях,
остаток товаров на складе,
право аренды/собственности помещения,
телефонные номера,
депозиты у поставщиков,
права и обязательства по договорам с контрагентами и персоналом,
права на программный код и контент.
-
Как работает бизнес и за что именно платят клиенты?
У нас более 100 поставщиков. Заключаем договор с поставщиком товара,
загружаем товар на сайт, при поступлении заказа на товар поставщика выкупаем
товар по цене опт и продаем клиенту по розничной цене. Наша средняя прибыль от
оборота 30-35%. Это статистика за 3 года. Средний чек 4000-4500 руб.
-
Краткая история, основные этапы развития бизнеса, срок существования
Бизнесу 3,5 года. Проведена большая работа по созданию сайта и CRM системы
именно под наши задачи. Все процессы компании отображены в системе CRM.
-
В каких городах/областях происходит большая часть продаж? Куда в основном доставляется товар? Откуда вы ведете бизнес и сможет ли новый собственник вести бизнес из другого региона?
Большая часть продаж происходит в Москве, но у нас также много заказов по всей
России. Заказы кроме Москвы отправляем через СДЭК, а по Москве работает
собственная курьерская служба. У компании 2 офиса. Основной офис находится в
Москве, где происходит сборка и доставка заказов. Коллцентр находится не в
Москве с целью снизить операционные расходы. При желании бизнес можно вести
из любого другого региона.
-
Какими товарами и брендами торгует интернет-магазин? Перечислите основных поставщиков и укажите, есть ли с кем-либо из них эксклюзивные договоренности. Интегрирован ли интернет- магазин со складским ПО поставщиков?
Есть 15 основных поставщиков. Эксклюзивных договоренностей нет. С половиной
поставщиков происходит автоматическое обновление остатков и цен. Остальные
предоставляют остатки и цены по рассылке.
-
Сколько товаров в каталоге интернет-магазина? Каким образом осуществляется добавление новых товаров?
В каталоге 140000 товаров в наличии и столько же товаров, которых на данный
момент нет в наличии у поставщиков. Добавление товаров осуществляется
автоматически и вручную.
-
Есть ли у интернет-магазина товар в собственности? Если есть, то на какую сумму имеется товарный остаток, и на каких условиях он может быть передан новому собственнику?
Есть товарный остаток в размере 130.000 руб. Передается новому собственнику.
-
Есть ли у интернет-магазина собственный склад? Откуда физически происходит отгрузка товара?
-
Как осуществляется доставка товара (укажите все возможные способы). Кто и как оплачивает доставку?
Доставка по Москве осуществляется нашими курьерами, а по остальным регионам
России через СДЭК. Заказы до 5000 руб. оплачивает клиент.
-
Какими способами можно оплатить товар? Какие платежные системы интегрированы на сайте?
Платежная система Яндекс Касса. Есть почти все способы оплаты.
-
На какие счета поступает выручка от продаж? Сколько таких счетов? (р/с ООО (ИП), платежные системы, карты физических лиц)
р/с ООО и через онлайн оплаты по Яндекс Кассе.
-
Какие IT-технологии и языки программирования применены в интернет-магазине? На какой CMS работает сайт? Каким образом может быть передан исходный код сайта?
Сайт самописный с использованием PHP, MySQL. Исходный код может передан
способом предоставления полного доступа к серверу сайта.
-
Кто непосредственно разрабатывал дизайн и программный код интернет-магазина? Будут ли доступны эти специалисты для нового собственника?
Дизайн и программный код разработан собственниками бизнеса. Доступность
разработчиков по договоренности.
-
С какими онлайн-сервисами, кроме платежных, интегрирован сайт?
Сайт интегрирован только с Яндекс Кассой.
-
Какие каталоги и агрегаторы товаров и отзывов о них использует интернет-магазин? (например, Yandex Маркет)
-
Есть ли штатные сотрудники в бизнесе? Сколько их и что именно они делают? Останутся ли эти сотрудники работать в бизнесе после его продажи?
Штатных сотрудников 10. Менеджер офиса в Москве, 4 курьера, 2 оператора
колцентра, логист, 2 контент-менеджера. Все сотрудники готовы остаться.
-
Штатных сотрудников 10. Менеджер офиса в Москве, 4 курьера, 2 оператора колцентра, логист, 2 контент-менеджера. Все сотрудники готовы остаться.
На аутсорсинге 5 контент-менеджеров по заполнению сайта товарами. Все готовы
продолжить работать.
-
Перечислите основных конкурентов интернет-магазина. В чем ваши преимущества перед ними? Оцените основные показатели бизнеса в сравнении с конкурентами.
Преимущество - хороший сайт, своя индивидуальная CRM система, название
домена, хорошо организованные процессы.
-
Как стоит развивать бизнес после покупки? Что стоит сделать в первую очередь и на что обратить внимание?
Необходимо заняться интернет-маркетингом в целом. E-mail маркетинг, ретаргетинг,
реклама в разных площадках, что нами не сделано до сих пор. Нужно использовать
современные технологии по увеличению конверсии, среднего чеков, возврата
клиентов. До этого момента нами почти не использован ни один из современных
маркетинговых инструментов.
-
Расскажите о сильных и слабых сторонах бизнеса. Что стоит сделать в первую очередь и на что обратить внимание?
Сильная сторона - хорошо организованный бизнес с хорошим сайтом и доменом,
надежные партнеры-поставщики, хорошая команда которая создавалась в течение
3х лет. В первую очередь надо сделать упор на маркетинг в целом.
-
Существуют ли у бизнеса риски в виде предстоящих изменений в законодательстве, усиления конкуренции, повышения расходов?
-
Есть ли у бизнеса зарегистрированные торговые марки, лицензии или патенты?
-
Влияет ли сезонность на доходы бизнеса? Каким образом?
Сезонность влияет. Каждый год после 8 марта есть спад по посещаемости сайта и
соответственно доходов на 20-30%. Спад длится до августа.
