Агрегатор квестов с доходом от 2 млн.руб. в месяц

Монетизация

Маркетплейс

Индустрия

Игры и развлечения

Платформа

Веб-сайт

Выручка

1 090 800 ₽/мес

Количество заказов

1 429 в мес

Трафик

39 440 уник./мес.

Цена

35 000 000 ₽

Описание бизнеса

Бизнес работает по комиссионной модели и представляет собой комплекс из двух площадок для выбора и бронирования квестов в 90 городах России. Организаторы квестов платят процент с выручки от продажи квестов, забронированных на сайтах, а также покупки подарочных сертификатов.
В данный момент у проекта 250 постоянных партнеров и более 1500 оформленных заказов в месяц. За последние 12 месяцев кол-во платящих клиентов возросло на 20%.
В 2020 году компания реализовала интеграцию с Яндекс.Афишой и в данный момент работает над внедрением программы лояльности.
85% дохода - комиссия с бронирований, 15% - продажа подарочных сертификатов. За период 2020 года - выручка составила 13 млн.руб., чистая прибыль за тот же период - 6 млн.руб.
За последний год через площадки забронировано 17 152 квеста, продано 527 подарочных сертификатов.
Трафик с двух площадок составляет 39 440 уник. посетителей в месяц, на 57% - рекламный, 29% - переходы из поисковых систем. SEO-оптимизация - одна из точек роста бизнеса.
В штате компании менеджер, который выполняет управление операционными процессами, операторы по оформлению заказов. На аутсорсинге - директолог, программист, копирайтер, SEO-специалист. Все продолжат работу с новым собственником.
Бизнес не имеет географических ограничений и работает в режиме онлайн по всей России. Летом бронирований меньше, в остальное время год спрос стабильный.
Собственники готовы консультировать нового владельца онлайн или лично в Санкт-Петербурге. Среди передаваемых активов: 8 доменов, два мобильных приложения, группа подписчиков в Вконтакте с 26 000 подписчиков, мини-приложение Вконтакте.

Возможности для роста и развития

Систематические мероприятия по SEO-продвижению

Развитие социальных сетей: Вконтакте, Instagram

Масштабирование на страны СНГ, где идет активное развитие сферы

Ключевая информация

О бизнесе

2016

Год основания

Россия

Место жительства

October CMS, PHP Laravel

CMS и языки программирования

Кол-во сотрудников

7-10 часов в неделю

Время на управление

Необходимость финансирования других проектов

Причина продажи

Готовы обсудить рассрочку

Оплата

Возможна

Продажа доли

В летний период спрос меньше

Сезонность

6 млн.руб.

EBITDA за 2020 год

13 млн.руб.

Выручка за 2020 год

250 постоянных партнеров и более 1500 оформленных заказов в месяц

Клиенты

Передаваемые активы

права администрирования двух доменов и 60 поддоменов;
права на программный код и контент;
мобильные приложения Android и iOS;
права по договорам с контрагентами и персоналом;
группы в социальных сетях и мини-приложение в Вконтакте;
клиентская база - более 65 000 контактов.

Регулярные операции

Расчеты с контрагентами
Контроль финансов и работы персонала

Ежемесячные доходы и расходы

Средние за три месяца

Выручка

Сумма всех продаж 1 462 200 ₽

ИТОГО 1 462 200 ₽

Расходы

Маркетинг 598 000 ₽
ФОТ штат 129 750 ₽
Хостинг, сервисы 63 550 ₽

ИТОГО 791 300 ₽

250

Кол-во платящих клиентов

483 руб.

Средний чек

1473 шт./мес.

Кол-во заказов/оплат в месяц

Структура трафика

За последние три месяца

рекламный 59%
поисковый 29%
другой 12%

440

Яндекс ИКС

13500

Проиндексировано Google

1953

Проиндексировано Яндекс

65 000

E-mail - подписчиков

26 000

Подписчиков во ВКонтакте

600

Подписчиков в Instagram

Анкета бизнеса

Общая информация

Что именно предлагается к продаже? Укажите подробно все, что вы планируете передать новому собственнику
- права администрирования доменных имен
- права администрирования групп и аккаунтов в социальных сетях
- права и обязательства по договорам с контрагентами
- права и обязанности по договорам с персоналом
- аккаунты у хостинг-провайдера
- права на контент, дизайн и графические изображения сайта
- мобильные приложения
- телефонные номера
- доступы в электронные почты
- базы email-подписчиков
- аккаунты в CRM-системах
- аккаунты в онлайн-сервисах
- аккаунты в рекламных системах и партнерских сетях
- клиентская база с контактами
- права администрирования платежных систем
- права администрирования аккаунтов в рекомендательных системах
- мини-приложение Вконтакте
Перечислите, в каких социальных сетях и рекомендательных системах передаются права администрирования. Сколько подписчиков у каждой из систем?

Вконтакте 26 0000, Инстаграмм 600 и ряд других, которые активно не велись
Как работает бизнес и за что именно платят клиенты?

Организаторы квестов платят комиссионное вознаграждение за приведенных клиентов.
Сколько постоянных (платящих) клиентов есть у бизнеса в настоящий момент?

Примерно 250 действующих партнеров, но правильнее считать кол-во бронирований в месяц. Их примерно 2 000 шт.
Как изменилось количество платящих клиентов за последние 12 месяцев (в процентах, положительное или отрицательное значение)

+20%
На какие счета поступает выручка от продаж? Сколько таких счетов? (р/с ООО (ИП), платежные системы, карты физических лиц)

Интернет эквайринг от Тинькова, карта сбербанка, счет ИП.
Краткая история, основные этапы развития бизнеса, срок существования

Октябрь 2016: старт проекта на CMS MODx.
Осень 2017: перевели на October CMS.
Весна 2018: приобрели конкурента.
Весна 2018: ввели предоплатную систему и баланс для партнеров.
Лето 2019: разработали мини приложение для Вконтакте.
Осень 2019: разработали мобильные приложения.
Весна 2020: полный редизайн портала.
Какие IT-технологии и языки программирования применены в бизнесе? На какой CMS работает сайт?

October CMS на базе PHP фреймворка Laravel.
Сколько денег и собственного времени вы вложили в создание бизнеса?

~5 000 000 руб. (12 месяцев)
Есть ли штатные сотрудники в бизнесе? Сколько их и что именно они делают?

Менеджер проекта - ведет партнеров, производит взаиморасчеты, размещает и интегрирует новых организаторов.
Операторы - консультируют клиентов.
Какие операции отданы на аутсорсинг и каковы затраты на это? Сколько внештатных специалистов задействовано и готовы ли они будут продолжить работу с новым собственником?

Директолог, Программист, Копирайтер, СЕО специалист - разовые работы.
Затрат практически нет. Готовы продолжить.
Есть ли какие-то географические ограничения, присущие бизнесу? Из каких стран/городов можно вести деятельность? Из какого города вы ведете бизнес?

Ограничений нет. Бизнес работает онлайн по всей России с перспективой развития в СНГ и Европе, так как конкуренции там нет, а квесты активно начинают развиваться.
Как стоит развивать бизнес после покупки? Что стоит сделать в первую очередь и на что обратить внимание?

СЕО продвижение, продвижение в соц сетях.
Опишите сильные и слабые стороны бизнеса

Все практически автоматизировано! Недостаточно высокие позиции в поисковых системах. Слабая работа с соц сетями.
Существуют ли у бизнеса риски в виде предстоящих изменений в законодательстве, усиления конкуренции, повышения расходов?

Закрытие квестов как отдельной сферы развлечения.
Влияет ли сезонность на доходы бизнеса? Каким образом?

Летом бронирований меньше, поскольку все в отпусках и дети на каникулах.
Кто ваши конкуренты? В чем ваши преимущества перед ними? Оцените основные показатели бизнеса в сравнении с конкурентами.

Мир Квестов: первые вышли на рынок и заняли лидирующие позиции в поисковой выдаче.
Ilocked, Клаустрофобия: монобренды, не большой выбор квестов.
Гильдия квестов: входит в состав Мира Квестов.

Наши преимущества: хорошие позиции в поиске, полноценные мобильные приложения, автоматизированная платформа.
Есть ли у бизнеса зарегистрированные торговые марки, лицензии или патенты?

Нет
Какие отзывы обычно оставляют клиенты бизнеса? Приведите пример или предоставьте ссылку на отзыв.

Клиенты оставляют отзывы на квесты. С ними можно ознакомиться на портале.
Иная существенная информация, которую обязательно должен знать потенциальный покупатель для принятия обоснованного решения о приобретении бизнеса

Произвели полный редизайн портала, что позволило поднять конверсию в 2 раза.
Перенесли его на October CMS, что позволило к 6 существующим городам добавить еще 15 новых.

Информация о продавце

Причина продажи?

Переориентация и инвестиции в другой проект.
Есть у вас есть другой бизнес в этой же нише? Готовы ли будете подписать стандартное обязательство не заниматься аналогичной деятельностью в течении 2-х лет после продажи?

Нет. Есть маркетплейс экскурсий и развлечений.
Сталкивались ли вы когда-либо с претензиями или судебными исками от контролирующих органов или третьих лиц в отношении бизнеса или содержимого сайта? Сталкивались ли вы с обвинениями в нарушении авторских прав или иного законодательства? Если да, то в чем именно заключались претензии и как была разрешена ситуация?

Нет
Сколько часов в неделю вы как собственник тратите на управление бизнесом?

10 часов
Опишите ваш обычный рабочий день как собственника этого бизнеса. Какие регулярные задачи вы выполняете?

Оплата счетов. Контроль финансов.
Готовы ли вы консультировать покупателя и обучать его персонал в первое время после продажи? В каком режиме и на каких условиях? Чем еще вы можете помочь?

Готовы обучить в режиме онлайн (оффлайн для СПб) всем тонкостям.
Какие навыки потребуются новому собственнику для эффективного управления бизнесом?

Управленческие. Поверхностные знания маркетинга.

Трафик и маркетинг

Какие маркетинговые каналы вы использовали для развития бизнеса? Какая реклама была наиболее эффективной?

Контекстная реклама, сео продвижение, продвижение в социальной сети Вконтакте. Наиболее эффективная - контекстная реклама
Ведете ли вы учет стоимости привлечения клиентов и конверсии для различных рекламных каналов? Укажите основные показатели.

Учет автоматизированный. В среднем стоимость лида (брони) 300-400 руб., при прибыли с лида 800-1000 руб. Т.е. прибыль с 1 брони составляет примерно 600 руб.

Финансы

Перечислите все источники дохода, имеющиеся у бизнеса и укажите долю каждого из них в общем доходе

Комиссия с бронирований - 80%. Продажа подарочных сертификатов - 20%.
Какими документами и способами вы можете подтвердить доход?

Выписками.
Кредиторская задолженность. Указать вид задолженности, сроки выплаты

~ - 1 150 000 руб. на балансе у партнеров в личном кабинете.
Дебиторская задолженность. В том числе просроченная дебиторская задолженность:

~ + 150 000 руб. партнеры должны за бронирования.

Процесс покупки

Выберите проект в каталоге

или воспользуйтесь услугой поиска на заказ

Подпишите обязательство о конфиденциальности (NDA)

Получите детальную информацию о бизнесе

и проведите переговоры с продавцом

Подпишите предварительный договор

и детально проверьте бизнес

Рассчитайтесь и примите активы бизнеса

с помощью IT Бизнес Брокер

Каталог IT бизнесов

Возможности для роста и развития

Ключевая информация

Ежемесячные графики

Ежемесячные доходы и расходы

Структура трафика