-
Что продается и кто является продавцом?
Продаются доли в ООО, на которое оформлен домен и активы бизнеса. Продавец —физлицо (физлица) владеющее долями в ООО.
-
Какие активы будут переданы вместе с бизнесом?
Доля в ООО, размер доли и все условия сделки обсуждаемы.
-
Как работает бизнес и за что именно платят клиенты?
Клиенты платят за услуги создания сайтов на движке 1С-Битрикс, за лицензии Битрикс Управление сайтом, за автоматизацию бизнес-процессов на системе Битрикс24, за систему Битрикс24, за продвижение сайтов в поисковых системах (за аудит, за внедрение аудита на сайте, за написание текстов для сайта, за установку ссылок на сайт, за комплекс работ и по отдельности), за настройку рекламных кампаний в Яндекс и Google (а также в Facebooke, VK и Instagram), за ведение рекламных кампаний (там же), за настройку Яндекс Маркет и Google Merchant (и за ведение), За сопровождение сайтов (на Битрикс и других движках).
-
Сколько постоянных (платящих) клиентов есть у бизнеса в настоящий момент?
-
Как изменилось количество платящих клиентов за последние 12 месяцев (в процентах, положительное или отрицательное значение)?
-
На какие счета поступает выручка от продаж? Сколько таких счетов? (р/с ООО (ИП), платежные системы, карты физических лиц)
Расчетный счет ООО, иногда на счет ИП учредителя/директора.
-
Краткая история, основные этапы развития бизнеса, срок существования.
Бренд существует с 2008 года, ООО с конца 2013 года. С 2014 — Золотой партнер 1С-Битрикс, тогда же закрепились в Москве. С тех пор появилось много знаковых и интересных клиентов, работ и отзывов по результатам.
-
Какие IT-технологии и языки программирования применены в бизнесе? На какой CMS работает сайт?
Технологии бизнеса: Битрикс24 и Битрикс Управление сайтом.
-
Есть ли штатные сотрудники в бизнесе? Сколько их и что именно они делают?
Директор и единственный учредитель (общее руководство и контроль, иногда участие в переговорах, когда хотят видеть директора, Москва), замдиректора (финконтроль и бухучет, помощь и замена директора по клиентским отношениям, Москва), начальник отдела продвижения и сопровождения (прием заявок из Битрикс и Битрикс24). Также руководство отделами, включая разработку сайта и рекламы, оценка: специалист отдела рекламы (по работам продвижения/рекламы и контроль сопровождения, работа с фрилансерами), веб-разработчик (управление инфраструктурой компании, сопровождение сайтов и работа с фрилансерами), веб-разработчик.
-
Какие операции отданы на аутсорсинг и каковы затраты на это? Сколько внештатных специалистов задействовано и готовы ли они будут продолжить работу с новым собственником?
По внештатным — все готовы стать штатными. Сейчас работают в офисе, несмотря на то что внештатные (работу продолжить готовы со мной или с новым собственником).
-
Есть ли какие-то географические ограничения, присущие бизнесу? Из каких стран/городов можно вести деятельность? Из какого города вы ведете бизнес?
Географических ограничений нет. Есть зарубежные клиенты, отдел производства находится в Ижевске (Удмуртия), отдел продаж — в Москве.
-
Как стоит развивать бизнес после покупки? Что стоит сделать в первую очередь и на что обратить внимание?
Есть куда расти. Например SEO нами для себя самих почти не настроено, но имеем хороший вес в поисковых системах. Контекстную рекламу вообще не использовали и, как видите, менеджеров по продаж нет. В настоящий момент уже три месяца без оформления в штат тестирую троих продажников. Продажи выросли на 50% за квартал. В тендерах ни разу не участвовали, хотя пробовали раз в год. На мой взгляд нужен основной ориентир на крупных клиентов (такие обращения у нас есть, обкатываем возражения/продажи).
-
Опишите сильные и слабые стороны бизнеса
Сильные стороны: давно на рынке, умеем продавать и знаем как работать с возражениями, сильные компетенции в SEO и PPC, очень неплохо разбираемся в разработке сайтов (1С-Битрикс и Синхронизация с 1С), хуже — в автоматизации (Битрикс24).
-
Существуют ли у бизнеса риски в виде предстоящих изменений в законодательстве, усиления конкуренции, повышения расходов?
На наш взгляд мелкие конкуренты активно закрываются, а крупные компании в нашей сфере наоборот, приходят к комплексу услуг, подключая к системной интеграции веб-составляющую: сайт, CRM, digital-маркетинг. Или наоборот: к разработке сайтов — системную интеграцию. Есть риски появления новых игроков за счет указанных слияний. Повышение расходов возможно в рамках инфляции, но перекладывается на клиентов почти безболезненно.
-
Влияет ли сезонность на доходы бизнеса? Каким образом?
Бывает сезонность бизнеса у наших клиентов на SEO- и PPC-продвижении, в таком случае эти клиенты задерживают платежи (платят позже, просят отсрочки).
-
Кто ваши конкуренты? В чем ваши преимущества перед ними? Оцените основные показатели бизнеса в сравнении с конкурентами.
Часто к нам приходят клиенты поработавшие с «Демис», «Ингейт», БДБД и подобными SEO-компаниями. Выбирают нас за системность подхода и прозрачные бюджеты, возможность отказаться от наших без последствий. Что касается разработки и сопровождения сайтов на 1С-Битрикс — мы на 14-м месте в Москве (по продажам лицензий за 2018 год), крупнее нас те самые интеграторы с крупными клиентами.
-
Есть ли у бизнеса зарегистрированные торговые марки, лицензии или патенты?
-
Какие отзывы обычно оставляют клиенты бизнеса? Приведите пример или предоставьте ссылку на отзыв.
Отзывы есть на нашем сайте, в соцсетях, и еще есть разрозненные отзывы в интернете о компании и лично директоре как эксперте.
-
Иная существенная информация, которую обязательно должен знать потенциальный покупатель для принятия обоснованного решения о приобретении бизнеса.
Мы: Золотые партнеры Битрикс и бизнес-партнеры Битрикс24, партнеры «АмоЦРМ», партнеры «Колбекхантер» и «Русоникс». Это все наши поставщики. Кроме этого получали статус Агентства по контекстной рекламе с Яндекс и Google, но не развивая направления (продажи есть и клиенты есть действующие), не стали поддерживать статусы. Сертификаты специалисты (сотрудники) имеют. Основные сертификаты от Битрикса: «Золотой сертифицированный партнер» (с 2014 года), «Участник программы мониторинга качества внедрений», несколько компетенций и более сотни сертификатов сотрудников по продуктам Битрикса. Экзаменованных разработчиков по Битриксу трое. Крупные клиенты часто приходят сами (делают запрос с нашей карточки в Битриксе. Сейчас в стадии принятия решений три крупные компании (детали по запросу). Также начали работу с Федерацией рестораторов и отельеров России (frio.ru) и Ассоциацией Индустриальных Парков (indparks.ru).
С кем успели поработать из крупных клиентов: «Вертолетная Сервисная Компания» госкорпорации РОСТЕХ, московский филиал Почты России, «Оптовик» (сеть магазинов по Татарстану), корпорация АйТИ (подразделение Босс КС), компания АйЭндДи — Япония-Москва (тонометры A&D). Но были и неудачи — «Русская Чайная Компания» — начала работу с нами, но не сложилось. Расстались без взаимных исков. По услугам SEO и PPC — есть клиенты из Германии, Канады, Израиля (по рекомендациям).
