-
Что именно предлагается к продаже? Укажите подробно все, что вы планируете передать новому собственнику.
• Права администрирования доменных имен
• Права администрирования групп и аккаунтов в социальных сетях
• Аккаунты у хостинг-провайдера
• Права на контент, дизайн и графические изображения сайта
• Телефонные номера
• Доступы в электронные почты
• Базы email-подписчиков
• Аккаунты в CRM-системах
• Аккаунты в онлайн-сервисах
• Клиентская база с контактами
• Права администрирования аккаунтов в рекомендательных системах
-
Перечислите, в каких социальных сетях и рекомендательных системах передаются права администрирования. Сколько подписчиков у каждой из систем?
-
Как работает бизнес и за что именно платят клиенты?
Интернет-магазин — имеет каталог виртуальных дизайнов для последующей печати на чехлах. Данные дизайны могут быть напечатаны на различных чехлах для телефонов (силикон, пластик, экокожа). После подтверждения заказ, подготавливается макет для печати на чехле. Заказ передается на производство, где осуществляется печать на чехлах. После изготовления заказ комплектуется и отправляется клиенту.
-
Сколько постоянных (платящих) клиентов есть у бизнеса в настоящий момент?
-
Как изменилось количество платящих клиентов за последние 9 месяцев (в процентах, положительное или отрицательное значение)
Положительная динамика роста, рост бесплатных заказов за счет органического траффика.
-
На какие счета поступает выручка от продаж? Сколько таких счетов? (р/с ООО (ИП), платежные системы, карты физических лиц)
Вся выручка поступает на расчет счет компании. Используется 1 платежный сервис — Юкасса.
-
Краткая история, основные этапы развития бизнеса, срок существования.
• 2014 - создание интернет-магазина в Беларуси.
• 2019 - создание тестового магазина для России и тестирование бизнес-модели.
• 2020 — Оптимизация бизнес-процессов 2021 — Разработан на заказ кастомный дизайн и движок сайта на opensource cms системе, добавлено порядка 1 млн товаров.
• 2021 - Автоматизация бизнес-процессов (crm, хелпдеск сервисы, прием платежей онлайн, курьерские службы).
-
Бизнес был создан вами или приобретен у другого собственника?
Создан мной — автор, владелец, идейный вдохновитель.
-
Какие IT-технологии и языки программирования применены в бизнесе? На какой CMS работает сайт?
-
Сколько денег и собственного времени вы вложили в создание бизнеса?
В данном бизнесе (изготовление чехлов для телефонов на заказ) — я с 2014 года.
-
Сколько штатных сотрудников в бизнесе и что они делают?
Сотрудники не на полной занятости.
- менеджер
- дизайнер/печатник
-
Какие операции отданы на аутсорсинг и сколько внештатных специалистов задействовано?
Все сотрудники у нас работают в штате. Внештатных нет
-
Есть ли какие-то географические ограничения, присущие бизнесу? Из каких стран/ городов можно вести деятельность? Из какого города вы ведете бизнес?
Нет жесткой привязки бизнеса к месторасположению.
-
Как стоит развивать бизнес после покупки? Что стоит сделать в первую очередь и на что обратить внимание?
Обязательная работа по seo продвижению сайта с последующим ростом органического трафика в ближайшие 6-12 месяцев и выход на самоокупаемость проекта за счет органического траффика. Масштабирование в рекламных кампаниях — ЯндексДирект, myTarget, Вконтакте. При наличии своего производства возможен выход на маркетплейсы с определенными дизайнами чехлов. Разработка тематических дизайнов под определенные тематики. Расширение ассортимента моделей телефонов.
-
Опишите сильные и слабые стороны бизнеса.
Сильная сторона проекта:
- авторские уникальные дизайны чехлов, которых нет у конкурентов
- широкий ассортимент дизайнов в популярных категориях (300 категорий и 3000 дизайнов)
- возможность изменения правок в дизайны по запросу клиента - высокая лояльность аудитории к рекомендации и повторным заказам
- возможность повышения среднего чека за счет дополнительных услуг (печать лаком, рельефная печать, защитные стекла)
- персональная коммуникация с клиентом через мессенджеры, соц.сети — работа по схеме 100% предоплаты (снижает к нулю риск невыкупа заказов)
- небольшие товарные запасы и изготовление чехлов под заказ клиента
Слабые стороны проекта:
- изготовление каждого заказа под заказ клиента
- при работе по 100% предоплате, часть клиентов отказывается работать по данной схеме (10-15% теряетя).
- высокая средняя цена продукции по сравнению с конкурентами
- невысокая стоимость продукции накладывает отпечаток на тщательный отбор рекламных каналов
-
Существуют ли у бизнеса риски в виде предстоящих изменений в законодательстве, усиления конкуренции, повышения расходов?
В целом не вижу сложностей и преград. Соблюдение авторских прав.
-
Влияет ли сезонность на доходы бизнеса? Каким образом?
Покупателями продукции являются люди которые заказывают чехол для себя или в подарок. В период праздников — наблюдается рост заказов. Грамотная упаковка и концепция изготовления именных или тематических чехлов — является хорошим подарком в период праздников.
-
Кто ваши конкуренты? В чем ваши преимущества перед ними? Оцените основные показатели бизнеса в сравнении с конкурентами.
Основной игрок на рынке — case-place.ru Сильные стороны — широкий ассортиментов товаров, низкая стоимость, постоянно действующие акции 1+1=3, онлайн-конструктор. Минусами данного магазина является - отсутствие клиентской поддержки и возможность оформления заказов через мессенджеры и соц.сети, оформление заказа исключительно через сайт, невозможность кастомизации заказа по запросу клиента. Остальные магазины на рынке — это либо магазины-партнеры case-place.ru с идентичными товарными предложениями, или же магазины изготавливающие только чехлы для iPhone, магазины со скудным ассортиментом дизайнов, которые не интересны покупателям. Другие конкуренты — youcase.ru, 100gadgets.ru, vsemayki.ru Небольшой ассортимент дизайнов или моделей телефонов, работа с клиентами строго через сайт, невозможность адаптации дизайнов под запрос клиентов. В тоже время, маркетплейсы не являются и не будут являться конкурентами в силу тематики данного бизнеса — индивидуальная работа с клиентом, индивидуальное изготовление чехла на заказ, индивидуальные дизайны. Это дает неоспоримое преимущество для стабильного развития бизнеса в ближайшие годы.
-
Есть ли у бизнеса зарегистрированные торговые марки, лицензии или патенты?
-
Какие отзывы обычно оставляют клиенты бизнеса? Приведите пример или предоставьте ссылку на отзыв.
100% отзывов - исключительно положительные. Результат конечного продукты всегда превышает ожидания клиента. Покупка вызывает wow-эффект, положительные эмоции и рекомендации для своих друзей.
Пример отзыва: "Нужен был чехол на 6s , рисунок необычный , не мог найти , случайно наткнулся на данный магазин , сделали всё быстро , доставка почтой России , очень быстро, отличное качество , всем рекомендую !!!"
-
Причина продажи?
Инвестиции в другой проект.
-
У вас есть другой бизнес в этой же нише? Готовы ли будете подписать стандартное обязательство не заниматься аналогичной деятельностью в течении 2-х лет после продажи?
Есть основной действующий проект работающий на рынке Беларуси. При необходимости готов подписать документ позволяющий не работать взаимно на конкурирующих рынках. Каждый магазин обязуется не создавать аналоги с такими же дизайнами на территории России, Беларуси. Также готов рассмотреть вопрос продажи полностью всего бизнеса — 2 интернет-магазина (россия, беларусь) + производство (уф-принтер, офисная техника, товарные остатки).
-
Сталкивались ли вы когда-либо с претензиями или судебными исками от контролирующих органов или третьих лиц в отношении бизнеса или содержимого сайта? Сталкивались ли вы с обвинениями в нарушении авторских прав или иного законодательства? Если да, то в чем именно заключались претензии и как была разрешена ситуация?
-
Сколько часов в неделю вы как собственник тратите на управление бизнесом?
15-20 часов, т.к. курировал работу с поставщиками, обучение и работа с персоналом, работа с дизайнером, маркетологом.
-
Опишите ваш обычный рабочий день как собственника этого бизнеса. Какие регулярные задачи вы выполняете?
Работа с поставщиками, обучение и работа с сотрудниками (дизайнер, менеджер). Постановка задач на разработку новых дизайнов, добавление товаров на сайт. Работа с smm менеджером Оплата счетов.
-
Готовы ли вы консультировать покупателя и обучать его персонал в первое время после продажи? В каком режиме и на каких условиях? Чем еще вы можете помочь?
Готов уделить 1 месяц на передачу процессов, обучение в режиме онлайн-консультаций. Дальнейшее сопровождение на платной основе в виде консультаций.
-
Какие навыки потребуются новому собственнику для эффективного управления бизнесом?
Управленческие навыки, навыки руководителя интернет-магазина, предпринимательская «жилка».
-
Уточните, есть ли в данный момент возможность безбумажной передачи домена (смена администратора в режиме онлайн без личного присутствия и нотариальных документов)?
