Информационный сайт по покупке франшиз

Монетизация

Информационные сайты

Индустрия

Услуги для бизнеса

Платформа

Веб-сайт

Прибыль

262 700 ₽/мес

Окупаемость

14 мес

Трафик

21 400 уник./мес.

Цена

3 900 000 ₽

5 500 000 ₽

-30 %

Описание бизнеса

ПРОСЛУШАЙТЕ ИНТЕРВЬЮ С ПРОДАВЦОМ ⇑
Проект представляет собой крупный инфопортал, на котором представлен каталог, специализирующийся на продвижении франшиз.
Бизнес был запущен в 2012 году и за все время существования доход вырос в 1000 раз. В 2012 году доход составлял 7000 руб., в 2016 - 4,7 млн. руб., и в 2019 году доход составил 7,2 млн. руб.
Каталог зарабатывает на рекламе и продвижении франшиз клиентов. В январе 2020 года запущена новая услуга - упаковка франшиз. Возможно увеличение количества предоставляемых услуг и источников дохода.
За последний год (июнь 2020 - май 2021) доход составил 5,4 млн. руб. EBITDA за тот же период - 3,1 млн. руб.
Ежемесячный трафик - 21 тыс. уник. пользователей. Трафик на 61% состоит из переходов из поисковых систем.
Штат агентов по продажам, которые работают более 4х лет на проекте, готов продолжить работу с новым собственником. Процесс продаж не останавливается, следовательно, доход будет идти с первого месяца приобретения бизнеса.
Владелец готов оказать полную поддержку после передачи бизнеса новым собственникам и в течение 2 месяцев полноценно консультировать по всем вопросам.

Ключевая информация

О бизнесе

2012

Год основания

1С-Битрикс: Управление сайтом

CMS и языки программирования

Санкт-Петербург

Место жительства

8-10 часов в неделю

Время на управление

все права и доступы передаются только после 100% оплаты

Оплата

5,4 млн. руб.

Выручка за июнь 2020 - май 2021

3,1 млн. руб.

EBITDA за июнь 2020 - май 2021

57%

Рентабельность по EBITDA, %

Реклама франшиз клиента

Основной источник дохода

Передаваемые активы

права администрирования доменных имен
права администрирования групп и аккаунтов в социальных сетях
права и обязательства по договорам с контрагентами
права на программный код
права на контент, дизайн и графические изображения сайта
доступы в электронные почты
базы email-подписчиков
аккаунты в онлайн-сервисах
клиентская база с контактами

Регулярные операции

Контроль поступлений.
Контроль положительного баланса мейлчимп, Яндекс Директ, Гугл, ВКонтакте.
Периодически – помощь агентам в принятии решений, которые касаются скидок для клиента и возможности рассрочки платежа.

Ежемесячные доходы и расходы

Средние за три месяца

Выручка

Оборот 532 600 ₽

ИТОГО 532 600 ₽

Расходы

Маркетинг 68 600 ₽
ФОТ программисты, бухгалтеры 40 000 ₽
ФОТ агенты 107 300 ₽
Хостинг, сервисы 20 100 ₽
Прочие расходы (без налогов) 7 600 ₽

ИТОГО 243 600 ₽

200-250 руб.

Стоимость лида

10 в месяц

Кол-во заказов

Структура трафика

За последние три месяца

Переходы по рекламе 46%
Переходы из поисковых систем 19%
Прямые заходы 19%
Другое 16%

200

Яндекс ИКС

1362

Проиндексировано Google

1400

Проиндексировано Яндекс

1080

Подписчиков в Facebook

150

Подписчиков в Telegram

Подписчиков в Youtube

155

Подписчиков в Twitter

Анкета бизнеса

Общая информация

Что именно предлагается к продаже? Укажите подробно все, что вы планируете передать новому собственнику
- права администрирования доменных имен
- права администрирования групп и аккаунтов в социальных сетях
- права и обязательства по договорам с контрагентами
- права на программный код
- права на контент, дизайн и графические изображения сайта
- доступы в электронные почты
- базы email-подписчиков
- аккаунты в онлайн-сервисах
- клиентская база с контактами
Перечислите, в каких социальных сетях и рекомендательных системах передаются права администрирования. Сколько подписчиков у каждой из систем?
- facebook (1 084 подписчика)
- Twitter (156 подписчиков)
- Telegram (150 подписчиков)
- youtube (67 подписчиков)
- Вконтакте (начали наполнение и ведение группы, рекламу не запускали еще)
Как работает бизнес и за что именно платят клиенты?

Каталог специализируется на продвижение франшиз: лидогенерация, работа с репутацией, узнаваемостью бренда и имиджем.
Франшиза – это возможность открыть собственный бизнес с максимальной поддержкой и помощью Управляющей компании, которая уже прошла собственный путь развития и знает, как нужно работать эффективно. Ежемесячно более 100 000 человек ищет в интернете информацию о том, как «открыть собственный бизнес».
Более 100 000 человек хотят «купить франшизу».
Наш каталог помогает исполнить мечту о собственном бизнесе, связывая Франчайзера и Потенциальных франчайзи.
Сколько постоянных (платящих) клиентов есть у бизнеса в настоящий момент?

Подробную информацию о клиентах владелец компании готов дать после подписания соглашения о конфиденциальности.
Как изменилось количество платящих клиентов за последние 12 месяцев (в процентах, положительное или отрицательное значение)

Общее количество клиентов осталось без изменений, один уходит – на его место приходит другой клиент.
На какие счета поступает выручка от продаж? Сколько таких счетов? (р/с ООО (ИП), платежные системы, карты физических лиц)

1 расчетный счет
Краткая история, основные этапы развития бизнеса, срок существования

Каталог запущен в июне 2012 года. В начале развивался собственными силами, через год был начат набор агентов по продаже рекламы на аутсорсе.
Бизнес был создан вами или приобретен у другого собственника?

Бизнес был создан нами.
Какие IT-технологии и языки программирования применены в бизнесе? На какой CMS работает сайт?

1С-Битрикс: Управление сайтом
Сколько денег и собственного времени вы вложили в создание бизнеса?

Развитие каталога не останавливается. На стратегическое управление каталогом уходит не более 8-10 часов в неделю, агенты работают полностью автономно.

На создание каталога (без продвижения в поисковых системах) затрачено порядка 7,5 млн. руб.
Есть ли штатные сотрудники в бизнесе? Сколько их и что именно они делают?

Штатных сотрудников нет. Есть агенты, бухгалтер, программисты, которые работают на договорной основе.

Бухгалтер – контроль документооборота, выставление счетов, актов выполненных работ, заключение договоров. Бухгалтер уходит на пенсию. Работать она не будет. Варианта 2: передать электронный документооборот в руки агентов или же нанять нового фрилансера.

Агент по настройке рекламы – настройка рекламу в Яндекс.Директ, гугл эдвордс и Вконтакте. Необходимо будет найти т.к. этим по сути занимался собственник.
Какие операции отданы на аутсорсинг и каковы затраты на это? Сколько внештатных специалистов задействовано и готовы ли они будут продолжить работу с новым собственником?

Агенты по продажам (2 человека активно работает на данный момент, еще 1 полностью обученный агент готов возобновить активную работу с апреля). Их обязанности: поиск клиентов и дальнейшее сопровождение размещения клиента в каталоге, контроль поступления запросов на франшизу клиента, контроль оплаты, написание контента на сайт, разработка рассылок для клиентов.

Программист, веб-дизайнер, фронт и бэк разработчики – контроль работоспособности сайта, исправление ошибок, разработка новых функций, ускорение загрузки и т.д.

Бухгалтер – контроль документооборота, выставление счетов, актов выполненных работ, заключение договоров.
Есть ли какие-то географические ограничения, присущие бизнесу? Из каких стран/ городов можно вести деятельность? Из какого города вы ведете бизнес?

Ограничений нет. Агенты работают из разных городов. Собственник в Санкт-Петербурге.
Как стоит развивать бизнес после покупки? Что стоит сделать в первую очередь и на что обратить внимание?
- Удержание и по возможности улучшение позиций в поисковых системах.
- Проработка вариантов получения дополнительного трафика для каталога, а также вариантов дополнительных услуг, которые можно оказывать клиентам.
- Возможно расширение услуг для бизнеса – в ближайшее время добавится услуга «упаковка франшиз», заключен уже 1 договор с компанией, которая будет оказывать данные услуги.
- Поиск нового бухгалтера (который будет отвечать за документооборот поиск специалиста по настройке рекламы).
Опишите сильные и слабые стороны бизнеса
Сильные стороны:
- Онлайн бизнес более устойчив к кризисам по сравнению с офлайн форматами.
- Отсутствие постоянных расходов на оклад сотрудников, затрат на аренду офиса, коммунальных платежей минимизируют издержки.
- Агенты работают дистанционно – деятельность каталогов не останавливалась в карантин.
- Вы можете управлять бизнесом из любой точки мира.
- Поиск клиентов не ограничен территорией одной страны.
- Широкий выбор дополнительных услуг для продвижения франшиз клиентов.
- Каталог официально зарегистрирован в Яндекс СМИ. Сайт входит в топ-10 по наиболее популярным ключевым запросам.
- Вам не нужно вкладывать дополнительные средства, Вы приобретаете готовый бизнес, который уже приносит доход и сам зарабатывает на свое развитие и сопровождение.
Слабые стороны бизнеса: зависимость от благосостояния клиентов.
Существуют ли у бизнеса риски в виде предстоящих изменений в законодательстве, усиления конкуренции, повышения расходов?

Таких рисков нет.
Влияет ли сезонность на доходы бизнеса? Каким образом?

Сезонность у бизнеса есть, летом доходная часть ниже.
Кто ваши конкуренты? В чем ваши преимущества перед ними? Оцените основные показатели бизнеса в сравнении с конкурентами.

Конкуренты – каталоги франшиз, которые входят в топ-4. Одно из весомых преимуществ – высокий уровень сервиса и клиентоориентированный подход, который отмечают все клиенты каталога.

Каталог занял свою нишу рекламного бизнеса и получает своих клиентов, некоторые изначально размещаются на каталогах, расположенных выше по поиску, но затем приходят в наш каталог и остаются надолго.
Есть ли у бизнеса зарегистрированные торговые марки, лицензии или патенты?

Сертификат на владение доменом.
Иная существенная информация, которую обязательно должен знать потенциальный покупатель для принятия обоснованного решения о приобретении бизнеса

Вы получаете полностью работоспособный каталог с отличной репутацией, который приносит прибыль даже во время кризиса. К вам готовы перейти работать опытные агенты по продаже рекламы, у которых собрана большая база потенциальных клиентов.
1 агент по продажам приносит чистого дохода около 1 млн. руб. в год (по итогам работы в 2019 г). Вы можете расширить штат агентов и увеличить свой доход.

О продавце

Причина продажи?

Желание заняться другим проектом.
Есть у вас есть другой бизнес в этой же нише? Готовы ли будете подписать стандартное обязательство не заниматься аналогичной деятельностью в течении 2-х лет после продажи?

Другого аналогичного бизнеса нет. Да, можем подписать обязательство.
Сталкивались ли вы когда-либо с претензиями или судебными исками от контролирующих органов или третьих лиц в отношении бизнеса или содержимого сайта? Сталкивались ли вы с обвинениями в нарушении авторских прав или иного законодательства? Если да, то в чем именно заключались претензии и как была разрешена ситуация?

Судебных разбирательств не было. Авторские права не нарушаются, т.к. весь контент полностью написан нашими агентами и является уникальным.
Сколько часов в неделю вы как собственник тратите на управление бизнесом?

Не более 8-10 часов в неделю.
Опишите ваш обычный рабочий день как собственника этого бизнеса. Какие регулярные задачи вы выполняете?

Регулярные задачи: контроль поступлений, контроль положительного баланса мейлчимп, Яндекс.Директ, Гугл, ВКонтакте.

Периодически – помощь агентам в принятии решений, которые касаются скидок для клиента и возможности рассрочки платежа.
Готовы ли вы консультировать покупателя и обучать его персонал в первое время после продажи? В каком режиме и на каких условиях? Чем еще вы можете помочь?

Для введения в суть бизнеса Вы будете получать полноценные консультации по всем вопросам
в течение 2 месяцев после приобретения бизнеса:

• СЕО продвижение сайтов
• Реклама в поисковых системах
• Бухгалтерия
• Варианты развития и улучшения каталогов
• Программирование сайта
• Управление репутацией
• Стратегии продаж
• Алгоритмы работы с холодными, теплыми, горячими лидами, а также с действующими клиентами.
Какие навыки потребуются новому собственнику для эффективного управления бизнесом?

Специального образования или навыков не требуется. Нужно вникнуть в дело, в чем мы будем помогать в течение 2 месяцев после продажи, также агенты достаточно опытные и за советами можно обратиться к ним. Плюсом будет знание и умение настраивать рекламу для дополнительного трафика.
Уточните, есть ли в данный момент возможность безбумажной передачи домена (смена администратора в режиме онлайн без личного присутствия и нотариальных документов)?

У нас нет ЭЦП, можем обменяться сканами подписанных договоров, после чего направить их почтой или курьером по нужному адресу.

Трафик и маркетинг

Какие маркетинговые каналы вы использовали для развития бизнеса? Какая реклама была наиболее эффективной?

Реклама в Яндрекс.Директ, гугл эдвордс, Вконтакте, ФейсБуке, телеграм. Наиболее эффективны 3 первых канала.
Ведете ли вы учет стоимости привлечения клиентов и конверсии для различных рекламных каналов? Укажите основные показатели.

Стоимость лида 200-250 руб.

Финансы

Перечислите все источники дохода, имеющиеся у бизнеса и укажите долю каждого из них в общем доходе

Основной и единственный источник каталога на данный момент - реклама франшиз клиентов. На стадии разработки находится новая услуга - упаковка франшиз (делаем новую страницу на сайте, заключаем договора с компаниями, которые будут непосредственно оказывать услугу, наша задача поставлять им лиды и получать за это процент от сделки).
Какими документами и способами вы можете подтвердить доход?

Выписками и скриншотами со счета
Кредиторская задолженность. Указать вид задолженности, сроки выплаты

Нет
Дебиторская задолженность. В том числе просроченная дебиторская задолженность:

Нет

Процесс покупки

Выберите проект в каталоге

или воспользуйтесь услугой поиска на заказ

Подпишите обязательство о конфиденциальности (NDA)

Получите детальную информацию о бизнесе

и проведите переговоры с продавцом

Подпишите предварительный договор

и детально проверьте бизнес

Рассчитайтесь и примите активы бизнеса

с помощью IT Бизнес Брокер

Каталог IT бизнесов

Ключевая информация

Ежемесячные графики

Ежемесячные доходы и расходы

Структура трафика