#617 Сервис для создания корпоративной социальной сети (Интранет)

Монетизация

Онлайн-сервис (SaaS)

Индустрия

Услуги для бизнеса

Платформа

Веб-сайт

Прибыль

1 085 000 ₽/мес

Количество заказов

52 672 в мес

Цена

23 000 000 ₽

Найти похожий бизнес

Описание бизнеса

Сервис для организации корпоративной социальной сети (интранет) в компании. С ее помощью сотрудники могут быстро находить контакты коллег, получать ответы на организационные вопросы, делиться экспертной информацией, обмениваться документами, координировать работу проектных групп, генерировать и обсуждать идеи. Внедрение корпоративной сети улучшает бизнес-результаты компании за счет повышения вовлеченности сотрудников, качества коммуникации и эффективности работы.
Бизнес зарабатывает на продаже подписки и лицензии (годовой или бессрочной). Стоимость установки определяется конкретно для каждой компании и зависит от количества пользователей (может быть любым) и варианта внедрения. Клиенты: средний и крупный бизнес с многочисленным штатом сотрудников, в среднем, 1 клиент оплачивает доступ для 2926 сотрудников. На 2019 год у платформы 20 постоянных платящих клиентов и 52 672 платных пользователя.
В 2016 году выручка составила 14,6 млн.руб., в 2017 - 18,4 млн.руб., в 2018 - 23,6 млн.руб., в 2019 - 28 млн.руб. Рост выручки за это время - 92%.
В 2019 году компания получила статус резидента одной известной особой экономической зоны, что подразумевает налоговые льготы, поддержку грантами и возможность наладить партнерство с новыми крупными клиентами. Команда за 8 лет работы накопила уникальные компетенции по ведению бизнеса и работает автономно. Бизнес управляется наемным руководителем, собственник не принимает участия в операционном управлении. Владелец готов рассмотреть как полную продажу, так и продажу доли.
Подпишите NDA или внесите задаток, и мы предоставим вам полную информацию о проекте: инвестиционную презентацию и план окупаемости в виде финансовой модели.

Возможности для роста и развития

Работа в текущем сегменте (на рынке офисных («компьютерных») сотрудников): понятный цикл продаж, есть готовый качественный продукт с высокой скоростью и легкостью внедрения

Работа в новых сегментах (на рынке не офисных («некомпьютерных») сотрудников): заводские рабочие, почтальоны, курьеры, работники магазинов, ресторанов и отелей. Автоматизация работы таких людей растет, но инструменты для коммуникации отсутствуют

Продолжать работу по масштабированию на зарубежные рынки Европы и США: сейчас есть продажи в Германии, юр.лицо и товарный знак в США

Ключевая информация

О бизнесе

2010

Год основания

7-10 часов в неделю

Вовлечение собственника

Фокус на других проектах

Причина продажи

Возможна

Продажа доли

Передаваемые активы

Доля в ООО;
Права администрирования доменных имен;
Товарные знаки (РФ и США);
Мобильные приложения;
Права и обязательства по договорам с контрагентами и персоналом;
Права на программный код и контент.

Анкета бизнеса

Общая информация

Какие активы будут переданы вместе с бизнесом?

Доля в ООО;
Права администрирования доменных имен;
Товарные знаки (РФ и США);
Мобильные приложения;
Права и обязательства по договорам с контрагентами и персоналом;
Права на программный код и контент.
Как работает бизнес и за что именно платят клиенты?

SaaS или лицензии (годовая и бессрочная) на коробочную версию.
Сколько постоянных (платящих) клиентов есть у бизнеса в настоящий момент?

20 компаний, в том числе 8 с числом сотрудников от 1000 до 350000
Как изменилось количество платящих клиентов за последние 12 месяцев (в процентах, положительное или отрицательное значение).

2017 год было 20 клиентов, 2018 год было 23 клиента, 2019 году - 20 клиентов.
Краткая история, основные этапы развития бизнеса, срок существования

Год основания - 2010, юрлицо и первые продажи 2011 год, привлекли два раунда
инвестиций в 2012-2013 год, выкупил доли всех партнеров в 2015 году,
компания прибыльна с 2015 года.
Какие IT-технологии и языки программирования применены в бизнесе? На какой CMS работает сайт?

MS.Net, MS SQL-сервер, нативные мобильные приложения под iOS и Android
Сколько денег и собственного времени вы вложили в создание бизнеса?

C 2010 по 2016 годы занимался только этим бизнесом, вложил все, что было.
Есть ли штатные сотрудники в бизнесе? Сколько их и что именно они делают?

Три разработчика, старший программист, руководитель проектов, администратор, курьер.
Какие операции отданы на аутсорсинг и каковы затраты на это? Сколько внештатных специалистов задействовано и готовы ли они будут продолжить работу с новым собственником?

Бухгалтерия и разработка мобильных приложений на аутсорсинге, подрядчиков
меняли несколько раз, некритично.
Есть ли какие-то географические ограничения, присущие бизнесу? Из каких стран/городов можно вести деятельность? Из какого города вы ведете бизнес?

Ограничений нет, все сотрудники работают удаленно.
Как стоит развивать бизнес после покупки? Что стоит сделать в первую очередь и на что обратить внимание?

Огромный рынок - интранет и мобильные приложения для некомпьютерных
сотрудников, в первую очередь я бы сфокусировался на ритейле, для них задача -
управление расписанием продавцов, есть хорошие растущие западные аналоги.
Опишите сильные и слабые стороны бизнеса

Сильная сторона - большим клиентам трудно отказаться от использования
платформы, поскольку в ней уже работают десятки тысяч их сотрудников.
Слабая сторона - класс продуктов "корпоративная соцсеть" не нашел своего места на рынке, надо делать спин-офф. Отсутствует лидер проекта (у меня нет желания
развивать компанию).
Существуют ли у бизнеса риски в виде предстоящих изменений в законодательстве, усиления конкуренции, повышения расходов?

Скорее наоборот, есть тенденция к импортозамещению.
Влияет ли сезонность на доходы бизнеса? Каким образом?

Нет, контракты годовые.
Есть ли у бизнеса зарегистрированные торговые марки, лицензии или патенты?

Да, торговые марки и программы для ЭВМ в РФ и США.
Иная существенная информация, которую обязательно должен знать потенциальный покупатель для принятия обоснованного решения о приобретении бизнеса

Есть продажи в Германии.

О продавце

Причина продажи?

Потеря мотивации у основателя, фокус на других проектах.
Есть у вас есть другой бизнес в этой же нише? Готовы ли будете подписать стандартное обязательство не заниматься аналогичной деятельностью в течение двух лет после продажи?

Другого бизнеса в этой нише нет, подписать готов.
Сталкивались ли вы когда-либо с претензиями или судебными исками от контролирующих органов или третьих лиц в отношении бизнеса или содержимого сайта? Сталкивались ли вы с обвинениями в нарушении авторских прав или иного законодательства? Если да, то в чем именно заключались претензии и как была разрешена ситуация?

Нет
Сколько часов в неделю требует управление бизнесом и в чем именно заключается эта работа? Опишите ваш обычный рабочий день как собственника этого бизнеса.

Пару раз в неделю участвую в ежедневных планерках, согласовываю все правки в
стандартный договор, принимаю решения о нестандартных расходах (бюджет на
мобильную разработку), участвую в переговорах с крупнейшими клиентами по
функционалу продукта и по цене продления договора, участвую в крупных пресейлах.
Готовы ли вы консультировать покупателя и обучать его персонал в первое время после продажи? В каком режиме и на каких условиях? Чем еще вы можете помочь?

Конечно, готов, можем сделать в режиме трекинга или совета директоров.
Какие навыки потребуются новому собственнику для эффективного управления бизнесом?

Продакт-менеджмент.

Трафик и маркетинг

Какие маркетинговые каналы вы использовали для развития бизнеса? Какая реклама была наиболее эффективной?

Участие в HR-конференциях на тему внутренних коммуникаций и Интранета.
Ведете ли вы учет стоимости привлечения клиентов и конверсии для различных рекламных каналов? Укажите основные показатели.

Не ведем.

Финансы

Перечислите все источники дохода, имеющиеся у бизнеса и укажите долю каждого из них в общем доходе

100% дохода приносит продажа продукта в виде SaaS и коробочного решения.
Какими документами и способами вы можете подтвердить доход?

Договоры с клиентами, выписки с расчетного счета.
Кредиторская задолженность.

Нет.
Дебиторская задолженность. В том числе просроченная дебиторская задолженность.

Нет

Процесс покупки

Выберите проект в каталоге

или воспользуйтесь услугой поиска на заказ

Подпишите обязательство о конфиденциальности (NDA)

Получите детальную информацию о бизнесе

и проведите переговоры с продавцом

Подпишите предварительный договор

и детально проверьте бизнес

Рассчитайтесь и примите активы бизнеса

с помощью IT Бизнес Брокер

Каталог IT бизнесов

Возможности для роста и развития

Ключевая информация

Ежемесячные доходы и расходы