<div><img src="https://mc.yandex.ru/watch/42141254" style="position:absolute; left:-9999px;" alt="" /></div>

Сервис для хранения закладок - монетизация по модели CPA

Ко всем бизнесам
#690
295
Новый
Ко всем бизнесам

Монетизация

CPA/партнерские программы

Индустрия

Реклама и медиа

Платформа

Веб-сайт

Прибыль

183 200 ₽/мес

Окупаемость

27 мес

Трафик

63 500 уник./мес.

Цена

5 000 000 ₽

Как происходит покупка
промо фото бизнеса

Описание бизнеса

В продаже два сервиса для удобного сохранения понравившегося контента и создания заметок. Первый проект был запущен в 2010 году, второй был реализован в 2014 году с целью выхода на международный рынок.
Сами сервисы работают по модели CPA и являются бесплатными для конечных пользователей: владелец сервисов зарабатывает с партнёрских отчислений от e-commerce проектов, где пользователи что-то покупают. Дополнительными источниками дохода являются прямые продажи рекламы за статическое размещение и заработок с поисковых провайдеров.
За последние 12 месяцев общая выручка по двум проектам составила - 3,8 млн.руб., из которых чистая прибыль - 2,2 млн.руб.
Все платежи подтверждаются выписками с р/с и скриншотами с Paypal.
Команда, которая была задействована, не сможет продолжить работу с новым собственником, но готова передать все вопросы по монетизации и маркетингу в течение 1 месяца. Бекенд-разработчик поможет с переносом проекта.
Бизнес не требует создания и локализации контента, что позволяет присутствовать на любом рынке. Один сервис русскоязычный, второй же локализован на 20 языков.
Есть около 5 зарегистрированных торговых марок, в т.ч. марка США и европейская торговая марка, зарегистрированная по Мадридскому соглашению.

Проверено

Ключевая информация

О бизнесе

2010

Год основания

4 часа в неделю

Вовлечение собственника

Нет

Географические ограничения

30 тыс.

Кол-во постоянных пользователей

Новый год и Летние каникулы

Сезонность

Расфокусировка команды на несколько проектов

Причина продажи

Поиск - 60% (Яндеск, Мэйл.ру)

Основной источник дохода

2,1 млн.руб.

EBITDA за сентябрь 2020 - август 2021

3,8 млн.руб.

Выручка за сентябрь 2020 - август 2021

Передаваемые активы

  • права администрирования доменных имен
  • права администрирования групп и аккаунтов в социальных сетях
  • права и обязательства по договорам с контрагентами
  • права на программный код
  • аккаунты у хостинг-провайдера
  • права на контент, дизайн и графические изображения сайта
  • товарный знак
  • мобильные приложения
  • доступы в электронные почты
  • базы email-подписчиков
  • аккаунты в онлайн-сервисах
  • аккаунты в рекламных системах и партнерских сетях

Регулярные операции

  • Проверка работоспособности проекта и его основных функций.
  • Написание минимальных ТЗ бекенд-разработчику.
  • Оплаты сервисов и хостеров.
  • Выставление документов контрагентам.
  • Поддержка пользователей через почту.

Ежемесячные графики

За последние 13 месяцев

321 000 ₽

Выручка/мес.

183 200 ₽

Прибыль/мес.

63 500

Уник.пользователи/мес.

Ежемесячные доходы и расходы

Средние за три месяца

Выручка

  • Яндекс Дистрибуция (1 проект) 103 600 ₽
  • Яндекс Дистрибуция (2 проект) 75 600 ₽
  • Рекламная Сеть Яндекса 6 600 ₽
  • eBay Partner Network 20 600 ₽
  • Skimlinks 19 500 ₽
  • AdGoal 10 900 ₽
  • Адмитад 32 800 ₽
  • Мэйл.Ру 5 700 ₽
ИТОГО 275 300 ₽

Расходы

  • ФОТ штат 28 600 ₽
  • Хостинг, сервисы 95 000 ₽
  • Сервисы 5 000 ₽
  • РКО 1 700 ₽
  • Налоги 2 500 ₽
  • Связь 1 000 ₽
  • Офисные услуги 2 500 ₽
  • Разное (Комиссии) 500 ₽
ИТОГО 136 800 ₽

Структура трафика

За последние три месяца

  • Прямые заходы 93%
  • Переходы из поисковых систем 4%
  • Другое 3%
Скриншоты трафика

Анкета бизнеса

Общая информация

  • Что именно предлагается к продаже?
    • права администрирования доменных имен
    • права администрирования групп и аккаунтов в социальных сетях
    • права и обязательства по договорам с контрагентами
    • права на программный код
    • аккаунты у хостинг-провайдера
    • права на контент, дизайн и графические изображения сайта
    • товарный знак
    • мобильные приложения
    • доступы в электронные почты
    • базы email-подписчиков
    • аккаунты в онлайн-сервисах
    • аккаунты в рекламных системах и партнерских сетях
  • Перечислите, в каких социальных сетях и рекомендательных системах передаются права администрирования. Сколько подписчиков у каждой из систем?

    ВКонтакте, группа тех.поддержки в Телеграме, Аккаунт в Твиттер (неактивный). Нужно проводить ревизию.

  • Как работает бизнес и за что именно платят клиенты?

    Сервисы бесплатные для конечных пользователей. Владелец сервисов получает с партнёрских отчислений от е-коммерс проектов в которых пользователи что-то покупают (по модели CPA). При этом пользователи сами добавляют свои любимые магазины/сервисы себе в закладки.

    Вторая статья доходов - заработок с поисковых провайдеров (Яндекс, Мэйл.ру, Яху, Бинг. Потенциально ещё Гугл).

    Ещё одна статья доходов, которую нужно развивать активнее - прямые продажи рекламы за статическое размещение.

  • Сколько постоянных (платящих) клиентов есть у бизнеса в настоящий момент?

    Сервисы бесплатные. Корректно назвать общее число постоянных пользователей обоих сервисов - около 30К.

  • Как изменилось количество платящих клиентов за последние 12 месяцев (в процентах, положительное или отрицательное значение)

    Снижение на 30% с Августа 2020 года

  • На какие счета поступает выручка от продаж? Сколько таких счетов? (р/с ООО (ИП), платежные системы, карты физических лиц)

    У компании есть рублёвые и валютный р/с. Есть поступления на ПэйПал. Есть возможность вывода средств на Вебмани.

  • Какие IT-технологии и языки программирования применены в бизнесе? На какой CMS работает сайт?

    Стек: nginx, yii, docker, php 7, mysql, ceph, nodejs, rabbitmq и др.
    Самописная CMS на базе Yii 1.0.
    Сейчас идёт переезд на Яндекс.Облако, поэтому возможен отказ от каких-то технологий.

  • Сколько денег и собственного времени вы вложили в создание бизнеса?

    Первый проект начинался в 2010 году. Второй стартанули в 2014 году с целью выхода на международный рынок. Будем считать на проекты ушло 8-10 лет, но затраты посчитать невозможно.

  • Сколько штатных сотрудников в бизнесе и что они делают?

    Сейчас остался только Директор. Компания (команда) сосредоточились на другом проекте и интернет-проекты работают по инерции. Иногда привлекается Бекенд-разработчик для оптимизации и настройки серверов.

  • Какие операции отданы на аутсорсинг и сколько внештатных специалистов задействовано?

    Внештатных специалистов нет. Ещё 2013 году было принято решение техническую экспертизу иметь внутри проекта.

  • Готовы ли сотрудники продолжить работу с новым собственником?

    Сотрудники (команда) заняты новым проектом. В течение 1 месяца при необходимости готовы передать все вопросы по монетизации и маркетингу. Бекенд-разработчик готов помочь с переносом проекта.

  • Есть ли какие-то географические ограничения, присущие бизнесу? Из каких стран/ городов можно вести деятельность? Из какого города вы ведете бизнес?

    Уникальный сервис - нет ограничений по ГЕО. Бизнес не требует создания и локализации контента, что позволяет присутствовать на любом рынке. Один сервис русскоязычный, второй же локализован на 20 языков. Модель заработка (партнёрские программы по CPA-модели) работает во всех странах мира.

  • Как стоит развивать бизнес после покупки? Что стоит сделать в первую очередь и на что обратить внимание?

    Короткий план:

    • Окончательный переезд проектов на новые сервера и ревью бекенда
    • Доработка монетизации
    • Ревью проекта (кода и сервисов)
    • Упрощение русскоязычного проекта (с точки зрения дизайна), либо объединение обоих проектов под одним брендом (идея проектов аналогичная)
  • Опишите сильные и слабые стороны бизнеса

    Сильные стороны бизнеса:

    • Работающая модель бизнеса;
    • Понятный бизнес с точки зрения интеллектуальной собственности;
    • Существующие контракты и опыт монетизации;
    • Модель заработка имеет потенциал для монетизации "каждого клика".

    Слабые стороны бизнеса:

    • Невозможность поддерживать проект разработчикам с низкой квалификацией, т.е. затраты на
      команду невозможно "обнулить";
    • Необходимость поддерживать разное ПО в рамках проектов (веб, расширения браузерные, мобильные приложения).
  • Существуют ли у бизнеса риски в виде предстоящих изменений в законодательстве, усиления конкуренции, повышения расходов?

    Существуют риски отказа контрагентов от работы с площадками и, как следствие, уменьшение доходов.

  • Влияет ли сезонность на доходы бизнеса? Каким образом?

    Чётко наблюдается 2 сезонности: Новый Год - спад посещаемости и Летние "каникулы".

  • Кто ваши конкуренты? В чем ваши преимущества перед ними? Оцените основные показатели бизнеса в сравнении с конкурентами.

    Опыт показал, что основные конкуренты - это браузеры.

  • Есть ли у бизнеса зарегистрированные торговые марки, лицензии или патенты?

    Есть около 5 зарегистрированных торговых марок, в т.ч. торговая марка США и европейская торговая марка, зарегистрированная по Мадридскому соглашению.

  • Какие отзывы обычно оставляют клиенты бизнеса? Приведите пример или предоставьте ссылку на отзыв.

    От старых пользователей отзывы положительные.

  • Иная существенная информация, которую обязательно должен знать потенциальный покупатель для принятия обоснованного решения о приобретении бизнеса

    Перед сделкой желательно всю информацию проговорить в глубоком интервью. Так как команда занимается проектом по остаточному принципу - наблюдается снижение посещаемости.

О продавце

  • Причина продажи?

    2 причины:

    • Расфокусировка команды на несколько проектов.
    • Понимание того, что мы внутри команды в своих знаниях быстро упёрлись в потолок.
  • У вас есть другой бизнес в этой же нише? Готовы ли будете подписать стандартное обязательство не заниматься аналогичной деятельностью в течении 2-х лет после продажи?

    Подписать обязательство готовы.

  • Сталкивались ли вы когда-либо с претензиями или судебными исками от контролирующих органов или третьих лиц в отношении бизнеса или содержимого сайта? Сталкивались ли вы с обвинениями в нарушении авторских прав или иного законодательства? Если да, то в чем именно заключались претензии и как была разрешена ситуация?

    С претензиями в отношении авторского права или содержимого проектов не сталкивались. Желательно внимательно разобраться в 2-х вещах: GDPR и соответствие 158-ФЗ.

  • Сколько часов в неделю вы как собственник тратите на управление бизнесом?

    Не больше 4 часов в неделю.

  • Опишите ваш обычный рабочий день как собственника этого бизнеса. Какие регулярные задачи вы выполняете?
    • Проверка работоспособности проекта и его основных функций.
    • Написание минимальных ТЗ бекенд-разработчику.
    • Оплаты сервисов и хостеров.
    • Выставление документов контрагентам.
    • Поддержка пользователей через почту.
  • Готовы ли вы консультировать покупателя и обучать его персонал в первое время после продажи? В каком режиме и на каких условиях? Чем еще вы можете помочь?

    Готовы обучать и передавать вопросы по бизнесу, маркетингу и монетизации. Условия и форматы обсуждаемы. По передаче интеллектуальной собственности ОБЯЗАТЕЛЬНО привлечение патентных поверенных. По технической части вопрос передачи и формат нужно обсуждать отдельно.

  • Какие навыки потребуются новому собственнику для эффективного управления бизнесом?

    Идеальный покупатель проектов это веб-студия у которой есть "свободные" человеко-часы разработчиков, дизайнеров, маркетологов. Если в штате есть специалисты по ASO и перфоманс маркетингу - это преимущество. Если есть специалисты по сквозной аналитике и контекстной рекламе - это преимущество. Если у команды есть серьёзный опыт в лидогенерации, онбординге, АБ-тестировании и вообще в Growthhacking'е в широком смысле - это огромное преимущество.

  • Уточните, есть ли в данный момент возможность безбумажной передачи домена (смена администратора в режиме онлайн без личного присутствия и нотариальных документов)?

    Домены в РуЦентре и GoDaddy. О возможности безбумажной передачи нужно уточнять отдельно.

Трафик и маркетинг

  • Какие маркетинговые каналы вы использовали для развития бизнеса? Какая реклама была наиболее эффективной?

    Основной канал, который давал трафик: вебстор Google Chrome (магазин расширений). Существенный трафик идёт из закладок. Все каналы лучше смотреть в Яндекс.Метрике.

  • Ведете ли вы учет стоимости привлечения клиентов и конверсии для различных рекламных каналов? Укажите основные показатели.

    Так как много каналов были условно-бесплатные, то учёт не вели. Внедрена система прослеживания рефералов, т.е. в будущем покупатель может отслеживать эффективность.

Финансы

  • Перечислите все источники дохода, имеющиеся у бизнеса и укажите долю каждого из них в общем доходе
    • Выручка в месяц (среднее за год):
    • Поиск - 60% (Яндеск, Мэйл.ру)
    • РСЯ - 2%
    • Поиск Яху/Бинг - 4%
    • eBay Partner Network - 8%
    • Партнёрские агрегаторы (Skimlinks, AdGoal, Admitad) - 26%
    • Прочее - меньше 1%
  • Какими документами и способами вы можете подтвердить доход?

    Выписки с р/с и скриншоты из ПэйПал.

Процесс покупки

Каталог IT бизнесов

Другие прибыльные IT бизнесы из нашего каталога

Блог, подкасты и новости

Ко всем публикациям