-
Что именно предлагается к продаже?
- права администрирования доменных имен
- права администрирования групп и аккаунтов в социальных сетях
- права и обязательства по договорам с контрагентами
- права на программный код
- аккаунты у хостинг-провайдера
- права на контент, дизайн и графические изображения сайта
- товарный знак
- мобильные приложения
- доступы в электронные почты
- базы email-подписчиков
- аккаунты в онлайн-сервисах
- аккаунты в рекламных системах и партнерских сетях
-
Перечислите, в каких социальных сетях и рекомендательных системах передаются права администрирования. Сколько подписчиков у каждой из систем?
ВКонтакте, группа тех.поддержки в Телеграме, Аккаунт в Твиттер (неактивный). Нужно проводить ревизию.
-
Как работает бизнес и за что именно платят клиенты?
Сервисы бесплатные для конечных пользователей. Владелец сервисов получает с партнёрских отчислений от е-коммерс проектов в которых пользователи что-то покупают (по модели CPA). При этом пользователи сами добавляют свои любимые магазины/сервисы себе в закладки.
Вторая статья доходов - заработок с поисковых провайдеров (Яндекс, Мэйл.ру, Яху, Бинг. Потенциально ещё Гугл).
Ещё одна статья доходов, которую нужно развивать активнее - прямые продажи рекламы за статическое размещение.
-
Сколько постоянных (платящих) клиентов есть у бизнеса в настоящий момент?
Сервисы бесплатные. Корректно назвать общее число постоянных пользователей обоих сервисов - около 30К.
-
Как изменилось количество платящих клиентов за последние 12 месяцев (в процентах, положительное или отрицательное значение)
Снижение на 30% с Августа 2020 года
-
На какие счета поступает выручка от продаж? Сколько таких счетов? (р/с ООО (ИП), платежные системы, карты физических лиц)
У компании есть рублёвые и валютный р/с. Есть поступления на ПэйПал. Есть возможность вывода средств на Вебмани.
-
Какие IT-технологии и языки программирования применены в бизнесе? На какой CMS работает сайт?
Стек: nginx, yii, docker, php 7, mysql, ceph, nodejs, rabbitmq и др.
Самописная CMS на базе Yii 1.0.
Сейчас идёт переезд на Яндекс.Облако, поэтому возможен отказ от каких-то технологий.
-
Сколько денег и собственного времени вы вложили в создание бизнеса?
Первый проект начинался в 2010 году. Второй стартанули в 2014 году с целью выхода на международный рынок. Будем считать на проекты ушло 8-10 лет, но затраты посчитать невозможно.
-
Сколько штатных сотрудников в бизнесе и что они делают?
Сейчас остался только Директор. Компания (команда) сосредоточились на другом проекте и интернет-проекты работают по инерции. Иногда привлекается Бекенд-разработчик для оптимизации и настройки серверов.
-
Какие операции отданы на аутсорсинг и сколько внештатных специалистов задействовано?
Внештатных специалистов нет. Ещё 2013 году было принято решение техническую экспертизу иметь внутри проекта.
-
Готовы ли сотрудники продолжить работу с новым собственником?
Сотрудники (команда) заняты новым проектом. В течение 1 месяца при необходимости готовы передать все вопросы по монетизации и маркетингу. Бекенд-разработчик готов помочь с переносом проекта.
-
Есть ли какие-то географические ограничения, присущие бизнесу? Из каких стран/ городов можно вести деятельность? Из какого города вы ведете бизнес?
Уникальный сервис - нет ограничений по ГЕО. Бизнес не требует создания и локализации контента, что позволяет присутствовать на любом рынке. Один сервис русскоязычный, второй же локализован на 20 языков. Модель заработка (партнёрские программы по CPA-модели) работает во всех странах мира.
-
Как стоит развивать бизнес после покупки? Что стоит сделать в первую очередь и на что обратить внимание?
Короткий план:
- Окончательный переезд проектов на новые сервера и ревью бекенда
- Доработка монетизации
- Ревью проекта (кода и сервисов)
- Упрощение русскоязычного проекта (с точки зрения дизайна), либо объединение обоих проектов под одним брендом (идея проектов аналогичная)
-
Опишите сильные и слабые стороны бизнеса
Сильные стороны бизнеса:
- Работающая модель бизнеса;
- Понятный бизнес с точки зрения интеллектуальной собственности;
- Существующие контракты и опыт монетизации;
- Модель заработка имеет потенциал для монетизации "каждого клика".
Слабые стороны бизнеса:
- Невозможность поддерживать проект разработчикам с низкой квалификацией, т.е. затраты на
команду невозможно "обнулить";
- Необходимость поддерживать разное ПО в рамках проектов (веб, расширения браузерные, мобильные приложения).
-
Существуют ли у бизнеса риски в виде предстоящих изменений в законодательстве, усиления конкуренции, повышения расходов?
Существуют риски отказа контрагентов от работы с площадками и, как следствие, уменьшение доходов.
-
Влияет ли сезонность на доходы бизнеса? Каким образом?
Чётко наблюдается 2 сезонности: Новый Год - спад посещаемости и Летние "каникулы".
-
Кто ваши конкуренты? В чем ваши преимущества перед ними? Оцените основные показатели бизнеса в сравнении с конкурентами.
Опыт показал, что основные конкуренты - это браузеры.
-
Есть ли у бизнеса зарегистрированные торговые марки, лицензии или патенты?
Есть около 5 зарегистрированных торговых марок, в т.ч. торговая марка США и европейская торговая марка, зарегистрированная по Мадридскому соглашению.
-
Какие отзывы обычно оставляют клиенты бизнеса? Приведите пример или предоставьте ссылку на отзыв.
От старых пользователей отзывы положительные.
-
Иная существенная информация, которую обязательно должен знать потенциальный покупатель для принятия обоснованного решения о приобретении бизнеса
Перед сделкой желательно всю информацию проговорить в глубоком интервью. Так как команда занимается проектом по остаточному принципу - наблюдается снижение посещаемости.
-
Причина продажи?
2 причины:
- Расфокусировка команды на несколько проектов.
- Понимание того, что мы внутри команды в своих знаниях быстро упёрлись в потолок.
-
У вас есть другой бизнес в этой же нише? Готовы ли будете подписать стандартное обязательство не заниматься аналогичной деятельностью в течении 2-х лет после продажи?
Подписать обязательство готовы.
-
Сталкивались ли вы когда-либо с претензиями или судебными исками от контролирующих органов или третьих лиц в отношении бизнеса или содержимого сайта? Сталкивались ли вы с обвинениями в нарушении авторских прав или иного законодательства? Если да, то в чем именно заключались претензии и как была разрешена ситуация?
С претензиями в отношении авторского права или содержимого проектов не сталкивались. Желательно внимательно разобраться в 2-х вещах: GDPR и соответствие 158-ФЗ.
-
Сколько часов в неделю вы как собственник тратите на управление бизнесом?
Не больше 4 часов в неделю.
-
Опишите ваш обычный рабочий день как собственника этого бизнеса. Какие регулярные задачи вы выполняете?
- Проверка работоспособности проекта и его основных функций.
- Написание минимальных ТЗ бекенд-разработчику.
- Оплаты сервисов и хостеров.
- Выставление документов контрагентам.
- Поддержка пользователей через почту.
-
Готовы ли вы консультировать покупателя и обучать его персонал в первое время после продажи? В каком режиме и на каких условиях? Чем еще вы можете помочь?
Готовы обучать и передавать вопросы по бизнесу, маркетингу и монетизации. Условия и форматы обсуждаемы. По передаче интеллектуальной собственности ОБЯЗАТЕЛЬНО привлечение патентных поверенных. По технической части вопрос передачи и формат нужно обсуждать отдельно.
-
Какие навыки потребуются новому собственнику для эффективного управления бизнесом?
Идеальный покупатель проектов это веб-студия у которой есть "свободные" человеко-часы разработчиков, дизайнеров, маркетологов. Если в штате есть специалисты по ASO и перфоманс маркетингу - это преимущество. Если есть специалисты по сквозной аналитике и контекстной рекламе - это преимущество. Если у команды есть серьёзный опыт в лидогенерации, онбординге, АБ-тестировании и вообще в Growthhacking'е в широком смысле - это огромное преимущество.
-
Уточните, есть ли в данный момент возможность безбумажной передачи домена (смена администратора в режиме онлайн без личного присутствия и нотариальных документов)?
Домены в РуЦентре и GoDaddy. О возможности безбумажной передачи нужно уточнять отдельно.
