<div><img src="https://mc.yandex.ru/watch/42141254" style="position:absolute; left:-9999px;" alt="" /></div>

Онлайн-сервис для поиска проектируемых и строящихся промышленных объектов

Ко всем бизнесам
#607
423
Продан
Ко всем бизнесам
промо фото бизнеса

Описание бизнеса

Продается доля до 80% в бизнесе, конкретный размер доли обсуждаем, управляющий партнер готов остаться в проекте. Стоимость 100% Компании 60 000 000 руб.
Компания предоставляет строительно-монтажным и инжиниринговым компаниям, поставщикам оборудования и материалов информацию о новых объектах строительства на территории РФ и СНГ с частными (и государственными) инвестициями.
Проблема этого рынка в том, что отбор поставщиков и подрядчиков для строительства крупных частных объектов непрозрачен и не регламентирован. Поставщикам и подрядчикам сложно находить новых клиентов. Сервис решает эту проблему, предоставляя информацию о таких проектах в виде структурированных, проверенных данных. Клиенты платят за доступ к информации (оплачивают подписку). Покупка доступа возможна на 3, 6 и 12 месяцев.
Продажи идут с января 2015 года. В 2015 оборот составил 6 млн.руб., в 2016 - 10 млн.руб., в 2017 - 20,1 млн.руб., в 2018 - 27,1 млн.руб., в 2019 год - 33,06 млн.руб. Сейчас бизнес растет на 10-15 % ежемесячно.
Клиенты компании: Северсталь, Siemens, Сбербанк, Билайн, Shell, Hyundai, Zeppelin, ВТБ, Мегафон, Билайн. Сейчас 475 компаний постоянно покупают подписку.
Функционал сервиса включает: базу частных и государственных объектов с документацией и контактами ЛПР, CRM-систему для управления контактами и задачами, автоматические маркетинговые исследования, деловая социальная сеть, торговая площадка c предложениями профильных услуг и товаров.
В штате 4 человека: два собственника, бухгалтер, заместитель директора, который ведет оперативное управление. Удаленно задействованы: 7 фрилансеров, разрабатывающих инвестпроекты; 2 копирайтера; специалист по верстке электронных журналов, программист. Основной бизнес-процесс — подготовка контента по специальному алгоритму и продажи по входящим заявкам с сайта.

Возможности для роста и развития

Запуск премиального пакета для постоянных лояльных клиентов

Развитие Деловой сети

Развитие специализированной CRM-системы для промышленных организаций

Проверено

Ключевая информация

О бизнесе

2014

Год основания

31-40 часов в неделю

Вовлечение собственника

12

Количество сотрудников

Инвестирование средств в другие проекты

Причина продажи

Да, до 80%

Продажа доли

Россия

Место жительства продавца

PHP, mySql

CMS и языки программирования

37,9 млн.руб.

Выручка за сентябрь 2019 - август 2020

7,9 млн.руб.

EBITDA за сентябрь 2019 - август 2020

21%

Рентабельность по EBITDA

21%

Рост выручки в 2020 году

8% от предполагаемого объема в 9000 компаний

Доля на рынке

Передаваемые активы

  • до 80% доли в Компании;
  • права администрирования доменных имен;
  • права администрирования групп и аккаунтов в социальных сетях;
  • права и обязательства по договорам с контрагентами и персоналом;
  • права на программный код и аккаунты у хостинг-провайдера;
  • права на контент, дизайн и графические изображения сайта;
  • телефонные номера;
  • доступы в электронные почты;
  • базы email-подписчиков;
  • аккаунты в CRM-системах;
  • аккаунты в онлайн-сервисах.

Регулярные операции

  • Анализ финансовых результатов деятельности;
  • Разработка стратегии развития, бюджета и маркетингового плана;
  • Контроль оперативной деятельности.

Ежемесячные графики

За последние 16 месяцев

3 158 000 ₽

Выручка/мес.

658 000 ₽

Прибыль/мес.

144 900

Уник.пользователи/мес.

Ежемесячные доходы и расходы

Средние за три месяца

Выручка

  • Выручка (продажа подписок) 2 963 000 ₽
ИТОГО 2 963 000 ₽

Расходы

  • Реклама 237 000 ₽
  • Заработная плата 408 400 ₽
  • Зарплатные налоги 137 000 ₽
  • Оплата по договорам подряда 1 187 000 ₽
  • Контент, хоз. расходы, премии 747 700 ₽
  • Прочее 827 900 ₽
ИТОГО 3 545 000 ₽

17958 руб.

Средний чек

45%

Доля ФОТ в расходах

55

Количество заказов в месяц

Структура трафика

За последние три месяца

  • поисковой 83%
  • прямой 9%
  • рекламный 5%
  • другой 3%

870

Яндекс ИКС

19600

Проиндексировано Google

43379

Проиндексировано Яндекс

128958

Ссылаются страниц

209

Ссылаются доменов

1558

Количество регистраций в среднем в месяц

Скриншоты трафика

Анкета бизнеса

Общая информация

  • Какие активы будут переданы вместе с бизнесом?

    доля в компании, включая полные права на сайт, мобильные приложения, группа facebook

  • Как работает бизнес и за что именно платят клиенты?

    Клиенты платят за подписку, которая дает полный доступ к платным разделам сервиса.

  • Сколько постоянных (платящих) клиентов есть у бизнеса в настоящий момент?

    Около 2000

  • Как изменилось количество платящих клиентов за последние 12 месяцев (в процентах, положительное или отрицательное значение).

    Выросло на 35%. В предыдущие годы рост составлял от 70 до 100% ежегодно.

  • Краткая история, основные этапы развития бизнеса, срок существования

    Сайт существует с 2014 года. Первые клиенты появились с конца 2015 года - 
    это промышленные компании, участвующие в строительстве различных объектов. 
    Сайт используется ими как справочно-маркетинговая платформа, которая 
    предоставляет информацию об инвесторах, генподрядчиках, проектировщиках, 
    задействованных в капитальном строительстве, а также внутреннюю CRM-систему, 
    деловую социальную сеть и торговую площадку.

  • Какие IT-технологии и языки программирования применены в бизнесе? На какой CMS работает сайт?

    Самописная система на php + mySql.

  • Сколько денег и собственного времени вы вложили в создание бизнеса?

    Разработка ведется с начала существования сайта и не прекращается все эти годы, то есть времени вложено 5 лет в интенсивном режиме. Собственных средств порядка 10 млн.руб. 

  • Есть ли штатные сотрудники в бизнесе? Сколько их и что именно они делают?

    В штате 3 сотрудника - генеральный директор (развитие), заместитель гендиректора 
    (оперативное управление) и главный бухгалтер. Остальные услуги покупаются на 
    аутсорсинге.

  • Какие операции отданы на аутсорсинг и каковы затраты на это? Сколько внештатных специалистов задействовано и готовы ли они будут продолжить работу с новым собственником?

    На аутсорсинге покупаются услуги по созданию контента, реклама и др. 
    вспомогательные услуги (есть таблица с подробным описанием) на сумму 1100000 
    (один миллион сто тысяч) ежемесячно. Коллектив постоянный уже несколько лет, 
    готов продолжить работу с новым собственником.

  • Есть ли какие-то географические ограничения, присущие бизнесу? Из каких стран/городов можно вести деятельность? Из какого города вы ведете бизнес?

    Вести бизнес можно из любого города, ограничений нет. Сотрудники работают 
    удаленно. В Москве есть офис (м.Калужская), где постоянно находится заместитель 
    генерального директора + ведутся иногда переговоры.

  • Как стоит развивать бизнес после покупки? Что стоит сделать в первую очередь и на что обратить внимание?

    1) Поддерживать основной источник заработка (подписка на инвестпроекты).
    2) Развивать созданные альтернативные пакеты (торговая площадка, деловая сеть 
    и CRM).
    3) Выходить на рынки дальнего зарубежья (Европа и Азия).

  • Опишите сильные и слабые стороны бизнеса

    Сильные стороны: 
    - достаточно много постоянных клиентов (более 50% компаний продлевают 
    подписку);
    - есть крупные клиенты с известными брендами - Сбербанк, Мицубиси, Сименс, 
    Северсталь и др.;
    - высокий средний чек;
    - внятная модель монетизации и воронка продаж;
    - высокий уровень программирования (включая связи с информационными 
    системами росстата, налоговой и пр. через API);
    - готовность к масштабированию;
    - невысокая конкуренция в данной сфере (веб-платформы для промышленного 
    маркетинга).

    Слабые стороны: 
    - высокая стоимость подписки (в настоящее время разработаны и внедряются 
    альтернативные пакеты);
    - ограниченность рынка промышленных услуг крупными компаниями как следствие 
    первого (произведен тюнинг концепции, начаты работы по расширению охвата).

  • Существуют ли у бизнеса риски в виде предстоящих изменений в законодательстве, усиления конкуренции, повышения расходов?

    Концепция сайта не предполагает резкого роста расходов, так как большинство 
    систем разрабатываются как автономные (не требующие сложного 
    администрирования). Есть риски, связанные с экономической ситуацией в стране в 
    целом. По графикам выручки видно, что на сложные финансовые периоды в 
    промышленной сфере (например, налоговые отчетные периоды) приходятся 
    сезонные спады. Риск усиления конкуренции есть везде и всегда. 

  • Влияет ли сезонность на доходы бизнеса? Каким образом?

    Да, есть выраженная сезонность с колебаниями выручки: 
    - спад до 40% в весенний период, связанный с падением выручки и налоговыми 
    отчислениями в промышленных компаниях;
    - спад в один из летних месяцев (иногда это июнь, иногда июль, иногда августа), 
    связанный с кульминацией летних отпусков;
    - резкий рост выручки в декабре (компании осваивают бюджеты и планируют 
    расходы на следующий год).

  • Кто ваши конкуренты? В чем ваши преимущества перед ними? Оцените основные показатели бизнеса в сравнении с конкурентами.

    Конкуренты есть в разных сегментах рынка: 
    - издание электронных журналов деловой тематики (Актион, Инфолайн);
    - технологичные деловые веб-платформы (Селдон);
    - технологичные деловые справочные системы (Руспрофиль, Сбис);
    - маркетинговые материалы для промышленников (ПКР).
    Каждый сегмент надо разворачивать в отдельную таблицу с компаниями, их 
    показателями доли рынка и выручки.
    В целом конкурентное окружение не агрессивно и рынок далеко еще не поделен. К 
    примеру, самый крупный из конкурентов "Актион-Пресс" (лидер рынка электронных 
    бизнес-журналов) занимает 7% рынка.

  • Есть ли у бизнеса зарегистрированные торговые марки, лицензии или патенты?

    Нет

О продавце

  • Причина продажи?

    Потребность в финансах, в том числе для ре-инвестирования в другие свои проекты 
    (здоровое питание и платформа для обучения).

  • Есть у вас есть другой бизнес в этой же нише? Готовы ли будете подписать стандартное обязательство не заниматься аналогичной деятельностью в течение двух лет после продажи?

    Другого похожего бизнеса нет. Подписать готов.

  • Сталкивались ли вы когда-либо с претензиями или судебными исками от контролирующих органов или третьих лиц в отношении бизнеса или содержимого сайта? Сталкивались ли вы с обвинениями в нарушении авторских прав или иного законодательства? Если да, то в чем именно заключались претензии и как была разрешена ситуация?

    Нет

  • Сколько часов в неделю требует управление бизнесом и в чем именно заключается эта работа? Опишите ваш обычный рабочий день как собственника этого бизнеса.

    Оперативная работа (ответы на звонки, письма, управление договорами, счетами и 
    пр) - полный рабочий день. Занимается заместитель гендиректора. 

  • Готовы ли вы консультировать покупателя и обучать его персонал в первое время после продажи? В каком режиме и на каких условиях? Чем еще вы можете помочь?

    Да. Готов остаться в должности, например, гендиректора, директора по развитию 
    или внешнего консультанта сроком до 12 мес. 

  • Какие навыки потребуются новому собственнику для эффективного управления бизнесом?

    Необходимы управленческие навыки, навыки стратегического планирования.

Трафик и маркетинг

  • Какие маркетинговые каналы вы использовали для развития бизнеса? Какая реклама была наиболее эффективной?

    - органический поиск;
    - реклама яндекс.директ / гугл адвордс;
    - реклама фейсбук;
    - собственная группа фейсбук.
    Наиболее эффективен органический поиск

  • Ведете ли вы учет стоимости привлечения клиентов и конверсии для различных рекламных каналов? Укажите основные показатели.

    Стоимость одной регистрации на сайте из рекламы яндекс / гугл от 300 до 800 руб. 
    Конверсия регистраций в продажи 1-2%.
    Средний чек 35 тыс.руб. 

Финансы

  • Перечислите все источники дохода, имеющиеся у бизнеса и укажите долю каждого из них в общей сумме

    Единственный источник дохода - продажа подписки. Внутри подписки есть пакет с 
    полным доступом (95% продаж) и базовым доступом (5% выручки).

    Полный доступ стоит 
    - 3 мес 29100 руб 
    - 6 мес 48200 руб 
    - 12 мес 79400 руб 

    Базовый доступ стоит 
    - 3 мес 6900 руб 
    - 6 мес 9900 руб 
    - 12 мес 12900 руб 

  • Какими документами и способами вы можете подтвердить доход?

    Бухгалтерская отчетность. Все продажи ведутся официально.

  • Кредиторская задолженность.

    Нет

  • Дебиторская задолженность. В том числе просроченная дебиторская задолженность.

    Нет

Ответственный IT бизнес-брокер

Анна Рогова

Анна Рогова

+7 999 122 35 36 broker@itbizbroker.ru

Процесс покупки

Каталог IT бизнесов

Другие прибыльные IT бизнесы из нашего каталога

Блог, подкасты и новости

Ко всем публикациям

Увы, вы не успели, этот бизнес уже был куплен кем-то другим.

Найти похожий бизнес