Заявка на предварительную оценку IT бизнеса
Это бесплатно. Мы свяжемся с Вами, зададим несколько вопросов и оценим бизнес.

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данныхи соглашаетесь c политикой конфиденциальности
#607
ПРИБЫЛЬ
ОБОРОТ
ТРАФИК
1 024 000
2 514 000
58 860
руб./мес
уник./мес.
ЦЕНА
54 000 000
руб.
руб./мес

Онлайн-сервис для поиска проектируемых и строящихся промышленных объектов

SAAS
b2b
промышленность
строительство

Описание бизнеса

Основная функция сервиса - предоставление платной подписки на информацию о новых строительных и промышленных объектах, организуемых государственными и
частными заказчиками на территории РФ, с контактными данными кураторов проектов. Покупка доступа возможна на 3, 6 и 12 месяцев. Средний чек - 40100 рублей.
Продажи идут с января 2015 года. В 2015 оборот составил 6 млн.руб., в 2016 - 10 млн.руб., в 2017 - 20,1 млн.руб., в 2018 - 27,1 млн.руб., план на 2019 год - 35-37 млн.руб. Сейчас бизнес растет на 20-25 % ежемесячно.
Клиенты: средний и крупный бизнес: строительно-монтажные компании, проектировщики, поставщики оборудования и строительных материалов, банки, телеком, в том числе: Северсталь, Siemens, Сбербанк, Билайн, Shell, Hyundai, Zeppelin, ВТБ, Мегафон, Билайн. Сейчас 475 компаний постоянно покупают подписку.
Функционал сервиса включает: базу частных и государственных объектов с документацией и контактами ЛПР, CRM-систему для управления контактами и задачами, автоматические маркетинговые исследования, деловая социальная сеть, торговая площадка c предложениями профильных услуг и товаров.
В штате 4 человека: два собственника, бухгалтер, заместитель директора, который ведет оперативное управление. Удаленно задействованы: 10 фрилансеров, разрабатывающих инвестпроекты; 2 копирайтера; специалист по верстке электронных журналов, программист. Основной бизнес-процесс — подготовка контента по специальному алгоритму и продажи по входящим заявкам с сайта.
Владельцы готовы консультировать нового собственника после продажи, один из них готов остаться в должности директора по развитию или внешнего консультанта сроком до 12 мес.
Год основания
2014
Вовлечение собственника
31-40 часов в неделю
Причина продажи
Инвестирование средств в другие проекты

600

1873

НЕТ

ЯНДЕКС ИКС
ВНЕШНИХ ССЫЛОК
БАНЫ ПОИСКОВЫХ СИСТЕМ
Технические характеристики сайта

1 811 113

СТРАНИЦ
ПРОИНДЕКСИРОВАНО
Оплата покупки бизнеса
Возможна рассрочка до 3-месяцев
Продажа доли
Нет

Возможности для роста и развития

1) Экспансия в Европу (уже есть платящие клиенты из Европы и Азии);
2) Запуск усеченного продукта с меньшим чеком для увеличения количества клиентов;
3) Запуск премиального пакета для постоянных лояльных клиентов.

Выручка
                 
 
Структура трафика
достоверность информации гарантируется IT Бизнес Брокер
Общая информация
Какие активы будут переданы вместе с бизнесом?
100% доли в компании, включая полные права на сайт, мобильные приложения, группа facebook
Как работает бизнес и за что именно платят клиенты?
Клиенты платят за подписку, которая дает полный доступ к платным разделам сервиса.
Сколько постоянных (платящих) клиентов есть у бизнеса в
настоящий момент?
Около 2000.
Как изменилось количество платящих клиентов за последние 12
месяцев (в процентах, положительное или отрицательное
значение).

Выросло на 35%. В предыдущие годы рост составлял от 70 до 100% ежегодно.
На какие счета поступает выручка от продаж? Сколько таких
счетов? (р/с ООО (ИП), платежные системы, карты физических лиц)

95% продаж поступает на ООО, примерно 5% на ИП (так как к ИП привязана
электронная платежная система).
Краткая история, основные этапы развития бизнеса, срок
существования

Сайт существует с 2014 года. Первые клиенты появились с конца 2015 года -
это промышленные компании, участвующие в строительстве различных объектов.
Сайт используется ими как справочно-маркетинговая платформа, которая
предоставляет информацию об инвесторах, генподрядчиках, проектировщиках,
задействованных в капитальном строительстве, а также внутреннюю CRM-систему,
деловую социальную сеть и торговую площадку.
Какие IT-технологии и языки программирования применены в
бизнесе? На какой CMS работает сайт?

Самописная система на php + mySql.
Сколько денег и собственного времени вы вложили в создание
бизнеса?

Разработка ведется с начала существования сайта и не прекращается все эти годы, то есть времени вложено 5 лет в интенсивном режиме. Собственных средств порядка 10 млн.руб.
Есть ли штатные сотрудники в бизнесе? Сколько их и что именно они делают?
В штате 3 сотрудника - генеральный директор (развитие), заместитель гендиректора
(оперативное управление) и главный бухгалтер. Остальные услуги покупаются на
аутсорсинге.
Какие операции отданы на аутсорсинг и каковы затраты на это? Сколько внештатных специалистов задействовано и готовы ли они будут продолжить работу с новым собственником?
На аутсорсинге покупаются услуги по созданию контента, реклама и др.
вспомогательные услуги (есть таблица с подробным описанием) на сумму 1100000
(один миллион сто тысяч) ежемесячно. Коллектив постоянный уже несколько лет,
готов продолжить работу с новым собственником.
Есть ли какие-то географические ограничения, присущие бизнесу?
Из каких стран/городов можно вести деятельность? Из какого
города вы ведете бизнес?

Вести бизнес можно из любого города, ограничений нет. Сотрудники работают
удаленно. В Москве есть офис (м.Калужская), где постоянно находится заместитель
генерального директора + ведутся иногда переговоры.
Как стоит развивать бизнес после покупки? Что стоит сделать в
первую очередь и на что обратить внимание?

1) Поддерживать основной источник заработка (подписка на инвестпроекты).
2) Развивать созданные альтернативные пакеты (торговая площадка, деловая сеть
и CRM).
3) Выходить на рынки дальнего зарубежья (Европа и Азия).
Опишите сильные и слабые стороны бизнеса
Сильные стороны:
- достаточно много постоянных клиентов (более 50% компаний продлевают
подписку);
- есть крупные клиенты с известными брендами - Сбербанк, Мицубиси, Сименс,
Северсталь и др.;
- высокий средний чек;
- внятная модель монетизации и воронка продаж;
- высокий уровень программирования (включая связи с информационными
системами росстата, налоговой и пр. через API);
- готовность к масштабированию;
- невысокая конкуренция в данной сфере (веб-платформы для промышленного
маркетинга).

Слабые стороны:
- высокая стоимость подписки (в настоящее время разработаны и внедряются
альтернативные пакеты);
- ограниченность рынка промышленных услуг крупными компаниями как следствие
первого (произведен тюнинг концепции, начаты работы по расширению охвата).
Существуют ли у бизнеса риски в виде предстоящих изменений в
законодательстве, усиления конкуренции, повышения расходов?

Концепция сайта не предполагает резкого роста расходов, так как большинство
систем разрабатываются как автономные (не требующие сложного
администрирования). Есть риски, связанные с экономической ситуацией в стране в
целом. По графикам выручки видно, что на сложные финансовые периоды в
промышленной сфере (например, налоговые отчетные периоды) приходятся
сезонные спады. Риск усиления конкуренции есть везде и всегда.
Влияет ли сезонность на доходы бизнеса? Каким образом?
Да, есть выраженная сезонность с колебаниями выручки:
- спад до 40% в весенний период, связанный с падением выручки и налоговыми
отчислениями в промышленных компаниях;
- спад в один из летних месяцев (иногда это июнь, иногда июль, иногда августа),
связанный с кульминацией летних отпусков;
- резкий рост выручки в декабре (компании осваивают бюджеты и планируют
расходы на следующий год).
Кто ваши конкуренты? В чем ваши преимущества перед ними? Оцените основные показатели бизнеса в сравнении с конкурентами.
Конкуренты есть в разных сегментах рынка:
- издание электронных журналов деловой тематики (Актион, Инфолайн);
- технологичные деловые веб-платформы (Селдон);
- технологичные деловые справочные системы (Руспрофиль, Сбис);
- маркетинговые материалы для промышленников (ПКР).
Каждый сегмент надо разворачивать в отдельную таблицу с компаниями, их
показателями доли рынка и выручки.
В целом конкурентное окружение не агрессивно и рынок далеко еще не поделен. К
примеру, самый крупный из конкурентов "Актион-Пресс" (лидер рынка электронных
бизнес-журналов) занимает 7% рынка.
Есть ли у бизнеса зарегистрированные торговые марки, лицензии
или патенты?

Нет
О продавце
Причина продажи?
Потребность в финансах, в том числе для ре-инвестирования в другие свои проекты
(здоровое питание и платформа для обучения).
Есть у вас есть другой бизнес в этой же нише? Готовы ли будете подписать стандартное обязательство не заниматься аналогичной деятельностью в течение двух лет после продажи?
Другого похожего бизнеса нет. Подписать готов.
Сталкивались ли вы когда-либо с претензиями или судебными исками от контролирующих органов или третьих лиц в отношении бизнеса или содержимого сайта? Сталкивались ли вы с обвинениями в нарушении авторских прав или иного законодательства? Если да, то в чем именно заключались претензии и как была разрешена ситуация?
Нет.


Сколько часов в неделю требует управление бизнесом и в чем именно заключается эта работа? Опишите ваш обычный рабочий день как собственника этого бизнеса.

Оперативная работа (ответы на звонки, письма, управление договорами, счетами и
пр) - полный рабочий день. Занимается заместитель гендиректора.
Готовы ли вы консультировать покупателя и обучать его персонал в первое время после продажи? В каком режиме и на каких условиях? Чем еще вы можете помочь?
Да. Готов остаться в должности, например, гендиректора, директора по развитию
или внешнего консультанта сроком до 12 мес.
Какие навыки потребуются новому собственнику для эффективного управления бизнесом?
Необходимы управленческие навыки, навыки стратегического планирования.
Трафик и маркетинг
Какие маркетинговые каналы вы использовали для развития бизнеса? Какая реклама была наиболее эффективной?
- органический поиск;
- реклама яндекс.директ / гугл адвордс;
- реклама фейсбук;
- собственная группа фейсбук.
Наиболее эффективен органический поиск.
Ведете ли вы учет стоимости привлечения клиентов и конверсии для различных рекламных каналов? Укажите основные показатели.
Стоимость одной регистрации на сайте из рекламы яндекс / гугл от 300 до 800 руб.
Конверсия регистраций в продажи 1-2%.
Средний чек 35 тыс.руб.
Финансы
Перечислите все источники дохода, имеющиеся у бизнеса и укажите долю каждого из них в общей сумме
Единственный источник дохода - продажа подписки. Внутри подписки есть пакет с
полным доступом (95% продаж) и базовым доступом (5% выручки).

Полный доступ стоит
- 3 мес 29100 руб
- 6 мес 48200 руб
- 12 мес 79400 руб

Базовый доступ стоит
- 3 мес 6900 руб
- 6 мес 9900 руб
- 12 мес 12900 руб
Какими документами и способами вы можете подтвердить доход?
Бухгалтерская отчетность. Все продажи ведутся официально.
Кредиторская задолженность.
Нет.
Дебиторская задолженность. В том числе просроченная дебиторская задолженность.
Нет.
Рассылка для инвесторов
Мы не разглашаем персональную информацию третьим лицам
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Оставьте заявку и мы пришлем подробную информацию
Мы свяжемся с вами в ближайшее время
Мы не рассылаем спам

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности

Другие бизнесы

Хостинг-компания основана в 2008 году, предоставляет услуги: хостинга, регистрации доменов, выделения серверов, продажи ПО и SSL-сертификатов.
ОБОРОТ
ПРИБЫЛЬ
КОЛИЧЕСТВО ПЛАТЯЩИХ КЛИЕНТОВ
37 700
31 250
180
руб./мес
руб./мес
ОБОРОТ
ПРИБЫЛЬ
ТРАФИК
909 000
26 200
уник./мес.
руб./мес.
руб./мес.
Интернет-магазин работает с 2009 года по всей России, занимает верхние строчки в поисковых сетях. В каталоге более 8000 товаров: спортивная обувь, одежда, аксессуары, инвентарь.
e-commerce
saas
ЦЕНА
ЦЕНА
2 200 000
1 213 000
руб.
руб.
160 600
Made on
Tilda