Текстовая версия подкаста
Друзья, приветствую вас. В эфире «Масштаб», авторская программа Алексея Комарова о том, как сделать свой бизнес большим. Это цикл передач про то, как выходить на новые рынки, привлекать инвестиции, открывать филиалы, продавать и покупать компании и доли в них. С моими собеседниками, известными предпринимателями и инвесторами мы обсуждаем их опыт в масштабировании и говорим о том, что конкретно они делали и какие инструменты использовали для того, чтобы вырастить свои компании. Мы много говорим о продаже бизнеса с теми, кто продавал компании, освобождая силы и ресурсы для новых проектов, о том, каково это, выйти из бизнеса и передать собственное детище новому владельцу, о том, когда и где искать покупателей, как вести переговоры и закрывать сделки. Общаемся и с инвесторами, с теми, кто покупал бизнесы, чтобы присоединить их к собственным проектам, и теми, кто вкладывал для получения дохода в будущем. Я записываю этот подкаст для тех, кто уже начал свой бизнес, достиг первых результатов и не собирается останавливаться. Все названия и имена, упомянутые в записи, можно найти в текстовом описании подкаста на моём сайте komarov.bz.
Уважаемые слушатели, сегодня с нами удивительная девушка, предприниматель, масштаб деятельности которой уже вышел за пределы нашей планеты. Встречайте, Катерину Ленгольд, самого молодого вице-президента в мировой аэрокосмической индустрии.
- Катерина, здравствуй.
- Привет.
- Девушка, запускающая спутники в космос, встречается нам не каждый день, поэтому расскажи, пожалуйста, как получилось, что ты занялась этой темой?
- Знаешь, я признаюсь тебе, я никогда не думала, что я буду заниматься аэрокосмической индустрией, у меня образование в области информационных технологий, в области бизнеса, в области инноваций, но образование в космической сфере у меня отсутствует. Поэтому я никогда не предполагала, хотя, конечно, как, наверное, многие космос я любила с детства по книжкам, по фильмам, он завораживал всегда, и всегда очень интересно было. Так сложилось, что когда я училась, мне повезло, я получила грант, я поучилась в MIT. И когда я училась в MIT в Бостоне, это Массачусетский технологический университет, я познакомилась с группой ребят, которые были в аэрокосмическом направлении. И когда ты учишься в таком очень заряженном предпринимательской энергией месте, то очень хочется что-нибудь создать свое. И мы решили, что нам тоже что-нибудь нужно, нужно что-то придумать, и мы в рамках одного из бизнес соревнований, которые часто проводятся в MIT, придумали такой проект. Я искала, как можно совместить космические технологии, как можно совместить информационные технологии, и бизнес, чтобы сделать какой-то такой интересный продукт. Мы пришли к идее вместе с командой маркетплейса спутниковых данных, и вот так вот моё знакомство с космосом началось.
- А как конкретно работает этот маркетплейс? Кому он нужен?
- Та компания, которую я основала, называлась «ImageAiry», и эта компания агрегировала данные спутниковые данные, конкретно, спутниковую съемку из различных источников в один архив, к которому можно было получить доступ, такой Amazon спутниковых данных. Дело в том, что доступ к данным спутниковым - обычно это очень, очень проблемная штука: нужно заключать контракты с поставщиками данных, тебе нужно их ждать 100 лет. И мне казалось, что это совершенно не отвечает потребностям рынка, что должно быть удобно, должно быть быстро, должна быть просто, и пришла идея упрощения доступа к данным через создание такой маркетплейса. Этот проект развивался несколько лет, развивался достаточно успешно. Мы привлекли, наверное, около полуторы дюжин партнеров по данным и подняли небольшие инвестиции. Два года назад мы объединились с американской компанией «Astro Digital». Это аэрокосмическая компания, которая находится в Калифорнии, и мы присоединились к команде «Astro Digital» и начали работать вместе.
- Окей. Я правильно понимаю, что вы делали только программное обеспечение без оборудования?
- Да, абсолютно. Это была просто программная платформа, которая объединяла данные из различных источников.
- Раскрой, пожалуйста, смысл, ценность продукта для конечного потребителя. Можно же спутниковые карты Google использовать.
- Спутниковая карта Google представляет из себя мозаику из кучи картинок, снятых в самые разные моменты времени. Вот ты можешь смотреть на карту Москвы и, во-первых, ты не знаешь, когда это изображение было снято, и оно в реальности состоит из, как пэчворк, знаешь, состоит из кучи разных картиночек за разное время с разных спутниковых аппаратов, которые так аккуратненько сшиты вместе. Это дает тебе достаточно неплохое представление о том, как это выглядит чисто визуально, но совершенно не дает тебе понимания, как вещи изменяются в процессе. То есть, у спутниковых данных есть одна большая задача: это мониторинг изменений, когда тебе нужно понять, что меняется в городах, что меняется на полях, что меняется в водоемах, какие перемены происходят. И для того, чтобы увидеть эту динамику, ее померить и оценить ее влияние на экономические какие-то показатели, например, нужно иметь большое количество картинок, снятых с высокой регулярностью. Такого рода задачу Google карты не решают. Поэтому мы начали разрабатывать платформу, которая позволяет получить доступ к данным высокочастотным, и сейчас уже в «Astro Digital» группировку свою собственную спутниковую формируем, которая повышает возможность получения данных высокочастотных.
- Формируем спутниковую группировку. Как это работает? Кто запускает спутники? Кто их делает? Где вы берете ракеты?
- Ракеты мы берем везде, где только можно. То есть, мы сами их не запускаем. Мы их запускаем, в частности, «SpaceX» наши аппараты запускает, американская компания, Союзы российских ракет мы тоже запускаем. А аппараты мы строим сами, и у нас спутниковая лаборатория. Она находится в исследовательском центре NASA в Калифорнии, прямо в самом сердце кремниевой долины. Мы сами с нуля собираем аппарат. У нас уже два тестовых аппарата на орбите находятся, весьма такие здоровые, счастливые аппараты, хорошо себя чувствующие. И уже через несколько недель у нас будет запуск аппаратов уже реальной группировки, которая будет осуществлять съемку. И этот год для нас очень важный, мы планируем восемь запусков этом году, так что увидим, как мы будем развиваться. Так что у нас настоящие аппараты, настоящая спутниковая лаборатория. Они не огромные, как, наверное, многие привыкли себе представлять спутники, много людей думает, что спутник - это такая огромная махина с автобус размером. Сейчас спутниковая индустрия очень сильно меняется, появляется вот то, что называется ClipSat, это аппараты размером 10х10 см. Наши, конечно, не такие маленькие, они примерно в 10 раз больше, чем ClipSat. Но это тоже весьма миниатюрные аппараты весом от 10 до 20 кг и они при всех миниатюрных размерах очень много всего могут.
- А сколько стоит спутник? И как долго он может работать на орбите?
- Спутники бывают очень разные. Я могу рассказать про наши аппараты. Стоят они несколько миллионов долларов. Эти аппараты позволяют осуществлять съемку примерно в течение пяти лет. Дело в том, что спутники размещают на разных орбитах. Наши аппараты находятся на достаточно низкой орбите, 600 км, и так как там ещё есть немножко атмосфера, то спутник смещается с орбиты за несколько лет. И получается, что время съемки меняется, и его полезность через пять лет она начинает снижаться. Срок жизни аппарата в среднем составляет пять лет, а потом нужно обновлять группировку по ходу дела. Так работает большая часть ClipSat, некрупных аппаратов, у которых нет собственного двигателя, который может его поддерживать на орбите.
- Окей. Вернемся к бизнесу. Скажи, пожалуйста, если вернуться к этапу еще до продажи американской компании, как развивался твой стартап? Какие этапы ты можешь выделить?
- У нас так получилось, что компания образовалась ввиду того, что мы участвовали в бизнес соревновании, и получился он весьма успешным. Это бизнес соревнование, мы вышли в финал и мы совершенно не предполагали, что мы будем продолжать заниматься этой компанией. Но когда мы уже дошли до финала, посмотрели на наши наработки, поговорили с огромным количеством экспертов, мы поняли, что мы нащупали что-то весьма интересное. Поэтому мы двигались, совершенно не планируя, что мы будем предпринимателями на следующий день, мы двигались в этом направлении, даже не понимая, где же мы окажемся. Но когда мы поняли, что действительно у идеи есть будущее, у неё есть рынок, у неё есть бизнес модель, которая понятна и масштабируется, мы подняли небольшие инвестиции, начали строить проект, начали привлекать партнеров, строить им VP, оперировать, оперировать и ещё раз оперировать, мы несколько пилотов сделали. Для тех, кто не знает, пилот - это когда мы меняем направление бизнеса, меняем бизнес-модель. И много попробовали разного всего, пока не встретились с «Astro Digital» и поняли, что у нас очень близкие взгляды на то, как должен выглядеть продукт. И потом уже наша судьба получилась совместной.
- Но ведь космическое оборудование дорогое и сложное, и получается, что вам нужен был такой мощный технологический партнер, чтобы вы могли развиваться дальше?
- Смотри. Первый бизнес был не очень крупный, то есть, маркетплейс сделать, зависит конечно, но в нашей ситуации это был не супер капиталоемкий проект, по крайней мере, по сравнению с железным проектом, когда нужно строить аппараты. Но мы быстро столкнулись с проблемой недостаточного количества данных. Помнишь, я говорила о том, что для того, чтобы по-настоящему делать ценные продукты на базе спутниковых данных, нужна высокая частота съёмки. К сожалению, а, может быть, для нас и к счастью, сейчас нет качественных источников данных, которые могли бы представлять съемку каждый день, например, а для целого региона и для целого ряда задач это необходимо. Мы быстро поняли, что у нас есть некий потолок в отношении того, какие сервисы мы можем предоставлять, для каких типов бизнеса, если у нас не будет дополнительных источников данных. И поэтому, когда мы встретились с «Astro Digital» и поняли, что у нас будет ещё и свой источник данных, мощный, высокочастотный, это существенно больше возможностей для нас открывало.
- Хорошо. А что представляет из себя аэрокосмическая компания, которая в итоге стала партнером? Она частная, государственная? Как это работает?
- Да, это частная компания, на 100% частная аэрокосмическая компания. Мы делаем две вещи. Первая – это платформа для доступа к данным, которая упрощает непосредственно сам доступ, можно встраивать данные непосредственно в приложение через API, она делает базовую обработку данных, тоже сильно упрощая жизнь. Это такая уже софтверная часть компании. И вторая часть компании – это непосредственно группировка, которая представляет данные, и мы стали такими революционерами своего рода. Наша модель – это …. Мы представляем данные, как сервис, спутниковые данные по подписке, которые ты можешь встроить свое приложение и использовать. Давай я тебе приведу пример, чтобы было понятно, такая достаточно абстрактная тема, не так много людей этим занимается. Просто, чтобы понять, кому это вообще нужно. Вот, допустим, ты строишь приложение для высокоточного земледелия. Фермерам помочь определить, когда снимать урожай, когда поливать химикатами, когда не поливать химикатами и так далее. Вот такого рода системы часто используют погодные данные, они используют всякие почвенные карты. Очень здорово для оценки состояния посевов использовать спутниковые данные: можно увидеть состояние вегетации, состояние зеленой массы, и на основе этого делать очень интересные решения. Так вот, с помощью нашей системы можно через API наш подключить спутниковые данные внутрь своей системы, добавив буквально несколько строчек кода. И точно так же можно по API получить погодные данные, точно так же можно получить, например, данные по состоянию вегетации в любой точке, и эти данные будут обновляться с высокой регулярностью, как только мы развернем нашу группировку, это еще ее повысит. То есть, это такой комплекс из программных продуктов и данных, которые позволяют строить всякие аналитические инструменты на базе спутниковых картинок.
- Oкей. Чтобы представить себе масштаб сделки, которая произошла между вашими компаниями, раскрой, пожалуйста, насколько большая была американская компания на момент покупки, и покупала ли она до этого стартапы другие, или, может быть, планирует это делать сейчас?
- Нет, компания никаких не приобретала на тот момент, и я бы не сказала, что это была крупная компания. Мы не разглашаем объем сделки естественно, но обе компании были достаточно молодыми. Мы сошлись на общем видении будущего, общем видении продукта и просто решили дальше строить его вместе, но обе компании были достаточно молодыми.
- А твоя компания была российской или американской? В какой юрисдикции была проведена сделка?
- Компания «ImageAiry» была зарегистрирована в России, она и сейчас является российской компанией. Мы делаем в России RnD, мы находимся в космическом кластере в Сколково. То есть, это российская компания, которая является дочкой американской компании.
- Окей. Расскажи, пожалуйста, про новый этап своей карьеры уже после сделки, после того, как компании объединились. Ты работаешь вице-президентом, и какие у тебя есть полномочия, обязанности, сколько человек у тебя в подчинении?
- Ты знаешь, не так много поменялось. Когда я сменила название компании на визитке, не так много все поменялось. Я сейчас руковожу всеми партнерствами, которые у компании есть, я руковожу всем развитием бизнеса, всеми стратегическими направлениями по разным вертикалям. Мы много интересных рынков смотрим, и всеми этими вещами занимаюсь я. Я также занимаюсь продажами, особенно стратегическими продажами. Так что это, наверное, такое основное направление. Я очень много работаю с командой продуктовой, которая строит собственно платформу, чтобы убедиться, что то, что они строят, отвечает задачам рынка, то есть, мы так плотно работаем. Так что я реально чувствую, что мало что поменялось. Единственное, о чём у меня теперь не так болит голова, болит немножко, но не так сильно, - это привлечение средств в компанию, потому что раньше это было абсолютно все на мне, это достаточно сложно и эмоционально тяжело. Сейчас у нас команда, и я чувствую, что мне немножко попроще, и я могу сфокусироваться на развитии бизнеса, продажах, стратегии.
- То есть, ты, на самом деле, осталась предпринимателем и не считаешь, что объединение с крупным, получается, некрупным, как ты сказала, бизнесом не стало для тебя шагом назад в наемные сотрудники?
- Я считаю, что это абсолютно однозначно шаг вперед. А вообще многим предпринимателям нужно для себя понимать одну вещь, что твой продукт и твоя компания - это не твой ребёнок, что если ты его начнёшь воспитывать с кем-то другим, то ты его этим образом этим никак не предашь. У многих предпринимателей, и я не исключение, я это тоже чувствовала, есть такое чувство собственничества по отношению к своей идее, своему продукту, которое мешает принимать правильные решения, которое мешает рассматривать какие-то интересные партнерские истории. Потому что хочется чувствовать, что оно все мое, это неверный подход, и важно просто понимать, что хорошо для проекта, что важно для его роста вместо того, чтобы, очень классное есть правило, которое мне, например, сильно помогло в свое время, вместо того, чтобы стараться сделать максимальный размер куска пирога, в котором у тебя есть, допустим, у тебя ¾ пирога, старайся вырастить пирог, против тебя будет маленькая процентная доля, но очень большого пирога. Поэтому поиск партнерств, в том числе, через поглощение - это очень хорошая история, которая помогает выйти совершенно на другой уровень. То, что мы делали в «ImageAiry» и то, что мы делаем сейчас в «Astro Digital», - по масштабу совершенно разный проект. Мы бы никогда не смогли получить такие данные, сделать такую сложную систему, даже если бы мы привлекли инвестиции, наличие этой вот хардверной части, вот этих данных создает такой задел предпринимательский, задел экономический, так и задел технологический, что мы совершенно другие вещи делаем на другом уровне. Если бы я сидела и держалась там за свой title CEO на визитке, то я совершенно не могла бы заниматься такими интересными вещами. И многим предпринимателям об этом стоит помнить.
- Какие дальнейшие планы по развитию бизнеса? Что тебя мотивирует работать дальше?
- Все. Мы каждый день, вот просто представь себе, спутниковые данные десятки лет были в руках только очень крупных компаний и государств. При этом спутниковая съемка - это как камера в воздухе, это как сенсор, который собирает информацию о любой точке земли. Просто можно себе представить, какое количество удивительных решений можно создать на базе это всего: можно мониторить природные ресурсы, добычу полезных ископаемых, можно делать предсказания относительно объема продаж хлопка по тому, как растёт он на территории всего континента, можно решать задачи страхования, можно смотреть за посевами, можно смотреть за пожарами и лесами, можно смотреть за водоемами. То есть, каждый день, каждую неделю мы открываем для себя новое применение этих данных. И часть из этих применений совершенно не укладываются в голове. Хочешь, тебе приведу пример. Очень полезным источником данных для пастбищ являются спутниковые данные. С помощью наших спутников, с помощью нашей платформы компании, которые делают решения для пастбищ, то есть, это мобильные платформы для пастбищ огромных. Они используют наши картинки для того, чтобы рассчитывать объём биомассы, чтобы скот перегонять по оптимальному маршруту. Вот там отросла травка в одном месте, соответственно, перегнали скот в эту область и передвинули в другое место, чтобы она выросла на другом поле. Вот эта ротация полей для выгона скота, ты можешь себе представить? Я даже задуматься бы не могла, я даже думать и представить не могла, что такое применение возможно для наших данных. Это такой смешной пример больше, при этом, кстати, это огромнейший рынок, потому что территории очень большие, которые заняты на пастбище. Просто тебе чтобы представить, какие интересные решения мы видим каждый день, какие интересные решения строить наши партнеры вместе с нами, и куда мы предоставляем данные. Поэтому это такое огромное желание вызывает двигаться дальше, это столько интересного опыта и новых знаний каждый день, что это очень зажигает.
- Здорово. Расскажи, пожалуйста, про конкурентов. Вообще кто есть на этом рынке? У нас в России кто-нибудь делает подобные проекты?
- Есть. Компания «Даурия Аэроспейс», они делают аппараты, насколько я знаю, они не делают платформу по доставке данных, они фокусируются на самих аппаратах, они делают очень хорошие аппараты. Если говорить именно о нашем сегменте малогабаритных спутников, то в США есть несколько игроков, в Канаде есть игроки. Мы для себя всегда выбрали достаточно своеобразную нишу, в которой мы, наверное, такие одни. Мы, с одной стороны, делаем спутники некрупные, но с другой стороны, они не совсем миниатюрные. Что это нам дает? Это дает нам возможность поставить очень хорошую оптику, поставить мощные передатчики данных, то есть, создать данные аналитического качества, научного качества, высокоточные, с хорошими показателями самих изображений, при этом сделать это за относительно небольшие деньги с точки зрения стоимости группировки. И как следствие, у нас данные получаются очень недорогими по сравнению со всеми игроками на рынке, и их получается много с точки зрения частоты съемки, и это открывает огромное количество применений для разных индустрий и для рынков, где маржинальность низкая, для рынков, в которые раньше доступ для спутниковых данных был закрыт просто из экономических причин. Вот мы в этом отношении такие вот одни. Хотя, конечно, игроков много: есть традиционные поставщики спутниковых данных, есть компании, которые занимаются реселлингом этих данных. Компания «ScanEx», компания «Самсон» в России этим занимаются. Они берут данные, это наши партнеры хорошие, они берут данные о провайдерах и строят какие-то программные продукты на их базе. Но как я уже сказала, мне кажется, что мы одни такие в сегменте высокочастотной недорогой, но высококачественной спутниковой съемки.
- Спасибо, очень интересно. Сейчас ты живешь и работаешь в Калифорнии. Твой переезд рядом со сделкой? Как тебе там вообще?
- Главным образом, конечно, да. Наш офис находится в Маунтин-Вью, это как раз в кремниевой долине. Мне здесь очень нравится. Мы, собственно, два года назад заключили сделку, я жила на несколько домов одновременно и очень много времени находилась в Москве, много времени находилась здесь на переговорах, на бизнес встречах, поэтому я жила в самолете в основном. Но чуть меньше года назад я уже совсем перебралась. Мне нравятся здесь, очень ярко, я такой человек, я очень люблю солнце, я думаю, я не одна такая. И Калифорния, конечно, в этом отношении замечательное место, потому что очень, очень много солнца. С утра просыпаешься, и светит солнце, это очень сильно радует, мне очень сильно помогает в продуктивности.
- Ты переехала в Калифорнию из Москвы, а в Бостоне училась, соответственно, ещё до этого?
- У меня получилось так, что почти подряд у меня получился Бостон и Калифорния. То есть, я закончила учиться, и вот я заканчивала, и уже вели мы переговоры с «Astro Digital». Я какое-то время жила на два дома, потом перебралась сюда. То есть, у меня, получается, размытый был перерыв между Бостоном и Калифорнией.
- Я читал, что ты училась в Сколково. Насколько это было полезно для тебя, для твоего бизнеса? В чём основная польза таких институтов развития: это знания, связи или, может быть, инновационная атмосфера?
- Я училась в Открытом университете Сколково, это такой неофициальный образовательный проект, то есть, они дипломов не дают, это, скорее, такой экосистемный проект. И я училась в Сколковском университете науки и технологий. Я, кстати, там делаю Phd сейчас как раз в области защиты интеллектуальной собственности для спутниковых данных. Мне кажется, что вообще сам институт Сколково и вся система Сколково - это, в первую очередь, про людей. Образование – это здорово, это полезно, выучить какие-то вещи - это всегда не зря, но те люди, которые вращаются в таких местах, создают правильную энергию. Я для себя поняла, что интересные проекты рождаются в местах, где людей, заряженных правильной позитивной энергией, много, когда вокруг тебя все говорят о каких-то интересных новых идеях, когда у каждого свой стартап, компания, бизнес или, по крайней мере, какой-нибудь сумасшедший проект, то тебя это очень сильно заряжает, тебе не хочется сидеть на месте. Мне кажется, в этом главная ценность таких проектов, потому что книжки можно купить, читать и много из них узнать, но ценность университетов, это касается и Сколковского университета науки и технологий, и ОТУСа, Открытого университета и MIT, где мне посчастливилось тоже поучиться, - именно в этой экосистеме, когда вокруг тебя такие вот люди, это очень дорого стоит.
- Oкей. В последнее время ты увлеклась вопросами личной эффективности, записала несколько очень полезных видео, и я сам скачал твой ежедневник, и сейчас уже пару недель пробуем пользоваться. Скажи, пожалуйста, зачем тебе это нужно, и как ты планируешь дальше развивать эту историю?
- Я тебе могу признаться, я вообще выложила изначально свой, я просто личной эффективностью увлеклась не вчера и не когда начала этот блог. У меня так получилось, что я одновременно получала кучу высших образований, я учусь в Бостоне, поднимала деньги в компанию в Москве, при этом я там в MIT набирала в два раза больше курсов, чем должна была. То есть, у меня всегда очень много всего происходило в жизни. Сейчас мне 25 лет, я компанию свою основала, мне был 21 год. И я как-то очень много всего успевала, у меня куча дипломов уже. И для того, чтобы все успеть мне достаточно с раннего возраста приходилось планировать время. Я закончила школу экстерном, в 14 лет я уже в институте училась. Тоже я для себя программу школьную сама составляла, когда мне и чем заниматься. Поэтому вопросами управления временем и вопросами повышения эффективности каждого трудочаса я увлеклась очень рано. Месяц назад перед новым годом я решила, что возьму и поделюсь с друзьями своими наработками. То есть, я собрала в pdf-формате собрала планер, какие вещи я там отслеживаю, как я формирую новые привычки, как я себе ставлю цели. У меня весь поход: я себе ставлю 9-недельный спринты. В общем, как я ко всему этому вопросу подхожу. Я решила просто показать своим друзьям, у меня в Facebook 400 человек друзей было. Вот я просто выложила, и вокруг этого прямо куча народа заинтересовалась. Кто-то расшарил, кто-то передал. Я думаю: «ну, здорово. Надо, наверное, снять видео, чтобы объяснить, как это всё работает». Я сняла видео, и буквально за ночь оно набрало под 10 000 просмотров. Rusbase с утра уже про меня уже написал, про этот планер, и получилось так, что я увидела огромное количество интереса, и очень много людей мне написало: «слушай, здорово. Я вот посмотрел твое видео, и меня это так замотивировало, меня это так вдохновило, вот я сейчас буду это пробовать, и это попробовать. Спасибо тебе большое». Мне было очень приятно видеть, что то, что я для себя делала, полезно не только мне, но еще и другим людям. Я просто периодически, раз в неделю записываю какие-то небольшие ролики, выкладываю свои какие-то наработки, какие-то свои лайфхаки. Мне посчастливилось работать и дружить с очень успешными людьми как в России, как в Бостоне, так и здесь в долине, и я стараюсь у них у всех какие-то вещи перенимать, чему-то у них учиться. Я в этом отношении счастливый человек, что у меня есть возможность с такими удивительными людьми общаться. Мне хочется делиться тем, что я у них узнала, чтобы получалось, что не только я от этого какую-то выгоду получаю, но и кто-то ещё. Поэтому это никоим образом, никогда я на это не смотрела, собственно, я начала это месяц назад, как на какую-то коммерческую историю. Мне просто хотелось поделиться, и, в общем, я продолжаю это делать, если кому-то интересно, могут посмотреть. У меня страничка в Facebook, я там периодически что-то размещаю.
- Сам факт того, что ты успеваешь записывать видео относительно личной эффективности с учетом твоей карьеры, показывает, что ты большой мастер в этом вопросе.
- Хочется верить. Я думаю, много чему моно научиться. Я, кстати, вроде как выкладываю, своими делюсь наработками, но я столько всего за последний месяц от других людей услышала именно в комментариях, в обратной связи. Очень много интересных идей, каких-то отличных советов по книжкам, по методикам. Так что этот опыт для меня оказался не чисто такой информационной благотворительностью, а я в ответ получила очень-очень много всего, так что прямо полезно во всех отношениях.
- Какая методика по личной эффективности оказалась самой эффективной для тебя лично?
- Вообще для меня оказался очень полезен подход спринтов. Мы привыкли, что в планировании проектов компания часто использует спринты. Но для личного планирования люди зачастую ставят себе цели на год вперёд и надеются, что они будут придерживаться. Ничего подобного. Нашему мозгу очень тяжело удерживать цели такие длительные, такие крупные. Поэтому гораздо лучше разбивать год на небольшие спринты. Я, например, для себя выбрала оптимальную длительность в районе 9 недель, у меня 9-недельные спринты, в рамках которых ты ставишь себе три главные задачи и к ним идёшь уверенной походкой. Вот этот подход со спринтами мне помогает очень много всего сделать. 9 недель - это значит шесть спринтов в год по три цели. Реально много всего можно успеть как профессионально, так и в личном развитии. Это очень здорово. Второй момент - это формирование полезных привычек. Многие пытаются избавиться от плохих привычек, а я, наоборот, себе хорошие пытаюсь привить. Идея заключается в том, что какие-то небольшие ежедневные действия накапливаются за длительное время, они имеют очень такой сильный кумулятивный эффект и очень сильно влияют на нашу жизнь. Например, каждый день по 20 минут читать книжки по психологии, например, в течение нескольких месяцев. Вроде бы 20 минут не так сложно, не так много, но регулярность этого действия приносит огромные результаты. Выучить 5 иностранных слов, сделать 10 приседаний, но каждый день. С одной стороны, это формирует привычку, и ты уже начинаешь это делать автоматически, вот как ты утра идешь чистить зубы, вот ты так же автоматически начинаешь делать всякие такие полезные вещи, которые за всю жизни, да даже не за всю жизнь, за год накопятся и огромный эффект будут иметь. То есть, у тебя уже усилия нет никакого, ты уже делаешь это автоматически. И во-вторых, ты такую делаешь новую фигурку себя, потому что во многом то, кем мы являемся, определяется нашими привычками, полезными и неполезными. Поэтому совмещение подхода с отслеживанием привычек и 9-недельными спринтами мне очень сильно помогает. Есть еще много других лайфхаков, которые, мы сегодня все не сможем обсудить, но я ими периодически делюсь, так что приходите, смотрите.
- Окей, спасибо. Скажи, пожалуйста, кто из крупных предпринимателей тебя вдохновляет? На кого хотелось бы быть похожей?
- Ты знаешь, я не люблю выбирать одного человека. Мне кажется, когда ты берешь некий собирательный образ, то всегда лучше. И ты задал вопрос «у какого-то там крупного, великого предпринимателя». Мне кажется, что учиться нужно не только у великих и не только у предпринимателей. Я тебе могу абсолютно откровенно сказать, что у людей совершенно другого склада ума, ты учишься гораздо лучше, потому что они тебе дают совершенно новый взгляд на те вещи, на которые ты смотришь только с одной стороны. Поэтому я для себя выбрала подход такой, что я стараюсь общаться с очень разными людьми, с людьми из творческой сферы, с людьми из других индустрий, и у них по крупицам какие-то идеи, какие-то наработки, какой-то взгляд на какие-то вещи просто собирать. А если ты будешь пытаться копировать какого-то одного человека, во-первых, ты забудешь, кто ты есть на самом деле, потому что ты будешь собирать его качества, а, во-вторых, ты себя ограничиваешь в возможном многообразии каких-то интересных идей и каких-то вдохновляющих штук. А когда ты берешь у разных людей, ты подбираешь то, что работает для тебя, но при этом она очень многогранна. Поэтому у меня такой подход гораздо лучше работает, и я всех, естественно, не могу перечислить.
- Скажи, а как мыслить масштабно? У тебя есть какой-то хак на эту тему?
- Чтобы мыслить масштабно, не нужно мыслить узко, всё очень просто. Нельзя себе поставить изначально цель мыслить масштабы, просто на любую задачу нужно смотреть таким открытым взглядом и не отметать очевидно неправильные варианты. Наверное, сейчас звучит это очень абстрактно, но очень часто бывает, что когда перед нами стоит задача, мы ее пытаемся решить сугубо в рамках поставленной задачи, в рамках поставленной индустрии, в рамках выбранного рынка, в рамках бизнес-модели, в которой работают все. И когда такое происходит, мы себя ограничиваем в возможных вариантах и в масштабе, как следствие. Вот смотри¸ например, с теми же самыми спутниковыми данными. Тема, конечно, узкая, но, надеюсь, кому-то это будет интересно. Вот смотри, спутниковые данные многие годы продавались по следующей модели: спутник снимает огромную картинку 100х100км. Можно было купить только такую вот огромную картинку. Она стоила, условно, 1000 долларов. А реально для потребности бизнеса вот эта картинка может быть бесполезной, нам нужно всего полкилометра всего, какой-то маленький кусочек. Кроме того, одна картинка ценностью ограничена, нужна серия картинок. Когда ты смотришь на индустрию стандартным взглядом и знаешь эту стандартную модель, ты скажешь себе: «Oкей, то есть, для сельхоза это не подойдет, потому что очень дорого, и им нужна там другая конфигурация. Для еще какой-то индустрии тоже не подойдет». То есть, ты вот этим стандартным подходом себе уже ограничил, урезал потенциальный рост. Но вместо этого ты можешь взять и посмотреть более широко на задачу и сказать: «а что, если это будет подписка на дому? А что, если мы снимем ограничения на размер? А что, если мы изменим бизнес-модель на ту, которую делают в обычных software service решениях?» И как только ты снимаешь с себя вот эти рамки, заданные традиционным подходом к решению задачи, ты сразу же открываешь новые рынки, ты сразу открываешь новые применения, и сразу у тебя возникает этот эффект масштаба. Так что, чтобы мыслить масштабно, не нужно ставить себе рамки.
- Что ты можешь порекомендовать предпринимателями, решившим масштабировать собственный бизнес уже имеющиеся? Нужно ли для этого уезжать из России?
- Смотря куда его масштабировать. Можно же масштабировать, можно выходить на новые вертикали, можно смотреть на новые рынки, можно улучшать какие-то процессы и за счёт этого масштабировать продукты. Но если есть задача выходить на американский рынок, то нужно находиться на этом рынке. Я уверена, что развивать бизнес в Америке, находясь удалённо, не обязательно в России, где угодно в другом месте, очень сложно, потому что это очень высококонкурентный рынок, на котором очень много профессиональных игроков, которые умеют отлично продавать, которые умеют отлично делать маркетинг для продуктов, и делать это удалённо очень тяжело. И нужно хорошо для себя понимать, что есть определённые культурные различия, которые влияют на методику ведения бизнеса, и в этой среде нужно немножечко повариться. Это не значит, что те различия невозможно преодолеть, они достаточно такие лёгкие к бизнесу, весьма универсальное понятие, и он похож, но вот это оформление этого всего, внешняя составляющая имеет культурный подтекст, и его нужно понимать. И удалённого его понимать тяжело, поэтому если вы хотите выходить на западный рынок, в частности американский, мне сложно судить о европейском, потому что я там не была, у нас есть европейские партнеры, но я там бизнес не развивала. Но американский рынок, нужно здесь присутствие хотя бы ключевых игроков, хотя бы отдела продаж.
- А как ты думаешь, большой бизнес подходит для всех предпринимателей, или есть те, которым лучше подойдет что-нибудь локальное?
- Мне кажется, что нужно искать то, что тебе нравится. Я уже говорила об этом, но многие люди, когда начинают заниматься собственным бизнесом, начинают играть в игру не «создай классный продукт, который будет иметь покупателей и хороший revenue stream», а «создай себе такую оболочку для своего эго, которая будет его подпитывать и говорить, что ты очень крутой». Вот когда ты начинаешь хотеть масштабироваться и хотеть большой бизнес, и хотеть что-то непонятно что не потому, что это логичное развитие твоего продукта, а просто потому, что тебе хочется себе что-то доказать, то часто это плохая дорога, потому что можно так убить хороший существующий бизнес, потратить кучу денег и времени и ничего не добиться. То есть, нужно начинать здраво взглянуть на ситуацию, на себя, в первую очередь, и понять, зачем ты это делаешь, есть ли реальная потребность у того рынка, на который ты хочешь идти, в том, что ты делаешь, есть ли у тебя ресурсы, чтобы на этот рынок выйти, не одной ногой наступить и вернуться, а чтобы там укрепиться, и какая у тебя главная мотивация, чего ты хочешь. Если это просто потешить свое эго, то, наверное, нет.
- Порекомендуй, пожалуйста, книги и фильмы для личного развития, которые тебе помогли расширить мышление и стать успешнее в тех проектах, которыми ты занимаешься.
- Очень сложный вопрос. Я много думаю, что на меня больше всего повлияло, но реально вот маленькие элементы собираешь с разных источников. Одна из последних книжек, которую я прочитала, которая прямо сильно мне поменяла моё расписание и повысила эффективность, называется «Магия утра» («Miracle morning»). Она рассказывает о том, как начинать свой день, чтобы успеть в личном развитии, чтобы настроиться на рабочий лад, чтобы зарядиться энергией прямо с самого утра. Очень классная методология, не хочу всё рассказывать. Реально очень рекомендую, очень хорошая книжка, и мне она сильно помогла с продуктивностью. Я пока еще не все идеи смогла претворить в жизнь, это занимает какое-то время, такой постепенный процесс, но я уже чувствую эффект. Так что очень рекомендую взглянуть.
- Катерина, спасибо за очень мотивирующую беседу. Уверен, что твоя история вдохновит многих наших слушателей на действительно масштабные проекты.
- Пусть она вдохновит их на их проекты, которые зажигают лично их, а не просто создают масштаб, потому что мыльных пузырей очень много. Пусть это будет что-то значимое.
- Окей. Спасибо большое.
- Спасибо тебе большое. Очень рада была пообщаться.
