В продаже сервис для онлайн-платежей с ежемесячной прибылью 1,6 млн. руб.

Монетизация

Онлайн-сервис (SaaS)

Индустрия

Платежные системы

Платформа

Веб-сайт

Прибыль

1 532 000 ₽/мес

Окупаемость

39 мес

Цена

60 000 000 ₽

Описание бизнеса

Компания была основана в 2013 году.
На протяжении 10 лет компания следит за изменениями на рынке онлайн-платежей и внедряет инновационные решения в свои продукты. Сейчас бизнес имеет 7 банков-поставщиков, а также 10 млн. транзакций в год.
Клиенты платят комиссию с каждой транзакции за обеспечение технического подключения и взаимодействие с банками-поставщиками.
Ежемесячно сервисом пользуются более 500 клиентов, за 2022 год кол-во клиентов увеличилось на 13%.
Бесперебойная работа платежной системы - это один из параметров, по которому клиенты выбирают ее.
Бизнес не имеет географической привязки, что позволяет владельцу управлять им удаленно, так как многие сотрудники также работают удаленно. На управление собственник тратит не более 1 часа в неделю благодаря грамотно построенной команде из 13 сотрудников во главе с генеральным директором.
Является резидентом Сколково с 2022 года.

Ключевая информация

О бизнесе

2013

Год создания

1 час в неделю

Время на управление

Инвестиции в другой проект

Причина продажи

php, javascript composer, node, yarn percona, redis, clickhouse, rabbimq, nginx, php-fpm

CMS и языки программирования

10 штатных сотрудников

Команда

50 000 000

Выручка за последние 12 месяцев

18 380 000

Чистая прибыль за последние 12 месяцев

Нет

Географические ограничения

Передаваемые активы

• 2 OOO в РФ
• Права администрирования доменных имен
• Права администрирования групп и аккаунтов в социальных сетях
• Права и обязательства по договорам с контрагентами
• Права и обязательства по договорам с персоналом
• Права на программный код
• Аккаунты у хостинг-провайдера
• Права на контент, дизайн и графические изображения
• Право аренды/собственности помещения
• Телефонные номера
• Доступы в электронные почты
• Базы email-подписчиков
• Аккаунты в CRM-системах
• Аккаунты в онлайн-сервисах
• Аккаунты в рекламных системах и партнерских сетях
• Клиентская база с контактами
• Права администрирования платежных систем
• Права администрирования аккаунтов в рекомендательных системах

Ежемесячные доходы и расходы

Средние за три месяца

Выручка

Выручка 4 000 000 ₽

ИТОГО 4 000 000 ₽

Расходы

ФОТ штат 1 000 000 ₽
Хостинг/сервисы 600 000 ₽
ФОТ фриланс 263 000 ₽
Маркетинг 216 000 ₽
Аренда офиса 68 000 ₽
Прочие расходы 65 000 ₽

ИТОГО 2 212 000 ₽

Структура трафика

За последние три месяца

Переходы из поисковых систем 9.52%
Переходы по рекламе 79.52%
Прямые переходы 7.26%
Переходы по ссылкам на сайтах 3.7%

1310

Яндекс ИКС

512000

Google индексация

Анкета бизнеса

Общая информация

Что именно предлагается к продаже? Укажите подробно все, что вы планируете передать новому собственнику.

• 2 OOO в РФ, 1 компания в Чехии, 1 компания в Сингапуре
• Права администрирования доменных имен
• Права администрирования групп и аккаунтов в социальных сетях
• Права и обязательства по договорам с контрагентами
• Права и обязательства по договорам с персоналом
• Права на программный код
• Аккаунты у хостинг-провайдера
• Права на контент, дизайн и графические изображения
• Право аренды/собственности помещения
• Мобильные приложения
• Телефонные номера
• Доступы в электронные почты
• Базы email-подписчиков
• Аккаунты в CRM-системах
• Аккаунты в онлайн-сервисах
• Аккаунты в рекламных системах и партнерских сетях
• Клиентская база с контактами
• Права администрирования платежных систем
• Права администрирования аккаунтов в рекомендательных системах
Вы хотите выйти из бизнеса полностью или готовы оставить себе долю и частичную занятость в нем?

Хочу выйти полностью
Перечислите, в каких социальных сетях и рекомендательных системах передаются права администрирования. Сколько подписчиков у каждой из систем?

-VK (2928), Новостной telegram-канал (326), Информационный telegram-канал (229), Чат бот в telegram, Чаты с клиентами в telegram
Как работает бизнес и за что именно платят клиенты?

Клиенты платят комиссию с каждой транзакции за обеспечение технического подключения и взаимодействие с банками-поставщиками.
Сколько постоянных (платящих) клиентов есть у бизнеса в настоящий момент?

Ежемесячно 550 клиентов с активным трафиком. Постепенно число увеличивается.
Как изменилось количество платящих клиентов за последние 12 месяцев (в процентах, положительное или отрицательное значение)

Выросло на 13%
На какие счета поступает выручка от продаж? Сколько таких счетов? (р/с ООО (ИП), платежные системы, карты физических лиц)

р/с ООО
Краткая история, основные этапы развития бизнеса, срок существования

Компания была основана в 2013 году в Воронеже.В 2019-м году мы были в числе номинантов премии “Большой оборот” и заняли 3е место. Резидент Сколково с 2022 года.
Бизнес был создан вами или приобретен у другого собственника?

Приобретен у другого собственника
Какие IT-технологии и языки программирования применены в бизнесе? На какой CMS работает сайт?

php, javascript, composer, node, yarn, percona, redis, clickhouse, rabbimq, nginx, php-fpm
Сколько штатных сотрудников в бизнесе и что они делают?

14 сотрудников: 1 Генеральный директор,1 Операционный директор, 1 Менеджер проекта, 1 Тимлид, 1 Разработчик, 1 Руководитель суппорта, 4 Сотрудника суппорта, 1 Менеджер по продажам, 1 Руководитель отдела верификации и фрод-мониторинга, 2 Сотрудника отдела верификации и фрод-мониторинга
Какие операции отданы на аутсорсинг и сколько внештатных специалистов задействовано?

1 Таргетолог (контекстная реклама) 2 Юрист-консультант 2 DevOps 1 Зарплатный бухгалтер
Есть ли какие-то географические ограничения, присущие бизнесу? Из каких стран/городов можно вести деятельность? Из какого города вы ведете бизнес?

Основной бизнес ведется с клиентами из России, так же есть бизнес рассчитанный на клиентов из ЕЭЗ. Есть офис в Воронеже, большая часть сотрудников работает в удаленном формате.
Как стоит развивать бизнес после покупки? Что стоит сделать в первую очередь и на что обратить внимание?

1) Увеличить количество новых клиентов (в России и за рубежом). 2) Для этого потребуется расширить отдел продаж и увеличить бюджет на рекламу и запустить новые каналы привлечения клиентов. Добавить новые продукты, в дополнение к текущим. 3) Дополнительно подключить новые банки и поставщиков услуг.
Опишите сильные и слабые стороны бизнеса

Сильные: Гибкость основного продукта (за счет нескольких поставщиков), Наличие разных схем работы и продуктов, Наличие нескольких платежных лицензий.
Слабые: отсутствие полноценного отдела продаж.
Существуют ли у бизнеса риски в виде предстоящих изменений в законодательстве, усиления конкуренции, повышения расходов?

Нет.
Влияет ли сезонность на доходы бизнеса? Каким образом?

Есть тренд на увеличение объемов платежей (ноябрь - середина января), при этом нет явного спада продаж после этого.
Кто ваши конкуренты? В чем ваши преимущества перед ними? Оцените основные показатели бизнеса в сравнении с конкурентами.

а) Банки с классическим эквайрингом:

- наличие нескольких таких банков у нас как поставщиков услуг и благодаря этому мы можем каскадировать трафик (для безотказной работы и более выгодных условий для клиента)

- мы предоставляем бесплатную фискализацию чеков

- у нас есть прием платежей с карт иностранных банков

- мы можем подключать нерезидентов

- есть несколько продуктов, помимо классического эквайринга

б) Платежные агрегаторы/агенты:

- мы предоставляем бесплатную фискализацию чеков

- у нас есть прием платежей с карт иностранных банков

- мы можем подключать нерезидентов

- есть несколько продуктов, помимо классического эквайринга
Есть ли у бизнеса зарегистрированные торговые марки, лицензии или патенты?

Есть 3 лицензии, позволяющие осуществлять деятельность как платежного агента в разных странах
Какие отзывы обычно оставляют клиенты бизнеса? Приведите пример или предоставьте ссылку на отзыв.

Отрицательные, в основном оставляют плательщики наших клиентов (нецелевые отзывы, тк мы агрегатор и сами не продаем услуги/товары) или отключенные клиенты (по которым были выявлены мошенничества или другие грубые нарушения политики сервиса).

О продавце

Причина продажи

За последний год компания вышла в окупаемость, но для дальнейшего развития требуются инвестиции в компанию, которые не готовы предоставить (та как фокус сместился на другие направления и бизнесы).
У вас есть другой бизнес в этой же нише? Готовы ли будете подписать стандартное обязательство не заниматься аналогичной деятельностью в течении 2-х лет после продажи?

Готов подписать
Сталкивались ли вы когда-либо с претензиями или судебными исками от контролирующих органов или третьих лиц в отношении бизнеса или содержимого сайта? Сталкивались ли вы с обвинениями в нарушении авторских прав или иного законодательства? Если да, то в чем именно заключались претензии и как была разрешена ситуация?

Было несколько претензий от клиента при блокировке их средств до выяснений всех обстоятельств (подозрение на отмывание или мошенничество). Вопросы были урегулированы.Также случались запросы от правообладателей в отношение наших клиентов, все вопросы были решены (клиент решал вопрос с правообладателем или мы отключали клиента от нашей системы)
Сколько часов в неделю вы как собственник тратите на управление бизнесом?

1 час
Опишите ваш обычный рабочий день как собственника этого бизнеса. Какие регулярные задачи вы выполняете?

Раз в месяц PNL получить и отчет по выполненным задачам
Готовы ли вы консультировать покупателя и обучать его персонал в первое время после продажи? В каком режиме и на каких условиях? Чем еще вы можете помочь?

Да, условия обсуждаются.
Уточните, есть ли в данный момент возможность безбумажной передачи домена (смена администратора в режиме онлайн без личного присутствия и нотариальных документов)?

Да

Трафик и маркетинг

Какие маркетинговые каналы вы использовали для развития бизнеса? Какая реклама была наиболее эффективной?

В данный момент реклама идет только в Яндекс.Директе (сети и поиск). Наибольшая эффективность в рекламе на бренд.
Ведете ли вы учет стоимости привлечения клиентов и конверсии для различных рекламных каналов? Укажите основные показатели.

Стоимость нового клиента с Яндекс.Директа от 7000 до 9000 р.

Финансы

Какими документами и способами вы можете подтвердить доход?

Выпиской с банка со счетов, доступом к облачной бухгалтерии

Процесс покупки

Выберите проект в каталоге

или воспользуйтесь услугой поиска на заказ

Подпишите обязательство о конфиденциальности (NDA)

Получите детальную информацию о бизнесе

и проведите переговоры с продавцом

Подпишите предварительный договор

и детально проверьте бизнес

Рассчитайтесь и примите активы бизнеса

с помощью IT Бизнес Брокер

Каталог IT бизнесов

Ключевая информация

Ежемесячные графики

Ежемесячные доходы и расходы

Структура трафика