Купить онлайн-школу для обучения интернет-профессиям с оборотом 23 млн.руб. в год

Монетизация

Онлайн-сервис (SaaS)

Индустрия

Образование

Платформа

Веб-сайт

Прибыль

693 000 ₽/мес

Окупаемость

23 мес

Трафик

11 100 уник./мес.

Цена

16 280 000 ₽

18 350 000 ₽

-12 %

Описание бизнеса

Проект представляет собой образовательную онлайн-платформу, где продаются современные обучающие IT курсы. Клиенты платят за обучение, покупают образовательную программу, выполняют домашнее задание, куратор контролирует успеваемость и освоение материала студента.
Портал спроектирован таким образом, чтобы была возможность открытия новых курсов и направлений. Были успешные запуски партнерских курсов на базе портала. В данный момент все курсы на портале принадлежат одному владельцу.
Бизнес был основан в 2015 году на основании 2 стационарных филиалов в разных городах, и за 6 лет компания создала сильный узнаваемый бренд с хорошей репутацией. У компании сформирован узнаваемый бренд с сильным комьюнити, построенным вокруг собственных оффлайн конференций в Украине и онлайн мероприятий по СНГ. Проект является международным - 30% студентов из стран ближнего и дальнего зарубежья.
Финансовые показатели:
Прибыль за последние 12 месяцев - 8,3 млн.руб.
Выручка за последние 12 месяцев - 23,2 млн.руб.
Среднее кол-во заявок в месяц - 148 шт.
Кол-во платящих клиентов - 235 чел.
Команда полностью укомплектована, собственники не принимают участие в операционном управлении. Во главе опытный операционный менеджер, знающий работу каждого отдела. Для работы курсов необходимо 5-7 подрядчиков, которые работают как в офисе так и в удаленном формате.
Маркетинговые каналы, которые принесли максимальную эффективность - Google, воронки утепления и Instagram.
Источники дохода включают:
- Обучение физических лиц - 90%
- Обучение сотрудников компаний (юр. лица) - 10%
Бизнес полностью упакован и готов к передаче новому собственнику. Владелец готов предоставить новому собственнику Упакованную презентацию бизнеса и "Дорожную карту" развития на 6 месяцев и расписать детальные чек-листы и видеообзоры для работы каждого сотрудника (отдела) и направления. В случае необходимости возможно провести бесплатную консультацию.

Ключевая информация

О бизнесе

2015

Год основания

235

Кол-во платящих клиентов

5-7 часов в неделю

Время на управление

Фокус на другом проекте

Причина продажи

Летний период

Сезонность

Нет

Географические ограничения

Полная оплата

Оплата

8,3 млн.руб.

EBITDA за последние 12 месяцев

23,2 млн.руб.

Выручка за последние 12 месяцев

Передаваемые активы

права администрирования доменных имен, доля (100%)
права администрирования групп и аккаунтов в социальных сетях
права и обязательства по договорам с контрагентами
права и обязательства по договорам с персоналом
права на программный код
аккаунты у хостинг-провайдера
права на контент, дизайн и графические изображения сайта
товарный знак
мобильные приложения
телефонные номера
доступы в электронные почты
базы подписчиков в Smartsendler
аккаунты в CRM-системах
аккаунты в онлайн-сервисах
аккаунты в рекламных системах и партнерских сетях
клиентская база с контактами
права администрирования платежных систем
права администрирования аккаунтов в рекомендательных системах
базы подписчиков в Smartsendler
дорожные карты работы отделов
видео-описания работы портала и его функционала по личным кабинетам (админ/студент/преподаватель)
права и обязанности сотрудников/подрядчиков
описание методик обучения (все методические данные и контент видео-хранилище всех уроков)
рекомендации по работе с кураторами
дорожные карты по прогреву аудитории, примеры рекламных воронок и схемы работы с аудиторией
бизнес-план на 2021-2022 гг.
айдентика, фирменный стиль, шаблоны дизайна для социальных страниц дизайн в фирменном стиле: шаблоны лендингов для марафонов/мероприятий, шаблоны презентаций для спикеров доступы к лендингам мероприятий
полная упакованная презентация со всеми данными и маркетинговыми стратегиями
примеры рекламных воронок и схемы работы с аудиторией бизнес-план на 2021-2022гг.

Регулярные операции

Руководитель не участвует в операционной деятельности бизнеса.

Ежемесячные совещания, посвященные итоговым финансовым результатам с учетом принятого бюджета на текущий год.
Обсуждается тактика развития бизнеса с учетом оговоренной стратегии, отраженной в бюджете и маркетинговом плане на квартал.
Раз в неделю проводим планерки для получения информации о текущих делах и коррекции плана работ на следующую неделю.
Раз в месяц сбор отчетностей от каждого куратора и подрядчика.
Выдача оплат подрядчикам.

Ежемесячные доходы и расходы

Средние за три месяца

Выручка

Оборот 2 341 350 ₽

ИТОГО 2 341 350 ₽

Расходы

Маркетинг 721 415 ₽
ФОТ штат 238 700 ₽
ФОТ фриланс 181 540 ₽
Хостинг, сервисы 29 040 ₽
Аренда (склад, офис) 38 500 ₽

ИТОГО 1 209 195 ₽

Структура трафика

За последние три месяца

Переходы по рекламе 44%
Переходы из поисковых систем 20%
Переходы по ссылкам на сайтах 14%
Прямые заходы 13%
Другое 9%

180

Яндекс ИКС

519

Yandex Индексация

556

Google Индексация

27 тыс.чел.

Подписчиков в Instagram

Анкета бизнеса

Общая информация

Что именно предлагается к продаже? Укажите подробно все, что вы планируете передать новому собственнику
- права администрирования доменных имен, доля (100%)
- права администрирования групп и аккаунтов в социальных сетях
- права и обязательства по договорам с контрагентами
- права и обязательства по договорам с персоналом
- права на программный код
- аккаунты у хостинг-провайдера
- права на контент, дизайн и графические изображения сайта
- товарный знак
- мобильные приложения
- телефонные номера
- доступы в электронные почты
- базы подписчиков в Smartsendler
- аккаунты в CRM-системах
- аккаунты в онлайн-сервисах
- аккаунты в рекламных системах и партнерских сетях
- клиентская база с контактами
- права администрирования платежных систем
- права администрирования аккаунтов в рекомендательных системах
- базы подписчиков в Smartsendler
- дорожные карты работы отделов
- видео-описания работы портала и его функционала по личным кабинетам (админ/студент/преподаватель)
- права и обязанности сотрудников/подрядчиков
- описание методик обучения (все методические данные и контент видео-хранилище всех уроков)
- рекомендации по работе с кураторами
- дорожные карты по прогреву аудитории, примеры рекламных воронок и схемы работы с аудиторией
- бизнес-план на 2021-2022 гг.
- айдентика, фирменный стиль, шаблоны дизайна для социальных страниц дизайн в фирменном стиле: шаблоны лендингов для марафонов/мероприятий, шаблоны презентаций для спикеров доступы к лендингам мероприятий
- полная упакованная презентация со всеми данными и маркетинговыми стратегиями
- примеры рекламных воронок и схемы работы с аудиторией бизнес-план на 2021-2022гг
Перечислите, в каких социальных сетях и рекомендательных системах передаются права администрирования. Сколько подписчиков у каждой из систем?
- Instagram - 28 000
- Facebook - 1 547 (1234 «нравится» страница)
- ВКонтакте (группа) - 540 участников
- Подписчиков в Youtube - 2 260
- E-mail-подписчиков - 17 104 + сохраненная база
- Телеграмм чат: 1 568
База тех, кто посещает наши мероприятия для прогрева лояльной аудитории:
- В рассылке CRM смс и e-mail базе - более 19 000 клиентов
- В чат-бот базе мессенджеров - более 8000
Как работает бизнес и за что именно платят клиенты?
Проект представляет собой образовательную онлайн-платформу, где продаются современные обучающие IT курсы. Клиенты платят за обучение, покупают образовательную программу, выполняют домашнее задание, куратор контролирует успеваемость и освоение материала студента.

Портал спроектирован таким образом, чтобы была возможность открытия новых курсов и направлений. Были успешные запуски партнерских курсов на базе портала. В данный момент все курсы на портале принадлежат одному владельцу.

При упаковке каждого направления работала команда маркетологов, дизайнеров, методистов:
- Есть курсы что уже хорошо прокачены и показывают отличные результаты и имеют историю и отзывы клиентов.
- Есть курсы, что упакованы и перспективны - проверены запусками по МVP (minimum viable product) модели и имеют кейсы учеников первых запусков и их отзывы. Они также принесут хорошие результаты после вливания денежных инвестиций в маркетинг и прогрев аудитории.
- Есть мини-курсы по инструментам и сервисам в дизайне/маркетинге/программированию для up sell, cross sale и down sale в продажах, что дополняют продуктовую линейку. И таким образом мы стараемся закрывать максимум нужд клиентов и своей аудитории. Это уменьшает стоимость лида.
Сколько постоянных (платящих) клиентов есть у бизнеса в настоящий момент?

В данный момент на портале активно обучается более 300 студентов. На данный момент кол-во платящих клиентов составляет 235 чел.
На какие счета поступает выручка от продаж? Сколько таких счетов? (р/с ООО (ИП), платежные системы, карты физических лиц)

На текущие счета ФЛП и онлайн-оплаты в платежных системах, а так же оплаты проходят через портал компании и платежные сервисы.
Краткая история, основные этапы развития бизнеса, срок существования
Бизнес был основан в 2015 году на основании 2 стационарных филиалов в разных городах, и за 6 лет компания создала сильный узнаваемый бренд с хорошей репутацией. У компании сформирован узнаваемый бренд с сильным комьюнити, построенным вокруг собственных оффлайн конференций в Украине и онлайн мероприятий по СНГ.
- В 2018 году был создан портал для более эффективного обучения стационарных учеников и предоставления возможности проходить обучение в онлайн формате.
- В 2019 году онлайн обучение выросло в отдельное направление. И его востребованность возросла. В итоге Онлайн-портал стал развиваться как отдельное направление помимо стационарных курсов по всей Украине и СНГ.
- В начале 2020 года прогнозы развития стационарных курсов были многообещающие и велись стартовые начинания открытия новых отделений. Но в марте 2020 из-за карантина и всемирного кризиса пришлось закрывать отделения. Все клиенты продолжили успешное обучение в онлайн формате на портале. Вследствие кризиса был виден спад по тенденции роста в период локдауна по оффлайн обучению и основную долю маркетинговых инвестиций было брошено на онлайн-формат. Через 2-3 месяца из-за спроса на удаленные профессии и профессии в секторе IT спрос на курсы возрос и продолжает расти все больше.
Если сравнивать с 2018-2019 г, то сейчас количество запусков потоков увеличилось с ежеквартальных до ежемесячных. Так же виден рост количества обучающихся несмотря на поднятие цены за курс.
Осенью 2020 г направление показало отличный результат и прогнозы подтвердились. В следствии были закрыты стационарные отделения, так как рентабельность онлайн направления превысила.
Бизнес был создан вами или приобретен у другого собственника?

Создан мной и партнером без инвесторов
Какие IT-технологии и языки программирования применены в бизнесе? На какой CMS работает сайт?

Да, есть документация на код и программист на подряде.
Сколько денег и собственного времени вы вложили в создание бизнеса?

На разработку, создание контента, упаковку курсов и запуск платформы было инвестировано около 12 млн. руб. и 5-6 лет для того, чтобы войти в список лучших курсов и завоевать лояльность клиентов.
Сколько штатных сотрудников в бизнесе и что они делают?
Команда полностью укомплектована, собственники не принимают участие в операционном управлении. Во главе опытный операционный менеджер, знающий работу каждого отдела. Для работы курсов необходимо 5-7 подрядчиков, которые работают как в офисе так и в удаленном формате.

В проекте задействованы 2 основателя, и подрядчики:
- администратор курсов
- менеджер по созданию воронок и прогрева аудитории
- контекстолог
- дизайнер для креативов и проверки домашних заданий
- моушн дизайнер - видеомонтаж контента для портала и соц.сетей
- менеджер по продажам (call центр)
По проектно: 2-4 менторов на курсе веб-дизайна, 1-2 на курсе графического дизайна, 1 на курсе моушн-дизайна и 2 преподавателя на дополнительных курсах.
Какие операции отданы на аутсорсинг и сколько внештатных специалистов задействовано?

На аутсорсинг отданы функции SEO-продвижения, контент-менеджмент, функции программиста, кураторская поддержка.

Смена собственника не повлияет на коллектив - команда готова продолжить работу в проекте. Дальше по специальностям и направлениям есть удаленные кураторы - оплата за проведенный урок.

Вся команда кураторов работает как удаленно так и в офисе, на сдельной оплате — сколько сделали, столько получают.

Работаем со всеми очень давно, минимальный срок — год, многие работают с нами уже по 3-5 лет. Все это — результат грамотной политики по работе с персоналом все эти годы.
Готовы ли сотрудники продолжить работу с новым собственником?

Да
Есть ли какие-то географические ограничения, присущие бизнесу? Из каких стран/городов можно вести деятельность? Из какого города вы ведете бизнес?

Нет
Как стоит развивать бизнес после покупки? Что стоит сделать в первую очередь и на что обратить внимание?
Наши цели.

Краткосрочные:
- Разработка партнерской программы и программы лояльности клиентов. Бюджет 2200$. Срок до января 2022.
- Участие в государственных и благотворительных программах для повышения лояльности аудитории. Заключить договор с одесской мэрией и двумя благотворительными организациями. Бюджет 810$. Срок до января 2022.
- Разработать и внедрить систему оценки урока/вебинара клиентом в формате сбора обратной связи. Бюджет - 1460$. Срок - январь 2022.
- Увеличить количество лидов зарегистрированных на открытые/бесплатные вебинары/марафоны с 300 до 700 регистраций. Бюджет - +2400$ к бюджету на маркетинг. Срок - март 2022.
- Довести количества записываемых студентов до 120 студентов в месяц (в среднем 60). Срок - до декабря 2022 года.
Среднесрочные:
- Технические доработки платформы которые закроют основные потребности клиентов - внедрить функционал автооплаты (рекурентные платежи). Бюджет - 3200$. Срок - до марта 2022.
- Разработать и внедрить курсы для детей/подростков от 12 до 16 лет. Бюджет - 18000$. Срок - декабрь 2022.
- Подписать партнерские отношения с 10 it-компаниями по трудоустройству выпускников школы. Бюджет - 2200$. Срок - март 2022.
- Получить +50 отзывов наших выпускников о наших курсах. Бюджет - 1240$. Срок - август 2022.
- Записать 20+ видео интервью наших студентов, которые прошли у нас обучение и работают в известных it компаниях. Бюджет - 2460$. Срок - август 2022.
- Продумать и записать 128 современных тем/уроков с ведущими экспертами стран СНГ и США. Бюджет - 42 400$. Срок - декабрь 2024.
Долгосрочные:
- Перевод и адаптация курсов а также распространение их на англоязычную аудиторию США Канада Европа Бюджет - 40000$+. Срок - декабрь 2025.
- Разработка предложения и условий для Корпоративного обучения сотрудников других компаний. Сегмент В2В. Бюджет - 12000$. Срок - декабрь 2025.
- Крупная и it-школа, которая предоставляет it-профессию и работает на Рынке СНГ, Европы, США и Канады.
Опишите сильные и слабые стороны бизнеса
Сильные стороны:
- Бизнес работает на всей территории Рунета и за ее пределами.
- Бизнес полностью автономен и не требует операционного контроля со стороны учредителей.
- Рынок EdTech динамично растет. Все больше клиентов переходят из оффлайна в онлайн-обучение, следовательно, поток клиентов с каждым годом увеличивается.
- Портал все больше и больше наполняется контентом.
- Хорошая база подписчиков и лояльная, сформированный бренд.
- Каждый месяц наблюдается большой приток посетителей.
- Методика обучения завоевала доверие и пользуется большим спросом на рынке - наблюдение в отзывах и каналу “сарафанного радио”.
- Сильный узнаваемый бренд с хорошей репутацией.
- Хорошо построенные учебные программы, как с точки зрения образования, так и с точки зрения прибыльности.
- Платформа имеет возможности роста и развития с функциональной точки зрения.
- Портал обладает всем необходимыми функциями для обучения любых направлений.
- Продуманная и построенная хорошая стратегия масштабирования.
- Бизнес максимально автоматизирован.
Слабые стороны:
- Недостаточно развита партнерская программа с сервисами по увеличению трафика. - Сейчас в процессе доработки.
- Только начали работать над программой лояльности.
- Идет разработка мобильного приложения.
- Практически реализован функционал оплаты курса по рекуррентным платежам.
- Т.к. учредители украинцы, такой канал как тендеры в России, для нас закрыт. Если покупатель будет иметь российское гражданство, участие в тендерах, B2G (гос. университеты, школы, центры занятости и т.д) - сформируют мощный канал продаж.
Существуют ли у бизнеса риски в виде предстоящих изменений в законодательстве, усиления конкуренции, повышения расходов?

На сегодняшний день существует одна существенная проблема, связанная с законом об "суверенном" интернете в России. Но, поскольку бизнес продолжает принадлежать нам, т.е. украинцам, было принято решение его продать.
Влияет ли сезонность на доходы бизнеса? Каким образом?

Да, в июнь, июль и декабрь - наблюдается небольшой спад, что можно перекрывать мероприятиями и акциями
Кто ваши конкуренты? В чем ваши преимущества перед ними? Оцените основные показатели бизнеса в сравнении с конкурентами.

Основное наше преимущество это экспертное обучение по методологии качественного обучения с кураторами и его ежедневной поддержкой.

В сравнении с многими компаниями стоимость наших курсов значительно меньше. Так же плюсом является максимально эффективный срок обучения. За период обучения на курсах мы даем максимально много нужной информации и детально подходим к практике и современным тенденциям.

Крупные наши конкуренты в СНГ: Скиллбокс, Нетология, Гикбрейнс — большие гиганты с небольшой прибыльностью, но идущие по принципу увеличения количества курсов. Эту компанию тоже можно сделать такой. Наше преимущество в том, что у нас больше прибыль в процентном выражении, компания всегда готова к трансформации в бизнес, идущий по инвестиционной модели.

Нашего размера: WDI, Uprock, WayUP, Qacademy, Contented. Некоторые из них не достаточно давно на рынке. У некоторых из указанных конкурентов мало специальностей, у кого-то недостаточно хороший маркетинг. У многих поверхностно продумана программа обучения и ее методология. В итоге на выходе специалист с неполным практическим опытом и знаний.
Есть ли у бизнеса зарегистрированные торговые марки, лицензии или патенты?

Да
Какие отзывы обычно оставляют клиенты бизнеса? Приведите пример или предоставьте ссылку на отзыв.

Подавляющее большинство оставляет положительные отзывы (приложены в скриншотах). Иногда снимаем интервью с выпускниками (ознакомим с ссылкой на интервью после подписания NDA). Отзывы позитивные, т.к. мы делаем акцент на качество обслуживания клиента.
Иная существенная информация, которую обязательно должен знать потенциальный покупатель для принятия обоснованного решения о приобретении бизнеса
Важная часть платформы — собственная разработанная среда для активного обучения клиентов компании - собственная Learning Management System платформа и ее функционал:
- личный кабинет студента с методическим материалом и видео уроками
- личный кабинет преподавателя с расписанием и обновлением дат проведения уроков, с группами и студентами, с чатом со студентом, с системой оценивания
- система тестирования, выдачи домашних заданий
- рейтинговая система и система оценивания
- расписание занятий групп, индивидуальных студентов, проведения вебинаров и мероприятий
- админ панель с возможностью создания-редактирования курсов, уроков, настраивания и видов/условий проведения
- создание и публикация мероприятий, а также возможность просмотра прошедших
- возможность создание домашнего задания и тестов, а также внедрение тестовой системы оценивания
- возможность создания автоматических небольших самостоятельных курсов с публикацией их на портале и системой расписания их проведения индивидуально для каждого клиента
- заполнения блога статьями, создания пакетов курсов
- прием и проведение оплат, возможность ограниченного доступа в случае неуплаты
- интеграция с чат ботом по оповещению
- учет оплат
- API и интеграция с CRM системой AMO для отдела продаж и с платежными системами (Wayforpay, Fondy, Liqpay)
- интеграция с видео сервисом Vimeo и Youtube
- почти закончен функционал организация курса по подписке на месяц и на год
- проработаны лендинги основных курсов и дизайнерски оформлены все страницы портала
- система календаря и расписания мероприятий
- возможности добавления новых больших курсов и мини-курсов разного направления
- учет расходов и доходов

О продавце

Причина продажи?

Давно занимаемся EdTech, хотелось бы сфокусироваться на других своих бизнесах без потери фокуса.
У вас есть другой бизнес в этой же нише? Готовы ли будете подписать стандартное обязательство не заниматься аналогичной деятельностью в течении 2-х лет после продажи?

Да
Сталкивались ли вы когда-либо с претензиями или судебными исками от контролирующих органов или третьих лиц в отношении бизнеса или содержимого сайта? Сталкивались ли вы с обвинениями в нарушении авторских прав или иного законодательства? Если да, то в чем именно заключались претензии и как была разрешена ситуация?

Нет
Сколько часов в неделю вы как собственник тратите на управление бизнесом?

5-7
Опишите ваш обычный рабочий день как собственника этого бизнеса. Какие регулярные задачи вы выполняете?
Руководитель не участвует в операционной деятельности бизнеса. Основные обязанности:
- Ежемесячные совещания, посвященные итоговым финансовым результатам с учетом принятого бюджета на текущий год.
- Обсуждается тактика развития бизнеса с учетом оговоренной стратегии, отраженной в бюджете и маркетинговом плане на квартал.
- Раз в неделю проводим планерки для получения информации о текущих делах и коррекции плана работ на следующую неделю.
- Раз в месяц сбор отчетностей от каждого куратора и подрядчика.
- Выдача оплат подрядчикам.
Готовы ли вы консультировать покупателя и обучать его персонал в первое время после продажи? В каком режиме и на каких условиях? Чем еще вы можете помочь?

Владелец готов предоставить новому собственнику Упакованную презентацию бизнеса и "Дорожную карту" развития на 6 месяцев и расписать детальные чек-листы и видеообзоры для работы каждого сотрудника (отдела) и направления. В случае необходимости возможно провести бесплатную консультацию.

Трафик и маркетинг

Какие маркетинговые каналы вы использовали для развития бизнеса? Какая реклама была наиболее эффективной?
- Таргет ФБ/Инст
- Реклама в соц.сетях
- Контекстная реклама в Google Ads
- Контекстная реклама в Яндекс Директ
- Ретаргетинг
- Каналы ТГ
- Паблики ВК
- SEO-продвижения
- Блогеры Youtube
- Реклама в Youtube
- Вебинарные воронки и воронки на утепления такие как марафоны, вебинары, мастерклассы, чек-листы, автовебинары, акционные предложения.
- Максимальная эффективность: Google, воронки утепления и Instagram.
- CPC, SMM, e-mail-рассылки, чат-бот рассылки, Telegram-канал, оффлайн-конференции, образовательный маркетинг (мастер- классы в формате вебинаров, марафоны, онлайн-конференции, промо-вебинары, белые книги) и т.д.
Ведете ли вы учет стоимости привлечения клиентов и конверсии для различных рекламных каналов? Укажите основные показатели.

Данные аналитики предоставят по запросу

Финансы

Перечислите все источники дохода, имеющиеся у бизнеса и укажите долю каждого из них в общем доходе
Источники дохода включают:
- Обучение физических лиц - 90%
- Обучение сотрудников компаний (юр.лица) -10%
Проект является международным - 30% студентов из стран ближнего и дальнего зарубежья (Россия, Казахстан, Узбекистан, Украина, Беларусь, Польша, Израиль, Германия, Чехия, Киргизия, США, Канада, Молдова и другие страны мира).
Какими документами и способами вы можете подтвердить доход?

Вся история оплат сохранена в базе портала
Кредиторская задолженность. Указать вид задолженности, сроки выплаты

Нет

Процесс покупки

Выберите проект в каталоге

или воспользуйтесь услугой поиска на заказ

Подпишите обязательство о конфиденциальности (NDA)

Получите детальную информацию о бизнесе

и проведите переговоры с продавцом

Подпишите предварительный договор

и детально проверьте бизнес

Рассчитайтесь и примите активы бизнеса

с помощью IT Бизнес Брокер

Каталог IT бизнесов

Ключевая информация

Ежемесячные графики

Ежемесячные доходы и расходы

Структура трафика