<div><img src="https://mc.yandex.ru/watch/42141254" style="position:absolute; left:-9999px;" alt="" /></div>

Известная платформа для обучения IT-специальностям

Ко всем бизнесам
#676
1441
Новый
Ко всем бизнесам

Монетизация

Онлайн-сервис (SaaS)

Индустрия

Образование

Платформа

Веб-сайт

Прибыль

732 700 ₽/мес

Окупаемость

34 мес

Трафик

28 700 уник./мес.

Цена

25 000 000 ₽

Как происходит покупка
промо фото бизнеса

Описание бизнеса

Проект представляет собой образовательную онлайн-платформу, где продаются современные обучающие курсы. Клиенты платят за обучение, покупают образовательную программу и проходят ее.
Бизнес был основан в 2015 году и за 5 лет компания создала сильный узнаваемый бренд с хорошей репутацией. В проекте задействованы 2 основателя, маркетолог, дизайнер, сотрудник на входящих обращениях, продажник, 5 менторов на курсе дизайна, на курсе iOS 1 главный преподаватель и 2 помощника, 3 преподавателя на дополнительных курсах. Все сотрудники работают в компании не менее 1 года, многие - уже более 3 лет.
Команда сильная и мотивированная, готова продолжить работу с новым собственником.
За март 2020 - февраль 2021 оборот составил 31 млн. руб. Чистая прибыль за тот же период - 8,7 млн. руб. В среднем - 70 оплаты в месяц.
На данный момент кол-во платящих клиентов составляет 367 чел. Подписчиков в соц. сетях насчитывается около 66 тыс.
У бизнеса есть небольшая сезонность, как и у всех образовательных проектов: летом спад на 30-50%, остальное время уверенный хороший спрос. В мае и сентябре продажи увеличиваются.
Собственник тратит на управление бизнесом не более 10 часов в неделю. Он готов бесплатно консультировать нового собственника и научить всему, что связано с управлением текущей командой, наймом новых людей, операционным управлением, бухгалтерией, текущими и новыми продуктами. Помимо этого владелец готов предложить свое видение рынка и перспективы развития бизнеса.
Продавец рассматривает вариант полной продажи компании и выход из нее основателей.

Проверено

Ключевая информация

О бизнесе

2015 год

Год основания

Продажа образовательных курсов

Источник дохода

5-10 часов в неделю

Время на управление

Фокус на других бизнесах

Причина продажи

php + обычные html/css + Тильда.

CMS и языки программирования

Обсуждаемо

Оплата

31,1 млн. руб.

Выручка за март 2020 - февраль 2021

8,7 млн. руб.

EBITDA за март 2020 - февраль 2021

Летом спад на 30-50%

Сезонность

367

Кол-во платящих клиентов

Остается в полном составе и готова продолжить работу

Команда

Нет

Географические ограничения

Передаваемые активы

  • права администрирования доменных имен
  • права администрирования групп и аккаунтов в социальных сетях
  • права и обязательства по договорам с контрагентами
  • права и обязательства по договорам с персоналом
  • права на программный код
  • аккаунты у хостинг-провайдера
  • права на контент, дизайн и графические изображения сайта
  • товарный знак
  • телефонные номера
  • доступы в электронные почты
  • базы email-подписчиков
  • аккаунты в CRM-системах
  • аккаунты в онлайн-сервисах
  • аккаунты в рекламных системах и партнерских сетях
  • клиентская база с контактами
  • права администрирования платежных систем
  • права администрирования аккаунтов в рекомендательных системах

Регулярные операции

  • контроль кол-ва продаж
  • контроль выполнение текущих задач (например, пущены ли в работу новые рекламные креативы)
  • контролирование запланированных мероприятий на текущую неделю
  • подбивка статистики в автоматизированной таблице (она собирает данные продаж с ЦРМ и расходы по категориям и выдает аналитику за месяц)
  • оплаты в ФНС и фонды платежи (когда подходит календарь бюджетных платежей)

Ежемесячные графики

За последние 20 месяцев

2 594 600 ₽

Выручка/мес.

732 700 ₽

Прибыль/мес.

28 700

Уник.пользователи/мес.

Ежемесячные доходы и расходы

Средние за три месяца

Выручка

  • Оборот 2 250 300 ₽
ИТОГО 2 250 300 ₽

Расходы

  • Маркетинг 779 500 ₽
  • ФОТ штат 536 000 ₽
  • ФОТ фриланс 17 800 ₽
  • Хостинг, сервисы 128 300 ₽
  • Аренда (склад, офис) 29 600 ₽
  • Прочие расходы 137 000 ₽
ИТОГО 1 628 200 ₽

367

Кол-во платящих клиентов

55

Кол-во заказов/оплат в месяц

38 600 руб.

Средний чек

Структура трафика

За последние три месяца

  • Прямые заходы 31%
  • Переходы из соц. сетей 28%
  • Переходы по рекламе 27%
  • Переходы из поисковых систем 6%
  • Другое 8%

280

Яндекс ИКС

231

Проиндексировано Google

13

Проиндексировано Яндекс

13 000

Подписчиков во Вконтакте

37 200

Подписчиков в Instagram

2 055

Подписчиков в Facebook

14 600

Подписчиков в Youtube

45 000

E-mail-подписчиков

Скриншоты трафика

Анкета бизнеса

Общая информация

  • Что именно предлагается к продаже? Укажите подробно все, что вы планируете передать новому собственнику
    • права администрирования доменных имен
    • права администрирования групп и аккаунтов в социальных сетях
    • права и обязательства по договорам с контрагентами
    • права и обязательства по договорам с персоналом
    • права на программный код
    • аккаунты у хостинг-провайдера
    •  права на контент, дизайн и графические изображения сайта
    •  товарный знак
    • телефонные номера
    •  доступы в электронные почты
    •  базы email-подписчиков
    •  аккаунты в CRM-системах
    •  аккаунты в онлайн-сервисах
    •  аккаунты в рекламных системах и партнерских сетях
    •  клиентская база с контактами
    •  права администрирования платежных систем
    •  права администрирования аккаунтов в рекомендательных системах
  • Перечислите, в каких социальных сетях и рекомендательных системах передаются права администрирования. Сколько подписчиков у каждой из систем?
    • Instagram — 37200 подписчиков,
    • VK — 13000,
    • Unisender — 45000,
    • FB — 2055,
    • Youtube — 2 канала, на одном 4380 подписчиков, на другом 10300.
  • Как работает бизнес и за что именно платят клиенты?

    Мы продаем обучающие курсы. Клиенты платят за обучение, покупают образовательную программу и проходят ее.

  • Сколько постоянных (платящих) клиентов есть у бизнеса в настоящий момент?

    367

  • Как изменилось количество платящих клиентов за последние 12 месяцев (в процентах, положительное или отрицательное значение)

    Выросло на 5,4%. Было 736 за 2019, стало 778 за 2020

  • На какие счета поступает выручка от продаж? Сколько таких счетов? (р/с ООО (ИП), платежные системы, карты физических лиц)

    Один счет ИП, все платежи белые, есть онлайн-касса

  • Краткая история, основные этапы развития бизнеса, срок существования

    Начали в декабре 2015 года с очного курса веб-дизайна, окупились и стали прибыльными уже через 3 месяца, в 2016 расширили его и открыли новые курсы, появились сотрудники — продажники, маркетолог, поддержка, в 2018 году успешно запустили курс веб-дизайна в Петербурге, протестировали много других специальностей в очном формате. В 2019 году оптимизировали компанию, убрали постоянные офисы, передоговорились с арендодателями на сдельную оплату по часам, часть сотрудников сократили, обязанности перераспределили, неэффективные методики продаж и лишнюю обслугу отрезали. Расходы снизились в 1,5 раза, прибыль выросла. В 2020 году открыли онлайн-направление, в пандемию это спасло компанию. Клиентов стало даже чуть больше, чем в 2019 году, открыли новые специальности в онлайн формате. В 2021 году планируем восстановить очные курсы и одновременно вести онлайн, чтобы увеличить выручку и прибыль.

  • Бизнес был создан вами или приобретен у другого собственника?

    Создан мной и партнером без инвесторов

  • Какие IT-технологии и языки программирования применены в бизнесе? На какой CMS работает сайт?

    php + обычные html/css + Тильда. LMS полностью самописная, раньше весь сайт был на самописке, но было решено пользовательскую часть перенести на Тильду для удобства редактирования, а ЛК пользователя и оплату оставить на нашем бэкенде.

  • Сколько денег и собственного времени вы вложили в создание бизнеса?

    5 лет. В очные курсы в 2015 году около 300 тысяч, в 2020 в онлайн-курсы около 2 млн.

  • Есть ли штатные сотрудники в бизнесе? Сколько их и что именно они делают?

    Команда сейчас:

    • 2 основателя — я выполняю операционные функции (веду бухгалтерию, контролирую выход продажных мероприятий и найм персонала), второй выступает креативным директором.
    • 1 маркетолог (оплата за Лиды, без оклада, работает больше 3 лет с нами)
    • 1 дизайнер на почти фуллтайм для новых креативов и сайтов (без оклада, сдельная оплата, работаем год)
    • 1 человек на входящих обращениях клиентов, которые ещё не купили + он же управляет ЦРМ, рассылками, СМС и тд. (оклад 55к)
    • 1 продажник на телефоне и мессенджерах (оклад 40к+2к за продажу по телефону/whatsapp, в среднем выходит 70-120к/мес.)

    Дальше по специальностям:

    • На дизайне 5 менторов, у всех оплата сдельная за объём домашних заданий. Один из них - главный ментор, который всех контроллит; 1 человек на тематической поддержке студентов в чатах;
    • На курсе iOS 1 главный преподаватель для проверок и консультаций и 2 помощника. У всех сдельная оплата;
    • Курс СММ — 1 преподаватель;
    • Курс граф дизайн — 1 преподаватель;
    • Курс моушн — 1 преподаватель.

    На всех преподавателей уходит 200-250 тыс. руб. в месяц.

  • Какие операции отданы на аутсорсинг и каковы затраты на это? Сколько внештатных специалистов задействовано и готовы ли они будут продолжить работу с новым собственником?

    Вся команда на удаленке, оклад стоит только у 3-х человек (менеджер на входящих - 55к, продажник - 40к, поддержка в чате веб-дизайнеров - 15к). Все остальные на сдельной оплате — сколько сделали, столько получают. Работаем со всеми очень давно, минимальный срок — год, многие работают с нами уже по 3 года. Все это — результат грамотной политики по работе с персоналом все эти годы и оптимизации в 2019 году.

  • Есть ли какие-то географические ограничения, присущие бизнесу? Из каких стран/городов можно вести деятельность? Из какого города вы ведете бизнес?

    Нет ограничений, главное, чтобы был интернет.

  • Как стоит развивать бизнес после покупки? Что стоит сделать в первую очередь и на что обратить внимание?

    В онлайн-части нужно внедрить еще несколько новых специальностей, желательно ультра-новых и низкоконкурентых, чтобы успеть собрать сливки. Не тратить деньги на запуск специальности, пока не проверили ее продажу. Нужно следить за рынком и понимать, какая специальность будет интересна покупателю завтра, стараться не конкурировать с большими конкурентами в новых специальностях, использовать нестандартные ходы в рекламе.

  • Опишите сильные и слабые стороны бизнеса

    Сильные:

    • Высокая маржинальность.
    • Хорошая оптимизация расходов (не видел пока среди конкурентов так круто оптимизированных команд и платформ в целом).
    • Сильный узнаваемый бренд с хорошей репутацией (1 негативный отзыв, 130+ положительных).
    • Мотивированная команда.
    • Хорошо построенные учебные программы, как с точки зрения образования, так и с точки зрения прибыльности.

    Слабые:

    • Маркетинг можно улучшить. Развить больше рекламных каналов.
    • Мало специальностей, нужно больше.
  • Существуют ли у бизнеса риски в виде предстоящих изменений в законодательстве, усиления конкуренции, повышения расходов?

    Пока таких рисков не видно. Наоборот, появились льготы для ИТ-компаний, можно перевести на ООО и зайти в реестр таких компаний, получить лицензию на образовательную деятельность и войти в Сколково допом, тогда налоги будут около-нулевые.

  • Влияет ли сезонность на доходы бизнеса? Каким образом?

    Летом спад на 30-50%, остальное время уверенный хороший спрос. Подъем в мае и сентябре.

  • Кто ваши конкуренты? В чем ваши преимущества перед ними? Оцените основные показатели бизнеса в сравнении с конкурентами.

    Крупные: Скиллбокс, Нетология, Гикбрейнс — большие гиганты с небольшой прибыльностью, но идущие не по дивидендной модели, за счет этого разросшиеся и хорошо продавшиеся. Эту компанию тоже можно сделать такой. Наше преимущество в том, что у нас больше прибыль в процентном выражении, компания дольше на рынке + всегда готова к трансформации в бизнес, идущий по инвестиционной модели.

    Нашего размера: WDI, Uprock, Qacademy, Contented. У некоторых из указанных конкурентов мало специальностей, у кого-то недостаточно хороший маркетинг.

  • Есть ли у бизнеса зарегистрированные торговые марки, лицензии или патенты?

    Да

  • Какие отзывы обычно оставляют клиенты бизнеса? Приведите пример или предоставьте ссылку на отзыв.

    Подавляющее большинство оставляет положительные отзывы (приложены в скриншотах). Иногда снимаем интервью с выпускниками (ознакомим с ссылкой на интервью после подписания NDA).

О продавце

  • Причина продажи?

    Давно занимаемся EdTech, хотелось бы посмотреть другие темы для бизнеса без потери фокуса.

  • Есть у вас есть другой бизнес в этой же нише? Готовы ли будете подписать стандартное обязательство не заниматься аналогичной деятельностью в течении 2-х лет после продажи?

    Другого бизнеса нет. Готов.

  • Сталкивались ли вы когда-либо с претензиями или судебными исками от контролирующих органов или третьих лиц в отношении бизнеса или содержимого сайта? Сталкивались ли вы с обвинениями в нарушении авторских прав или иного законодательства? Если да, то в чем именно заключались претензии и как была разрешена ситуация?

    за 5 лет единожды. Проверка из ФНС выявила неправильный адрес, забитый в кассовом аппарате, выписал 10к штрафа. Оплатили, познакомились с инспектором, имеем хорошие отношения

  • Сколько часов в неделю вы как собственник тратите на управление бизнесом?

    5-10

  • Опишите ваш обычный рабочий день как собственника этого бизнеса. Какие регулярные задачи вы выполняете?
    • контролирую кол-во продаж,
    • контролирую выполнение текущих задач, если они есть (например, пущены ли в работу новые рекламные креативы, если нет, то почему),
    • контролирую, запланированы ли продающие мероприятия на текущую неделю, решаю, когда нужны следующие,
    • в конце месяца и года подбиваю статистику в автоматизированной таблице (она собирает данные продаж с ЦРМ и расходы по категориям и выдает аналитику за месяц),
    • когда подходит календарь бюджетных платежей, оплачиваю в ФНС и фонды платежи.
  • Готовы ли вы консультировать покупателя и обучать его персонал в первое время после продажи? В каком режиме и на каких условиях? Чем еще вы можете помочь?

    Да, конечно, готов. Бесплатно проконсультирую и научу всему, что связано с управлением текущей командой, наймом новых людей, операционным управлением, бухгалтерией, новыми продуктами, текущими продуктами и прочим. По всем вопросам готовы консультировать бесплатно. Помимо этого рад буду предложить свое видение рынка, куда он движется, как лучше развивать компанию и так далее.

  • Какие навыки потребуются новому собственнику для эффективного управления бизнесом?

    Навык управления персоналом, навык работы в гугл-таблицах, всему остальному смогу научить.

  • Уточните, есть ли в данный момент возможность безбумажной передачи домена (смена администратора в режиме онлайн без личного присутствия и нотариальных документов)?

    Нет

Трафик и маркетинг

  • Какие маркетинговые каналы вы использовали для развития бизнеса? Какая реклама была наиболее эффективной?
    • Таргет ФБ/Инст,
    • Директ,
    • Каналы ТГ,
    • Паблики ВК,
    • Блогеры Ютуб.

    Наиболее эффективны Таргет ФБ/Инст и Директ.

  • Ведете ли вы учет стоимости привлечения клиентов и конверсии для различных рекламных каналов? Укажите основные показатели.

    Практически 90% рекамного бюджет составляют расходы на Таргет ФБ/Инст, еще около 6-8% расходы на Яндекс.Директ, который крутится на ретаргет, поэтому мы считаем общую стоимость покупки в каждом месяце. В 2020-году она составляла 10-30% от среднего чека. (средний чек был 38149 руб.)

Финансы

  • Перечислите все источники дохода, имеющиеся у бизнеса и укажите долю каждого из них в общем доходе

    Источник дохода только один — продажа образовательных курсов

  • Какими документами и способами вы можете подтвердить доход?

    Выписки с банковского счета, отчетные документы из ФНС. Любые, которые запросит покупатель.

  • Кредиторская задолженность. Указать вид задолженности, сроки выплаты

    Нет

  • Дебиторская задолженность. В том числе просроченная дебиторская задолженность:

    Около 300 тысяч — клиенты, которые должны внести платежи по рассрочке, которую выдали мы, а не банк.

Процесс покупки

Каталог IT бизнесов

Другие прибыльные IT бизнесы из нашего каталога

Блог, подкасты и новости

Ко всем публикациям