<div><img src="https://mc.yandex.ru/watch/42141254" style="position:absolute; left:-9999px;" alt="" /></div>

Магазин зарядных станций на Amazon FBA с оборотом 2,25 млн.долл. в год

Ко всем бизнесам
#669
85
Новый
Ко всем бизнесам

Монетизация

Amazon FBA

Индустрия

Покупки в интернете

Платформа

Веб-сайт

Выручка

15 100 000 ₽/мес

Количество заказов

5 244 в мес

Трафик

16 000 уник./мес.

Цена

132 481 000 ₽

Как происходит покупка
промо фото бизнеса

Описание бизнеса

Бизнес был создан в 2017 году и представляет собой интернет-магазин, реализующий зарядные станции для смартфонов и планшетов на рынке США на Amazon. Продажи ведутся через систему FBA (Fulfillment by Amazon), т.е. обязанности по хранению, упаковке, доставке товаров лежат на Amazon. Преобладающая часть клиентов из США.
Ниша была выбрана в виду растущего тренда: популярность станций для зарядки растет среди пользователей, вместе с оборотом бизнеса. В каталоге 8 товаров (SKU): станции для зарядки с разным количеством разъемов и дополнительные аксессуары: кабели, разделители.
Компания работает одним поставщиком из Китая, который имеет патент на товар. Наработаны особые условия предоплаты, инспекции и отгрузки. На Amazon у продавца сильный аккаунт с хорошими метриками и средним рейтингом по товарам 4,5-4,6 и 5.
Выручка в 2019 году составила 1,74 млн.долл., продано 47603 товара. Рост в 2020 году по сравнению с 2019 составил уже 56% - за январь-август магазин продал 38086 товаров и заработал 1,42 млн.долл. 77% - это органические продажи, 23% - продажи товаров с помощью рекламы на Амазон. Вся выручка идет на счет Business Payoneer.
В данный момент в штате нет сотрудников, собственник сам занимается проектом и тратит на него около 20 часов в неделю.
Среди передаваемых активов: аккаунт на Амазон, клиентская база с контактами, американское юридическое лицо, права по договорам с поставщиком, а также товарный остаток на сумму 230 тыс.долл. в себестоимости (не входит в стоимость бизнеса).

Возможности для роста и развития

Увеличение объема оборотных средств в товарные запасы

Расширение ассортимента

Масштабировать продажи через Amazon в Канаде, Европе, Японии

Проверено

Ключевая информация

О бизнесе

2017

Год основания

Украина

Место жительства продавца

20 часов в неделю

Время на управление

8 активных позиций

Ассортимент

1 в Китае

Поставщики

1

Кол-во сотрудников

Желание монетизировать бизнес и открыть новый проект

Причина продажи

31%

Доходность (ROI), % в год

2,258 млн.долл.

Выручка за сентябрь 2019 - август 2020

525 тыс.долл.

EBITDA за сентябрь 2019 - август 2020

23,2%

Рентабельность по EBITDA

56%

Рост выручки в 2020 году

Передаваемые активы

  • юридическое лицо (США); 
  • права администрирования доменных имен;
  • права администрирования аккаунта в amazon;
  • аккаунты у хостинг-провайдера;
  • незарегистрированные юридически права на контент, дизайн и графические изображения сайта;
  • незарегистрированный юридически товарный знак;
  • доступы в электронные почты;
  • аккаунты в онлайн-сервисах;
  • товарный остаток;
  • клиентская база с контактами

Регулярные операции

  • мониторинг состояния листингов товаров, метрик аккаунта, отзывов, рекламного кабинета;
  • поддержка пользователей

Ежемесячные графики

За последние 21 месяц

12 349 000 ₽

Выручка/мес.

2 883 000 ₽

Прибыль/мес.

Ежемесячные доходы и расходы

Средние за три месяца

Выручка

  • Сумма всех продаж 17 826 100 ₽
ИТОГО 17 826 100 ₽

Расходы

  • Затраты на рекламу 1 170 760 ₽
  • Стоимость возвратов 479 815 ₽
  • Удержания Amazon 4 740 200 ₽
  • Себестоимость товаров 6 582 880 ₽
ИТОГО 12 973 655 ₽

более 90 000

Кол-во клиентов за все время работы

5797 шт./мес.

Количество проданных товаров

77%

Органические продажи (без рекламы)

Скриншоты трафика

Анкета бизнеса

Общая информация

  • Что именно предлагается к продаже? Укажите подробно все, что вы планируете передать новому собственнику
    • ООО
    • права администрирования доменных имен
    • аккаунты у хостинг-провайдера
    • права на контент, дизайн и графические изображения сайта
    • товарный знак
    • доступы в электронные почты
    • аккаунты в онлайн-сервисах
    • товарный остаток
    • клиентская база с контактами
  • Перечислите, в каких социальных сетях и рекомендательных системах передаются права администрирования. Сколько подписчиков у каждой из систем?

    Только Амазон

  • Как работает бизнес и за что именно платят клиенты?

    Раскрученная линейка зарядных станций для смартфонов и планшетов на рынке США которая генерирует стабильный оборот 150-250к в месяц за последние 6 месяцев.
    Растущий тренд. Постоянно растущий месячный оборот и чистый доход в сравнении с прошлым годом. На текущий момент все бизнес процессы выстроены таким образом, что для их организации достаточно 1 человека.

  • Краткая история, основные этапы развития бизнеса, срок существования

    Первая модель запущена в продажу 3 года назад, последняя 1 год назад. Все этапы развития упирались в кассовые разрывы и нехватку оборотных средств. На сегодняшний момент денег в бизнесе достаточно, чтобы не уходить в аут оф сток, при этом есть большой потенциал для роста.

  • Бизнес был создан вами или приобретен у другого собственника?

    Создан мной.

  • В каких городах/областях происходит большая часть продаж? Куда в основном доставляется товар? Откуда вы ведете бизнес и сможет ли новый собственник вести бизнес из другого региона?

    Весь бизнес ведется с компьютера дистанционно с любой точки мира где есть интернет.
    Физические отгрузки и доставки клиентам осуществляет Амазон.

  • Какими товарами и брендами торгует интернет-магазин? Перечислите основных поставщиков и укажите, есть ли с кем-либо из них эксклюзивные договоренности. Интегрирован ли интернет-магазин со складским ПО поставщиков?

    Основные товары - зарядные станции для смартфонов и планшетов. Дополнительные - зарядные кабеля. Поставщик один, в Китае, с самого начала. Эксклюзива нет, но наработаны особенные условия предоплаты, инспекции и отгрузки.

  • Сколько товаров в каталоге интернет-магазина? Каким образом осуществляется добавление новых товаров?

    На текущий момент в каталоге 8 товаров, 4 из них основные.

  • Есть ли у интернет-магазина товар в собственности? Если есть, то на какую сумму имеется товарный остаток, и на каких условиях он может быть передан новому собственнику?

    На текущий момент товарных остатков на складах Амазон и предоплат за товар поставщику примерно на 230к. Товар продается вместе с бизнесом.

  • Есть ли у интернет-магазина собственный склад? Откуда физически происходит отгрузка товара?

    Да. Склады Амазон.

  • Как осуществляется доставка товара (укажите все возможные способы). Кто и как оплачивает доставку?

    Всю доставку на себя берет Amazon FBA.

  • Какими способами можно оплатить товар? Какие платежные системы интегрированы на сайте?

    Купить товар можно только на сайте Амазон.

  • На какие счета поступает выручка от продаж? Сколько таких счетов? (р/с ООО (ИП), платежные системы, карты физических лиц)

    Выручка попадает на счет Business Payoneer

  • Какие IT-технологии и языки программирования применены в интернет-магазине? На какой CMS работает сайт? Каким образом может быть передан исходный код сайта?

    Передача доступов и паролей.

  • Кто непосредственно разрабатывал дизайн и программный код интернет-магазина? Будут ли доступны эти специалисты для нового собственника?

    Родственник. Да.

  • С какими онлайн-сервисами, кроме платежных, интегрирован сайт?

    С трекером ключевых позиций, сервисом для анализа прибыльности, автореспондером.

  • Какие каталоги и агрегаторы товаров и отзывов о них использует интернет-магазин? (например, Yandex Маркет)

    Только Амазон

  • Есть ли штатные сотрудники в бизнесе? Сколько их и что именно они делают? Останутся ли эти сотрудники работать в бизнесе после его продажи?

    В бизнесе я работаю один, остальные процессы аутсорсинг.

  • Какие операции отданы на аутсорсинг? Сколько внештатных специалистов задействовано и готовы ли они будут продолжить работу с новым собственником?

    На текущий момент операций по аутсорсингу нет, только софт. При необходимости, можно задействовать нужных специалистов по аутсорсингу.

  • Перечислите основных конкурентов интернет-магазина. В чем ваши преимущества перед ними? Оцените основные показатели бизнеса в сравнении с конкурентами.

    Основные конкуренты - Hercules Tuff, Jzbrain, Simicore, Unitek, Timstool, MSTJRY. Преимущества в предложении, рейтингах, отзывах, истории продаж, цене, количестве продаж, ключевых позициях.

  • Как стоит развивать бизнес после покупки? Что стоит сделать в первую очередь и на что обратить внимание?

    Есть четыре варианта развития:

    • 1) Ничего не менять, продолжать зарабатывать.
    • 2) Увеличить оборотные средства, соответственно увеличить количество продаж.
    • 3) Масштабировать продажи через Амазон в Канаде, Европе, Японии и других маркетплейсах.
    • 4) Расширять линейку
  • Расскажите о сильных и слабых сторонах бизнеса. Что стоит сделать в первую очередь и на что обратить внимание?

    Сильные стороны бизнеса:

    • 1) Зарядные станции это растущий тренд/спрос в США и мире.
    • 2) Раскрученный PL бренд с большой историей продаж.
    • 3) Сильный аккаунт продавца с позитивными метриками.
    • 4) Возможность вести бизнес дистанционно.
    • 5) Простота операционной деятельности.
    • 6) Надежный поставщик, у него есть патент на товар.
    • 7) Надежный форвардер.
    • 8) Amazon FBA!

    Слабые стороны:

    • 1) Желательно увеличить оборотные средства.
    • 2) Хорошо планировать закупки и доставки товара, что бы избегать аут оф стока.
    • 3) Методы серой конкуренции.
    • 4) Глобальная ситуация в мире и отношения между США и Китаем.
  • Существуют ли у бизнеса риски в виде предстоящих изменений в законодательстве, усиления конкуренции, повышения расходов?

    Да, такие риски присутствуют.
    Например, "Торговая Война" между Китаем и США, внутренне политическая ситуация отдельно в США и Китае, успешность бизнеса поставщика в Китае, форвардера и Амазона в США, платежные системы, недобросовестная конкуренция, риски связанные с интернет деятельностью, безопасность паролей и т.д.

  • Есть ли у бизнеса зарегистрированные торговые марки, лицензии или патенты?

    Нет.

  • Влияет ли сезонность на доходы бизнеса? Каким образом?

    Да. В Новогодний период продажи и доходность растет. Требует увеличения оборотных средств и складских запасов.

О продавце

  • Причина продажи бизнеса

    Быстро заработать денег от продажи бизнеса и начать новые проекты.

  • Есть ли у вас другой бизнес в этой же нише? Готовы ли будете подписать стандартное обязательство не заниматься аналогичной деятельностью в течении 2-х лет после продажи?

    Готов подписать соглашение не продавать зарядные станции на протяжении 2 лет. Не готов отказаться от Амазон бизнеса и и продажи в других категориях.

  • Сталкивались ли вы когда-либо с претензиями или судебными исками от контролирующих органов или третьих лиц в отношении бизнеса интернет-магазина или содержимого сайта? Сталкивались ли вы с обвинениями в нарушении авторских прав или иного законодательства? Если да, то в чем именно заключались претензии и как была разрешена ситуация?

    Сталкивался. Конкурент пожаловался в Амазон по поводу нарушения патента на дизайн. Через две недели этот же конкурент отозвал жалобу. Оказалось, что у конкурента и у нас общий поставщик в Китае у которого есть патент на зарядные станции, и если кто то из конкурентов такими способами будет мешать продавать товар который они производят, они запретят производство и заблокируют ему вывоз товара из Китая.
    После этого мы живем дружно и никто никому не мешает продавать :)

  • Сколько денег и собственного времени вы вложили в создание интернет-магазина?

    На сегодняшний день в бизнесе 430к. На стадии разработки и запуска продуктов тратилось больше 8 часов в день.

  • Сколько часов в неделю вы как собственник тратите на управление бизнесом?

    До 20 часов в неделю.

  • Опишите ваш обычный рабочий день как собственника этого бизнеса. Какие регулярные задачи вы выполняете?

    Регулярные задачи:

    • 1) Мониторинг состояния листингов всех товаров.
    • 2) Мониторинг метрик аккаунта, отзывы.
    • 3) Мониторинг рекламного кабинета.
    • 4) Customer support
  • Какие навыки потребуются новому собственнику для эффективного управления и владения интернет-магазином?
    • 1) Английский язык начального уровня, либо с любым онлайн переводчиком.
    • 2) Планирование бюджета, партий.
    • 3) Знакомство с посредниками по инспекции, форвардером.
    • 4) Реклама PPC, либо самостоятельно либо через агентство.
  • Готовы ли вы консультировать покупателя и обучать его персонал в первое время после продажи? В каком режиме и на каких условиях? Чем еще вы можете помочь?

    Да, всему могу обучить. Онлайн. Условия обсудим.

  • Уточните, есть ли в данный момент возможность безбумажной передачи домена (смена администратора в режиме онлайн без личного присутствия и нотариальных документов)?

    Да.

Клиенты и маркетинг

  • Сколько в среднем заказов у интернет-магазина в день и в месяц?

    В день 100-150 шт. В месяц 4000-6000 шт.

  • Сколько клиентов было у интернет-магазина за всю историю?

    Больше 90000 клиентов

  • Используете ли вы email рассылки для работы с клиентами? Сколько клиентов получают рассылку?

    Нет

  • Перечислите все маркетинговые каналы, по которым интернет-магазин привлекает пользователей. Какая реклама была наиболее эффективной?

    Только Амазон. Реклама Amazon PPC.

  • Ведете ли вы учет стоимости привлечения клиентов и конверсии для различных рекламных каналов? Укажите основные показатели самых эффективных каналов.

    Нет.

  • Какие отзывы обычно оставляют клиенты бизнеса? Приведите пример или предоставьте ссылку на отзыв.

    Средний рейтинг по всем товарах 4.5-4.6 из 5.

Финансы

  • Перечислите все источники дохода, имеющиеся у бизнеса и укажите долю каждого из них в общем доходе.

    Только Амазон

  • Какими документами и способами вы можете подтвердить доход?

    Скрины аккаунта Амазон, скрины выплат на Business Payoneer.

  • Кредиторская задолженность. Укажите причину возникновения и сроки выплаты.

    Предоплата за товар. После инспекции я должен оплатить остаток.

  • Дебиторская задолженность. Укажите причину возникновения и сроки выплаты.

    Амазон задерживает выплаты на счет примерно на 2 недели.

Ответственный IT бизнес-брокер

Анна Рогова

Анна Рогова

+7 999 122 35 36 broker@itbizbroker.ru

Процесс покупки

Каталог IT бизнесов

Другие прибыльные IT бизнесы из нашего каталога

Блог, подкасты и новости

Ко всем публикациям