#609 Доля в сервисе для онлайн-обучения. Сильный бренд на растущем рынке

Монетизация

Онлайн-сервис (SaaS)

Индустрия

Образование

Платформа

Веб-сайт

Выручка

1 266 000 ₽/мес

Количество заказов

392 в мес

Трафик

22 700 уник./мес.

Цена

12 600 000 ₽

Найти похожий бизнес

Описание бизнеса

Продается 60% доля в образовательном онлайн-сервисе. Размер доли может быть уточнен в ходе переговоров.

Бизнес создан в 2016 году и входит в топ-3 лучших образовательных сервисов Рунета. В 2019 году сервис занял второе место на конкурсе EDCRUNCH в номинации "Лучший технологический продукт в образовательной сфере для организаций". У компании сформирован узнаваемый бренд с сильным комьюнити, построенным вокруг собственных офлайн конференций в Москве, Киеве и Алма-Аты.

Фунционал платформы: вебинарные комнаты, конструктор лендингов, собственный сервис email рассылки, прием оплат от обучающихся, организация тестов и экзаменов, API, интеграции и многое другое. Важная часть сервиса - собственная Learning Management System платформа, с помощью которой клиенты могут создавать собственные дистанционные курсы и онлайн-школы, организовывать корпоративное обучение и контролировать результаты.

Платформа переведена на английский и польский языки.

Бизнес зарабатывает на подписке и продает тарифы на 3, 6 и 12 месяцев. За подписку на сервис постоянно платят 392 клиента (79% из России), среди которых: Anextour, Beeline, Redmond, Lego, "Финансовая Академия" и другие.

Бизнес оформлен на юридическое лицо в Великобритании, также есть компании в Украине и России. В команде два собственника и 15 сотрудников: руководитель, менеджеры по продажам, программисты, маркетологи и сотрудники поддержки. Физически команда находится на Украине.

Возможности для роста и развития

Сформировать фронт-офис в Москве, личные встречи с клиентами увеличат доверие к бренду

Продолжить развитие автоматизированной партнерской программы и программы лояльности клиентов

Сфокусироваться на продажах В2В посредством образовательного маркетинга

Развить продажи в сегмент государственных заказов через участие в тендерах

Ключевая информация

О бизнесе

2016

Год основания

Русский, польский, английский

Локализации

Поиск стратегического инвестора

Причина продажи

Обсуждаем

Оплата

60% или другая

Причина продажи

Передаваемые активы

Доля (100%) в двух ООО (российском и украинском).
Права администрирования доменных имен и групп в социальных сетях.
Лицензию на образовательную деятельность.
Телефонные номера и базу e-mail-подписчиков.
Права и обязательства по договорам с клиентами и персоналом.
Права на программный код и контент.
Техника и оборудование.
Права администрирования рекламных аккаунтов в Google Analytics, Yandex.Mertika,
FaceBook.
Права администрирования серверов и вспомогательного программного
обеспечения.
CRM-систему (vTigerCRM) с базой клиентов и историей взаимоотношений.
Права администрирования платежных систем Yandex.Kassa и Platon.ua

Анкета бизнеса

Общая информация

Какие активы будут переданы вместе с бизнесом?

Доля (100%) в двух ООО (российском и украинском).
Права администрирования доменных имен и групп в социальных сетях.
Лицензию на образовательную деятельность.
Телефонные номера и базу e-mail-подписчиков.
Права и обязательства по договорам с клиентами и персоналом.
Права на программный код и контент.
Техника и оборудование.
Права администрирования рекламных аккаунтов в Google Analytics, Yandex.Mertika,
FaceBook.
Права администрирования серверов и вспомогательного программного
обеспечения.
CRM-систему (vTigerCRM) с базой клиентов и историей взаимоотношений.
Права администрирования платежных систем Yandex.Kassa и Platon.ua
Как работает бизнес и за что именно платят клиенты?

Предоставление программной платформы конечным клиентам по модели SaaS.

Функционал продукта:
конструктор лендингов;

собственный сервис email рассылки;

прием оплат от обучающихся;

тестирование учеников, опросы для получения обратной связи;

демонстрация рабочего стола ведущего во время вебинара, показ презентаций и роликов;

несколько макетов вебинарных комнат под разные запросы аудитории;

функции рисования, работа на белой доске;

раздаточные материалы, подсказки для ведущего, вывод в эфир участника, поддержка двух ведущих одновременно;

создание серии вебинаров;

развернутая аналитика после мероприятия;

возможность записать видео вебинара (3 вида сборки архива);

ограничение доступа к записи;

готовые решения для интеграции с сайтом, LMS и полное API;

техническая поддержка и сопровождение менеджера на всех этапах работы пользователя.
Сколько постоянных (платящих) клиентов есть у бизнеса в настоящий момент?

392
Пропускная способность и сервера

Платформа гарантирует высокое качество трансляции для 1500 участников одновременно. ПО поддерживается и актуализируется, что гарантирует его работоспособность на всех ОС и браузерах. Сервера находятся в РФ. В июне 2019 заканчивается процесс переноса архивов с AWS в РФ. Система LMS находится на серверах AWS (Германия).
Как изменилось количество платящих клиентов за последние 12 месяцев (в процентах, положительное или отрицательное значение)?

Наблюдается стабильный рост. В настоящее время у бизнеса 392 платящих клиента, за последний год их число увеличилось на 5%. Выручка за январь-май 2019 г. составила 6,327 млн.руб., выручка за тот же период 2018 года - 4,937 млн.руб., таким образом, оборот увеличился на 28%.
Существенную часть расходов сейчас занимают затраты на хостинг: 350 тыс.руб. в среднем в месяц, 50 % - AWS. В июне 2019 завершится перенос серверов с AWS в Селектел, что позволит значительно снизить затраты на хостинг.
EBITDA за март-апрель 2019: 607302 руб., в среднем в месяц 202434 рублей.
На какие счета поступает выручка от продаж? Сколько таких счетов? (р/с ООО (ИП), платежные системы, карты физических лиц)

На текущие счета ООО и онлайн-оплаты в системах Яндекс.Касса и Platon.ua
Краткая история, основные этапы развития бизнеса, срок существования.

С 2008 года основатели проводили онлайн-курсы для бухгалтеров и финансовых специалистов и в процессе решили создать собственную платформу для вебинаров на технологии AdobeFlash (это была одна из первых вебинарных площадок в Рунете). К этому времени владельцы набрались опыта, и было принято решение переписать продукт и провести полноценный ребрендинг. Второй релиз платформы вышел на медиа-сервере Wowza с использованием технологии WebRTC. На разработку и запуск было инвестировано более $190 тыс., на систему LMS - более $20 тыс. и 3,5 года.
Какие IT-технологии и языки программирования применены в бизнесе? На какой CMS работает сайт?

Трансляция потокового видео с помощью Wowza Media Server. Использованы РНР,
Node.js, Angular.js, MongoDB, Redis, а также Bubble.is для системы LMS. Сайты
реализованы на JoomlaCMS.
Есть ли документация и разработчики в команде?

Да, есть документация на код и программист в штате.
Сколько денег и собственного времени вы вложили в создание бизнеса?

На разработку и запуск платформы было инвестировано более
210 тыс.$ и 3,5 года для того, чтобы войти в ТОП-5 лучших платформ EdTech Рунета и завоевать лояльность клиентов.
Есть ли штатные сотрудники в бизнесе? Сколько их и что именно они делают?

Команда полностью укомплектована, собственники не принимают участие в операционном управлении. Во главе опытный руководитель - профессиональный СЕО. В штате 15 человек: отдел продаж - 4, поддержка клиентов - 4, программист - 1, маркетологи - 3, административные - 3. На аутсорс отданы функции SEO-продвижения, контент-менеджмент. Смена собственника не повлияет на коллектив - команда готова продолжить работу в проекте.
Какие операции отданы на аутсорсинг и каковы затраты на это? Сколько внештатных специалистов задействовано и готовы ли они будут продолжить работу с новым собственником?

На аутсорс отданы функции SEO-продвижения, контент-менеджмент. Сейчас их 2.
Затраты - 51,4 тыс. руб. в месяц. Смена собственника не повлияет на предварительные договоренности и проблем не будет.
Есть ли какие-то географические ограничения, присущие бизнесу? Из каких стран/городов можно вести деятельность? Из какого города вы ведете бизнес?

Бизнес работает на Рунет. БОльшая часть клиентов из России (79%).
Территориальные ограничения по ведению бизнеса отсутствуют. На данный момент
бизнес ведется из Украины, г. Запорожье. В Москве есть ООО.
Как стоит развивать бизнес после покупки? Что стоит сделать в первую очередь и на что обратить внимание?

1. Сформировать фронт-офис во главе с руководителем-евангелистом в Москве. Личные встречи с потенциальными клиентами увеличат доверие к бренду и, как
следствие, вырастут продажи.
2. Закончить доработку LMS, которая закроет все потребности клиентов. По текущим планам, последний релиз платформы - август 2019 года.
3. Продолжить развитие автоматизированной партнерской программы и программы лояльности клиентов.
4. Сфокусироваться на продажах В2В посредством образовательного маркетинга.
5. Развить продажи В2G. Участие в тендерах для государственных заказчиков (университеты, школы, центры занятости) сформирует мощный канал продаж.
Планы по доработкам (на 2 ближайших месяца)

Реализация функционала для продаж (создание лендингов для сбора регистраций на курс и интеграция с платежными системами).
Возможность работы со SCORM пакетами.
Интеграция с Google-сервисами.
Кастомизация кабинета студента.
Прокторинг (возможность приема экзамена под наблюдением проктора).
Опишите сильные и слабые стороны бизнеса

Сильные стороны:
Бизнес работает на всей территории Рунета.
Бизнес полностью автономен и не требует операционного контроля со стороны учредителей.
Полностью укомплектованная команда бэк-офиса во главе с профессиональным СЕО.
Рынок EdTech и e-learning динамично растет. Все больше клиентов переходят из оффлайна в онлайн-обучение, следовательно, поток клиентов с каждым годом увеличивается.
Платформа входит в Топ-5 лучших вебинарных площадок Рунета.
Площадке принадлежит ивент-бренд, где устраивается ежегодная оффлайн-конференция для EdTech и e-learning игроков рынка. Сформировано мощное комьюнити приверженцев (адвокатов) бренда.
Платформа переведена на английский и польский языки. Есть перспективы отстроиться от конкурентов и развиться на рынке Польши. В течение 2016 г. были резидентами технопарка в Гданьске как победители конкурса стартапов.

Слабые стороны:
Нет полноценного фронт-офиса с руководителем-евангелистом, который бы находился непосредственно в Москве для выступления на оффлайн-мероприятиях и встреч с корпоративными клиентами. Пока ещё в поисках такого человека.
Недостаточно развита партнерская программа. Сейчас в процессе доработки.
Только начали работать над программой лояльности. Идет разработка мобильного приложения.
Т.к. учредители украинцы, такой канал как тендеры в России, для нас закрыт. Если покупатель будет иметь российское гражданство, участие в тендерах, B2G (гос. университеты, школы, центры занятости и т.д) - сформируют мощный канал продаж.
Существуют ли у бизнеса риски в виде предстоящих изменений в законодательстве, усиления конкуренции, повышения расходов?

На сегодняшний день существует одна существенная проблема, связанная с
законом об "суверенном" интернете в России. Проблему мы решили посредством
переноса проекта с серверов Европы на серверы России. Но, поскольку бизнес
продолжает принадлежать нам. т.е. украинцам, было принято решение его продать.
Влияет ли сезонность на доходы бизнеса? Каким образом?

Есть небольшое влияние сезонности на бизнес. Это - лето и каникулы. В этот период
мы делаем акцент на В2В - корпоративные университеты, коммерческие онлайн-
курсы и т.д.
Кто ваши конкуренты? В чем ваши преимущества перед ними? Оцените основные показатели бизнеса в сравнении с конкурентами.

Независимые экспертные рейтинги вебинарных платформ: https://lmslist.ru/webinar-
platform/ и https://blog.sibirix.ru/2018/11/28/vebinars/.
Стратегия 2019 г. - отстроиться от конкурентов с помощью многофункциональной
системы, которая в комплексе с основной платформой закрывает все
вопросы наших клиентов, включая функционал аналитики и продвижения.

Конкурентные преимущества:
Мощное комьюнити вокруг бренда. Многолетний опыт проведения собственных оффлайн-конференций по E-learning, EdTech и в России (Санкт-Петербург), Украине (Киев) и Казахстане (Алма-Аты).
Платформа переведена на английский и польский языки.
Собственная LMS (Learning Management System), необходимая для:
- создания дистанционных курсов, тестов, опросов;
- организации корпоративного обучения;
- контроля результатов учебного процесса;
- интерактивного сбора обратной связи и геймификация процесса обучения.
Чем вы лучше бесплатных сервисов типа youtube, zoom, google hangouts?

Использование бесплатных сервисов часто приводит к техническим сбоям и срыву трансляций с потерями для организаторов.
У бесплатных сервисов нет инструментов для сбора обратной связи, тестированию учеников и другим инструментам e-learning, а также возможностей защитить контент от бесплатного неконтролируемого распространения.
Есть ли у бизнеса зарегистрированные торговые марки, лицензии или патенты?

Есть лицензия на образовательную деятельность.
Какие отзывы обычно оставляют клиенты бизнеса? Приведите пример или предоставьте ссылку на отзыв.

Отзывы позитивные, т.к. мы делаем акцент на качество обслуживания клиента.

О продавце

Причина продажи?

Владельцы бизнеса - граждане Украины. В связи с этим есть сложности и
существенные ограничения с ведением и развитием бизнеса.
Есть у вас есть другой бизнес в этой же нише? Готовы ли будете подписать стандартное обязательство не заниматься аналогичной деятельностью в течение двух лет после продажи?

В этой нише нет другого бизнеса. Подписать обязательство готовы.
Сталкивались ли вы когда-либо с претензиями или судебными исками от контролирующих органов или третьих лиц в отношении бизнеса или содержимого сайта? Сталкивались ли вы с обвинениями в нарушении авторских прав или иного законодательства? Если да, то в чем именно заключались претензии и как была разрешена ситуация?

Нет
Сколько часов в неделю требует управление бизнесом и в чем именно заключается эта работа? Опишите ваш обычный рабочий день как собственника этого бизнеса.

Мы, как учредители, не участвуем в операционной деятельности бизнеса.
Обязательными являются ежеквартальные совещания, посвященные итоговым
финансовым результатам с учетом принятого бюджета на текущий год. А также
обсуждается тактика развития бизнеса с учетом оговоренной стратегии, отраженной
в бюджете и маркетинговом плане на год. Можем участвовать в совещаниях, по
инициативе СЕО-проекта.
Готовы ли вы консультировать покупателя и обучать его персонал в первое время после продажи? В каком режиме и на каких условиях? Чем еще вы можете помочь?

Готовы консультировать ключевых сотрудников в течение 2 месяцев с даты
продажи. Консультации готовы проводить в режиме онлайн (Skype) или в телефонном режиме без дополнительной платы.
Какие навыки потребуются новому собственнику для эффективного управления бизнесом?

Очень желательно, если покупатель будет в курсе развития рынка EdTech.
Инвестиции в этот рынок в России, на сегодняшний день, считаются очень
перспективными и престижными. И государство России этому всячески
способствует.
Прогноз EdTech рынка России: https://rg.ru/2018/12/05/rossijskij-rynok-obrazovatelnyh-
tehnologij-stremitelno-rastet.html.

Трафик и маркетинг

Какие маркетинговые каналы вы использовали для развития бизнеса? Какая реклама была наиболее эффективной?

CPC, SMM, e-mail-рассылки, Telegram-канал, оффлайн-конференции, образовательный
маркетинг (мастер-классы в формате вебинаров, онлайн-конференции, промо-
вебинары, белые книги) и т.д.
Ведете ли вы учет стоимости привлечения клиентов и конверсии для различных рекламных каналов? Укажите основные показатели.

Organic - 1,2%
CPC - 2,8%
Social - 22,1%
E-mail - 1,3%

Финансы

Перечислите все источники дохода, имеющиеся у бизнеса и укажите долю каждого из них в общей сумме.

Источник один - предоставление программной платформы конечным клиентам по
модели SaaS (подписка на период от 1 месяца до 12).
Какими документами и способами вы можете подтвердить доход?

Банковские выписки. Оплаты принимаются по безналичному расчету и онлайн на
сайтах.
Кредиторская задолженность.

По состоянию на 01.01.19: российское ООО кредиторская - 1987,8 тыс. руб.;
украинское ООО кредиторская - 694,4 тыс. руб. (максимум год, т.к. максимальный
период, на который клиенты совершают предоплату - это 1 год).
Дебиторская задолженность. В том числе просроченная дебиторская задолженность.

По состоянию на 01.01.19: российское ООО дебиторская задолженность - 250,9 тыс.
руб.; украинское ООО дебиторская задолженность - 324,57 тыс. руб.

Процесс покупки

Выберите проект в каталоге

или воспользуйтесь услугой поиска на заказ

Подпишите обязательство о конфиденциальности (NDA)

Получите детальную информацию о бизнесе

и проведите переговоры с продавцом

Подпишите предварительный договор

и детально проверьте бизнес

Рассчитайтесь и примите активы бизнеса

с помощью IT Бизнес Брокер

Каталог IT бизнесов

Возможности для роста и развития

Ключевая информация

Ежемесячные графики