<div><img src="https://mc.yandex.ru/watch/42141254" style="position:absolute; left:-9999px;" alt="" /></div>

Доля в сервисе для онлайн-обучения. Сильный бренд на растущем рынке

Ко всем бизнесам
#609
44
Продан
Ко всем бизнесам
промо фото бизнеса

Описание бизнеса

Продается 60% доля в образовательном онлайн-сервисе. Размер доли может быть уточнен в ходе переговоров.

Бизнес создан в 2016 году и входит в топ-3 лучших образовательных сервисов Рунета. В 2019 году сервис занял второе место на конкурсе EDCRUNCH в номинации "Лучший технологический продукт в образовательной сфере для организаций". У компании сформирован узнаваемый бренд с сильным комьюнити, построенным вокруг собственных офлайн конференций в Москве, Киеве и Алма-Аты.

Фунционал платформы: вебинарные комнаты, конструктор лендингов, собственный сервис email рассылки, прием оплат от обучающихся, организация тестов и экзаменов, API, интеграции и многое другое. Важная часть сервиса - собственная Learning Management System платформа, с помощью которой клиенты могут создавать собственные дистанционные курсы и онлайн-школы, организовывать корпоративное обучение и контролировать результаты.

Платформа переведена на английский и польский языки.

Бизнес зарабатывает на подписке и продает тарифы на 3, 6 и 12 месяцев. За подписку на сервис постоянно платят 392 клиента (79% из России), среди которых: Anextour, Beeline, Redmond, Lego, "Финансовая Академия" и другие.

Бизнес оформлен на юридическое лицо в Великобритании, также есть компании в Украине и России. В команде два собственника и 15 сотрудников: руководитель, менеджеры по продажам, программисты, маркетологи и сотрудники поддержки. Физически команда находится на Украине.

Возможности для роста и развития

Сформировать фронт-офис в Москве, личные встречи с клиентами увеличат доверие к бренду

Продолжить развитие автоматизированной партнерской программы и программы лояльности клиентов

Сфокусироваться на продажах В2В посредством образовательного маркетинга

Развить продажи в сегмент государственных заказов через участие в тендерах

Проверено

Ключевая информация

О бизнесе

2016

Год основания

Русский, польский, английский

Локализации

Поиск стратегического инвестора

Причина продажи

Обсуждаем

Оплата

60% или другая

Причина продажи

Передаваемые активы

  • Доля (100%) в двух ООО (российском и украинском).
  • Права администрирования доменных имен и групп в социальных сетях.
  • Лицензию на образовательную деятельность.
  • Телефонные номера и базу e-mail-подписчиков.
  • Права и обязательства по договорам с клиентами и персоналом.
  • Права на программный код и контент.
  • Техника и оборудование.
  • Права администрирования рекламных аккаунтов в Google Analytics, Yandex.Mertika,
    FaceBook.
  • Права администрирования серверов и вспомогательного программного
    обеспечения.
  • CRM-систему (vTigerCRM) с базой клиентов и историей взаимоотношений.
  • Права администрирования платежных систем Yandex.Kassa и Platon.ua

Ежемесячные графики

За последние 13 месяцев

1 266 000 ₽

Выручка/мес.

22 700

Уник.пользователи/мес.

Скриншоты трафика

Анкета бизнеса

Общая информация

  • Какие активы будут переданы вместе с бизнесом?

    Доля (100%) в двух ООО (российском и украинском).
    Права администрирования доменных имен и групп в социальных сетях.
    Лицензию на образовательную деятельность.
    Телефонные номера и базу e-mail-подписчиков.
    Права и обязательства по договорам с клиентами и персоналом.
    Права на программный код и контент.
    Техника и оборудование.
    Права администрирования рекламных аккаунтов в Google Analytics, Yandex.Mertika,
    FaceBook.
    Права администрирования серверов и вспомогательного программного
    обеспечения.
    CRM-систему (vTigerCRM) с базой клиентов и историей взаимоотношений.
    Права администрирования платежных систем Yandex.Kassa и Platon.ua

  • Как работает бизнес и за что именно платят клиенты?

    Предоставление программной платформы конечным клиентам по модели SaaS.

    Функционал продукта:
    конструктор лендингов;

    собственный сервис email рассылки;

    прием оплат от обучающихся; 

    тестирование учеников, опросы для получения обратной связи; 

    демонстрация рабочего стола ведущего во время вебинара, показ презентаций и роликов; 

    несколько макетов вебинарных комнат под разные запросы аудитории; 

    функции рисования, работа на белой доске; 

    раздаточные материалы, подсказки для ведущего, вывод в эфир участника, поддержка двух ведущих одновременно; 

    создание серии вебинаров; 

    развернутая аналитика после мероприятия; 

    возможность записать видео вебинара (3 вида сборки архива); 

    ограничение доступа к записи; 

    готовые решения для интеграции с сайтом, LMS и полное API; 

    техническая поддержка и сопровождение менеджера на всех этапах работы пользователя.

  • Сколько постоянных (платящих) клиентов есть у бизнеса в настоящий момент?

    392

  • Пропускная способность и сервера

    Платформа гарантирует высокое качество трансляции для 1500 участников одновременно. ПО поддерживается и актуализируется, что гарантирует его работоспособность на всех ОС и браузерах. Сервера находятся в РФ. В июне 2019 заканчивается процесс переноса архивов с AWS в РФ. Система LMS находится на серверах AWS (Германия).

  • Как изменилось количество платящих клиентов за последние 12 месяцев (в процентах, положительное или отрицательное значение)?

    Наблюдается стабильный рост. В настоящее время у бизнеса 392 платящих клиента, за последний год их число увеличилось на 5%. Выручка за январь-май 2019 г. составила 6,327 млн.руб., выручка за тот же период 2018 года - 4,937 млн.руб., таким образом, оборот увеличился на 28%. 
    Существенную часть расходов сейчас занимают затраты на хостинг: 350 тыс.руб. в среднем в месяц, 50 % - AWS. В июне 2019 завершится перенос серверов с AWS в Селектел, что позволит значительно снизить затраты на хостинг. 
    EBITDA за март-апрель 2019: 607302 руб., в среднем в месяц 202434 рублей. 

  • На какие счета поступает выручка от продаж? Сколько таких счетов? (р/с ООО (ИП), платежные системы, карты физических лиц)

    На текущие счета ООО и онлайн-оплаты в системах Яндекс.Касса и Platon.ua

  • Краткая история, основные этапы развития бизнеса, срок существования.

    С 2008 года основатели проводили онлайн-курсы для бухгалтеров и финансовых специалистов и в процессе решили создать собственную платформу для вебинаров на технологии AdobeFlash (это была одна из первых вебинарных площадок в Рунете). К этому времени владельцы набрались опыта, и было принято решение переписать продукт и провести полноценный ребрендинг. Второй релиз платформы вышел на медиа-сервере Wowza с использованием технологии WebRTC. На разработку и запуск было инвестировано более $190 тыс., на систему LMS - более $20 тыс. и 3,5 года.

  • Какие IT-технологии и языки программирования применены в бизнесе? На какой CMS работает сайт?

    Трансляция потокового видео с помощью Wowza Media Server. Использованы РНР, 
    Node.js, Angular.js, MongoDB, Redis, а также Bubble.is для системы LMS. Сайты 
    реализованы на JoomlaCMS.

  • Есть ли документация и разработчики в команде?

    Да, есть документация на код и программист в штате.

  • Сколько денег и собственного времени вы вложили в создание бизнеса?

    На разработку и запуск платформы было инвестировано более 
    210 тыс.$ и 3,5 года для того, чтобы войти в ТОП-5 лучших платформ EdTech Рунета и завоевать лояльность клиентов.

  • Есть ли штатные сотрудники в бизнесе? Сколько их и что именно они делают?

    Команда полностью укомплектована, собственники не принимают участие в операционном управлении. Во главе опытный руководитель - профессиональный СЕО. В штате 15 человек: отдел продаж - 4, поддержка клиентов - 4, программист - 1, маркетологи - 3, административные - 3. На аутсорс отданы функции SEO-продвижения, контент-менеджмент. Смена собственника не повлияет на коллектив - команда готова продолжить работу в проекте.

  • Какие операции отданы на аутсорсинг и каковы затраты на это? Сколько внештатных специалистов задействовано и готовы ли они будут продолжить работу с новым собственником?

    На аутсорс отданы функции SEO-продвижения, контент-менеджмент. Сейчас их 2. 
    Затраты - 51,4 тыс. руб. в месяц. Смена собственника не повлияет на предварительные договоренности и проблем не будет.

  • Есть ли какие-то географические ограничения, присущие бизнесу? Из каких стран/городов можно вести деятельность? Из какого города вы ведете бизнес?

    Бизнес работает на Рунет. БОльшая часть клиентов из России (79%). 
    Территориальные ограничения по ведению бизнеса отсутствуют. На данный момент
    бизнес ведется из Украины, г. Запорожье. В Москве есть ООО.

  • Как стоит развивать бизнес после покупки? Что стоит сделать в первую очередь и на что обратить внимание?

    1. Сформировать фронт-офис во главе с руководителем-евангелистом в Москве. Личные встречи с потенциальными клиентами увеличат доверие к бренду и, как 
    следствие, вырастут продажи.
    2. Закончить доработку LMS, которая закроет все потребности клиентов. По текущим планам, последний релиз платформы - август 2019 года. 
    3. Продолжить развитие автоматизированной партнерской программы и программы лояльности клиентов. 
    4. Сфокусироваться на продажах В2В посредством образовательного маркетинга. 
    5. Развить продажи В2G. Участие в тендерах для государственных заказчиков (университеты, школы, центры занятости) сформирует мощный канал продаж. 

  • Планы по доработкам (на 2 ближайших месяца)

    Реализация функционала для продаж (создание лендингов для сбора регистраций на курс и интеграция с платежными системами).
    Возможность работы со SCORM пакетами.
    Интеграция с Google-сервисами.
    Кастомизация кабинета студента.
    Прокторинг (возможность приема экзамена под наблюдением проктора).

  • Опишите сильные и слабые стороны бизнеса

    Сильные стороны: 
    Бизнес работает на всей территории Рунета.
    Бизнес полностью автономен и не требует операционного контроля со стороны учредителей.
    Полностью укомплектованная команда бэк-офиса во главе с профессиональным СЕО.
    Рынок EdTech и e-learning динамично растет. Все больше клиентов переходят из оффлайна в онлайн-обучение, следовательно, поток клиентов с каждым годом увеличивается.
    Платформа входит в Топ-5 лучших вебинарных площадок Рунета.
    Площадке принадлежит ивент-бренд, где устраивается ежегодная оффлайн-конференция для EdTech и e-learning игроков рынка. Сформировано мощное комьюнити приверженцев (адвокатов) бренда.
    Платформа переведена на английский и польский языки. Есть перспективы отстроиться от конкурентов и развиться на рынке Польши. В течение 2016 г. были резидентами технопарка в Гданьске как победители конкурса стартапов.

    Слабые стороны: 
    Нет полноценного фронт-офиса с руководителем-евангелистом, который бы находился непосредственно в Москве для выступления на оффлайн-мероприятиях и встреч с корпоративными клиентами. Пока ещё в поисках такого человека.
    Недостаточно развита партнерская программа. Сейчас в процессе доработки.
    Только начали работать над программой лояльности. Идет разработка мобильного приложения.
    Т.к. учредители украинцы, такой канал как тендеры в России, для нас закрыт. Если покупатель будет иметь российское гражданство, участие в тендерах, B2G (гос. университеты, школы, центры занятости и т.д) - сформируют мощный канал продаж.

  • Существуют ли у бизнеса риски в виде предстоящих изменений в законодательстве, усиления конкуренции, повышения расходов?

    На сегодняшний день существует одна существенная проблема, связанная с 
    законом об "суверенном" интернете в России. Проблему мы решили посредством 
    переноса проекта с серверов Европы на серверы России. Но, поскольку бизнес 
    продолжает принадлежать нам. т.е. украинцам, было принято решение его продать. 

  • Влияет ли сезонность на доходы бизнеса? Каким образом?

    Есть небольшое влияние сезонности на бизнес. Это - лето и каникулы. В этот период 
    мы делаем акцент на В2В - корпоративные университеты, коммерческие онлайн- 
    курсы и т.д. 

  • Кто ваши конкуренты? В чем ваши преимущества перед ними? Оцените основные показатели бизнеса в сравнении с конкурентами.

    Независимые экспертные рейтинги вебинарных платформ: https://lmslist.ru/webinar- 
    platform/ и https://blog.sibirix.ru/2018/11/28/vebinars/.
    Стратегия 2019 г. - отстроиться от конкурентов с помощью многофункциональной 
    системы, которая в комплексе с основной платформой закрывает все 
    вопросы наших клиентов, включая функционал аналитики и продвижения.

    Конкурентные преимущества:
    Мощное комьюнити вокруг бренда. Многолетний опыт проведения собственных оффлайн-конференций по E-learning, EdTech и в России (Санкт-Петербург), Украине (Киев) и Казахстане (Алма-Аты).
    Платформа переведена на английский и польский языки.
    Собственная LMS (Learning Management System), необходимая для:
    - создания дистанционных курсов, тестов, опросов; 
    - организации корпоративного обучения;
    - контроля результатов учебного процесса;
    - интерактивного сбора обратной связи и геймификация процесса обучения.

  • Чем вы лучше бесплатных сервисов типа youtube, zoom, google hangouts?

    Использование бесплатных сервисов часто приводит к техническим сбоям и срыву трансляций с потерями для организаторов.
    У бесплатных сервисов нет инструментов для сбора обратной связи, тестированию учеников и другим инструментам e-learning, а также возможностей защитить контент от бесплатного неконтролируемого распространения.

  • Есть ли у бизнеса зарегистрированные торговые марки, лицензии или патенты?

    Есть лицензия на образовательную деятельность.

  • Какие отзывы обычно оставляют клиенты бизнеса? Приведите пример или предоставьте ссылку на отзыв.

    Отзывы позитивные, т.к. мы делаем акцент на качество обслуживания клиента.

О продавце

  • Причина продажи?

    Владельцы бизнеса - граждане Украины. В связи с этим есть сложности и 
    существенные ограничения с ведением и развитием бизнеса.

  • Есть у вас есть другой бизнес в этой же нише? Готовы ли будете подписать стандартное обязательство не заниматься аналогичной деятельностью в течение двух лет после продажи?

    В этой нише нет другого бизнеса. Подписать обязательство готовы.

  • Сталкивались ли вы когда-либо с претензиями или судебными исками от контролирующих органов или третьих лиц в отношении бизнеса или содержимого сайта? Сталкивались ли вы с обвинениями в нарушении авторских прав или иного законодательства? Если да, то в чем именно заключались претензии и как была разрешена ситуация?

    Нет

  • Сколько часов в неделю требует управление бизнесом и в чем именно заключается эта работа? Опишите ваш обычный рабочий день как собственника этого бизнеса.

    Мы, как учредители, не участвуем в операционной деятельности бизнеса. 
    Обязательными являются ежеквартальные совещания, посвященные итоговым 
    финансовым результатам с учетом принятого бюджета на текущий год. А также 
    обсуждается тактика развития бизнеса с учетом оговоренной стратегии, отраженной 
    в бюджете и маркетинговом плане на год. Можем участвовать в совещаниях, по 
    инициативе СЕО-проекта. 

  • Готовы ли вы консультировать покупателя и обучать его персонал в первое время после продажи? В каком режиме и на каких условиях? Чем еще вы можете помочь?

    Готовы консультировать ключевых сотрудников в течение 2 месяцев с даты 
    продажи. Консультации готовы проводить в режиме онлайн (Skype) или в телефонном режиме без дополнительной платы. 

  • Какие навыки потребуются новому собственнику для эффективного управления бизнесом?

    Очень желательно, если покупатель будет в курсе развития рынка EdTech. 
    Инвестиции в этот рынок в России, на сегодняшний день, считаются очень 
    перспективными и престижными. И государство России этому всячески 
    способствует. 
    Прогноз EdTech рынка России: https://rg.ru/2018/12/05/rossijskij-rynok-obrazovatelnyh- 
    tehnologij-stremitelno-rastet.html.

Трафик и маркетинг

  • Какие маркетинговые каналы вы использовали для развития бизнеса? Какая реклама была наиболее эффективной?

    CPC, SMM, e-mail-рассылки, Telegram-канал, оффлайн-конференции, образовательный 
    маркетинг (мастер-классы в формате вебинаров, онлайн-конференции, промо- 
    вебинары, белые книги) и т.д. 

  • Ведете ли вы учет стоимости привлечения клиентов и конверсии для различных рекламных каналов? Укажите основные показатели.

    Organic - 1,2% 
    CPC - 2,8% 
    Social - 22,1% 
    E-mail - 1,3%

Финансы

  • Перечислите все источники дохода, имеющиеся у бизнеса и укажите долю каждого из них в общей сумме.

    Источник один - предоставление программной платформы конечным клиентам по 
    модели SaaS (подписка на период от 1 месяца до 12).

  • Какими документами и способами вы можете подтвердить доход?

    Банковские выписки. Оплаты принимаются по безналичному расчету и онлайн на 
    сайтах. 

  • Кредиторская задолженность.

    По состоянию на 01.01.19: российское ООО кредиторская - 1987,8 тыс. руб.; 
    украинское ООО кредиторская - 694,4 тыс. руб. (максимум год, т.к. максимальный 
    период, на который клиенты совершают предоплату - это 1 год).

  • Дебиторская задолженность. В том числе просроченная дебиторская задолженность.

    По состоянию на 01.01.19: российское ООО дебиторская задолженность - 250,9 тыс. 
    руб.; украинское ООО дебиторская задолженность - 324,57 тыс. руб. 

Процесс покупки

Каталог IT бизнесов

Другие прибыльные IT бизнесы из нашего каталога

Блог, подкасты и новости

Ко всем публикациям

Увы, вы не успели, этот бизнес уже был куплен кем-то другим.

Найти похожий бизнес