Не существует одного правильного способа продать IT-бизнес. Выбор формата зависит от того, готовы ли вы к публичности, есть ли уже покупатель и что для вас важнее — скорость, цена или конфиденциальность. Разбираем три формата сделки и когда какой выбрать.
Когда доходит до продажи готового бизнеса, многие сразу думают, что есть только один путь — выставить лот в открытом каталоге и ждать покупателя. На деле формат сделки — это отдельное решение, и от него зависит и цена, и скорость, и то, кто вообще узнает о продаже. Разбираем три формата, которые предлагает площадка, и в какой ситуации какой подходит.
1. Аукцион на бирже — максимальный охват
Лот публикуется открыто, его видят все покупатели площадки. Конкуренция за актив работает на продавца — чем больше заинтересованных участников торгов, тем выше шанс получить цену выше стартовой.
Особенности формата:
- публикация бесплатная;
- максимальный охват покупателей;
- аукцион сам формирует рыночную цену — не нужно гадать со стартовой стоимостью;
- подходит для большинства активов.
Это оптимальный вариант, если для вас не критична публичность и вы хотите проверить, сколько реально готов заплатить рынок.
2. Закрытый каталог — конфиденциальность прежде всего
Бизнес не публикуется в открытом доступе. Информация о проекте показывается только проверенным покупателям, а более чувствительные данные раскрываются после подписания NDA.
Особенности формата:
- конкуренты и сотрудники не узнают о продаже;
- отбор покупателей происходит вручную, а не по всем желающим подряд;
- раскрытие детальных данных — только под NDA;
- формат подходит для крупных и чувствительных сделок, где утечка информации о продаже может навредить бизнесу ещё до закрытия сделки.
Если у вас в штате сотрудники, которые не должны узнать о продаже раньше времени, или бизнес достаточно крупный, чтобы огласка сказалась на отношениях с партнёрами и клиентами — это ваш формат.
3. Прямая сделка — когда покупатель уже есть
Иногда покупатель находится не через площадку, а самостоятельно — например, через личные контакты или переговоры напрямую. В этом случае необязательно искать нового покупателя через каталог: можно провести уже согласованную сделку под защитой Telderi.
Особенности формата:
- деньги покупателя холдируются гарантом до выполнения условий сделки;
- оформляется договор отчуждения прав;
- площадка контролирует фактическую передачу актива;
- не требует поиска покупателя — сделка проводится с тем, с кем вы уже договорились.
Это способ обезопасить сделку, которую вы и так собирались провести, а не инструмент поиска покупателя — если сделка сорвётся из-за недобросовестности одной из сторон, гарант защищает и покупателя, и продавца.
Как выбрать формат:
Если хотите продать быстро и проверить рыночную цену через конкуренцию покупателей — аукцион. Если важно, чтобы о продаже не узнали раньше времени сотрудники, конкуренты или партнёры — закрытый каталог. Если покупатель уже найден и нужна просто безопасная схема расчёта — прямая сделка под протекцией.
Если сомневаетесь, какой формат подходит именно вашей ситуации — можно обсудить это с брокером напрямую, до публикации лота. А если пока не уверены, готов ли бизнес к продаже в принципе — начните с чек-листа.
Вывод:
Формат сделки — это не техническая деталь, а часть стратегии продажи. Правильный выбор экономит время, защищает конфиденциальность там, где это важно, и помогает получить цену, которая отражает реальный рыночный интерес к активу.
→ Обсудить формат сделки с брокером и оставить заявку на оценку можно, перейдя по ссылке.
