Анализ сильных и слабых сторон предпринимателя из традиционного бизнеса в сравнении с коллегами из онлайн
![Стоит ли покупать интернет бизнес если нет опыта?](/cache/e/e/f/b/c/xeefbcdeac25c58cc344ca5b2994be941d2ffe204.jpeg,q1.pagespeed.ic.vmtB4cYdEV.jpg)
Есть несколько причин, по которым онлайн проекты могут быть привлекательны для предпринимателей, имеющих опыт работы только в "традиционных" бизнесах, таких, как строительство или розничная торговля. Некоторые отдают дань моде, а кто-то рассчитывает на возможность работать из любой точки Земли, масштабировать продукт без найма дополнительных сотрудников и относительно легко автоматизировать основные бизнес-процессы.
Каждый третий инвестор, интересующийся покупкой интернет бизнеса, впервые сталкивается с онлайн проектами, рассчитывая перенести накопленный предпринимательский опыт в сферу высоких технологий и попробовать себя в новом качестве.
С чем столкнется инвестор? Какой опыт будет преимуществом, а чему придется научиться?
В чем разница?
Разберем некоторые особенности бизнеса в интернете, в которые придется вникнуть
Трудности перевода
В каждой индустрии есть свой профессиональный жаргон - общепринятый набор сокращений и акронимов. Интернет бизнес не исключение, и новичок, впервые оказавшийся на конференции интернет-маркетологов вряд ли что то поймет. Ситуация усугубляется тем. что в онлайн среде сильнее распространены англицизмы, для понимания и использования которых требуются базовые знания английского языка.
![](/uploads/x2ed3a1e46027438423830a3fad51fb80.png.pagespeed.ic.uWeiwuSIi2.png)
К счастью, быстро разобраться в терминологии поможет сам интернет. Введя непонятное слово поисковой строке Yandex или Google, вы без труда найдете объяснение. Начать можно с изучения глоссария наподобие этого.
Важность данных
Представьте себя владельцем кафе, задумавшим увеличить прибыль, влияя на ключевые показатели бизнеса. Скорее всего, вы обратите внимание на количество посадочных мест, средний чек и стоимость расходных материалов. Теперь трансформируем кафе в интернет-сервис по доставке готовой еды.
Для такого бизнеса будут актуальны другие метрики. Успешный собственник будет следить за конверсией из посетителя сайта в оплату заказа, стоимостью привлечения пользователя из рекламных каналов и даже ростом числа подписчиков в Instagram.
![](/uploads/x343b17df455c8a62eb0b56b358e2ef7f.jpeg.pagespeed.ic.7TgII2cSAl.jpg)
Интернет предпринимателю важно научиться правильно использовать полученные аналитические данные. Одним из преимуществ онлайн бизнеса является возможность быстро влиять на результаты, отслеживая эффективность различных вариантов отображения элементов сайта - кнопок, меню и заголовков и делая их удобнее и понятнее для пользователей. На рынке много примеров, когда владелец сайта, экспериментируя с цветом и расположением кнопки отправки заявки на форме, получил 2-х кратное увеличение конверсии и прибыли!
![](/uploads/xa52061ec74745b82c2eecfc72d18404c.png.pagespeed.ic.AV5Akna2hK.png)
Конечно, в интернет аналитике есть и более сложные вещи, которые сложно освоить сразу. Однако понимание общего принципа, заключающегося в непрерывном тестировании маркетинговых гипотез, отслеживания результатов и принятия решений на основе данных поможет сориентироваться в первое время.
Интернет маркетинг
Откровенно говоря, говорить о том, что вы занимаетесь интернет-маркетингом, по степени неопределенности сродни заявлению, что вы - человек искусства: вы можете быть художником, поэтом или балериной. Интернет-маркетинг включает в себя контекстную рекламу, оптимизацию сайтов, продвижение в социальных сетях, ведение корпоративного блога и другие направления. На этом рынке становится больше узких специалистов - одинаково хорошо разбираться в разных видах онлайн продвижения невозможно.
![](/uploads/x57a1958549c47a321251bdfa1d325e9c.jpeg.pagespeed.ic.a5fsiLj9wc.jpg)
Позитивным фактором для покупателя интернет бизнеса является то, что эффект от вложений в маркетинг обычно накапливается. Приобретая онлайн проект, поинтересуйтесь, какие мероприятия по продвижению реализованы предыдущим собственником и постарайтесь тщательно разобраться в результатах, и только после этого приступайте к внедрению собственных идей.
В чем сила?
Несколько преимуществ перед онлайн предпринимателями
Деловые связи и отношения с людьми
Бизнес в интернете основан на цифрах, показателях и автоматизации процессов. По этой причине некоторые интернет предприниматели - замкнутые люди, которые с трудом общаются в реальном мире и часто забывают о том, что с обратной стороны мониторов и гаджетов живые люди, использующие их сервисы. Многие онлайн бизнесмены открыто признаются, что предпочитают компьютеры людям.
![](/uploads/x93bf6828b36e935d2b553aee312f2c19.jpeg.pagespeed.ic.SDOTAjfOmD.jpg)
Как правило, предприниматели из традиционных секторов экономики имеют гораздо более развитые коммуникативные навыки. Опыт ведения переговоров, заключения контрактов и установления партнерских отношений востребован и в интернет-бизнесе, особенно, если это слабое место конкурентов.