<div><img src="https://mc.yandex.ru/watch/42141254" style="position:absolute; left:-9999px;" alt="" /></div>

Интернет-магазин натуральной косметики с 9-летней историей

Ко всем бизнесам
#696
217
Новый
Ко всем бизнесам

Монетизация

Интернет-магазин

Индустрия

Красота, здоровье

Платформа

Веб-сайт

Прибыль

106 900 ₽/мес

Окупаемость

18 мес

Трафик

9 000 уник./мес.

Цена

2 000 000 ₽

Как происходит покупка
промо фото бизнеса

Описание бизнеса

Продается готовый действующий бизнес - интернет-магазин натуральной косметики. Товарных позиций в каталоге - 2700 единиц. Бизнес был создан в 2012 году и активно продает товары по всей России (50% продаж - Москва, 50% - вся Россия). Для хранения товаров используется склад в Москве. Товарный остаток на сумму 600 тыс.руб. входит в стоимость.
Среднемесячная чистая прибыль за последние 12 месяцев - 106 тыс.руб. за вычетом всех расходов. Платежи подтверждаются с помощью CRM доступов, системы аналитики и банковской выписки. В среднем у магазина 6-10 заказов в день.
Возраст домена - 9 лет. Старые трастовые домены пользуются доверием у поисковых роботов, поэтому их несложно продвигать в поисковых системах и получать больше органического трафика.
Репутация магазина основана на большом количестве хороших отзывов (в 99% отзывы только положительные, их более 1000 в разных источниках). Осуществляются регулярные email-рассылки по 7 тыс. адресам.
Владелец тратит на управление 10-14 часов в неделю. В команде задействован администратор магазина, который будет готов продолжить работу с новым собственником. Складские сотрудники работают по договору услуг транспортной компании.
В рамках сделки владелец готов выделить 1 месяц на передачу всех процессов и провести обучение в режиме онлайн-консультаций.

Проверено

Ключевая информация

О бизнесе

2012

Год основания

Ростов-на-Дону

Место жительства продавца

Администратор и складские сот-ки

Кол-во сотрудников

Безналичный

Оплата

185 шт.

Заказы в месяц

5,5 млн.руб.

Выручка за ноябрь 2020 - октябрь 2021

1,2 млн.руб.

EBITDA за ноябрь 2020 - октябрь 2021

InSales

CMS и языки программирования

Летом спад

Сезонность

Передаваемые активы

  • права администрирования доменных имен
  • права администрирования групп и аккаунтов в социальных сетях
  • аккаунты у хостинг-провайдера
  • права на контент, дизайн и графические изображения сайта
  • право аренды/собственности помещения
  • телефонные номера
  • доступы в электронные почты
  • базы email-подписчиков
  • аккаунты в онлайн-сервисах
  • товарный остаток
  • клиентская база с контактами

на сумму 600 000

Товарный остаток

Регулярные операции

  • Переговоры с поставщиками
  • Постановка и контроль задач админу сайта
  • Контент в Инстаграм
  • Оплата счетов и контроль показателей рекламы

Ежемесячные графики

За последние 13 месяцев

463 600 ₽

Выручка/мес.

106 900 ₽

Прибыль/мес.

9 000

Уник.пользователи/мес.

Ежемесячные доходы и расходы

Средние за три месяца

Выручка

  • Оборот 430 400 ₽
ИТОГО 430 400 ₽

Расходы

  • Логистика и закупка товара 265 750 ₽
  • Маркетинг 29 100 ₽
  • ФОТ фриланс 11 440 ₽
  • Хостинг 7 400 ₽
  • Аренда (склад) 10 600 ₽
  • Сборка и упаковка заказов 16 100 ₽
ИТОГО 340 390 ₽

185 шт.

Кол-во заказов

2300 руб.

Средний чек

Структура трафика

За последние три месяца

  • Переходы из поисковых систем 33%
  • Переходы по рекламе 32%
  • Прямые заходы 25%
  • Другое 10%

230

Яндекс ИКС

2100

Yandex.Индексация

2600

Google.Индексация

35 тыс.чел.

Подписчиков в Instagram

Скриншоты трафика

Анкета бизнеса

Общая информация

  • Что именно предлагается к продаже? Укажите подробно все, что вы планируете передать новому собственнику
    • права администрирования доменных имен
    • права администрирования групп и аккаунтов в социальных сетях
    • аккаунты у хостинг-провайдера
    • права на контент, дизайн и графические изображения сайта
    • право аренды/собственности помещения
    • телефонные номера
    • доступы в электронные почты
    • базы email-подписчиков
    • аккаунты в онлайн-сервисах
    • товарный остаток
    • клиентская база с контактами
  • Перечислите, в каких социальных сетях и рекомендательных системах передаются права администрирования. Сколько подписчиков у каждой из систем?

    Аккаунт ВКонтакте 10,8К / Аккаунт Инстаграм 34,8К

  • Как работает бизнес и за что именно платят клиенты?

    Интернет-магазин натуральной косметики с многолетней историей и положительной репутацией. Очень внимательное и лояльное отношение к клиентам, топовые и эксклюзивные бренды косметики дали возможность вырасти целую армию постоянных клиентов, которые покупают ежемесячно и без рекламы. Правильно выстроенная воронка продаж дает возможность постоянно общаться со своими клиентами через настроенные каналы коммуникации, что является конкурентным преимуществом перед многими магазинами. В магазине отлажены все бизнес-процессы от поступления товара до получения обратной связи от клиентов при получение заказа. На основе АВС-анализа выстроена товарная матрица, также оптимизированы под категории А и В рекламные кампании, что дают наибольшую прибыль при меньших затратах.

  • Краткая история, основные этапы развития бизнеса, срок существования

    2012 год- Создание монобрендового интернет-магазина косметики.

    2013 год - Открытие склада в Москве и расширение географии поставок по всей России.

    2014 - 2016 год - Расширение ассортиментной линейки брендами из разных стран.

    2017-2018 год - Ребрендинг магазина, перенос на новый «движок», настройка программ лояльности и коммуникации с клиентами. Оптимизация работы склада, каналов продвижения (контекст, соц.сети, маркетплейсы, SEO, e-mail маркетинг и др.).

    2019-2021 год - Автоматизация основных бизнес-процессов и увеличение оборота заказов до 500 тыс. руб. в месяц.

  • Бизнес был создан вами или приобретен у другого собственника?

    Создан мной

  • В каких городах/областях происходит большая часть продаж? Куда в основном доставляется товар? Откуда вы ведете бизнес и сможет ли новый собственник вести бизнес из другого региона?

    50% продаж идет на Москву и область, 50% вся Россия. Товар доставляется на склад в Москве. Бизнес можно вести из любой точки мира.

  • Какими товарами и брендами торгует интернет-магазин? Перечислите основных поставщиков и укажите, есть ли с кем-либо из них эксклюзивные договоренности. Интегрирован ли интернет-магазин со складским ПО поставщиков?

    Косметика российских эко-брендов, например, Мастерская Олеси Мустаевой, Леврана, Шунгит и др. Косметика корейский производителей, например, Elizavecca, LaDor и др. Косметика европейский производителей, например, Faon, Bielenda, Dr Hauschka. Со всеми поставщиками есть договора и условия на получения доп. скидок.

  • Сколько товаров в каталоге интернет-магазина? Каким образом осуществляется добавление новых товаров?

    2700 ед. - добавление вручную за счет работы фрилансера

  • Есть ли у интернет-магазина товар в собственности? Если есть, то на какую сумму имеется товарный остаток, и на каких условиях он может быть передан новому собственнику?

    Товарный остаток на 600 тыс. руб. Будет передан на основание акта приема-передачи товара. Весь товар свежий, месяц назад была проведена инвентаризация и товары с коротким сроком годности в эту сумму не входят.

  • Есть ли у интернет-магазина собственный склад? Откуда физически происходит отгрузка товара?

    Подписан договор на фулфилмент с транспортной компанией, где производится хранение, упаковка и отгрузка заказов.

  • Как осуществляется доставка товара (укажите все возможные способы). Кто и как оплачивает доставку?

    Доставка товара производится за счет курьерской службы транспортных кампаний. Доставку оплачивает клиент при получение заказа.

  • Какими способами можно оплатить товар? Какие платежные системы интегрированы на сайте?

    Товар можно оплатить при получение картой или наличкой / курьер или ПВЗ.

  • На какие счета поступает выручка от продаж? Сколько таких счетов? (р/с ООО (ИП), платежные системы, карты физических лиц)

    Только на р/с ИП

  • Какие IT-технологии и языки программирования применены в интернет-магазине? На какой CMS работает сайт? Каким образом может быть передан исходный код сайта?

    Интернет-магазин работет на платформе InSales, перезаключается договор на нового собственника.

  • Кто непосредственно разрабатывал дизайн и программный код интернет-магазина? Будут ли доступны эти специалисты для нового собственника?

    Дизайн и наполнение с помощью специалистов платформы InSales. Интернет-магазин значительно доработан с точки зрения маркетинга (корзина, акции, каталог, соц. сети и тд), настроены все интеграции со складом и транспортными кампаниями, смс-уведомлениями и отслеживанием заказов, доп. коммуникациями и тригерными рассылками.

  • С какими онлайн-сервисами, кроме платежных, интегрирован сайт?

    МойСклад, liveinform, REES46, СДЭК-IT, Почта России, Boxberry, SendPulse

  • Какие каталоги и агрегаторы товаров и отзывов о них использует интернет-магазин? (например, Yandex Маркет)

    Yandex Маркет, товары ВКонтакте

  • Есть ли штатные сотрудники в бизнесе? Сколько их и что именно они делают? Останутся ли эти сотрудники работать в бизнесе после его продажи?

    Нет

  • Какие операции отданы на аутсорсинг? Сколько внештатных специалистов задействовано и готовы ли они будут продолжить работу с новым собственником?

    Администратор магазина (да, будет готов продолжить работу). Складские сотрудники работают по договору услуг транспортной компании.

  • Перечислите основных конкурентов интернет-магазина. В чем ваши преимущества перед ними? Оцените основные показатели бизнеса в сравнении с конкурентами.

    Конкуренты достойные внимания: 4fresh.ru, ecoville.ru.

    На первый взгляд, в сети интернет, очень много интернет-магазинов натуральной косметики. Но, как показывает анализ «тайный покупатель», большинство из них либо «однодневки», либо заявленного ассортимента не имеют в наличии, либо много товаров с коротким сроком годности, либо дорогая доставка или нет вообще доставки в определённые города, либо обработка заказа затягивается до недели, либо нет программ лояльности, либо нет работы с клиентом по реализации второй покупки и т.д. Сильных игроков на рынке очень мало!

  • Как стоит развивать бизнес после покупки? Что стоит сделать в первую очередь и на что обратить внимание?

    Масштабировать в ассортимент и вкладывать в таргетированную рекламу для увеличения клиентской базы.

  • Расскажите о сильных и слабых сторонах бизнеса. Что стоит сделать в первую очередь и на что обратить внимание?

    Сильные стороны - узкий сегмент товаров, который имеет очень слабую конкуренцию. В первую очередь надо продолжить постоянный контакт с клиентами через все виды коммуникации.

  • Существуют ли у бизнеса риски в виде предстоящих изменений в законодательстве, усиления конкуренции, повышения расходов?

    Не вижу преград для развития

  • Есть ли у бизнеса зарегистрированные торговые марки, лицензии или патенты?

    Нет

  • Влияет ли сезонность на доходы бизнеса? Каким образом?

    Летний сезон отпусков прибыль падает, а с октября - май идет рост продаж.

О продавце

  • Причина продажи бизнеса

    Переход еще с начала года в новую нишу - онлайн-образование, принято окончательное решение закрыть историю с e-commerce и все силы и деньги направить в новую сферу, которая стала занимать все внимание.

  • Есть ли у вас другой бизнес в этой же нише? Готовы ли будете подписать стандартное обязательство не заниматься аналогичной деятельностью в течении 2-х лет после продажи?

    Нет, готова подписать такой договор

  • Сталкивались ли вы когда-либо с претензиями или судебными исками от контролирующих органов или третьих лиц в отношении бизнеса интернет-магазина или содержимого сайта? Сталкивались ли вы с обвинениями в нарушении авторских прав или иного законодательства? Если да, то в чем именно заключались претензии и как была разрешена ситуация?

    Нет

  • Сколько часов в неделю вы как собственник тратите на управление бизнесом?

    7-14 часов в неделю

  • Опишите ваш обычный рабочий день как собственника этого бизнеса. Какие регулярные задачи вы выполняете?

    Переговоры с поставщиками, постановка и контроль задач админу сайта, контент в Инстаграм, оплата счетов и контроль показателей рекламы.

  • Какие навыки потребуются новому собственнику для эффективного управления и владения интернет-магазином?

    Навык руководителя и понимание, как работает рекламная воронка в интернете.

  • Готовы ли вы консультировать покупателя и обучать его персонал в первое время после продажи? В каком режиме и на каких условиях? Чем еще вы можете помочь?

    Готова выделить 1 месяц на передачу всех процессов и обучение в режиме онлайн-консультаций.

Клиенты и маркетинг

  • Сколько в среднем заказов у интернет-магазина в день и в месяц?

    6-10 в день / в среднем 200 в месяц

  • Сколько клиентов было у интернет-магазина за всю историю?

    10 000 клиентов

  • Используете ли вы email рассылки для работы с клиентами? Сколько клиентов получают рассылку?

    Да, более 7 000

  • Перечислите все маркетинговые каналы, по которым интернет-магазин привлекает пользователей. Какая реклама была наиболее эффективной?

    Основные, которые наиболее эффективны: ЯндексМаркет, ЯндексДирект, ГуглАдвордс, ДиректМайл, SEO, Таргет Инстаграм, рассылки по всем каналам коммуникации.

  • Ведете ли вы учет стоимости привлечения клиентов и конверсии для различных рекламных каналов? Укажите основные показатели самых эффективных каналов.

    Торговая площадка ЯндексМаркет, конверсия 3% / Контекстная реклама ЯндексДирект, конверсия 4% / рассылки 9%/ поисковое продвижение 3%.

  • Какие отзывы обычно оставляют клиенты бизнеса? Приведите пример или предоставьте ссылку на отзыв.

    Отзывы в 99% только положительные, их более 1000 в разных источниках

Финансы

  • Перечислите все источники дохода, имеющиеся у бизнеса и укажите долю каждого из них в общем доходе.

    Только продажа товара.

  • Какими документами и способами вы можете подтвердить доход?

    Данные из сервиса МойСклад, данные из админки сайта, данные с р/с ИП

  • Кредиторская задолженность. Укажите причину возникновения и сроки выплаты.

    Нет

  • Дебиторская задолженность. Укажите причину возникновения и сроки выплаты.

    Нет

Процесс покупки

Каталог IT бизнесов

Другие прибыльные IT бизнесы из нашего каталога

Блог, подкасты и новости

Ко всем публикациям