Конструктор интернет-магазина автозапчастей с оборотом 360 тыс.руб. в месяц

Монетизация

Онлайн-сервис (SaaS)

Индустрия

Автозапчасти

Платформа

Веб-сайт

Выручка

360 900 ₽/мес

Количество заказов

45 в мес

Трафик

1 201 уник./мес.

Цена

8 000 000 ₽

Описание бизнеса

ПРОСЛУШАЙТЕ ИНТЕРВЬЮ С ПРОДАВЦОМ ⇑
Бизнес представляет собой конструктор для создания интернет-магазина автозапчастей. На его платформе можно организовать как небольшой розничный магазин, так и оптовую сетевую компанию.
У проекта несколько источников дохода: примерно 50% приносят ежемесячные оплаты клиентами подписок на пользование продуктом и столько же - разработка платного функционала (дополнение к платформе) по заявкам клиентов (20%), продажа лицензий (20%) и настройка рекламных компаний для клиентов (10%).
Среднемесячные показатели бизнеса за 2020 год: количество клиентов-магазинов - 45, выручка - 338 тыс.руб., прибыль - 282 тыс.руб.
Бизнес был создан с нуля текущим собственником в 2015 году.
В данный момент сотрудников нет ни в штате, ни на аутсорсинге. При продаже собственник готов помочь с набором удаленных сотрудников. Сейчас владелец ведет операционные процессы и управляет бизнесом самостоятельно, тратит на это 10-15 часов в неделю.
Продавец готов после продажи 5 месяцев по два часа в день консультировать нового собственника, помогать с техническими вопросами и организацией, подбором персонала.
Бизнес отлично подойдет для покупателя из сферы IT, например, веб-студии в качестве расширения портфеля услуг.

Возможности для роста и развития

Организация холодных продаж (собственная накопленная база, рынок: магазины автозапчастей, автосервисы)

Запуск рекламных кампаний для увеличения количества клиентов

Ключевая информация

О бизнесе

2015

Год основания

Нижегородская область

Место жительства продавца

Основной язык PHP часть функционала автоматизации по API на Node.js

CMS и языки программирования

Штатных сотрудников нет

Кол-во сотрудников

38%

Доходность (ROI), % в год

10-15 часов в неделю

Время на управление

уход в другой бизнес, не связанный с IT

Причина продажи

возможна кратковременная рассрочка

Оплата

4 155 539 руб.

Выручка за сентябрь 2019 - сентябрь 2020

3 375 018 руб.

EBITDA за сентябрь 2019 - сентябрь 2020

81%

Рентабельность по EBITDA, %

на 24%

Рост EBITDA в 2020 году

Передаваемые активы

права администрирования доменных имен
права администрирования групп и аккаунтов в социальных сетях
права и обязательства по договорам с контрагентами
права на программный код
аккаунты у хостинг-провайдера
телефонные номера
доступы в электронные почты
базы email-подписчиков
аккаунты в онлайн-сервисах
клиентская база с контактами

Регулярные операции

просмотр заявок в техподдержку, жалоб клиентов
ответ на срочные заявки
проверка оплат от клиентов в сервисе
общение с горячими клиентами

Ежемесячные доходы и расходы

Средние за три месяца

Выручка

Сумма всех продаж 360 918 ₽

ИТОГО 360 918 ₽

Расходы

Маркетинг 2 014 ₽
ФОТ штат 30 000 ₽
ФОТ фриланс 7 500 ₽

ИТОГО 39 514 ₽

Кол-во постоянных клиентов

Структура трафика

За последние три месяца

Переходы из поисковых систем 34%
Прямые заходы 31%
Переходы по рекламе 17%
Другое 18%

180

Яндекс ИКС

917

Проиндексировано Google

316

Проиндексировано Яндекс

124

Подписчиков во Вконтакте

Анкета бизнеса

Общая информация

Что именно предлагается к продаже? Укажите подробно все, что вы планируете передать новому собственнику
- права администрирования доменных имен
- права администрирования групп и аккаунтов в социальных сетях
- права и обязательства по договорам с контрагентами
- права на программный код
- аккаунты у хостинг-провайдера
- телефонные номера
- доступы в электронные почты
- базы email-подписчиков
- аккаунты в онлайн-сервисах
- клиентская база с контактами
Перечислите, в каких социальных сетях и рекомендательных системах передаются права администрирования. Сколько подписчиков у каждой из систем?

VK - 124 подписчика
Как работает бизнес и за что именно платят клиенты?

Бизнес работает по SaaS модели. Конечный клиент - это юридическое лицо, которому нужен интернет-магазин автозапчастей. Клиенты оплачивают ежемесячно использование функционала, сдаваемого в аренду интернет-магазина автозапчастей.
Сколько постоянных (платящих) клиентов есть у бизнеса в настоящий момент?

45
Как изменилось количество платящих клиентов за последние 12 месяцев (в процентах, положительное или отрицательное значение)

Кол-во клиентов осталось на том же уровне
На какие счета поступает выручка от продаж? Сколько таких счетов? (р/с ООО (ИП), платежные системы, карты физических лиц)

Расчетный счет ИП , Электронные деньги (QIWI), карты физического лица (для нерезидентов РФ)
Краткая история, основные этапы развития бизнеса, срок существования

Начало деятельности 2015 год. 2 года создавался конкурентный продукт и был рост прибыли.
Бизнес был создан вами или приобретен у другого собственника?

Полностью создан мной.
Какие IT-технологии и языки программирования применены в бизнесе? На какой CMS работает сайт?

Сервис написан с использованием фреймвока CodeIgniter 3 версии. Все крутится на связке Centos7 + Nginx + Postgresql. Основной язык PHP, часть функционала автоматизации по API написана на Node.js. Часть процессов автоматизации внутри движка работает на unit службах в systemd Centos.
Сколько денег и собственного времени вы вложили в создание бизнеса?

5 лет и 1 000 000 руб.
Есть ли штатные сотрудники в бизнесе? Сколько их и что именно они делают?

На данный момент нет, вынужден был полностью отказаться от аутсорса.
Какие операции отданы на аутсорсинг и каковы затраты на это? Сколько внештатных специалистов задействовано и готовы ли они будут продолжить работу с новым собственником?

На аутсорс было отдано обслуживание сервиса и разработка нового функционала в платформе, так же специалист технической поддержки на удаленке. Изначально проект писался единой командой - поэтому код чистый и без костылей. При продаже помогу набрать весь персонал на удаленку.
Есть ли какие-то географические ограничения, присущие бизнесу? Из каких стран/ городов можно вести деятельность? Из какого города вы ведете бизнес?

Можно вести бизнес из любого города и любой страны. За время существования ни один из клиентов не изъявил желание приехать в офис.
Как стоит развивать бизнес после покупки? Что стоит сделать в первую очередь и на что обратить внимание?

Первое, что нужно сделать - это организовать прозвон клиентской базы, как накопленной за все время, так и пройтись холодными звонками по целевым организациям (Автосервисы, Магазины автозапчастей).

Далее запустить рекламные кампании и максимально сопровождать потенциального клиента. 90% успеха - это правильно донести до клиента возможности платформы и конкурентные преимущества.
Опишите сильные и слабые стороны бизнеса

Базовый продукт разработан и находится в 5 лучших среди конкурентов. Стоимость входа в бизнес для некоторых клиентов слишком высокая, так же есть определенная стагнация всего сообщества продавцов автозапчастей, новички убивают рынок маленькими наценками - тем самым бизнес в сфере автозапчастей теряет актуальность для новых предпринимателей.
Существуют ли у бизнеса риски в виде предстоящих изменений в законодательстве, усиления конкуренции, повышения расходов?

Нет
Влияет ли сезонность на доходы бизнеса? Каким образом?

Да. Обычно перед праздниками и осенью перед 1 сентября. Спрос и заявки падают. Кто-то просто временно перестает оплачивать.
Кто ваши конкуренты? В чем ваши преимущества перед ними? Оцените основные показатели бизнеса в сравнении с конкурентами.

Конкуренты - это такие же платформы с такой же моделью. Основное преимущество, которое было заложено - это возможность выкупить box версию магазина (для тех, кто не хочет зависеть от нас и платить аренду) к себе на сервер.

Мы - единственные из всех платформ, кто продает открытый код для самостоятельного развития и доработки функционала. У конкурентов код закрыт. Клиентов у нас меньше, чем у топовых конкурентов, это скорее обусловлено тем, кто первым вошел на рынок.
Есть ли у бизнеса зарегистрированные торговые марки, лицензии или патенты?

Нет
Иная существенная информация, которую обязательно должен знать потенциальный покупатель для принятия обоснованного решения о приобретении бизнеса

Покупатель обязательно должен быть в теме IT-бизнеса и разработки.

О продавце

Причина продажи?

Ухожу в другой бизнес, не связанный с IT
Есть у вас есть другой бизнес в этой же нише? Готовы ли будете подписать стандартное обязательство не заниматься аналогичной деятельностью в течении 2-х лет после продажи?

Нет. Готов подписать.
Сталкивались ли вы когда-либо с претензиями или судебными исками от контролирующих органов или третьих лиц в отношении бизнеса или содержимого сайта? Сталкивались ли вы с обвинениями в нарушении авторских прав или иного законодательства? Если да, то в чем именно заключались претензии и как была разрешена ситуация?

Нет
Сколько часов в неделю вы как собственник тратите на управление бизнесом?

10-15
Опишите ваш обычный рабочий день как собственника этого бизнеса. Какие регулярные задачи вы выполняете?

Просматриваю заявки в техподдержку, Жалобы клиентов. На срочные - отвечаю самостоятельно. Проверяю оплаты от клиентов в сервисе. Общаюсь напрямую с горячими клиентами, готовыми 100% воспользоваться услугами сервиса.
Готовы ли вы консультировать покупателя и обучать его персонал в первое время после продажи? В каком режиме и на каких условиях? Чем еще вы можете помочь?

Готов на протяжении 5 месяцев не чаще 2 часов в день помогать покупателю с техническими вопросами и организацией, подбором персонала.
Какие навыки потребуются новому собственнику для эффективного управления бизнесом?

Опыт в IT;

Будет огромным плюсом если покупатель разработчик или руководит веб-студией.
Уточните, есть ли в данный момент возможность безбумажной передачи домена (смена администратора в режиме онлайн без личного присутствия и нотариальных документов)?

Нужно уточнять у регистратора

Трафик и маркетинг

Какие маркетинговые каналы вы использовали для развития бизнеса? Какая реклама была наиболее эффективной?

Самая эффективная реклама - рассылка email и общение на профильных форумах. Так же использовали таргет VK , контекстную рекламу в Яндекс.
Ведете ли вы учет стоимости привлечения клиентов и конверсии для различных рекламных каналов? Укажите основные показатели.

Нет

Финансы

Перечислите все источники дохода, имеющиеся у бизнеса и укажите долю каждого из них в общем доходе
- Аренда платформы - 50%
- Разработка платного функционала по заявкам клиентов - 20%
- Продажа BOX версий (лицензий) -20% (Потенциально сильное направление и может очень
  сильно увеличить доходы - но требует штатного программиста)
- Настройка рекламных кампаний для клиентов - 10%
Какими документами и способами вы можете подтвердить доход?

Выписка из Р/Счета, отчеты из электронных кошельков
Кредиторская задолженность. Указать вид задолженности, сроки выплаты

Нет
Дебиторская задолженность. В том числе просроченная дебиторская задолженность:

Нет

Процесс покупки

Выберите проект в каталоге

или воспользуйтесь услугой поиска на заказ

Внесите возвращаемый задаток 50 000 ₽

или подпишите обязательство о конфиденциальности (NDA)

Получите детальную информацию о бизнесе

и проведите переговоры с продавцом

Подпишите предварительный договор

и детально проверьте бизнес

Рассчитайтесь и примите активы бизнеса

с помощью IT Бизнес Брокер

Каталог IT бизнесов

Возможности для роста и развития

Ключевая информация

Ежемесячные графики

Ежемесячные доходы и расходы

Структура трафика