-
Какие активы будут переданы вместе с бизнесом?
Права администрирования доменных имен.
Права администрирования групп в социальных сетях.
Остаток товаров на складе.
Право аренды помещения.
Телефонные номера (кроме мобильных), базы email-подписчиков, аккаунты в CRM-системах и онлайн-сервисах.
Права и обязательства по договорам с контрагентами и персоналом.
Права на программный код и контент.
Офисное и торговое оборудование, офисная мебель.
-
Как работает бизнес и за что именно платят клиенты?
Интернет-магазин спортивных товаров (обувь, одежда, аксессуары, инвентарь). 25
категорий видов спорта и общеспортивной направленности. Более 100 спортивных
брендов, более 8000 товаров.
Клиенты делают заказы через сайт и по телефону. Доставка осуществляется по
всей России.
-
В каких городах/областях происходит большая часть продаж? Куда в основном доставляется товар? Откуда вы ведете бизнес и сможет ли новый собственник вести бизнес из другого региона?
Бизнес ведется из Москвы. Поставщики находятся в Москве. Товарооборот
необходимо вести в Москве, весь остальной функционал можно вести из других
городов. 45% продаж - Москва и Московская область, 55% продаж - остальные
регионы России (процентные оценки субъективные, но должны быть близки к
реальности).
-
Какими товарами и брендами торгует интернет-магазин? Перечислите основных поставщиков и укажите, есть ли с кем-либо из них эксклюзивные договоренности. Интегрирован ли интернет- магазин со складским ПО поставщиков?
В магазине представлено более 100 спортивных брендов. Основой ассортимента и
продаж являются Asics, Mizuno, Nike, Adidas и др.
Магазин сотрудничает примерно с 20 мультибрендовыми поставщиками
(экипировочными центрами), 5 из которых основные, т.е. закупки ведуться каждый
день.
На сайте реализована система обработки складов поставщиков из файлов .xls,
поэтому всегда можно поддерживать актуальное наличие. При обработке складов
есть возможность отслеживать новые товары которых нет на сайте и осуществлять
обработку цен от поставщиков, чтобы не было расхождений с сайтом.
-
Сколько товаров в каталоге интернет-магазина? Каким образом осуществляется добавление новых товаров?
В каталоге примерно 8000 товаров. При обработке складов поставщиков есть
возможность отслеживать новые товары которых нет на сайте, составлять списки и
отправлять их контент-менеджеру на заполнение.
-
Краткая история, основные этапы развития бизнеса, срок существования.
Магазин основан в 2009 году.
-
Есть ли у интернет-магазина товар в собственности? Если есть, то на какую сумму имеется товарный остаток, и на каких условиях он может быть передан новому собственнику?
Есть склад товаров на сумму 2.400.000 рублей в розничных ценах. Стоимость
товаров включена в стоимость бизнеса со скидкой 70% (фактическое количество и
сумма товарного остатка будет определена инвентаризацией при продаже в
присутствии представителя покупателя).
-
Есть ли у интернет-магазина собственный склад? Откуда физически происходит отгрузка товара?
Есть арендованный офис в Москве, в котором организован склад и шоурум. Оттуда
происходит отгрузка транспортными компаниями, возможен самовывоз из офиса.
-
Как осуществляется доставка товара (укажите все возможные способы). Кто и как оплачивает доставку?
Доставка по Москве и МО - курьерская ShopLogistics.
Доставка по России - СДЭК, Boxberry, PickPoint, ShopLogistics, Почта России и EMS.
До 2019 года в магазине была оплата при получении и бесплатная доставка для
покупателя от 5000 руб.
С 2019 года оплата при получении сохранена только для Москвы и МО, для
остальных регионов 100% предоплата. Бесплатная доставка для покупателя в
пункты выдачи и почтовые отделения при покупке от 10000 руб.
-
Какими способами можно оплатить товар? Какие платежные системы интегрированы на сайте?
В офисе магазина можно оплатить наличными и банковской картой (есть касса и
терминал). При доставке заказов оплату принимают службы доставки и переводят
на расчетный счет (со всеми заключен договор на кассовое обслуживание). На
сайте можно оплатить банковской картой онлайн, платежи проводит ПАО
«МОСКОВСКИЙ КРЕДИТНЫЙ БАНК» через систему PayKeeper. Можно скачать и
распечатать квитанцию с реквизитами для оплаты в отделении банка.
-
На какие счета поступает выручка от продаж? Сколько таких счетов? (р/с ООО (ИП), платежные системы, карты физических лиц)
Вся выручка поступает на расчетный счет ООО открытый в ПАО "Сбербанк".
-
Какие IT-технологии и языки программирования применены в интернет-магазине? На какой CMS работает сайт? Каким образом может быть передан исходный код сайта?
PHP, 1C-Bitrix. Передача доступа к выделенному серверу, на котором настроено
Битрикс Веб-окружение.
-
Кто непосредственно разрабатывал дизайн и программный код интернет-магазина? Будут ли доступны эти специалисты для нового собственника?
Использовался шаблон АСПРО из маркетплейса Битрикс. Код совместим для
установки выходящих обновлений шаблона и cms Битрикс.
Доступен программист. Он же работал с SEO.
-
С какими онлайн-сервисами, кроме платежных, интегрирован сайт?
-
Какие каталоги и агрегаторы товаров и отзывов о них использует интернет-магазин? (например, Yandex Маркет)
Yandex market (начали использовать недавно в ограниченном режиме - есть
большой потенциал продвижения в этом канале).
-
Какие операции отданы на аутсорсинг? Сколько внештатных специалистов задействовано и готовы ли они будут продолжить работу с новым собственником?
Все специалисты готовы продолжить работу.
Контент-менеджер, переводчик с английского, бюро переводов с других языков, два
копирайтера, программист.
-
Перечислите основных конкурентов интернет-магазина. В чем ваши преимущества перед ними? Оцените основные показатели бизнеса в сравнении с конкурентами.
Выработанная программа максимально возможных скидок, путем сокращения
оперативных издержек. Лояльная программа скидок. Оперативная служба
поддержки покупателей, по средствам большого количества каналов связи
(телефон, онлайн-консультант, форма обратной связи на сайте, электронная почта,
мессенджеры, соц. сети). Большое количество пунктов выдачи заказов, путем
сотрудничества с несколькими службами доставки. До недавнего времени, мы
единственные в сегменте спортивных интернет-магазинов предлагали бесплатную
доставку с оплатой при получении.
-
Как стоит развивать бизнес после покупки? Что стоит сделать в первую очередь и на что обратить внимание?
Разработать и реализовать маркетинговую стратегию. Можно улучшить юзабилити
сайта, расширить главное меню. Проработать бизнес процессы, увеличить
автоматизацию. Найти новых поставщиков и расширить ассортимент.
-
Существуют ли у бизнеса риски в виде предстоящих изменений в законодательстве, усиления конкуренции, повышения расходов?
Рисков связанных с законодательством известных прежним владельцам нет.
-
Есть ли у бизнеса зарегистрированные торговые марки, лицензии или патенты?
-
Влияет ли сезонность на доходы бизнеса? Каким образом?
У бизнеса есть сезонность. В сезон продажи растут в 1,5-2 раза:
весна (март, апрель, май);
осень (сентябрь, октябрь, ноябрь, декабрь).
