#607 Онлайн-сервис для мониторинга промышленных и строительных объектов

Монетизация

Онлайн-сервис (SaaS)

Индустрия

Услуги для бизнеса

Платформа

Веб-сайт

Выручка

2 807 000 ₽/мес

Количество заказов

56 в мес

Трафик

127 700 уник./мес.

Цена

60 000 000 ₽

Найти похожий бизнес

Описание бизнеса

Продается доля до 80% в бизнесе, конкретный размер доли обсуждаем, управляющий партнер готов остаться в проекте. Стоимость 100% Компании 60 000 000 руб.
Компания предоставляет строительно-монтажным и инжиниринговым компаниям, поставщикам оборудования и материалов информацию о новых объектах строительства на территории РФ и СНГ с частными (и государственными) инвестициями.
Проблема этого рынка в том, что отбор поставщиков и подрядчиков для строительства крупных частных объектов непрозрачен и не регламентирован. Поставщикам и подрядчикам сложно находить новых клиентов. Сервис решает эту проблему, предоставляя информацию о таких проектах в виде структурированных, проверенных данных. Клиенты платят за доступ к информации (оплачивают подписку). Покупка доступа возможна на 3, 6 и 12 месяцев.
Продажи идут с января 2015 года. В 2015 оборот составил 6 млн.руб., в 2016 - 10 млн.руб., в 2017 - 20,1 млн.руб., в 2018 - 27,1 млн.руб., в 2019 год - 33,06 млн.руб. Сейчас бизнес растет на 10-15 % ежемесячно.
Клиенты компании: Северсталь, Siemens, Сбербанк, Билайн, Shell, Hyundai, Zeppelin, ВТБ, Мегафон, Билайн. Сейчас 475 компаний постоянно покупают подписку.
Функционал сервиса включает: базу частных и государственных объектов с документацией и контактами ЛПР, CRM-систему для управления контактами и задачами, автоматические маркетинговые исследования, деловая социальная сеть, торговая площадка c предложениями профильных услуг и товаров.
В штате 4 человека: два собственника, бухгалтер, заместитель директора, который ведет оперативное управление. Удаленно задействованы: 7 фрилансеров, разрабатывающих инвестпроекты; 2 копирайтера; специалист по верстке электронных журналов, программист. Основной бизнес-процесс — подготовка контента по специальному алгоритму и продажи по входящим заявкам с сайта.

Ключевая информация

О бизнесе

2014

Год основания

31-40 часов в неделю

Вовлечение собственника

Количество сотрудников

Инвестирование средств в другие проекты

Причина продажи

Да, до 80%

Продажа доли

Россия

Место жительства продавца

PHP, mySql

CMS и языки программирования

37,9 млн.руб.

Выручка за сентябрь 2019 - август 2020

7,9 млн.руб.

EBITDA за сентябрь 2019 - август 2020

21%

Рентабельность по EBITDA

21%

Рост выручки в 2020 году

8% от предполагаемого объема в 9000 компаний

Доля на рынке

Передаваемые активы

до 80% доли в Компании;
права администрирования доменных имен;
права администрирования групп и аккаунтов в социальных сетях;
права и обязательства по договорам с контрагентами и персоналом;
права на программный код и аккаунты у хостинг-провайдера;
права на контент, дизайн и графические изображения сайта;
телефонные номера;
доступы в электронные почты;
базы email-подписчиков;
аккаунты в CRM-системах;
аккаунты в онлайн-сервисах.

Регулярные операции

Анализ финансовых результатов деятельности;
Разработка стратегии развития, бюджета и маркетингового плана;
Контроль оперативной деятельности.

Ежемесячные доходы и расходы

Средние за три месяца

Выручка

Выручка (продажа подписок) 2 963 000 ₽

ИТОГО 2 963 000 ₽

Расходы

Реклама 237 000 ₽
Заработная плата 408 400 ₽
Зарплатные налоги 137 000 ₽
Оплата по договорам подряда 1 187 000 ₽
Контент, хоз. расходы, премии 747 700 ₽
Прочее 827 900 ₽

ИТОГО 3 545 000 ₽

17958 руб.

Средний чек

45%

Доля ФОТ в расходах

Количество заказов в месяц

Структура трафика

За последние три месяца

поисковой 83%
прямой 9%
рекламный 5%
другой 3%

870

Яндекс ИКС

19600

Проиндексировано Google

43379

Проиндексировано Яндекс

128958

Ссылаются страниц

209

Ссылаются доменов

1558

Количество регистраций в среднем в месяц

Анкета бизнеса

Общая информация

Какие активы будут переданы вместе с бизнесом?

доля в компании, включая полные права на сайт, мобильные приложения, группа facebook
Как работает бизнес и за что именно платят клиенты?

Клиенты платят за подписку, которая дает полный доступ к платным разделам сервиса.
Сколько постоянных (платящих) клиентов есть у бизнеса в настоящий момент?

Около 2000
Как изменилось количество платящих клиентов за последние 12 месяцев (в процентах, положительное или отрицательное значение).

Выросло на 35%. В предыдущие годы рост составлял от 70 до 100% ежегодно.
Краткая история, основные этапы развития бизнеса, срок существования

Сайт существует с 2014 года. Первые клиенты появились с конца 2015 года -
это промышленные компании, участвующие в строительстве различных объектов.
Сайт используется ими как справочно-маркетинговая платформа, которая
предоставляет информацию об инвесторах, генподрядчиках, проектировщиках,
задействованных в капитальном строительстве, а также внутреннюю CRM-систему,
деловую социальную сеть и торговую площадку.
Какие IT-технологии и языки программирования применены в бизнесе? На какой CMS работает сайт?

Самописная система на php + mySql.
Сколько денег и собственного времени вы вложили в создание бизнеса?

Разработка ведется с начала существования сайта и не прекращается все эти годы, то есть времени вложено 5 лет в интенсивном режиме. Собственных средств порядка 10 млн.руб.
Есть ли штатные сотрудники в бизнесе? Сколько их и что именно они делают?

В штате 3 сотрудника - генеральный директор (развитие), заместитель гендиректора
(оперативное управление) и главный бухгалтер. Остальные услуги покупаются на
аутсорсинге.
Какие операции отданы на аутсорсинг и каковы затраты на это? Сколько внештатных специалистов задействовано и готовы ли они будут продолжить работу с новым собственником?

На аутсорсинге покупаются услуги по созданию контента, реклама и др.
вспомогательные услуги (есть таблица с подробным описанием) на сумму 1100000
(один миллион сто тысяч) ежемесячно. Коллектив постоянный уже несколько лет,
готов продолжить работу с новым собственником.
Есть ли какие-то географические ограничения, присущие бизнесу? Из каких стран/городов можно вести деятельность? Из какого города вы ведете бизнес?

Вести бизнес можно из любого города, ограничений нет. Сотрудники работают
удаленно. В Москве есть офис (м.Калужская), где постоянно находится заместитель
генерального директора + ведутся иногда переговоры.
Как стоит развивать бизнес после покупки? Что стоит сделать в первую очередь и на что обратить внимание?

1) Поддерживать основной источник заработка (подписка на инвестпроекты).
2) Развивать созданные альтернативные пакеты (торговая площадка, деловая сеть
и CRM).
3) Выходить на рынки дальнего зарубежья (Европа и Азия).
Опишите сильные и слабые стороны бизнеса

Сильные стороны:
- достаточно много постоянных клиентов (более 50% компаний продлевают
подписку);
- есть крупные клиенты с известными брендами - Сбербанк, Мицубиси, Сименс,
Северсталь и др.;
- высокий средний чек;
- внятная модель монетизации и воронка продаж;
- высокий уровень программирования (включая связи с информационными
системами росстата, налоговой и пр. через API);
- готовность к масштабированию;
- невысокая конкуренция в данной сфере (веб-платформы для промышленного
маркетинга).

Слабые стороны:
- высокая стоимость подписки (в настоящее время разработаны и внедряются
альтернативные пакеты);
- ограниченность рынка промышленных услуг крупными компаниями как следствие
первого (произведен тюнинг концепции, начаты работы по расширению охвата).
Существуют ли у бизнеса риски в виде предстоящих изменений в законодательстве, усиления конкуренции, повышения расходов?

Концепция сайта не предполагает резкого роста расходов, так как большинство
систем разрабатываются как автономные (не требующие сложного
администрирования). Есть риски, связанные с экономической ситуацией в стране в
целом. По графикам выручки видно, что на сложные финансовые периоды в
промышленной сфере (например, налоговые отчетные периоды) приходятся
сезонные спады. Риск усиления конкуренции есть везде и всегда.
Влияет ли сезонность на доходы бизнеса? Каким образом?

Да, есть выраженная сезонность с колебаниями выручки:
- спад до 40% в весенний период, связанный с падением выручки и налоговыми
отчислениями в промышленных компаниях;
- спад в один из летних месяцев (иногда это июнь, иногда июль, иногда августа),
связанный с кульминацией летних отпусков;
- резкий рост выручки в декабре (компании осваивают бюджеты и планируют
расходы на следующий год).
Кто ваши конкуренты? В чем ваши преимущества перед ними? Оцените основные показатели бизнеса в сравнении с конкурентами.

Конкуренты есть в разных сегментах рынка:
- издание электронных журналов деловой тематики (Актион, Инфолайн);
- технологичные деловые веб-платформы (Селдон);
- технологичные деловые справочные системы (Руспрофиль, Сбис);
- маркетинговые материалы для промышленников (ПКР).
Каждый сегмент надо разворачивать в отдельную таблицу с компаниями, их
показателями доли рынка и выручки.
В целом конкурентное окружение не агрессивно и рынок далеко еще не поделен. К
примеру, самый крупный из конкурентов "Актион-Пресс" (лидер рынка электронных
бизнес-журналов) занимает 7% рынка.
Есть ли у бизнеса зарегистрированные торговые марки, лицензии или патенты?

Нет

О продавце

Причина продажи?

Потребность в финансах, в том числе для ре-инвестирования в другие свои проекты
(здоровое питание и платформа для обучения).
Есть у вас есть другой бизнес в этой же нише? Готовы ли будете подписать стандартное обязательство не заниматься аналогичной деятельностью в течение двух лет после продажи?

Другого похожего бизнеса нет. Подписать готов.
Сталкивались ли вы когда-либо с претензиями или судебными исками от контролирующих органов или третьих лиц в отношении бизнеса или содержимого сайта? Сталкивались ли вы с обвинениями в нарушении авторских прав или иного законодательства? Если да, то в чем именно заключались претензии и как была разрешена ситуация?

Нет
Сколько часов в неделю требует управление бизнесом и в чем именно заключается эта работа? Опишите ваш обычный рабочий день как собственника этого бизнеса.

Оперативная работа (ответы на звонки, письма, управление договорами, счетами и
пр) - полный рабочий день. Занимается заместитель гендиректора.
Готовы ли вы консультировать покупателя и обучать его персонал в первое время после продажи? В каком режиме и на каких условиях? Чем еще вы можете помочь?

Да. Готов остаться в должности, например, гендиректора, директора по развитию
или внешнего консультанта сроком до 12 мес.
Какие навыки потребуются новому собственнику для эффективного управления бизнесом?

Необходимы управленческие навыки, навыки стратегического планирования.

Трафик и маркетинг

Какие маркетинговые каналы вы использовали для развития бизнеса? Какая реклама была наиболее эффективной?

- органический поиск;
- реклама яндекс.директ / гугл адвордс;
- реклама фейсбук;
- собственная группа фейсбук.
Наиболее эффективен органический поиск
Ведете ли вы учет стоимости привлечения клиентов и конверсии для различных рекламных каналов? Укажите основные показатели.

Стоимость одной регистрации на сайте из рекламы яндекс / гугл от 300 до 800 руб.
Конверсия регистраций в продажи 1-2%.
Средний чек 35 тыс.руб.

Финансы

Перечислите все источники дохода, имеющиеся у бизнеса и укажите долю каждого из них в общей сумме

Единственный источник дохода - продажа подписки. Внутри подписки есть пакет с
полным доступом (95% продаж) и базовым доступом (5% выручки).

Полный доступ стоит
- 3 мес 29100 руб
- 6 мес 48200 руб
- 12 мес 79400 руб

Базовый доступ стоит
- 3 мес 6900 руб
- 6 мес 9900 руб
- 12 мес 12900 руб
Какими документами и способами вы можете подтвердить доход?

Бухгалтерская отчетность. Все продажи ведутся официально.
Кредиторская задолженность.

Нет
Дебиторская задолженность. В том числе просроченная дебиторская задолженность.

Нет

Процесс покупки

Выберите проект в каталоге

или воспользуйтесь услугой поиска на заказ

Подпишите обязательство о конфиденциальности (NDA)

Получите детальную информацию о бизнесе

и проведите переговоры с продавцом

Подпишите предварительный договор

и детально проверьте бизнес

Рассчитайтесь и примите активы бизнеса

с помощью IT Бизнес Брокер

Каталог IT бизнесов

Возможности для роста и развития

Ключевая информация

Ежемесячные графики

Ежемесячные доходы и расходы

Структура трафика