Монетизация
Маркетплейс
Индустрия
Продукты питания
Платформа
Веб-сайт
Прибыль
1 689 000 ₽/мес
Количество заказов
4 370 в мес
Цена
36 000 000 ₽
Монетизация
Маркетплейс
Индустрия
Продукты питания
Платформа
Веб-сайт
Прибыль
1 689 000 ₽/мес
Количество заказов
4 370 в мес
Цена
36 000 000 ₽
О бизнесе
2009
Год основания
18-27 часов в неделю
Вовлечение собственника
Нехватка инвестиций для роста
Причина продажи
Возможна рассрочка
Оплата
Нет
Продажа доли
Передаваемые активы
За последние 64 месяца
6 367 000 ₽
Выручка/мес.
1 689 000 ₽
Прибыль/мес.
Средние за три месяца
Выручка
Расходы
30-100% долей в ООО, права администрирования доменных имен, права администрирования групп в социальных сетях, право аренды помещения, мобильные приложения, телефонные номера, базы e-mail, номеров телефонов и адресов подписчиков, аккаунты в CRM-системах и онлайн-сервисах, права и обязательства по договорам с контрагентами и персоналом, права на программный код и контент.
Бизнес работает по четырём моделям параллельно.
1. B2C. Клиенты заказывают еду из ресторанов с нашего собственного сайта с доставкой нашими курьерами.
B2B по трём направлениям:
2. Сайт работает как маркетплэйс. Передача заказов с нашего сайта другим службам доставки за комиссию.
3. Предоставление срочных услуг доставки и логистики клиентам ресторанов-партнеров
4. Доставка предварительных (на следующий день) заказов клиентам кондитерских и пекарен. Сайт работает как маркетплейс для доставки из сотен ресторанов. Сайт предлагает как передачу заказов за комиссию, так и доставку собственной курьерской службой. Также заказчики - рестораны оплачивают: рекламу на сайте, абонентское обслуживание за организацию доставки; собственно доставки. Заказы поступают как с сайта, так и из ЛК ресторанов, как срочные так и предварительные (кондитерские, кейтеринг и пр). Клиенты (ресторанов, сайта) оплачивают товары и доставку банковскими картами, наличными, мобильными платежами и по мобильным терминалам. Заказчики-рестораны рассчитываются за услуги разными способами: по безналичному и наличному расчету.
Компания открыла свою работу весной 2009 года, тогда же произведена регистрация доменного имени. Доставка началась сразу же из нескольких ресторанов и фастфуд сетей. Это было время кризиса российской экономики. Но людям всегда нужна еда, особенно в кризис. Это был момент зарождения рынка доставки еды из ресторанов. Проходило время, компания набирала заказчиков среди рестораторов.На рубеже 2013-2014 гг. стала основной компанией для развития услуги доставки в Петербурге на основе аутсорсинга.
Появлялись конкуренты, которые так же быстро исчезали. Главным конкурентом со временем стала компания Delivery-Club, которая в свою очередь, партнёрясь с Fasteda, начала проникать на рынок Петербурга не только как маркет плейс, но и с использованием физической модели. В дальнейшем, до 2018 года, наша компания старалась конкурировать с IT-корпорациями на рынке ресторанной доставки. Такие крупные международные сети как Макдоналдс, KFC, Бургер Кинг и др. начали переговоры с нами для организации официальной доставки в Петербурге. За последние годы многие известные ресторанные группы заключили контракты с компанией.
Клиентами компании были и остаются как головные офисы международных холдингов, банков, крупнейших IT-корпораций, так и обычные физлица.
Сайт работает на базе фреймворка Codeigniter 2.1 (технологии PHP+MySql). Код может быть передан в виде архива файлов и дампа базы данных.
9 неполных лет минус время на отпуск. Ежегодные вложения из чистой прибыли компании составили от 600 до 800 тысяч рублей.
Они и далее очень хотят продолжать работать в компании. Штатных сотрудников не очень много: 10 операторов колл-центра (посменно), 4 менеджера, бухгалтер и 50 курьеров, количество которых растет. Официально в штате числится от 4 до 8 сотрудников.
Все штатные и внештатные сотрудники заинтересованы продолжать работать в компании, т.к. активно работает социальный лифт. К внештатным сотрудникам относятся: разработчик (сотрудничество 7 лет), дизайнер (5 лет), контент-менеджеры (1-2 года).
Веду бизнес из Санкт-Петербурга. Для выхода на рынок других городов требуются инвестиции, хотя это и незначительные затраты, т.к. подключать рестораны можно удаленно. Вести такой бизнес можно также удаленно, при необходимости из другой страны.
Ближайшие годовые инвестиции:
-1 млн. руб. в IT
-5 млн. руб. в Маркетинг
Потенциальные направления роста базы ресторанов:
- Холодные продажи
- Интеграция с iiko
- Интеграция с tillypad
- Интеграция с другими продуктами для horeca
- Лендинг на сайте
- Яндекс.директ и Google AdWords для запросов из семантического ядра запросов управляющего рестораном.
Агрегация в других регионах
Потенциальные направления роста прибыли:
- Увеличение комиссии с ресторанов
- Перетягивание постоянных клиентов с низкомаржинальных доставок на высокомаржинальные
Вложить сотрудников в рост инфраструктурных расходов.
Потенциальные направления роста количества заказов:
1. Лидген из интернета:Соц сети:
посевы и активность в своих пабликах таргетированная реклама на новых клиентов ретаргетинг по RFM-сегментам
Поисковики:
брендовые запросы по названиям ресторанов общий запросы на доставку еды
Видео-реклама:
онлайн-кинотеатры пре-роллы
2. Оффлайн: Создание касаний с аудиторией в точках с высоким охватом для увеличения конверсии
3. Допродажа клиентам через рассылки:
- email
- push из браузера
- push из приложений
- соц сети
Сильные стороны: ниши, в которых компания может конкурировать с лидерами рынка; активные контракты с ресторанами; постоянный ежедневный поток ресторанов, которым нужна организация доставки с помощью маркетплейса; имя в среде рестораторов, ресторанных групп и Horeca; возраст сайта и небольшая стоимость привлечения покупателей; неплохая конверсия.
Слабые стороны: отсутствие известного бренда среди конечных покупателей; маленький штат отдела продаж; отсутствие инвестиций для маркетинга и IT.
Вырастает количество заявок на различную продукцию, например, "кондитерку". Зима и весна - самые активные сезоны для рынка. В эти времена года свою роль играет и большое количество праздников. Рост различных направлений в это время 25-35%.
Фирма успела пройти этап проверки торговой марки.
Нехватка инвестиций для масштабирования бизнеса.
Да, готов подписать обязательство.
Разумеется, любой активный бизнес сталкивался. Судебных исков не было ни разу. Были предписания от прокуратуры в результате контрольных закупок 2011 и 2012 гг. (доставка алкогольной продукции). Были законные претензии через хостинги правообладателей некоторого контента (фото, видео материалы). Все это решается очень быстро заменой контента. Последний раз в 2015 г. Были законные претензии со стороны правообладателей некоторых торговых марок (Макдоналдс, Бургер кинг, Карлс Дж., Сабвей). Вопросы решались через юристов и адвокатов путем деловой переписки. С некоторыми подписывались выгодные контракты, нашу компанию признавали официальной доставкой продукции этих марок (Сабвей, Баскин Робинс, Крошка Картошка). Некоторые претензии были аннулированы с помощь хороших деловых отношений и связей (ХоганЛовэлс, Макдоналдс). Некоторые претензии решались путем удаления торговых марок с сайта.
У бизнеса всегда был исполнительный директор, наделенный всеми полномочиями управляющего. Поэтому раньше я не появлялся в офисе месяцами.
Деньги получал еженедельно на банковский счет. Жил в свое удовольствие годами. Чаще всего общался с бухгалтером и управляющим.
Бизнес автономен с грамотными кадрами в управлении.
В 2018 году рынок доставки еды пошел резко вверх, появились новые конкуренты, изменилось законодательство, мой бизнес стал крупнее. Несмотря на привлечение на работу новых специалистов, в компании сейчас наблюдается недостаток кадров, чтобы процесс работы был автономным.
В данный момент я провожу совещания, принимаю отчеты 2-3 дня в неделю. Именно с этого года я стал выполнять функции управляющего.
Также запуск новых проектов с крупными заказчиками может потребовать контроля действий менеджеров по всем направлениям.
Мой рабочий день проходит в контакте с бухгалтером и руководителем отдела продаж: проверка поступлений денежных средств, правильном ведении документов, проверка контрактов с новыми заказчиками. Получаю распечатки отчетов по доставкам за прошлый день, смотрю динамику процесса.
Я готов к дальнейшей работе, если потребуется. Имеется управленческая и эмоциональная компетентность. Есть громадный опыт работы с персоналом. Желание работать выражается в том, что я до сих получаю удовольствие от операционной деятельности. Есть опыт во многом другом. Но не во всем (отсутствует опыт управления крупной компанией, опыт анализа больших объемов данных, в том числе экономических показателей; опыт крупных вложений в рекламу, опыт риска с крупными вложениями личных средств).
Идеальной будет ситуация, если новый собственник уже владеет интернет-магазином, активами в логистике (доставка, такси), либо ресторанным бизнесом. Еще более позитивный сценарий: собственником является топ-менеджер крупного интернет-магазина, который объединит ресурсы и бд для активного роста.
Хорошая перспектива ожидает владельца службы такси или курьерской компании.
В перспективе компании требуется операционный директор с опытом работы в крупной компании.
Наиболее эффективной была реклама в следующих источниках:(в порядке убывания)
1) директ в поисковиках
2) контекстная реклама
3) реклама в видео-блогах
4) партнерская реклама в ресторанах.
В данный момент этот вид рекламы приносит нам 20-30% клиентов
Средняя стоимость привлечения клиента сейчас 700 рублей для всего рынка.
или воспользуйтесь услугой поиска на заказ
и проведите переговоры с продавцом
и детально проверьте бизнес
с помощью IT Бизнес Брокер
Мы перезвоним и расскажем о бизнесе подробнее
Спасибо за ваш интерес, мы отправили инструкцию вам на почту
или воспользуйтесь услугой поиска на заказ
и проведите переговоры с продавцом
и детально проверьте бизнес
с помощью IT Бизнес Брокер
Оставьте email и мы пришлем инструкцию
Спасибо за ваш интерес, мы отправили инструкцию вам на почту
Возвращаемый задаток за бизнес №114 50 000 ₽
Подождите, загружается страница оплаты задатка
Внося задаток, вы соглашаетесь с офертой ООО «Телдери»
Чтобы получить ссылку, Вы должны подтвердить личность и принять обязательство о неразглашении конфиденциальной информации (NDA).
Вы можете сделать это следующим образом:
Возвращаемый задаток за бизнес №576
Если у вас возникли сложности вы всегда можете связаться с нами для их уточнения.
+7 (999) 122-35-36 info@Itbizbroker.ru
Мы проверяем все бизнесы, размещаемые в нашем каталоге. Вот обязательные критерии:
Возраст от 12 месяцев
К сайту подключена Yandex.Метрика или Google Analytics
Есть подробный отчет о доходах/расходах
Документально подтвержденный доход больше 30000 рублей
Если бизнес подходит критериям, мы смотрим внимательней:
Не применяются ли к домену поисковые фильтры/баны Yandex и Google?
Нет ли накруток и не используются ли серые способы продвижения?
Не использовался ли домен для рассылки спам-сообщений?
Соответствует ли объем рекламного трафика заявленным расходам на него?
Соответствует ли сайт законодательству защите персональных данных?
Нет ли у бизнеса и продавца открытых судов, банкротств, претензий от госорганов?
+ Еще 17 критериев
Дисклеймер! Эта проверка - внутренняя процедура, и мы не даем никаких гарантий прибыльности бизнеса в будущем.
Мы настойчиво рекомендуем покупателям проверять приобретаемый бизнес самостоятельно или привлекать для этого независимых экспертов.
Который вы использовали для подписания NDA для других бизнесов на itbb.ru
Спасибо за ваш интерес, мы отправили инструкцию вам на почту
Увы, вы не успели, этот бизнес уже был куплен кем-то другим.
Найти похожий бизнес
