#565 Онлайн-сервис GPS-мониторинга за детьми с мобильными приложениями

Монетизация

Мобильное приложение

Индустрия

GPS-мониторинг

Платформа

Android и iOS

Выручка

99 400 ₽/мес

Количество заказов

115 522 в мес

Цена

2 300 000 ₽

Описание бизнеса

Это популярный сервис для GPS-мониторинга за детьми и передвижением сотрудников с мобильными приложениями на базе iOS и Android.
Приложение позволяет просматривать местонахождение ребенка, маршрут передвижений, прослушивать, что происходит вблизи устройства, звонить и отправлять сообщения на GPS-часы.
Проект стартовал в 2015 году: были заключены контракт с китайской фабрикой на производство часов, договора с торговыми точками на продажу, агентский контракт с МТС (комиссия 40% от зачислений на симкарту).
В данный момент бизнес зарабатывает за счет абонентской платы пользователей приложения. Собственники переключились на другой проект и временно приостановили ввоз и продажу GPS-часов, но готовы передать все договоренности с поставщиками и торговыми сетями для возобновления производства и продажи девайсов.
Бизнес не имеет географических ограничений, управлять им можно откуда угодно. Еще одна точка роста - развитие B2B-продаж для мониторинга передвижений сотрудников и транспорта.

Ключевая информация

О бизнесе

2015

Год основания

20 часов в неделю

Вовлечение собственника

Заинтересованность собственников в новом проекте и потребность в деньгах для его развития

Причина продажи

Нет

Причина продажи

Передаваемые активы

Мобильное приложение в AppStore
Мобильное приложение в PlayMarket
Сайт с Интернет - магазином и WEB-версией приложения для пользователей
Бизнес - версия для контроля над движением сотрудников
Версия приложения для контроля за ребенком
Передача трех посадочных страниц (Тюмень, Новосибирск, Екатеринбург).
Передача всех торговых контрактов (подписано контрактов 898 точек продаж, отгружено - 188)
Продажа всего товарного остатка по себестоимости (не входит в стоимость контрактов)
Передача всех наработок по торговой деятельности (в процессе переговоров контракты с МТС, DNS, Билайн Казахстан)
Отлаженная работа с сервисными центрами по гарантийному и пост гарантийному ремонту часов (57 городов в России)
Разработано два варианта торговых витрин для торговых точек: картонная витрина - лестница и пластиковая вращающаяся витрина с приводом
Передача двух вариантов упаковок для часов (пластиковая упаковка, производство - Китай и картонная упаковка с блистером, производство - Екатеринбург, Тюмень)
Передача всех рекламных материалов (буклеты, визитки, промо-картинки, промо - ролики. Перечень во вложении)
CRM собственной разработки для контроля дебиторской задолженности (когда часы выходят на связь с сервером - соответственно помечаются как проданные)
Передача контактов с фабриками – производителями, а также ТЗ на доработку прошивки часов, разработку упаковки и этикетки
Передача отлаженной схемы работы с российско-китайской факторинговой компанией. Факторинговая компания кредитует в товар под контракт с торговой сетью, организует логистику и таможню в России.
Передача контактов с таможней и лицензионным центром для изготовления необходимых сертификатов, нотификаций, а также передача всех существующих сертификатов и нотификаций, регламентирующих ввоз устройств в РФ
Передача контракта с МТС (комиссия 40% от зачислений на сим карту)
Консалтинг в течение 6 месяцев

Анкета бизнеса

Общая информация

Что продается и кто является продавцом?

Продается домен, оформленный на физлицо/ИП и активы бизнеса, требующие переоформления на нового собственника. Продавец - физлицо, администратор доменного имени.
Какие активы будут переданы вместе с бизнесом?
- Мобильное приложение в AppStore
- Мобильное приложение в PlayMarket
- Сайт с Интернет - магазином и WEB-версией приложения для пользователей
- Бизнес - версия для контроля над движением сотрудников
- Версия приложения для контроля за ребенком
- Передача трех посадочных страниц (Тюмень, Новосибирск, Екатеринбург).
- Передача всех торговых контрактов (подписано контрактов 898 точек продаж, отгружено - 188)
- Продажа всего товарного остатка по себестоимости (не входит в стоимость контрактов)
- Передача всех наработок по торговой деятельности (в процессе переговоров контракты с МТС, DNS, Билайн Казахстан)
- Отлаженная работа с сервисными центрами по гарантийному и пост гарантийному ремонту часов (57 городов в России)
- Разработано два варианта торговых витрин для торговых точек: картонная витрина - лестница и пластиковая вращающаяся витрина с приводом
- Передача двух вариантов упаковок для часов (пластиковая упаковка, производство - Китай и картонная упаковка с блистером, производство - Екатеринбург, Тюмень)
- Передача всех рекламных материалов (буклеты, визитки, промо-картинки, промо - ролики. Перечень во вложении)
- CRM собственной разработки для контроля дебиторской задолженности (когда часы выходят на связь с сервером - соответственно помечаются как проданные)
- Передача контактов с фабриками – производителями, а также ТЗ на доработку прошивки часов, разработку упаковки и этикетки
- Передача отлаженной схемы работы с российско-китайской факторинговой компанией. Факторинговая компания кредитует в товар под контракт с торговой сетью, организует логистику и таможню в России.
- Передача контактов с таможней и лицензионным центром для изготовления необходимых сертификатов, нотификаций, а также передача всех существующих сертификатов и нотификаций, регламентирующих ввоз устройств в РФ
- Передача контракта с МТС (комиссия 40% от зачислений на сим карту)
- Консалтинг в течение 6 месяцев
Как работает бизнес и за что именно платят клиенты?

Клиент покупает часы. Часы произведены в Китае, доработаны по нашему ТЗ. В часах предустановлены загрузочные логотипы и отредактированы интерфейсы (в некоторых моделях). От аналогов часы отличаются высоким качеством и адаптацией под российского пользователя, набором инструкций и упаковкой. Часы комплектуются сим-картой МТС. Сим-карта от МТС со специальным тарифом позволяет выводить баланс часов в приложение родителя, что является существенным отличием от аналогов.
Для работы с часами, клиент (родитель), устанавливает мобильное приложение. Мобильное приложение отличается от аналогов стабильностью работы и понятным удобным интерфейсом. Приложение - платное, по подписке. Тестовый период 5 дней, затем 1 месяц - 169 руб., 3 месяца - 479 руб., 6 мес - 899 руб., Навсегда - 1499 руб. Стоимость подписки в Аппстор отличается от стандартной, однако у пользователей iPhone всегда есть возможность оплатить по стандартным тарифом через Сбербанк Онлайн (произведена интеграция), Яндекс Деньги или картой на сайте. Для того, чтобы часы корректно работали, их нужно настраивать. Для этого есть служба технической поддержки. Тех. поддержка работает по номеру 8-800, через чат, встроенный в приложение и чат на сайте. 19457 пользователей получили ответы от службы поддержки в 2017 году, 11675 уникальных пользователей получили ответы по телефону 8-800. 98% клиентов остались довольными, до 3х минут - среднее время ожидания ответа специалиста.
Краткая история, основные этапы развития бизнеса, срок существования

Компания была основана в 2015 году. Изначально сервис работал на технологии iBeacon. Маячок предполагалось выдавать школьникам, класть в рюкзак. В школе стояли специальные Андроид - приемники, считывающие сигналы маячков. Сервис работал в режиме оповещений "пришел в школу" - "вышел из школы". В конце 2015 года было принято решение сделать первый Pivot. Было разработано приложение Андроид для родителя и для ребенка. Было набрано несколько тысяч установок, затем разработано приложение IOS. Приложение родителя может видеть, где находится приложение ребенка. Данный функционал сохранился и по сей день. В связи с тем, что приложение ребенка на смартфоне быстро расходовало батарею, было принято решение сделать еще один Pivot, уже в сторону специализированных GPS часов
Какие IT-технологии и языки программирования применены в бизнесе? На какой CMS работает сайт?

Python, Django, nodejs, postgresql, redis, angular
Сколько денег и собственного времени вы вложили в создание бизнеса?

3 года работы, Всего вложений: 8,8 млн. руб собственных средств + заемные
Есть ли штатные сотрудники в бизнесе? Сколько их и что именно они делают?

1 офис менеджер - собирает заявки с торговых точек, отправляет посылки, контактирует с бухгалтерией, решает оперативные вопросы.
1 специалист службы тех. поддержки - отвечает на вопросы пользователей, помогает настраивать часы.
Какие операции отданы на аутсорсинг и каковы затраты на это? Сколько внештатных специалистов задействовано и готовы ли они будут продолжить работу с новым собственником?

Бухгалтерия - 10 000 руб. в месяц. (один человек)Поддержка ПО - 100 000 руб. в месяц (три человека).
Все готовы продолжить работу с новым собственником
Есть ли какие-то географические ограничения, присущие бизнесу? Из каких стран/городов можно вести деятельность? Из какого города вы ведете бизнес?

Бизнес можно вести из любого российского города. Мы ведем бизнес из Тюмени
Как стоит развивать бизнес после покупки? Что стоит сделать в первую очередь и на что обратить внимание?

Бизнес стоит развивать в Москве.

Касаемо торговли, стоит обратить внимание на заключение контрактов с крупными торговыми сетями, довести текущие переговоры до результата. Стоит обратить внимание на обновление модельного ряда, активацию онлайн продаж.

Касаемо приложения, стоит обратить внимание на регулировку тарифов, на продвижение в CPI и СРС сетях, на развитие бизнес - направления (мониторинг сотрудников и транспорта)
Опишите сильные и слабые стороны бизнеса

Сильные стороны: высокая маржинальность, возможность получать абонентскую плату после продажи устройства (за счет этого формируется финансовая подушка), низкая конкуренция, простота выхода в торговые сети.

Слабые стороны: Сезонность: с марта по июнь - не сезон.
Существуют ли у бизнеса риски в виде предстоящих изменений в законодательстве, усиления конкуренции, повышения расходов?

Нет
Влияет ли сезонность на доходы бизнеса? Каким образом?

Сезон продаж часов - с июля по декабрь. Январь и февраль отличаются высокими поступлениями АП, так как люди, купившие часы в конце года начинают активно ими пользоваться. Март, апрель, май, июнь - не сезон.
Кто ваши конкуренты? В чем ваши преимущества перед ними? Оцените основные показатели бизнеса в сравнении с конкурентами.
По продаже часов:
- Алиэкспресс
- Кнопка Жизни
- https://www.smart-baby-watch.ru/
- СоюзОпт
По приложению:
- Setracker
- Кнопка Жизни
Есть ли у бизнеса зарегистрированные торговые марки, лицензии или патенты?

Нет
Какие отзывы обычно оставляют клиенты бизнеса? Приведите пример или предоставьте ссылку на отзыв.

Отзывы положительные, пользователи довольны работой сервиса
Иная существенная информация, которую обязательно должен знать потенциальный покупатель для принятия обоснованного решения о приобретении бизнеса

Продажи часов в первом полугодии 2018 года выросли на 30% по отношению к первому полугодию 2017 года.
Поступления от абонентской платы за приложение за первое полугодие 2018 года выросли на 38% по сравнению с первым полугодием 2017 года.

Информация о продавце

Причина продажи?

Заинтересованность собственников в новом проекте и потребность в деньгах для его развития
У вас есть другой бизнес в этой же нише? Готовы ли будете подписать стандартное обязательство не заниматься аналогичной деятельностью в течении 2-х лет после продажи?

Нет, готовы подписать обязательство.
Сталкивались ли вы когда-либо с претензиями или судебными исками от контролирующих органов или третьих лиц в отношении бизнеса или содержимого сайта? Сталкивались ли вы с обвинениями в нарушении авторских прав или иного законодательства? Если да, то в чем именно заключались претензии и как была разрешена ситуация?

Нет
Сколько часов в неделю требует управление бизнесом и в чем именно заключается эта работа? Опишите ваш обычный рабочий день как собственника этого бизнеса.
Управление бизнесом занимает примерно 20 часов в неделю.

Работа заключается в следующем:
- Контроль дебиторской задолженности
- Переговоры с текущими и потенциальными клиентами - торговыми сетями
- Контроль работы службы технической поддержки (прослушивание записей разговоров)
- Контроль работы сервисных центров
- Осуществление текущих обязательных платежей
Готовы ли вы консультировать покупателя и обучать его персонал в первое время после продажи? В каком режиме и на каких условиях? Чем еще вы можете помочь?

Да, готовы. Условия готовы обсуждать.
Какие навыки потребуются новому собственнику для эффективного управления бизнесом?

Навыки прямых продаж, понимание процессов мобильных приложений, разговорный английский язык

Трафик и маркетинг

Какие маркетинговые каналы вы использовали для развития бизнеса? Какая реклама была наиболее эффективной?

Никогда не тратили деньги на рекламу.
Ведете ли вы учет стоимости привлечения клиентов и конверсии для различных рекламных каналов? Укажите основные показатели.

Нет

Финансы

Перечислите все источники дохода, имеющиеся у бизнеса и укажите долю каждого из них в общей сумме
- Доход от продажи GPS - часов (37%)
- Доход от абонентской платы за приложение (63%)
Какими документами и способами вы можете подтвердить доход?

Банковские выписки, налоговая декларация, внутренняя управленческая отчетность
Перечислите основные статьи затрат бизнеса, включая ФОТ (на штатных и внештатных сотрудников), закупку товаров, разработку и поддержку ПО, маркетинг, аренду серверов, аренду офиса и др. и укажите среднемесячный объем расходов по каждой из них.
1. Поддержка ПО (аутсорсинг) - 100 000 руб.
2. Аренда серверов - 30 000 руб.
3. Офис менеджер - 35000 руб.
4. Специалист тех. поддержки - 38000 руб.
5. Бухгалтерия - 10 000 руб.
6. СМС - 10000 руб.
7. Связь - 10000 руб.
8. Оплата услуг сервисных центров - 5000 руб.
Итого: 238 000 руб.
Кредиторская задолженность.

Нет
Дебиторская задолженность. В том числе просроченная дебиторская задолженность.

ДЗ: 3 578 430,56р., Из них: товара в наличии на торговых точках: 3 097 762 р., Остаток товара на складе: 2 461 158 руб.

Процесс покупки

Выберите проект в каталоге

или воспользуйтесь услугой поиска на заказ

Подпишите обязательство о конфиденциальности (NDA)

Получите детальную информацию о бизнесе

и проведите переговоры с продавцом

Подпишите предварительный договор

и детально проверьте бизнес

Рассчитайтесь и примите активы бизнеса

с помощью IT Бизнес Брокер

Каталог IT бизнесов

Ключевая информация

Ежемесячные графики